添可排名超戴森？揭秘“黑馬”背后的養成記觀點
2020-08-26 11:37
在拿下海外市場之后，如今添可智能發力國內市場，國內科技清潔賽道的競爭格局，或將由此改寫。
英特爾總裁安迪·格魯夫曾經說過：每一個戰略轉折點都表現出10倍速變化，而每一個10倍速變化都會導致戰略轉折點。在家居清潔賽道，這樣的加速變化正在發生，在智能化、科技化的趨勢下，行業內暗潮涌動，一場變革，似乎正在醞釀。
今年7月份，美國最新一期的《消費者報告》發布了“2020年最佳吸塵器榜單"，在這份權威的報告里，添可吸塵器PURE ONE S11在“無線吸塵器榜單”中獲得評分95分，這是繼2019年添可超越戴森、LG等多家品牌之后再度獲得榜單第一。在拿下海外市場之后，如今添可智能發力國內市場，國內科技清潔賽道的競爭格局，或將由此改寫。
“黑馬”品牌的“白科技”實力：添可如何構筑品牌壁壘？
一直以來，如何做好一個成功的高端品牌，一直是中國品牌面臨的一個重要挑戰，但隨著卡薩帝、華為、一加等品牌高端化成功，也從側面證明了科技硬件產品“出口轉內銷”的成功路徑。實際上，科技清潔賽道與智能手機行業十分相似、作為國產品牌中的“黑馬”，添可有望在科技清潔賽道復制這一成功。
其實，早在2018年，添可智能就進入美國市場，憑借著出色的產品力，僅僅用了10個月，便占據美亞市場占有率升至12.9%，市場份額位居第二。亞馬遜會員日，添可海外線上全渠道銷售超過1.6萬臺。其中，TINECO PURE ONE系列智能吸塵器產品獲得了用戶一致好評。
海外市場的添可，猶如一匹迅速沖刺的黑馬，在海外市場收獲了無數的目光和關注。透過現象看本質，品牌的成功，往往都是以產品為內核的。
從產品端來看，添可智能吸塵器Pure One 搭載了智能環傳感器，可以實現通過探測吸入灰塵量感知地面臟污程度，實時調整吸入功率，并將吸力、電量等信息實時呈現在主機LED顯示屏上，以紅藍變化顯示灰塵量，紅色代表臟污，藍色代表潔凈，適應不同的家居環境，以達到清潔效果和吸塵續航的平衡。
以智能技術引發家居清潔的科技變革，是添可智能一直希望做到的事情，并且，這也在逐步實現的過程中。2019年3月份，添可在上海發布了PURE ONE系列產品，真正以“識別、感知、反饋、呈現”的智能除塵方式，改變了人與清潔工具的交互方式，帶來了真正的科技家居清潔全新體驗。
窺一斑而見全豹，以技術為增長驅動力，以產品競爭力構筑品牌實力是添可在海外市場渠道成功的內生因素。
經濟學中有一個理論是，如果一個產品沒有可持續的差異化特征，那么這家企業終將會失去競爭力。添可在海外市場口碑之所以能超過戴森，也是因為在“白科技”的產品定位下，添可始終以技術服務用戶體驗的初心，構筑核心競爭力。
所謂白科技，本質上是對于消費者使用體驗真正有促進作用的技術創新。
“你僅僅是告訴我電機已經是12萬轉了，但這和真正把地面打掃干凈，并沒有什么關聯。”錢東奇說：“（白科技的內核在于）用最人性化的方法解決問題，甚至你從來沒有想過能解決的問題。”
用藝術術語講，這也是一種產品體驗的“接受美學”，技術端包含100%的信息，體驗端接受到了 1%，還是 50%，決定了技術體驗效用的50倍差距。
PURE ONE吸塵器的成功，是添可產品的“接受美學”的詮釋，同時也是添可“白科技”核心實力的具象化。優秀的產品也將在體驗經濟的導向下，構筑成為添可的品牌壁壘，從而支撐起品牌的長期價值。
穩站國貨新勢力C位，智能科技引領家居清潔新未來
從消費降級，到消費升級，從國潮文化的興起，到新國貨實力的迅速生長，如今的國內消費市場變化愈發趨于分層化，同時隨著互聯網信息平權的深入，存量增長市場中的消費者更加成熟，國內市場終將迎來一個全新的消費時代。
在研究國內消費市場趨勢的時候，很多學者傾向于把日本作為參考對象，一方面，兩國之間有相似的文化背景，另一方面，也有相似的現代化路徑。
日本學者三浦展在《第四消費時代》中認為，一個成熟的消費市場，最終會進入“褪去浮華，崇尚簡約”的消費市場。
如今，國內的消費市場愈發成熟，已然正在進入“第四消費時代”，對于添可這樣的新國貨品牌來說，這樣的行業變革不啻為一場機遇。
作為深耕科技清潔家居賽道的一家企業，在海外市場凱旋之后，添可把目標放在了國內，短短兩年之內，便已經有所斬獲。
比如，今年3月份推出的新品“地面清潔獨角獸”添可智能洗地機FLOOR ONE，市占率達到了70%以上，今年618期間，更是獲得全網第一的好成績，添可產品的銷量的乘風破浪表明，靠過硬的產品力，添可在國內市場受到諸多消費者的認可。在小紅書、抖音，以及各大電商平臺的用戶中，添可洗地機產品受到一致好評。
“品牌不是你說什么就是什么，而是用戶說你是什么你才是什么。”科沃斯集團董事長、添可品牌創始人錢東奇在一次直播中表示。
用戶認可的背后，是添可自主研發路線的不懈堅持，由技術量變到用戶體驗質變的結果。這樣的堅持，也構筑了添可的核心競爭力。
一項新技術在科學研究、技術發展、商品化的三步走中，競爭將逐漸從形式競爭（更看重技術能力）轉化為應用競爭（更看重商業競爭力）。所謂應用競爭，實際上就是產品體驗的競爭。
實際上，一個完整的技術到商品的轉化路徑是比較長的，并且需要強大的研發實力為支撐。以添可為例，優質的產品體驗背后，實際上是強大的研發基礎。據悉，添可智能產業園中擁有首批CNAS、美國UL、德國萊茵TUV認證的頂級中心實驗，產品達到國際水準。
“通過扭轉實驗、拍打實驗模仿產品在家庭使用場景，按照摔打撞擊20000次進行實驗操作，充分確保用戶能穩定使用。”添可智能科技研發電子總工程師徐錫勝在接受記者采訪時表示。
貝索斯在談論亞馬遜的成功時說“要把所有資源投入到不變的東西上”。貝索斯所謂的“不變的東西”正是“用戶體驗”。
如今，行業內暗潮涌動，一場智能化，科技化的家居清潔變革正在醞釀，在這個變革的潮頭浪尖，企業只有堅守用戶體驗的初心，以技術和產品實力構筑品牌核心競爭力，才是“以不變應萬變”的“終極法則”。
站在新國貨勢力C位的添可智能，顯然深諳其道。一個顯而易見的事實是，以Pure One系列吸塵器產品以及Floor One系列洗地機等優秀產品為觸達，添可智能正在引領這場行業變革，至于未來變革之后的市場格局究竟如何，我們不妨拭目以待。
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