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2019年，自拼多多、云集上市之后，社交電商成為國內(nèi)萬千品牌商眼里，不得不爭搶的“風(fēng)口”。不完全統(tǒng)計(jì)，包括蘇寧、京東、海爾、小米、盒馬生鮮等平臺(tái)型或垂直型企業(yè)，都在加速在社交電商領(lǐng)域的布局。

傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加碼社交電商，品牌該如何在社交電商上扎根落地？已成為許多企業(yè)不得不考慮的問題。

社交電商迎新“長期紅利”

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年中國社交電商保持高速增長，預(yù)計(jì)市場規(guī)模達(dá)20605.8億元，同比增長63.2%。

在傳統(tǒng)流量紅利見頂?shù)男轮芷趦?nèi)，社交電商成為為數(shù)不多還在高增長的細(xì)分賽道。傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)代，品牌商獲客成本愈發(fā)不堪重負(fù)，社交電商或是未來“長期紅利”。依托社交網(wǎng)絡(luò)裂變，利用人與人的傳播獲客的模式，將重塑未來零售的業(yè)態(tài)，帶來許多新機(jī)會(huì)。無論互聯(lián)網(wǎng)品牌小米，還是傳統(tǒng)品牌海爾，都將布局社交電商作為未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來源：《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》

近幾年，社交電商發(fā)展速度明顯超過行業(yè)均速，一方面得益于萬千企業(yè)長達(dá)十年前赴后繼試錯(cuò)摸索，在無數(shù)的失敗與成功中產(chǎn)出大量的案例為業(yè)界參考，行業(yè)逐漸摸索出社交電商發(fā)展中一些基本規(guī)律。益百分從深圳起步，最開始從0做起，如今產(chǎn)品銷售已覆蓋全國。堅(jiān)持以產(chǎn)品為王，重視科研上的投入，都是益百分為行業(yè)帶來的正面啟示。

另一方面，社交電商能夠在近兩年快速發(fā)展，還得益于國家在政策層面對(duì)社交電商的重視與扶持力度的加大。2016年出臺(tái)的《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中首次明確提出要正確倡導(dǎo)社交電商發(fā)展；到了2018年《中華人民共和國電子商務(wù)法》出臺(tái)，進(jìn)一步為社交電商健康發(fā)展做了規(guī)范。

不久前，國務(wù)院辦公廳又印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)規(guī)范健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，用3個(gè)“新”字，即“生產(chǎn)力新的組織方式”“經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能”“數(shù)字經(jīng)濟(jì)新范式”對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)作出高度評(píng)價(jià)。并指出社交電商作為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的一種新業(yè)態(tài)，在促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、拓展消費(fèi)市場、增加就業(yè)等方面作用不可低估。預(yù)示著，新一波政策紅利即將到來。

社交電商競爭進(jìn)入良性循環(huán)，將釋放出更多的能量，因此在2019年里，無論大品牌還是小企業(yè)都在加緊擁抱社交電商的節(jié)奏。

益百分：堅(jiān)持做正確的事

過去的幾年里，社交電商的江湖中出現(xiàn)過很多網(wǎng)紅品牌，但大多數(shù)3到4個(gè)月時(shí)間就徹底死掉。原因其實(shí)并不復(fù)雜，利益驅(qū)使下，一些不良品牌鋌而走險(xiǎn)打起了“歪門邪道”，導(dǎo)致早期社交電商渠道里劣質(zhì)產(chǎn)品、假貨、虛假宣傳橫行。

行業(yè)陷入劣幣驅(qū)逐良幣的效應(yīng)怪圈，只有少數(shù)品牌堅(jiān)持自己的發(fā)展節(jié)奏，對(duì)亂象說不。時(shí)光荏苒，在用戶的“謾罵”聲里，大部分所謂的網(wǎng)紅微商最終都倒下了。

益百分一直在做對(duì)的選擇，其實(shí)，這得益于益百分一直堅(jiān)持的正確價(jià)值理念，沒有迷失在浮躁的撈快錢思維中，日久天長品牌力自然會(huì)得到釋放。

從2014年就進(jìn)入市場，益百分從來不搞所謂的“爆品”。四五年時(shí)間，旗下只有益生君、天天艾、暖暖炙、101輕體日記和小花樣酒等幾個(gè)產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都在用戶群中積累不錯(cuò)的口碑。靠著固定客戶的長期復(fù)購，業(yè)績穩(wěn)步增長。秉持不賺快錢，將社交電商當(dāng)做一個(gè)長期事業(yè)來經(jīng)營。速度雖慢，但健康成長。

這種自上而下的價(jià)值觀不是憑空生出，面對(duì)前幾年市場上一些企業(yè)為了賺錢不顧一切的“瘋狂”。益百分集團(tuán)董事長陳杭州明白，在“吃”和“用”領(lǐng)域品質(zhì)是必須堅(jiān)守的紅線。益百分只是把該做的事情做到，站在用戶角度去運(yùn)營企業(yè)。

在益百分開發(fā)的第一款產(chǎn)品“益生君”時(shí)，就有“行業(yè)老人”對(duì)于產(chǎn)品過于嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提出異議。老前輩勸慰情懷不能當(dāng)飯吃，過于安全柔和的產(chǎn)品在浮躁的社會(huì)下并不討巧。當(dāng)時(shí)這種思潮是被許多人所接受的，好在陳杭州堅(jiān)持了初心。做穩(wěn)步的生意雖然慢，但益百分用事實(shí)驗(yàn)證了陳杭州最初的判斷。

在生產(chǎn)天天艾過程中同樣發(fā)生過類似的事。其實(shí)，如果放寬品質(zhì)要求，普通艾草或者湖北省蘄春縣的蘄艾都可以作為原料，消費(fèi)者是很難區(qū)別的。但益百分仍然選擇了枝葉寬大、肉葉厚、香味濃，有效成分含量更高的蘄艾作為原料。甚至連輔助材料也相當(dāng)用心，比如底座采用環(huán)保無毒無害的PP材料，還有使用進(jìn)口的醫(yī)用級(jí)別膠圈。不僅要堅(jiān)守原則，而且還把品質(zhì)貫穿益百分所有的產(chǎn)品之中。

這些樸實(shí)無華的“秘訣”，是益百分能夠成功勝出的真相。古語天道酬勤果是如此。做好這個(gè)“本分”賺正經(jīng)錢，放棄“偷雞耍滑”的心態(tài)，是每一個(gè)試圖在社交電商中開拓市場企業(yè)必須牢記的一點(diǎn)。

立足深圳，堅(jiān)持初心。益百分在深圳這片創(chuàng)業(yè)沃土落地生根，選擇與華為、騰訊兩大巨頭公司比鄰。既方便吸引行業(yè)頂級(jí)人才的加盟，又能隨時(shí)掌握行業(yè)風(fēng)向變化。因此，才能夠相繼推出益生君、天天艾、暖暖炙、101輕體日記和小花樣酒這樣深受各層次人群歡迎的產(chǎn)品。

堅(jiān)守初心，益百分還投入巨資在產(chǎn)品的研發(fā)上，如今益百分在深圳總部、廣州、蘄春、汕頭和濟(jì)南都設(shè)有生產(chǎn)研發(fā)中心和聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。未來幾年社交電商將不斷釋放紅利，將成為一個(gè)2.8萬億的大市場，益百分無疑站在了這個(gè)大風(fēng)口上，未來非常值得期待。