金立：欠款百萬，資金鏈斷裂難熬到過年，營銷沒做好的后果有多慘觀點
2018-02-24 10:39
金立不計成本的營銷，金立的產品定位搖擺不定，如今雖然金立處在國產手機出貨量第六的位置。
馬上到年關了，被一大堆債務、裁員、股權凍結、供應商停供等傳聞困擾的金立董事長劉立榮，被推上了風口浪尖，這個年肯帝是不好過！
據“網易科技”報道，金立 2017 年資金鏈出現重大問題：拖欠金額達到百億元，其中拖欠銀行 86 億元，拖欠供應商近 40 億元，其中最多的某供應商達 7.5 億元。
而之前有小道消息說，金立現在的危機是因為董事長劉立榮在澳門賭博輸了30億導致的。劉立榮所持有的金立通信的41.4%股份，已被東莞、深圳法院雙重凍結。
然而金立現在的資金危機，是單純的一個賭博能夠掩蓋的住的嗎，能用賭博這種傷害個人形象的方式來“圍魏救趙”，可想而知金立如今的處境有多么嚴峻。
那么，一家運轉正常、去年還在推出新品的廠商，怎么突然連供應商的錢都還不上了？
沒有ov的命，得了ov的病
劉立榮出面回答了這個問題。他在接受采訪時表示，金立資金鏈問題爆發是因為2016年~2017年兩年營銷和投資費用超限所致：這兩年金立在營銷上開始學習 OV，瘋狂的砸廣告、請明星（馮小剛、余文樂、薛之謙、劉濤等）代言、贊助熱播綜藝節目。
僅 2016 年到 2017 年一年多的時間，金立就特約贊助了《我們戰斗吧》、獨家冠名《真聲音》、特約贊助《笑傲江湖》、冠名《四大名助》、贊助《跨界歌王》、冠名《今夜百樂門》。在2017年年初的時候，據金立的規劃，2017年將會在S/M兩個系列上投入約19億人民幣用于推廣宣傳，冠名了各檔熱門綜藝節目。
2016~2017年金立營銷費用就投入60多億元之多。
但事實擺在這里，金立不計成本的營銷，并沒有取得預期的效果。
OPPO和vivo對產品的定位很明確，手機作為快消品，最主要的是要打年輕人的市場，要抓住年輕人的心。所以他們對代言人的選擇都是最當紅的流量小生，且有正面積極向上的明星。并且能夠精準的從產品本身特點出發，對某一優勢無限放大。oppo的“充電5分鐘，通話2小時”和vivo的“前后兩百萬，拍照更清晰”就是最好的營銷案例。
從商務到小清新再復歸商務路線，金立的產品定位搖擺不定，過度追逐市場熱點讓金立的精力損耗過大。金立缺乏像vivo那樣的爆款，也依舊改變不了年輕人對于金立是土老板才用的手機的印象。
金立后知后覺，也明白了這個道理，在去年花重金請來了當時流量和關注度都在巔峰期的薛之謙代言。然而誰能想到剛過幾個月，薛之謙就被幾條微博“實錘”錘得翻不了身，商業價值也跌至谷底。雖然后來金立臨時請來了劉濤救場，但這筆錢還是徹底打了水漂，甚至對品牌形象起到了負面作用。
還有一個問題就是線下渠道方面，oppo和vivo線下鋪天蓋地的線下門店和密集的網點組成，用戶能夠在被廣告打動并想去購買手機時能第一時間入手。而金立在線下覆蓋方面相差不要太多。
金立在產品和渠道都沒做好的情況下，盲目模仿 OV 的套路，最終只能落得“竹籃打水一場空”。如今雖然金立處在國產手機出貨量第六的位置，但這個第六跟前五的差距是非常大的。銷量上不去，還不開源節流，資金跟不上也是注定無法逃脫的結局。
如今金立這種跟供應鏈全面鬧掰，四面楚歌的境遇，跟曾經的樂視和其相似。只是金立的坑挖得沒那么深，補救起來也相對容易些。最后也祝這家沉浮多年的國產手機廠商，能把更多心思放在產品上，早日走出“尬營銷”的怪圈。
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