性侵事件不斷 蘇寧“女王寵愛日”為女性用戶打Call觀點
2018-09-22 15:45
眼下恰逢中秋節和國慶小長假，蘇寧易購的“女王寵愛日”占據了天時、地利和人和。從8月份的促銷來看，蘇寧在女性市場也到了收割的時刻。更何況，在性侵事件不斷的不利輿論環境下，蘇寧易購“Lady day”為女性用戶打Call，這張親情牌已經成為進軍女性市場的加分項。
最近一個多月，科技圈被多起“性侵”事件攻陷。先是一位溫州女孩搭乘滴滴順風車被性侵，然后遇害。一波未平，京東董事長劉強東在美國涉嫌性侵的消息成為科技圈又一個輿論熱點。就在媒體對劉強東涉嫌性侵事件展開討論后，中通快遞一位員工涉嫌捆綁并強暴了女客戶。
多起性侵事件背后，是女性社會地位弱勢的真實寫照。為此，女權問題已經成為最近幾年的一大社會熱點，好萊塢的“me，too”運動讓越來越多的女性為自己發聲。無獨有偶，國內電商巨頭蘇寧易購推出了“女王寵愛日”的專場活動，為女性發聲，呼吁社會尊重女性，并提醒女性加強自我保護。
蘇寧易購“Lady Day”背后的野心
從淘寶雙11，到京東6.18，再到蘇寧8.18，電商造節已經成為一種常用的促銷方式。在很多人看來，蘇寧易購將每年的9月21日定為“Lady day”女王日，并推出“女王寵愛日”的專賣促銷活動，這同樣是一種造節促銷。事實上，蘇寧“Lady day”并不僅僅造節促銷，背后蘊藏著更大的野心。
京東董事長劉強東涉嫌性侵一事持續發酵，對京東造成了巨大的影響，京東的股價曾一席大跌，品牌形象也嚴重受損。除了股價大跌外，多家投資機構還下調了京東的目標股價。來自外媒的最新報道顯示，美國明尼蘇達州亨內平縣警方對外透露，劉強東涉嫌在美性侵女大學生一案的初步調查已完成，現已將案件移交明州檢方，但對方拒絕透露案件調查結果的任何詳細內容。
持續發酵的劉強東性侵事件，無疑會讓京東女性用戶流失嚴重。在這樣一個當口，蘇寧推出“Lady day”，是刻意為之，還是無意的碰瓷?在筆者看來，蘇寧易購定義“女王日”的做法，大有與京東搶奪女性市場的意味，這也是蘇寧易購“Lady day”背后的野心。可以肯定的一點是，在蘇寧易購和淘寶兩大對手的雙重夾擊下，京東進軍女性時尚界的戰略會嚴重受挫。
據悉，蘇寧易購推出的“女王寵愛日”專賣促銷活動將持續到24日中秋節，最大的亮點是“Lady權益基金”。具體來說，Lady超市基金滿199元減60;Lady百貨基金滿199元減100;Lady全品基金滿599元減30。除了真金白銀讓利消費者外，蘇寧還易購針對近期發生的性侵事件，為女性提供了一系列的安全產品，諸如雙童LED手電筒這款產品，這是一把可拆卸的“錐形救生錘”，用力均勻8厘米玻璃一擊即碎，是女性逃生、自衛必備用品。為了增強女性的自我保護能力，蘇寧的“女王寵愛日”活動中，還為女性準備了《學會保護自己：現代女性安全自我防范與應急處理》書籍，這本書的封面上寫著這樣一句按語：這是一本可以挽救生命的書。
從專門為女性精挑細選的商品，到專門為女性設置的權益基金，蘇寧易購“女王寵愛日”充滿了對女性用戶的關懷。與此同時，蘇寧易購設立“Lady day”也是在為女性發聲，呼吁社會關注女性的安全。對于消費者而言，為女性打Call的“Lady day”無疑會得到眾多女性消費者的認可，這也是蘇寧易購進軍女性市場的切入點。
蘇寧易購進軍女性市場勝算幾何
眾所周知，女性是一個消費潛力巨大的群體。多年來，坊間一直流傳著“女人和孩子的錢最好賺”這一說法。正因于此，以淘寶、蘇寧易購、京東為代表的電商平臺，都在搶占女性用戶。事實上，淘寶的迅速崛起，女性消費者功不可沒。
作為一個帖著3C家電標簽的電商平臺，蘇寧正在從一個傳統的家電連鎖企業，轉型為一個基因純正的電商平臺。在很多人看來，女性市場對蘇寧易購而言是一個非常陌生的領域。在轉型初見成效的情況下，蘇寧易購進軍女性有多少勝算呢?客觀地說，“女王寵愛日”是一場精心準備的促銷活動，由此我們不難看出蘇寧易購對女性市場志在必得的野心。進入2018年后，蘇寧易購的進步有目共睹，財報的數據佐證了這一觀點。
8月30日晚，蘇寧易購發布了 2018 年半年度報告。報告顯示，上半年蘇寧易購實現營收 1106.78 億元，同比增長 32.16%;實現商品銷售規模 1512.39 億元，同比增長 44.55%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 60.03 億元，較上年同期增長 1959.41%。業績的高速增長，得益于蘇寧易購對各個細分市場的深入了解。不久前，全國145個地級市的5萬面墻上將陸續刷上同一個廣告——蘇寧拼購。在社交電商概念火爆的今天，蘇寧易購正試圖深度挖掘社交電商的紅利。
今年8.18期間，蘇寧拼購戰績亮眼，3天就突破1000萬訂單量，買家數同比增長4700%。同樣，蘇寧進軍女性市場也是有備而來。去年12月6，國內最大的女裝鞋零售商百麗鞋業攜旗下BeLLE、TATA、天美意等九大品牌正式入駐蘇寧易購。開業當天，百麗鞋業通過九大品牌聯合鉅惠全場滿400減200來打響入駐蘇寧易購的第一戰。在此之前，諸如寶麗芙PORIFF、柯瑪妮克、古奇天倫、赫舟思等時尚品牌已經入駐蘇寧易購。
不難看出，蘇寧易購一直在圍繞女性時尚市場做戰略布局。此前，蘇寧易購一直沒有針對女性用戶搞促銷，更多的是因為時機不成熟。眼下，蘇寧易購針對女性市場推出了“女王寵愛日”的促銷活動，并將每年的9月21日定義為女王日，這一方面說明蘇寧易購對女性市場的孕育已經到了收割的時間。另一方面，蘇寧易購的供應鏈體系和渠道，已經能夠為挑剔的女性用戶提供更好的用戶體驗。
寫在最后：在時機和市場孕育成熟后，蘇寧易購對女性市場發起了沖鋒。眼下恰逢中秋節和國慶小長假，蘇寧易購的“女王寵愛日”占據了天時、地利和人和。從8月份的促銷來看，蘇寧在女性市場也到了收割的時刻。更何況，在性侵事件不斷的不利輿論環境下，蘇寧易購“Lady day”為女性用戶打Call，這張親情牌已經成為進軍女性市場的加分項。
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