資本深度布局、巨頭近身搏殺，誰才是新零售時代的關鍵？觀點
2019-06-10 20:45
在資本和巨頭的輪番加持之下，新零售無可爭議地成為當下的發展風口。然而，由于人們習慣了互聯網式的發展套路，所以，我們看到了以新零售為代表的各種概念開始出現。
文/孟永輝
在新舊各股勢力都在加持新零售概念的時候，我們看到的是一個全新風口的逐漸形成。對于習慣了追趕風口的人們來講，新零售風口的出現無疑可以緩解他們的焦躁情緒，并且可以延緩互聯網時代落幕的困境，真正找到破解互聯網時代困境的方式和方法。阿里、騰訊在新零售市場上的資本運作就是這一現象的直接體現。
如果僅僅只是把新零售看成是一個概念或者營銷噱頭以此來獲得資本關注的話，那么，所謂的新零售到最后或許將會落得一個和互聯網一樣的下場。經歷了互聯網時代的洗禮，參與到新零售洪流之中的人們自然不會放棄這樣一個機會。他們除了借助新零售獲得資本的垂青之外，或許更加期望能夠借助新零售的技術、模式和手段來解決那些互聯網時代無法破解的痛點和難題。
對于用戶來講，他們對于新零售的期待更多的是基于需求方面的。經歷了互聯網時代的洗禮之后，用戶的消費需求已經不再僅僅只是局限于買得到商品，買得好、用得好，進而過上美好的生活才是他們在新零售時代的主要需求。從這個角度來看，無論是從新零售的玩家還是從用戶本身來講，新零售時代都不是一個主打概念的時代，只有真正去解決行業發展的痛點和難題，只有真正滿足消費升級下的用戶新需求，才是衡量新零售時代是否成功的標準所在。
互聯網式模式遭遇困境，新零售正與之訣別
回顧新零售的誕生，我們可以看出，它的出現和萌芽其實是在互聯網式的發展模式遭遇困境的大背景下誕生的。按照經典的互聯網模式，行業效能的提升可以借助互聯網的去中間化來實現，然而，如果僅僅只是一味地去中間化，而不是去改變行業本身，那么，等到用戶需求轉變、平臺效力見頂后，互聯網式的發展模式必然會遭遇困境。于是，我們看到當流量紅利和平臺優勢不在的時候，一場潛伏于互聯網式模式的危機正在慢慢醞釀。
對于一些中小型的玩家來講，他們并不會感受到互聯網紅利見頂的尷尬，而是繼續在延續著約定俗成的經典的互聯網模式發展。對于以阿里、騰訊和京東這些大型的互聯網平臺來講，他們對于行業當中正在發生的改變總是異常敏感，所謂的“春江水暖鴨先知”說得就是這個道理。當互聯網式的發展模式開始遭遇越來越多的挑戰，人們開始尋找新的發展模式，以阿里、騰訊和京東為代表的互聯網巨頭首當其沖。從表面上看，他們在不斷加持新零售的概念，不斷進行新零售方面的布局，從本質上來看，其實他們正在與經典的互聯網式的發展模式來一場訣別。
告別平臺模式，新零售開始深度參與到行業實際運作過程當中。按照經典的互聯網模式，我們進行所有的操作幾乎都要通過搭建平臺的方式來實現。對于處于信息不對稱兩端的供求兩端來講，這種以平臺模式來實現雙方對接的方式是非常有效的，我們也看到了以平臺模式為代表的發展模式帶來了移動互聯網時代的發展繁榮。阿里、京東、美團、滴滴等諸多大型的互聯網平臺都是在這樣的大背景下誕生的。
隨著互聯網技術對于人們生活影響的逐步深入，特別是以互聯網技術為代表的對于信息不對稱的消除，我們看到的是平臺在消滅信息不對稱過程所發揮的作用呈現遞減的趨勢。這就是為什么有那么多的大型的互聯網平臺感受到平臺用戶的活性不再，平臺盈利出現瓶頸的根本原因所在。正是在這樣一個時候，“新零售”的概念被提了出來，并且從一開始就獲得了阿里、騰訊和京東為代表的諸多大型互聯網平臺的關注。
同互聯網時代僅僅只是搭建一個平臺不同，新零售并不僅僅只是搭建一個平臺就能夠解決行業痛點和難題的。深度參與到行業實際運作過程當中成為破解行業痛點的關鍵所在，這同樣是新零售的靈魂所在。互聯網模式的關鍵詞是“撮合”，而新零售模式的關鍵詞是“賦能”。單單從兩者之間的關鍵詞上面，我們就可以看出新零售模式與互聯網模式的根本區別。當新零售時代來臨，我們看到的是一場以深度參與到行業實際運作過程當中的全新時代的來臨。
告別一元對立的狀態，新零售正在開始線上和線下的完美融合。我們都知道，在互聯網時代，人們的吃穿住用行等流程和環節全部都集中在了網上，線下的門店被擠兌到了一個角落里。在這樣一個大背景下，線上和線下是對立的，競爭的，兩者之間的關系是水火不容的。因此，我們看到互聯網式的發展模式到最后是線上渠道的日子越來越好過，而線下的渠道則是開始遭遇越來越多的困境。從根本上看，互聯網式的發展其實是一元對立的，它的發展所帶來的一個直接結果就是你死我活的死亡游戲，這種發展模式并不是行業發展的終點。
當新零售時代來臨，我們看到的是一場以線上和線下融合為代表的全新發展時代的來臨。通過實現線上和線下的融合，新零售達到的是一個和諧共生的發展狀態，線上和線下相互補充，目的是滿足用戶消費升級時代的新需求。當新零售概念被提出之后，我們看到的是一場以資本運作和資源共享為代表的線上和線下的融合的過程，無論是傳統的電商豪強，還是新生的新零售玩家，他們都在將線上和線下的融合看成是新零售發展的必然方向。于是，無論是通過資本運作，還是通過站隊，我們看到的是一場線上和線下融合的出現。
告別互聯網時代一元的發展狀態，通過線上和線下的融合，實現線上和線下的完美結合，或許是新零售區別于互聯網式的發展模式的關鍵所在。不再一味地強化線上或者一味地強調線下，而是通過達成線上和線下的融合實現對用戶新需求的滿足，我們看到的是一場以線上和線下融合為代表的全新時代的來臨。
告別以C端用戶獲取為代表的發展模式，新零售正在將B端用戶看成改造對象。改變C端用戶的消費行為和習慣，將C端用戶的消費習慣和方式從線下轉移到線上是互聯網時代真正需要解決的重要問題。從這個角度來看，C端用戶是互聯網時代的改造對象。當新零售時代來臨，我們看到的是一個以B端用戶為主要改造對象的全新時代。無論是對B端用戶進行賦能，還是改變B端行業的傳統生產方式和方法，從本質上來看都是一個將B端用戶看成是改造對象的過程。
對于已經發生了深刻改變的C端用戶來講，他們不再僅僅只是局限于在線上找到與自己需求相互匹配的商家，而是更加關注那些商家是不是真正可以滿足自身的需求。從這個邏輯來看，只有真正改變B端行業，說得更加直接一些就是要改變傳統產品的生產和供應方式，才能真正滿足C端用戶真實需求。因此，從改造對象上來看，一個以B端用戶為目標用戶的全新時代正在來臨。
當互聯網式的模式無法滿足C端用戶需求的時候，單純地依賴互聯網式的模式必然開始失去原有的效力。于是，我們看到以改造B端為代表的新零售時代的來臨正在拋棄互聯網式的發展邏輯。通過改變B端行業的生產方式和手段來滿足C端用戶的需求，或許才是下一個發展的紅利。當以改造C端的消費行為和習慣為代表的發展模式遭遇困境時候，我們看到的是一場遠離B端用戶的逃離。
當互聯網式的發展模式在資本市場開始失去魔力，并且開始遭遇發展瓶頸的時候，我們看到的是一場以新零售為代表的全新發展風口的形成和崛起。經歷了互聯網時代的洗禮，人們對于互聯網式的發展模式有了一個全新的認識，于是我們看到當新零售的風口來臨之際，一場遠離互聯網式發展模式的新進化。在這場進化中，無論是以阿里、騰訊和京東為代表的互聯網豪強，還是以假借社交新零售的概念參與其中的投機者們，他們都在將新零售看成是一個全新的發展方向。
場景在前，賦能在后，誰才是新零售時代的關鍵？
當新零售時代來臨，我們看到的是一場以場景搭建和賦能B端為代表的全新時代的來臨。對于參與到新零售時代的玩家們來講，有人將場景看成是關鍵，他們認為場景是未來的流量入口；有人則認為賦能是關鍵，他們認為賦能B端是盈利的主要來源。那么，當場景和賦能的因素在新零售的大潮中顯現，什么才是新零售時代的關鍵呢？
無論是場景還是賦能，滿足用戶的需求才是終極追求。新零售時代之所以會出現，其中一個很重要的原因在于互聯網物種已經無法滿足用戶的需求。傳統電商如此，新電商同樣如此。因此，當新零售時代來臨，無論是我們進行場景搭建，還是對B端行業進行深度賦能，其中一個很重要的點就是要滿足用戶的需求。
只有通過場景的搭建，只有通過不斷對B端行業進行深度賦能，用戶需求才能得到根本滿足。如果有關新零售的布局無法真正改變用戶的需求，那么，所謂的新零售僅僅只是一個概念而已，同傳統電商其實并無任何實質性的內涵與意義。我們看到的阿里、騰訊和京東在場景搭建上進行的搏殺以及在新技術上的布局，說到底其實都是為了滿足用戶的新需求。只有那些真正能夠滿足新需求的新零售布局才是最重要的，所有無法滿足用戶需求的新零售都必然會淪為一種概念。
無論是場景還是賦能，新技術依然是新零售時代的主角。當新零售時代來臨，無論是場景搭建還是賦能行業，如果在這個過程當中缺少了新技術的參與都必然會陷入到互聯網式的俗套里。從這個角度來看，新技術才是新零售時代的主角，只有掌握了新零售時代的技術制高點，才能在新零售時代占得先機。
我們看到，無論是阿里巴巴的達摩院，騰訊不斷加大相關方面的研究還是百度all in AI，其實都是在加持新技術上的布局，通過新技術的不斷成熟和落地來給新零售的發展找到新的發展動力。因此，無論是場景搭建，還是B端賦能，如果缺少了新技術元素的加入，所謂的新零售都將僅僅只是一個無所謂的概念，最終變成了一種與互聯網式的物種毫無任何區別的表演。
無論是場景還是賦能，新零售都要能夠再度提升行業運行效率。互聯網式的發展模式之所以會陷入瓶頸期，其中一個很重要的原因在于它無法再給行業的效率提升帶來任何正向上的提升。而人們之所以會加持新零售的概念，其中一個很重要的原因在于新零售能夠再度提升行業發展的運行效率。從這個角度來看，無論是場景還是賦能，只有那些真正能夠提升行業發展效率的改變才能真正長遠。
無論是資本市場，還是市場本身，其實都需要一個能夠真正提升行業運行效率的全新物種，因此，無論是場景還是賦能，只要能夠提升運行效率的模式，才是真正意義上的新零售。我們看到的當下新零售玩家的一些操作方式，其實都是在將行業效率的提升看成是他們介入新零售的終極目標。
在資本和巨頭的輪番加持之下，新零售無可爭議地成為當下的發展風口。然而，由于人們習慣了互聯網式的發展套路，所以，我們看到了以新零售為代表的各種概念開始出現。對于新零售行業來講，無論是哪種概念，只有真正能夠給行業發展帶來改變，真正能夠改變傳統行業的生產方式和供應模式，才能真正把行業的發展帶入到一個全新的時代。
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