網易嚴選試水拼多多一年，銷量才600件，真相竟是……互聯網+
五環內外從博弈到“合體”
近日，長江商報記者發現網易嚴選已在拼多多開設了品牌旗艦店。網易嚴選方面透露，其入駐拼多多發生在2017年下半年，至今已有約一年的時間。網易嚴選與拼多多的合作之所以最近浮出了水面，是由于拼多多在9月剛剛更新的大版本中，將“名品折扣”板塊升級為“品牌館”。
9月12日，網易嚴選相關負責人回復長江商報記者表示：“在拼多多平臺的銷售只是去年就開始的試水，嚴選并沒有在這一渠道上投入更多的精力，其他渠道我們會根據發展的需求，再決定投入的多少。”
拼多多官方數字顯示，已上線近一年的網易嚴選旗艦店提供了89種商品，共拼購成功600多件。
同時，截至9月11日，拼多多品牌館共上線品牌494個，網易嚴選在列。
就此，《長江商報》記者張璐和書樂進行了一番交流，愚以為：
這種合作，其實在拼多多的崛起過程中有很多，拼多多并非外界簡單臉譜化的低質、山寨，本身其上也和許多優質品牌以及電商精品有一定的合作。
這種合作，對于品牌來說，更偏重于在自身過去較少觸及的人群，如二三線城市用戶中，借助社交流量，進行品牌露出；對于拼多多來說，則是通過更多的品牌商進入，來改善被臉譜化的山多多形象，并逐步探求能夠讓拼購產品“水準”上升之路。
簡言之，雙方的合作，廣告意義大于銷售業績。
某種意義上，這樣的合作還有一個優勢，即出口轉內銷式的精品電商，其依靠電商渠道和規模化生產、品質嚴苛等條件，確實可以達成價格更低、品質更高，成為山寨品和傳統品牌價格區間中的一個承上啟下的關鍵點。
嚴選需要“五環外用戶”的向下流量沉淀，拼多多需要“五環內品質”的向上品類擴充，也就形成了合作的最佳契合點。
其最需要磨合的，就是如何讓拼購的用戶，能夠以無限接近山寨的價格獲得無限接近精品的體驗。
雙方的博弈，或許更多的集中在拼多多希望價格更低、且并非“特供拼多多”，嚴選需要保持一定的價格穩定，且不傷及自身平臺原有用戶（如過度價格驟降，會讓原本在嚴選上購買相同產品的用戶，產生怨念），又能擺脫活動化的拼購，進入日常化、特供化。
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲產業觀察者
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