在線少兒英語被多方看好，但行業(yè)內(nèi)部卻暗流涌動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+
在線少兒英語市場或?qū)⒑芸煊瓉碇匦孪磁疲黄瓶谠谀睦铮?/p>
地鐵站里隨處可見的VIPKID、VipJr、51Talk、噠噠英語等等在線少兒英語教育的大幅廣告，電視、商場里各路明星（姚明代言VipJr，劉濤代言VIPKID等）也是盡皆代言登臺(tái)，在線少兒英語教育這個(gè)價(jià)格昂貴的“貴族”已悄然闖入我們的生活。
而資本市場更是頻頻傳來高額融資的消息——今年6月VIPKID完成D+輪5億美元全球最高的在線教育企業(yè)融資額，目前估值約30億美元；vipjr的母公司iTutorGroup在2015年就獲得2億美元的融資，甚至有消息稱iTutorGroup預(yù)計(jì)將于明年上市，估值約為20億美元；噠噠英語也在今年年初獲得1億美元的C輪融資。在線少兒英語教育已然在資本上取得了不錯(cuò)了成績，尤其是對比之下的“資本寒冬”。
事實(shí)上資本之所以看好這一行業(yè)，無外乎兩個(gè)原因：一是前景好，市場廣闊，在線少兒英語目前仍處于高速發(fā)展期，相關(guān)資料顯示其市場規(guī)模在在過去5年內(nèi)以30%~50%的環(huán)比速度增長，且預(yù)計(jì)在2019年的市場規(guī)模超50億。尤其是在一二線城市擁有大量目標(biāo)用戶，成熟穩(wěn)定的市場還在快速成長中；另一個(gè)是，行業(yè)自我造血能力強(qiáng)，在線少兒英語的用戶畫像（以家庭為單位）大多是高學(xué)歷高收入的“兩高”人群。來自中科院的《2017年中國在線少兒英語教育白皮書》（以下簡稱“白皮書”）數(shù)據(jù)顯示，在線少兒英語市場的用戶擁有較強(qiáng)消費(fèi)能力，年收入在20萬-100萬區(qū)間的中產(chǎn)家庭占58%，絕大部分家長表示每年會(huì)花費(fèi)1萬元以上用于孩子的英語教育。目標(biāo)用戶在教育投入方面具有較高的付費(fèi)意愿，因此資金流對于企業(yè)來說并非難題，事實(shí)上去年8月VIPKID就表示其單日營收已超過6500萬人民幣。因此即使是所謂的“寒冬”也擋不住資本的熱情。
但旁觀者的熱鬧通常都是當(dāng)局者的煎熬，正如我們看到的在線少兒英語教育的各方大戲，行業(yè)內(nèi)里卻也是暗戰(zhàn)一片。
行業(yè)發(fā)展仍屬早期，但競爭已十分激烈
和它的名字一樣年輕，在線少兒英語還只是一個(gè)新生的“少兒”事物，如今入局的在線少兒英語企業(yè)大多在2013年前后才成立，伴隨著整個(gè)在線教育的大潮而起，發(fā)展至今也就五年左右。但行業(yè)發(fā)展快速，雖然目前企業(yè)融資輪數(shù)普遍還集中在早期的C、D輪，但根據(jù)高額的融資額來看，競爭十分激烈。
以最重要的教師為例，51Talk今年9月表示其已擁有超過15000名菲律賓外教，并計(jì)劃在未來十年內(nèi)將這一數(shù)字提高到10萬；VIPKID則表示其已擁有6萬名北美外教，年底將突破10萬；噠噠英語也表示其平臺(tái)外教數(shù)量超過2萬名。對教師資源的爭奪很大程度上體現(xiàn)了行業(yè)競爭的激烈，如果說菲律賓和北美還體現(xiàn)了教師資源的差異化競爭，那么在目標(biāo)用戶的獲取上則更多的是正面較量。
一二線城市是主戰(zhàn)場
《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，一線城市北上廣深是在線少兒英語的最大市場，由此輻射的華東、華南、華北三個(gè)區(qū)域共占據(jù)了整體市場81%的份額，其中華東地區(qū)超過三成。以VIPKID為例，其學(xué)員數(shù)量前五名的城市分別為北京、上海、深圳、杭州和成都。大城市所具有的開放性讓在線少兒英語教育接受度相對較高，加上較貴的時(shí)間成本和較高消費(fèi)水平，一二線城市成為了當(dāng)下最重要的用戶聚集地，因此，一二線大城市幾乎是各家的必爭之地。所以你甚至能在地鐵站、商業(yè)廣場、步行街等等場所看到企業(yè)的各種營銷廣告。
事實(shí)上的確如此，誰只要能在大城市站穩(wěn)腳跟，誰就能將它者排擠在外。尤其是在重口碑的教育行業(yè)，再者在線少兒英語英語的目標(biāo)用戶圈層明顯，好的教育口碑很容易就在目標(biāo)群體中傳播開來，從而擴(kuò)大市場占有。
目前行業(yè)還是以增量市場為主，當(dāng)下行業(yè)增長主要是把“蛋糕”做大，而不是幾方搶奪一個(gè)的“蛋糕”。
馬太效應(yīng)初現(xiàn)
雖然行業(yè)發(fā)展仍屬早期，但馬太效應(yīng)已初步顯現(xiàn)，《白皮書》顯示，VIPKID、51Talk、vipJr，三家品牌占據(jù)了市場80%以上的份額，資本方面，反映在融資額上也是少數(shù)幾家頭部企業(yè)獲得高額融資。在用戶數(shù)量和師資方面也是同樣如此，51Talk和VIPKID分別占據(jù)著菲律賓和北美的大量外教。
馬太效應(yīng)初現(xiàn)，行業(yè)即將面臨洗牌或者說重構(gòu)。尤其是這種突破了空間限制的互聯(lián)網(wǎng)在線教育模式，最終的市場格局可能不會(huì)是像如今線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)那樣“各立山頭，各自為王”的割據(jù)狀態(tài)，而是繼承其互聯(lián)網(wǎng)屬性，最終只會(huì)有少數(shù)幾家頭部企業(yè)存活。較小的平臺(tái)可能最終只能選擇轉(zhuǎn)型線下，或者收縮業(yè)務(wù)，只提供一個(gè)地區(qū)的服務(wù)。
再者目前嚴(yán)重的同質(zhì)化和類型化的教學(xué)服務(wù)很可能會(huì)加速行業(yè)洗牌，如何突破困局，是行業(yè)面臨的共同難題。
用戶下沉和差異化競爭是行業(yè)未來
雖然目前北上廣深是其主要市場，但和以拼多多為代表的零售業(yè)一樣，用戶下沉也是在線少兒英語教育的發(fā)展趨勢。與拼多多的三線城市以外的用戶不同，在線少兒英語教育主要是相對一線城市而言的往二三線城市下沉，較高的課程價(jià)格決定了它無法下沉到更低的城市當(dāng)中。
《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，像武漢、重慶、大連等區(qū)域中心城市的用戶也在快速增長中，在廣大的二線，甚至三四線城市中，在線少兒英語教育也有著一定的市場需求。但針對不同用戶，顯然也需要不同的方式。對于消費(fèi)水平低于一二線城市的三四線城市用戶來說，平均一節(jié)課過百元的價(jià)格顯然難以承受，因此價(jià)格相對較低的菲律賓外教或許會(huì)成為其主要選擇。因此為不同的人群制定合適的營銷策略是差異化競爭的核心。事實(shí)上不僅是價(jià)格的差異化，師資和教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)目的的差異化也是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，例如提供更本地化的教材，個(gè)性化的教學(xué)課程等等。
就目前來說，整個(gè)在線少兒英語教育的用戶下沉速度依然很慢，穩(wěn)固和擴(kuò)大既有的一二線城市市場地位才是其當(dāng)下最為重要的。
行業(yè)洗牌的另一個(gè)結(jié)果可能就是大量教師面臨篩選和淘汰。以51Talk和VIPKID的教師數(shù)量規(guī)劃為例，雙方都力圖將自己的教師人數(shù)提升到10萬人以上，加上其他平臺(tái)的教師，最終在這個(gè)還只是剛起步的行業(yè)可能會(huì)形成一個(gè)供大于求的局面，畢竟在線少兒英語目前對于很多人來說依然是一個(gè)“貴”字可以概括的，它的目標(biāo)用戶還沒有多到足夠支撐如此大的教師隊(duì)伍。因此未來不僅教師可能會(huì)面臨嚴(yán)格審核，大量課少或者無課的教師甚至可能會(huì)被淘汰，進(jìn)而拖累平臺(tái)本身。或許到時(shí)候差異化競爭會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的解決辦法。
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
