Shopee敗走歐洲，跟“惡名市場”名單關系大嗎？【快評】觀點
2023-02-08 11:48
Shopee在東南亞這種低價補貼+引流的模式也面臨轉型壓力，Shopee撤出歐洲，就是Shopee做電商的模式是比較輕的。
文 | 螳螂觀察
作者 | 陳浩然
Shopee敗走歐洲，與被美國列入2022“惡名市場”名單有啥關系？
坦率講，沒啥直接關系。
Shopee是今年1月關閉歐洲波蘭站，全面撤出歐洲市場。美國2月發布的2022“惡名市場”名單在此之后。盡管這也不是Shopee第一次被列入，而是好幾次了。
今年這次報告提到，Shopee主要服務于東南亞、拉丁美洲于歐洲，除了中國臺灣的Shoppe外，所有Shopee平臺上假冒商品數量相當驚人。
國內，大家都懂美國這個“惡名市場”名單啥回事，無非是打著市場的幌子，干著政治的勾當罷了。但在歐洲有沒有影響，你們可以去猜。
順便提一嘴，東南亞的Lazada一次也沒有被列入這個名單。這或許跟兩者之間的發展模式不同有關。
當然，這也不是我今天要說的重點。
我想說的是Shopee的發展模式，跟它撤出歐洲市場這事，有很大關系。
它的模式，其實跟國內很多平臺發展類似。即前期通過補貼低價+引流，瘋狂擴張，后面錢不夠燒了，就轉而一縮再縮。
Shopee呢，前期不負眾望，從東南亞不斷做大，再到殺入拉丁美洲、歐洲，風風火火。
現在呢，說好聽點是聚焦，但要說一縮再縮，也沒什么毛病。
有人說，Shopee高開低走是打法的問題。
我認為不是的，打法沒有好壞。
但這種打法有兩個前提，一是錢足夠燒，二是能燒到占絕對市場份額的時候。因此，有些平臺資金能夠持續跟上，燒出來了，就成了英雄，但大多數都是不夠燒的。
遺憾的是，這兩點，Shopee暫時來看還沒有達到。
一個是它在東南亞一直有Lazada這個“宿敵”，以及Tiktok這個“新入侵者”，這兩個技術、資源都不差。
另一個，也是最重要的就是它的母公司Sea游戲業務受挫之后，Shopee的錢不夠燒了。
錢不夠燒，就意味著給商家和消費者讓利可能會變少，所以才有了2022年Shoppe對商家提點漲價這事。
因此，Shopee撤出歐洲，第一個因素跟母公司沒以往那么多錢去投入補貼了有關系。如果不踩剎車，對這種模式發展的企業意味著什么，相信生鮮電商的故事大家聽得不少。當然，Shopee還沒到那個程度，但從裁員，撤出歐洲這事可以看出，壓力還是很大。
同時呢，電商平臺如果想用低價產品引流，除了補貼品牌產品外，就難免會碰到白牌或者山寨品牌商品在平臺變多這事。
Shopee崛起之時，東南亞電商還處于發展初期，用戶對產品和服務要求沒那么高，低價是很好走的，就好比國內前幾年的下沉市場。
但在發達的歐洲，用戶對商品和服務要求更高，這條路肯定沒那么好走，這是第二個因素。
值得一提的事，東南亞電商市場與國內電商市場剛興起時不太一樣，就是網絡更發達，信息流通更快，隨著電商進化，消費者對商品質量、物流服務等要求在變高。
因此，除卻在歐洲、南美等市場收縮外，Shopee在東南亞這種低價補貼+引流的模式也面臨轉型壓力。
原因很簡單，任何地區的用戶不是為了買便宜，而是為了占便宜。低價當然人人喜歡，但這是建立在質量、服務保障的基礎上，這點白牌占比較重的Shopee不占優勢。
第三個因素，就是Shopee做電商的模式是比較輕的。尤其是在歐洲，Shopee的倉儲物流等支撐跟亞馬遜、速賣通等競對相比，差距較大，對電商業務的助力有限，也拖了后腿，面臨競爭壓力過大，這也導致了Shopee最終敗退歐洲市場。
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