良品鋪子敢不敢把零食當(dāng)房子賣互聯(lián)網(wǎng)+
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只允許風(fēng)口飛豬，不允許天臺飛人。
只允許風(fēng)口飛豬，不允許天臺飛人。
只允許風(fēng)口飛豬，不允許天臺飛人。
這兩天斯基看到，號稱“高端零食第一股”的良品鋪子（603719.SH）宣布，將實施17年來最大規(guī)模降價，最高降幅有45%。
公司董事長楊銀芬在內(nèi)部信里的意思是，消費者
吐槽他們太貴，產(chǎn)品價格必須更加親民。
良品鋪子今年三季度業(yè)績表現(xiàn)不佳，凈利潤同比下降了33.43%，看來高端零食也愁銷路問題。
但商品價格高賣得不好，消費者一嫌貴，就要忙著去降價清倉、折扣甩賣、回收現(xiàn)金？
這是他們西方經(jīng)濟學(xué)的理論，不符合真正的經(jīng)濟規(guī)律。
大家都去降價，市場價格體系不就亂套了？行業(yè)信心還有沒有了？消費升級的大好局面還要不要了？
真正繁榮的市場，就是只許永遠漲，不許一點跌，天地共祚，日月同輝，長生不老，萬古流芳。
貨賣不掉，降價打折誰不會啊，漲價把貨賣掉，才是市場經(jīng)濟的精髓。
斯基覺得，零食銷量不佳，問題還是出在一開始模式?jīng)]設(shè)計對。
都什么年代了，還在搞傳統(tǒng)零售，一手交錢一手交貨，貨訖兩清、概不拖欠。
護城河在哪里？差異化做出來沒？難怪對價格敏感的消費者，一有風(fēng)吹草動就去降級消費。
必須把“預(yù)售制”概念引入零食界，給消費者灌輸延遲滿足的概念，心甘情愿給零食打工去。
首先要和地方上合作，公開競拍果園果樹，壟斷貨源地，掌控供給側(cè)。
什么老樹核桃、黑土花生、千年雪松子……把概念統(tǒng)統(tǒng)炒上去。
消費者買的不是零食，買的是圖片上的這棵樹，未來兩三年內(nèi)結(jié)出來的果子，業(yè)內(nèi)叫做“期果”。
什么？消費者覺得離譜，不吃了行不行？那肯定是不行的。
要把零食和婚姻這兩個概念強勢綁定，老祖宗都說了“食色性也”，兩頭都讓你占了，生命的分量全在里頭了。
必須要營造一個零食“剛需”的概念，什么是剛需？就是鋼鐵一般的需求，雷打不動，到點上車。
給丈母娘吹風(fēng)，在小紅薯上刷屏：連一包辣條都沒有的人，怎么配擁有婚姻？
鉆石都能象征愛情，辣條憑什么不能？
這還沒到頭，必須要給有錢人定制改善、豪奢的零食，要造拳頭一般大的花生、臺球一樣圓的松子。
營銷概念就是，“塔尖奢享”“一生一包足矣”，時刻鞭策他們一步步置換。
再不行，就把零食跟教育、醫(yī)療資源綁定一下，孩子去哪兒上學(xué)，家人掛哪個專家號，按零食生產(chǎn)廠家對口劃片。
要理解，這都是稀缺資源，你也要他也要，給誰不給誰，都得講點規(guī)矩。
當(dāng)然，要是明著不好漲價，還可以暗地里漲。
包裝上看著鼓鼓囊囊，打開就5顆松子，剩下的都是包裝殼、填充的氮氣鎖鮮。
消費者要是質(zhì)疑，就跟他們講，賬不是這么算滴，包裝都是為產(chǎn)品服務(wù)的：
最后都是算在所有消費者頭上的“公攤面積”。
當(dāng)然，這么做零食價格是上去了，但大家也買不起了，這些都不是事兒，咱們發(fā)明金融出來就是為了解決這些問題的。
拿沒交付的零食抵押給銀行，顧客再湊一筆首付辦一筆按揭貸款，分三十年還清。
別問，問就是超前消費，早買早享受。
銀行的錢貸出來都干什么用了，那肯定是繼續(xù)去拍果園、買果樹，將來做更多的零食，造福全人類。
萬一要是遇到風(fēng)雨不調(diào)，果樹減產(chǎn)呢？
那不怕，顧客欠的是銀行的錢，跟我一個賣零食的有什么關(guān)系，將來就是不給他們零食，這貸款也得他們還下去。
要是顧客敢斷貸、反悔，那也沒在怕的，零食只是抵押物之一，銀行能無限追責(zé)的。
誰要敢斷貸，理直氣壯讓你賠光本金利息，還要再另外抽你一筆罰息，把你手上吃一半的零食收走給拍賣了。
要是這些還蓋不住你欠的賬，還能扣押拍賣你的其他資產(chǎn)。
這么做的好處是“和光同塵”，你中有我，我中有你，大家都在一條船上，都是“只漲不跌”的利益共同體。
抽空再贊助幾個專家學(xué)者，把他們?nèi)浇?jīng)濟論壇上去發(fā)言，口徑可以統(tǒng)一一點。
什么居民財富六成都在零食里頭，零食價格不能跌啊，普通居民的家庭資產(chǎn)會大幅縮水的。
什么零食產(chǎn)業(yè)鏈是經(jīng)濟壓艙石，大跌所有人都要失業(yè)倒霉。
要是這樣，還有哪個同行敢偷偷降價出貨，到時候自有人下場出手干預(yù)，就以“擾亂市場秩序”的名頭去約談、罰款、整改。
總之一句話：
你要是問，這樣搞高杠桿、金融化、預(yù)售制，到最后萬一資金鏈斷裂爆雷，零食無法保障交付怎么辦？
那不怕，還是那句話，把功夫下在前頭。
從一開始就把公司注冊到開曼群島，走門路到香港去上市，讓新加坡的機構(gòu)承銷發(fā)債，拉來華爾街的評級機構(gòu)站臺。
把高價拍來的果園果樹，做底層資產(chǎn)去抵押，境內(nèi)銀行做擔(dān)保，再去境外銀行做貸款融資。
再弄幾個嵌套的公司交叉持股，實際受益人神龍見首不見尾，大筆現(xiàn)金兌換成自由貨幣，存到離岸賬戶里頭去。
雖然面子上是國貨品牌、傳統(tǒng)干果，營銷的是“國潮崛起”“新中式文化復(fù)興”。
但里子是實打?qū)嵉目鐕Y本，根正苗紅的境外勢力。
這邊一旦爆雷，那邊直接海外宣布破產(chǎn)保護，技術(shù)性離婚，風(fēng)險隔離，財產(chǎn)轉(zhuǎn)移，一套絲滑小連招下來，錢早就落袋為安了。
到時候反手就是一個在美申請破產(chǎn)保護、債務(wù)重組，讓美利堅的司法程序保護自己免受追索，資產(chǎn)優(yōu)先兌付海外債權(quán)人。
就算拿槍抵著他讓他交付零食，他兩手一攤，兜里比臉都干凈。
到頭來說不定還得繼續(xù)組織銀行開會想辦法，再給輸點血、打打氣，共渡難關(guān)、扶危救困。
至于這些交了錢，等著拿零食吃的客戶，面子上還是以安撫為主，撕破臉對誰都不利。
可以雇幾個零食工人，每天在生產(chǎn)線上敲敲打打，表演式生產(chǎn)、摸魚式復(fù)工。
調(diào)子可以喊得高一點，什么“大干30天”“決戰(zhàn)爛尾零食”之類的。
但要是真有什么不開眼的消費者，跑來堵門要說法，憋著氣想著把事情鬧大，那有事也不懼：
打完了還能對其他業(yè)主說：
來源： 老斯基財經(jīng)（ID：laosijicj） 作者：波旁斯基
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