無人經(jīng)濟盈利成關鍵！這5位創(chuàng)始人說半年能回本，你信么？金融
無人經(jīng)濟大有存在即合理的態(tài)勢，面對多久能回本的質(zhì)疑？多數(shù)創(chuàng)業(yè)者表示：半年！你信嗎？
共享充電寶倒閉、繽果盒子關店、無人零售頻遭質(zhì)疑，這些處在風口上的創(chuàng)業(yè)項目，除了要經(jīng)營自己的產(chǎn)品外，還要面對著來自各方的壓力。
在11月16日舉辦的2017鳳凰網(wǎng)科技峰會上，5家“無人值守”項目的創(chuàng)始人悉數(shù)到場，面對質(zhì)疑，針對外界好奇的成本投入、增速規(guī)模、產(chǎn)品毛利、盈利時間等問題，做出了十分全面的回復。
無人業(yè)態(tài)能半年收回成本？
無人經(jīng)濟雖然節(jié)省了人工成本，像迷你健身倉、迷你KTV等創(chuàng)業(yè)項目也節(jié)省了房租成本。但是其研發(fā)，硬件成本為很高的支出。特別是在規(guī)模化上，如果沒有足夠的資金投入，由于設備上的高投入，這些企業(yè)很難占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢，因此成本問題，也就成為了外界最關心的話題。
在成本投入方面，星糖miniKTV聯(lián)合創(chuàng)始人李瑞凌表示：“在miniKTV行業(yè)，各家的單臺設備的投入都不太一樣，包括物流投放成本在內(nèi)，便宜的的一萬多，貴的要達到2~3萬。”
而像迷你健身倉覓跑，整體的成本就降低了很多，覓跑創(chuàng)始人畢振表示：“覓跑健身倉的箱體成本大概在一萬到一萬五之間。平均每個倉的運動時長大概在4~5個小時，在高檔店社區(qū)里，設備每天可以運轉(zhuǎn)大概七個小時左右。”
按單價每分鐘0.2元計算，每小時可收入12元，5個小時每天收入60個塊錢，若果按每臺設備的成本一萬元計算，那么大概要半年時間攤平成本。畢振也表示，大概要6~8個月的時間可以攤平一臺設備的成本。
但街電的成本攤銷周期就比較長了，街電CEO原源表示：“現(xiàn)在較為成熟的點位，平均一天有4~5單，每單1元錢，每天收入在10元左右。街電機柜的成本大概是1000多元，入駐成本是100多元。”
就無人值守這個行業(yè)而言，大多數(shù)企業(yè)都是用半年時間攤銷成本，這就像是一個企業(yè)間的共同默契，看似有跡可循，但更像是一個可以對外承諾的期限。關于盈利這個問題，如今的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)把其放在了最首要的位置上。
“盈利模式不重要”的時代已經(jīng)過去
很多人認為，創(chuàng)業(yè)公司在初始階段盈利與否并不重要，認為“有用戶不愁變現(xiàn)”。但在當前快速發(fā)展的階段，“盈利模式不重要”的時代已經(jīng)過去了，特別是資本方開始非常看重創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務本身的造血能力，使得那些沒有明確盈利模式的創(chuàng)業(yè)公司得不到資本的認可。
這些站在風口上的創(chuàng)業(yè)公司，在實現(xiàn)盈利上有著清晰的盤算。
街電CEO原源表示：“街電在很多城市已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。場景化的消費升級，是需要用戶慢慢接受的，至于為什么有些城市還沒有盈利，因為這些城市剛剛?cè)腭v，用戶需要一定的時間才可以接受。投入的時間越多，覆蓋的點位就越多，當用戶可以隨時的享受服務時，盈利周期就會越來越短。”
共享充電寶確實需要達到一定的規(guī)模，因為需要定點歸還，所以規(guī)模性決定了他的用戶體驗。原源也表示：“當達到了一定的規(guī)模，實現(xiàn)盈利是自然而然的過程，因為滿足用戶了場景化消費升級的需求。街電線上獲取用戶的成本低，目前已經(jīng)累計了2000萬的用戶。”
除了達到盈利的目的，一些企業(yè)還追求收益的最大化。星糖miniKTV聯(lián)合創(chuàng)始人則表示：“星糖的每一個點位是根據(jù)它周圍的人流情況以及周邊的整體消費情況來定價的，這個價格是浮動的，周一到周五是相對較低的價格，到了晚高峰時段價格會有一些上升，實現(xiàn)整體收益的最大化。”
覓跑創(chuàng)始人畢振也希望通過策略以及營銷方式把盈利時間縮短，畢振表示：“隨著擴張速度以及時間投入，覓跑的盈利模式比較清晰，雖然覓跑的固定成本高，但是我們計劃明年實現(xiàn)成本上的打平。”
果小美合伙人金平表示：“果小美現(xiàn)在單品的貨架GMV達到80~100，毛利潤是30%，現(xiàn)階段鋪向市場還沒有盈利，但隨著第一季度的投放以及市場規(guī)模的擴大啊，一定會實現(xiàn)盈利。”
無人值守貨架與無人值守便利店都屬于無人值守領域，繽果盒子創(chuàng)始人陳子林表示：“我們與無人值守貨架是兩個不同的領地的。首先我要澄清的是，繽果盒子是便利店，盈利模式跟傳統(tǒng)的便利店相同，早期通過商品差價盈利，希望通過大密度的投放提升效率，讓毛利越來越低。其實繽果盒子目前并不是特別關注盈利。”
與星糖miniKTV李瑞凌的觀點相同，陳子林認為：“繽果盒子現(xiàn)階段先通過差價獲得盈利，達到一定密度之后，可以作為渠道價值盈利，同樣無人便利店還有一個優(yōu)勢是，通過全交易閉環(huán)實現(xiàn)消費者行為的數(shù)據(jù)化，享受精準數(shù)據(jù)的價值是未來探索可以盈利的地方。”
如何保證自己的地位？
如今的無人零售行業(yè)，與此前的共享單車一樣，隨著近期小藍單車倒閉的消息爆出，目前市場上只剩下摩拜和OFO兩家共享單車角逐。在無人零售領域面臨著同樣的問題，處在這個無人零售的風口下，企業(yè)如何保證自己地位？
對此，繽果盒子創(chuàng)始人陳子林表示：“無人便利店與跟共享單車并不一樣。共享單車的門檻低，它是一個單邊市場，對企業(yè)的要求不高。但是在無人零售這個垂直領域，需要對團隊有很高的要求，從生產(chǎn)、到供應鏈，再到推廣投放，都是需要門檻的。繽果盒子一直專注做好自己認為該做好的事情，至于是不是第一，是不是第二，這不重要。”
而果小美合伙人金平確表示，果小美在融資上已經(jīng)占領了行業(yè)第一的位置，成立四個月時間的果小美，已經(jīng)獲得過兩筆融資，分別為IDG資本投資的3000萬人民幣和由藍馳創(chuàng)投和IDG資本領投的1000萬美元A輪融資。除了前面的兩輪融資，金平還透露：“果小美目前拿到C輪一億美元的融資。新零售行的供應鏈模式很重，還要拼融資速度，在這個領域里，如果今年年底拿不到一億美金，連明年的門票都沒有。”
對于競爭，星糖miniKTV聯(lián)合創(chuàng)始人李瑞凌表示，不會懼怕任何一個巨頭的。比如快餐，現(xiàn)在既有麥當勞這樣的巨頭，也有德克士其它門店，可以共存。
來源|品途商業(yè)評論
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控熑危?br>
3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補充。
