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近年來，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入局在線音頻市場，網(wǎng)易云音樂開展播客業(yè)務(wù)、字節(jié)跳動(dòng)推出番茄暢聽、騰訊合并酷我暢聽和懶人聽書、快手上線皮聽APP，資本簇?fù)硐乱纛l產(chǎn)品接二連三上線，在線音頻市場煥發(fā)新機(jī)。

與此同時(shí)，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓“音頻三巨頭”，在資本的助力下不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)構(gòu)建音頻生態(tài)壁，壘夯實(shí)綜合實(shí)力抵御洶洶來襲的對手。

2021年上半年，喜馬拉雅赴美上市未果，又傳出喜馬拉雅計(jì)劃在港股上市；蜻蜓FM則獲得了國際私募機(jī)構(gòu)微木資本的新一輪投資。同樣的，荔枝積極完善音頻生態(tài)、推出播客業(yè)務(wù)，開拓多元營收模式，2021年第二季度營收創(chuàng)新高。

（配圖來自Canva可畫）

新財(cái)報(bào)喜憂參半

疫情后期，有聲小說、播客等新業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛，在線音頻市場迎來新一輪流量紅利。在此情景下，荔枝通過優(yōu)化產(chǎn)品、增強(qiáng)技術(shù)能力，有效提升用戶活躍度和付費(fèi)率，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的增長。

財(cái)報(bào)顯示，荔枝第二季度凈營收為5.593億元，與去年同期的3.509億元相比增長59%，收入大幅超預(yù)期的4.9億元。具體業(yè)務(wù)來看，荔枝音頻娛樂收入5.55億元，同比增長61.3%；播客、廣告和其他收入421.2萬元，同比下降37.9%。

從營收結(jié)構(gòu)來看，荔枝主要營收依舊來自音頻娛樂業(yè)務(wù)，播客、廣告等業(yè)務(wù)對整體營收貢獻(xiàn)有限，營收結(jié)構(gòu)單一的問題仍未解決。此外，二季度營收創(chuàng)新高的映客，并沒能保持一季度的盈利態(tài)勢。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，荔枝第二季度凈虧損為2900萬元人民幣，與去年同期的凈虧損2200萬元人民幣相比擴(kuò)大了32%。

映客營收創(chuàng)新高但虧損擴(kuò)大的原因不外乎，成本和支出費(fèi)用過高。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第二季度，荔枝營業(yè)成本為4億元，比2020年Q2的2.65億元增長51%。運(yùn)營費(fèi)用為1.9億元，較2020年第二季度的1.11億元同比增長72%，其中銷售和營銷費(fèi)用高達(dá)1.06億元，占總運(yùn)營費(fèi)用的55.9%。

荔枝解釋稱：“營業(yè)成本增加主要是由于其內(nèi)容的收入分成費(fèi)用增加創(chuàng)作者、支付處理成本和帶寬成本。營銷費(fèi)用的大幅增長主要?dú)w因于產(chǎn)品、品牌營銷活動(dòng)的增加。”

總的來說，音頻娛樂業(yè)務(wù)是支撐荔枝業(yè)績增長的頂梁柱，荔枝接下來將繼續(xù)完善音頻社區(qū)生態(tài)保持營收增長，為播客業(yè)務(wù)以及全球化戰(zhàn)略提供更多資金支持。

優(yōu)化音頻社區(qū)生態(tài)

在UGC模式下，用戶是消費(fèi)者也是內(nèi)容生產(chǎn)者，荔枝只有盤活音頻社區(qū)用戶才能保證“內(nèi)容生產(chǎn)、獲客、留客、付費(fèi)”商業(yè)模式的有序運(yùn)行。為此，荔枝要通過多樣化的制度鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作內(nèi)容，同時(shí)加強(qiáng)用戶服務(wù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

其一，荔枝升級(jí)“回聲計(jì)劃”，通過資金、流量扶持激勵(lì)創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容，充實(shí)音頻內(nèi)容生態(tài)。截至2021年6月底，荔枝App上累計(jì)音頻內(nèi)容數(shù)達(dá)2.93億，第二季度用戶月均總互動(dòng)次數(shù)達(dá)34億次，年輕化且高活躍的UGC社區(qū)生態(tài)繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。

其二，荔枝通過人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)洞悉Z世代消費(fèi)群體的喜好，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶，保證用戶活躍度和黏度。荔枝第二季度移動(dòng)端月活數(shù)達(dá)到6090萬，其中月均付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)49.4萬，保持增長態(tài)勢。

其三，荔枝開啟多樣化的運(yùn)營活動(dòng)，促進(jìn)錄播板塊與音頻娛樂板塊的融合，提高付費(fèi)用戶滲透率。

對此，荔枝管理層表示：“音頻娛樂端的用戶滲透率從去年同期的13.2%提升至14.6%。這為促進(jìn)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化提供了更多空間，也進(jìn)一步增強(qiáng)了荔枝在音頻娛樂端的商業(yè)化能力，為實(shí)現(xiàn)收入的高增長提供了有利支撐。”

荔枝通過制度激勵(lì)、技術(shù)支持、多元化社交玩法，激活了音頻社區(qū)用戶，推動(dòng)了付費(fèi)用戶的增長。不僅如此，荔枝還表示將繼續(xù)深挖播客的商業(yè)化潛力，增加多元化的營收模式。

深挖播客增量場

有人說2021年是中國播客元年，資本注資、巨頭入局、音頻元老開展播客業(yè)務(wù)，使得播客市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。德勤預(yù)測，2020年，全球播客市場規(guī)模增長30%，首次突破10億美元大關(guān)，達(dá)到11億美元。

國內(nèi)外，播客市場成熟度大不相同。在美國，播客受眾人群廣，從生產(chǎn)、傳播到變現(xiàn)的播客產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟。在國內(nèi)，播客受眾人群小播客文化相對小眾，但疫情后期國人對播客的興趣與日俱增，新的藍(lán)海市場出現(xiàn)了。

在此行業(yè)趨勢下，荔枝推出了垂直類播客平臺(tái)——荔枝播客，深耕播客領(lǐng)域。

一方面，在內(nèi)容為王時(shí)代，豐富、獨(dú)家播客內(nèi)容對播客平臺(tái)至關(guān)重要，荔枝上線初期就聯(lián)合洪晃、谷大白話、席瑞等多位名人打造獨(dú)家播客內(nèi)容。近期，荔枝又與阿那亞戲劇節(jié)合作，聯(lián)合推出“候鳥電臺(tái)”特別企劃，還舉辦了“科技聲音周”線上論壇活動(dòng)，豐富播客內(nèi)容吸引更多熱愛科技、熱愛生活的人群。

另一方面，荔枝增加播客應(yīng)用場景豐富音頻生態(tài)，開拓多元化營收模式。例如，荔枝進(jìn)一步深化車載播客領(lǐng)域的布局，攬入更多合作伙伴。第二季度，荔枝與包括威馬、理想，以及騰訊車載小場景、星河智聯(lián)、博泰等領(lǐng)先車企和智能車載平臺(tái)達(dá)成合作，使荔枝播客能夠接入更多汽車終端。

國內(nèi)在線音頻產(chǎn)業(yè)已十分成熟市場增量有限，且喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓三足鼎立的格局難以打破，荔枝需要尋求新的突破口，而播客或許就是那一個(gè)突破口。

出海業(yè)務(wù)穩(wěn)步前行

新季度，荔枝全球化戰(zhàn)略穩(wěn)步實(shí)施，國際業(yè)務(wù)保持高速增長態(tài)勢。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，荔枝聲音社交平臺(tái)Tiya在用戶規(guī)模上繼續(xù)保持高速增長，今年6月的活躍用戶數(shù)超過350萬，較2021年第一季度的平均MAU大幅提升92％。Tiya第二季度，活躍群數(shù)量和活躍房間數(shù)量分別實(shí)現(xiàn)了超3.6倍和1.8倍的增長，用戶使用時(shí)長較上個(gè)季度也有所提升。

荔枝聲音社交平臺(tái)Tiya用戶規(guī)模增長迅猛，得益于產(chǎn)品功能的不斷優(yōu)化和社交屬性的加強(qiáng)。

例如，TIYA增加群功能為用戶搭建溝通橋梁，并且在實(shí)時(shí)語音房間新增各類小游戲，加強(qiáng)用戶交流、互動(dòng)提升用戶體驗(yàn)。據(jù)悉，Tiya上由用戶自發(fā)邀請的好友數(shù)量正在提升，截至6月底，用戶好友關(guān)系鏈數(shù)量較3月份的數(shù)據(jù)增長了1.2倍。

作為荔枝出海的先鋒產(chǎn)品，Tiya的成敗至關(guān)重要。需要注意，雖然Tiya用戶量和市場規(guī)模在穩(wěn)步擴(kuò)大，但海外市場蘋果、Netflix、亞馬遜等巨頭紛紛布局音頻賽道，Tiya想要突破地域限制和巨頭包圍圈并不容易，其未來仍需在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量等方面下苦功夫。

時(shí)至今日，荔枝已開拓了多元化業(yè)務(wù)、多元化盈利模式，與國內(nèi)外競品抗衡的勝算更大了。