除了品牌效果外，二次元擬人到底能不能賺錢(qián)？觀點(diǎn)
在今年的日本十月新番動(dòng)畫(huà)中，有一部名為《寶石之國(guó)》的動(dòng)畫(huà)十分特別。除了這部動(dòng)畫(huà)本身所表現(xiàn)出來(lái)高水準(zhǔn)的3渲2技術(shù)之外，更重要的是，這是一部“寶石擬人”動(dòng)畫(huà)作品。
題圖 / 寶石之國(guó)
我們先從周邊售價(jià)高達(dá)300萬(wàn)日元的《寶石之國(guó)》開(kāi)始說(shuō)起。
在今年的日本十月新番動(dòng)畫(huà)中，有一部名為《寶石之國(guó)》的動(dòng)畫(huà)十分特別。除了這部動(dòng)畫(huà)本身所表現(xiàn)出來(lái)高水準(zhǔn)的3渲2技術(shù)之外，更重要的是，這是一部“寶石擬人”動(dòng)畫(huà)作品。
《寶石之國(guó)》改編自日本漫畫(huà)家市川春子創(chuàng)作的同名漫畫(huà)，該漫畫(huà)最早是于2012年12月在講談社旗下《月刊Afternoon》連載。2017年10月，由Orange制作的3D動(dòng)畫(huà)《寶石之國(guó)》正式開(kāi)播。
目前，該動(dòng)畫(huà)憑借精良的制作，加上十分有趣的設(shè)定，已經(jīng)在中國(guó)的不少動(dòng)畫(huà)觀眾中掀起了一股“寶石熱”。除了該動(dòng)畫(huà)未來(lái)的劇情走向之外，包括動(dòng)畫(huà)中出現(xiàn)的各種寶石的構(gòu)成和物理特性，以及寶石的繪畫(huà)技法，都成為了目前國(guó)內(nèi)二次元圈子中的熱門(mén)話題之一。
那么，擬人這種較為獨(dú)特的ACG內(nèi)容創(chuàng)作手法，是如何創(chuàng)作，其未來(lái)的商業(yè)前景又如何呢？
用ACG作品將事物人格化
所謂擬人，其實(shí)就是將原本不具備動(dòng)作和感情的事物，賦予人類(lèi)動(dòng)作、情感以及外貌的一種創(chuàng)作手法。我們不妨用《寶石之國(guó)》作為例子來(lái)說(shuō)明。
通常來(lái)說(shuō)，我們要將某種礦石之為“寶石”，其至少需要滿足璀璨光芒、稀有、堅(jiān)硬耐久這三種條件。
但原作者市川春子在創(chuàng)作《寶石之國(guó)》時(shí)，其實(shí)是按照稀有罕見(jiàn)、冷門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇擬人化的對(duì)象。于是在《寶石之國(guó)》中出現(xiàn)的28位角色中，除了鉆石、圓粒金剛石、紫水晶、黑曜石、金剛石等寶石之外，還出現(xiàn)了磷葉石、辰砂這類(lèi)脆弱，或透綠柱石這種缺乏稀缺性，很難將其稱(chēng)之為“寶石”的晶體。
由于主角磷葉石的莫氏硬度只有3.5特別容易碎，所以TA在《寶石之國(guó)》中，就被賦予了雖然很希望參加戰(zhàn)斗，卻因身體的脆弱被迫放棄只能編寫(xiě)博物志的設(shè)定；而像莫氏硬度只有2的辰砂，由于其主要成分為硫化汞（HgS），于是TA就被賦予了體內(nèi)會(huì)有大量毒液（即水銀）生成很難受到控制，害怕傷害到其他人而選擇長(zhǎng)期在荒野活動(dòng)，拒絕與人交往的個(gè)性……
將原本不會(huì)說(shuō)話的寶石擬人化，這不僅提高了整部作品所呈現(xiàn)出來(lái)的趣味性，同時(shí)包括各種寶石的故事，以及佛教元素、“骨肉魂”概念的引入，也為故事的后續(xù)展開(kāi)提供了不少的便利。
除了《寶石之國(guó)》外，像此前曾大熱的《獸娘動(dòng)物園》（動(dòng)物擬人）、《黑塔利亞》（國(guó)家擬人）、《刀劍亂舞》（武器擬人）等，都是擬人ACG作品的代表。當(dāng)我們總結(jié)對(duì)比這些作品的內(nèi)容就不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)擬人化的關(guān)鍵其實(shí)就在于，創(chuàng)作者能否成功地分解出了某種事物的重要元素，并將其進(jìn)一步套用在ACG作品的成熟套路上，將這種事物通過(guò)“萌”、“燃”、“愛(ài)”等文化屬性實(shí)現(xiàn)最終的擬人化。
實(shí)際上，絕大多數(shù)ACG內(nèi)容創(chuàng)作者都能實(shí)現(xiàn)擬人內(nèi)容的創(chuàng)作，而這種創(chuàng)作類(lèi)型的難點(diǎn)在于，其在后續(xù)商業(yè)化的路徑不夠清晰，目前仍然處于需要不斷摸索的階段。
擬人的商業(yè)化與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于商業(yè)動(dòng)畫(huà)來(lái)說(shuō)，這個(gè)IP在后續(xù)能否順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，始終是其最為重要的一環(huán)。像前文提到的《寶石之國(guó)》這部動(dòng)畫(huà)，它的商業(yè)化思路就非常清晰。
早在2017年7月，《寶石之國(guó)》就宣布將與日本著名珠寶品牌TASAKI進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，推出角色同款概念系列首飾，售價(jià)則從16萬(wàn)日元至324萬(wàn)日元不等（約合人民幣0.93萬(wàn)至18.9萬(wàn)）。雖然這起聯(lián)動(dòng)被不少粉絲冠以了“測(cè)試信仰”、“史上最貴周邊”等稱(chēng)號(hào)，但實(shí)際上，《寶石之國(guó)》系列首飾其實(shí)應(yīng)該屬于珠寶設(shè)計(jì)師Thakoon Panichgul所設(shè)計(jì)的“平衡”系列產(chǎn)品。
所以從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這起商業(yè)聯(lián)動(dòng)其實(shí)是TASAKI向年輕觀眾推廣其品牌和產(chǎn)品的一次嘗試，無(wú)論最終銷(xiāo)量如何，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都可以形成雙贏的局面。
在中國(guó)，將傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行擬人化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的案例其實(shí)也存在。
早在2014年南廣高鐵開(kāi)通時(shí)，南寧鐵路局就率先嘗試與知名同人社團(tuán)北方鐵道萌化部合作，將其所創(chuàng)作的《天朝鐵道少女》中出現(xiàn)的諸多動(dòng)車(chē)組擬人形象引入了開(kāi)通儀式。
2016年5月，山東煙臺(tái)地區(qū)的特產(chǎn)“煙臺(tái)大櫻桃”就曾與當(dāng)?shù)赝思榔放坪献鬟M(jìn)行擬人化的包裝——將櫻桃作為重要人物裝飾，將櫻桃樹(shù)的許多元素融入中華傳統(tǒng)服飾的櫻桃娘“碧海櫻櫻”就由此誕生。雖然“碧海櫻櫻”在賣(mài)完櫻桃之后就沒(méi)有了音訊，后續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上也沒(méi)有掀起太大的波瀾，不過(guò)這也能算得上是繼趙本山的小品《紅高粱模特隊(duì)》后（誤），中國(guó)為數(shù)不多的農(nóng)產(chǎn)品擬人案例。
對(duì)于很多動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，與一些傳統(tǒng)品牌、行業(yè)進(jìn)行擬人化的合作，顯然就是其在未來(lái)發(fā)展道路上可以考慮的一種商業(yè)路徑。一方面，這些傳統(tǒng)品牌確實(shí)存在品牌年輕化，想要打造自我獨(dú)特文化圈層的需求，而另一方面，這對(duì)于不少仍處于創(chuàng)業(yè)階段的動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也同樣可以成為一筆可觀的收入來(lái)源。
比如為了即將到來(lái)的雙十一大促，著名品牌霸王育發(fā)液就與曾創(chuàng)作過(guò)中藥擬人漫畫(huà)《本草孤虛錄》的岐黃小神龍合作，從今年10月開(kāi)始推出了一系列的擬人化營(yíng)銷(xiāo)，除了將產(chǎn)品所使用到的中藥藥材擬人化之外，甚至連“霸王”這個(gè)品牌都推出了一位名叫“霸霸”的擬人形象……
雖然擬人化看起來(lái)有著非常具有誘惑力的商業(yè)前景，不過(guò)我們也必須注意到，并非所有的擬人化項(xiàng)目都能夠獲得成功。
2016年1月，日本豐田汽車(chē)為了推銷(xiāo)普銳斯的最新車(chē)型，就曾經(jīng)將該汽車(chē)?yán)锏?0多個(gè)重要零部件全部擬人化。該項(xiàng)目不僅找來(lái)了24位畫(huà)師參與制作，同時(shí)還請(qǐng)來(lái)了花澤香菜、悠木碧、茅野愛(ài)衣、久野美咲等10名知名聲優(yōu)配音。
但是在2個(gè)月以后，這項(xiàng)計(jì)劃卻以失敗告終。有日媒分析稱(chēng)，這是因?yàn)樨S田對(duì)二次元文化的認(rèn)識(shí)不夠深刻，即沒(méi)有展開(kāi)一系列能夠讓目標(biāo)用戶群接受的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，同時(shí)也沒(méi)有正確引導(dǎo)這些擬人化形象的二次創(chuàng)作，最終難以讓這些角色產(chǎn)生如同《艦?zāi)颿ollection》那樣角色的親近感。
然而這些是否就是擬人化項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，目前仍還存疑，DMM這家曾成功推出了《艦?zāi)颿ollection》、《刀劍亂舞》的公司，也并不是所有擬人項(xiàng)目都能獲得成功。
2017年4月，DMM宣布即將推出一款名為《社にほへと》的神社擬人游戲，卻因日本神社本廳（日本神社的管理組織），以及部分被擬人化神社的不認(rèn)可遭遇到了阻礙。最終在9月11日，DMM不得不宣布該游戲項(xiàng)目將中止。
雖然擬人化ACG項(xiàng)目確實(shí)存在市場(chǎng)需求，但是究竟應(yīng)該正確策劃、運(yùn)營(yíng)這些項(xiàng)目，到目前來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)未能徹底解決的老大難問(wèn)題。無(wú)論是本文開(kāi)篇提到的《寶石之國(guó)》，DMM即將推出的全新成語(yǔ)擬人游戲《文字乙女》，還是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的各種擬人，這些ACG項(xiàng)目最終將會(huì)摸索出怎樣的一條成熟，且能夠復(fù)制的商業(yè)路徑呢？
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