市場會洗牌，劣幣會淘汰，但你的逆襲永遠不會到來金融
我們經常聽到有人說：市場早晚會洗牌，下一次會輪到我們的。不，下一次搶占市場的，仍是那些跑得最快、產品卻不完善的“劣幣”，你的逆襲永遠不會到來。
1
最近有本新書上市，某媒體向讀者征集稿件，稿酬可觀。
有個朋友擅長寫書評，也計劃寫一篇應征。
他很快寫完一稿，但是覺得不甚滿意，決定再閱讀更多資料，回爐再造。
就在他重修其稿的時候，卻看到這媒體已經刊出同題的書評一篇。按朋友的標準，其內容只是勉強可讀，尚不及他的初稿。但這篇稿子一發，該媒體勢必不會再用同題稿件，他的努力也就白費了。
在很多做內容的人看來，這或許算是一種“劣幣淘汰良幣”的典型故事吧。
2
肚子餓的時候，什么東西好吃？
你可能覺得答案是“什么都好吃”——其實不是。
肚子餓的時候，蓋澆飯好吃，炒面好吃，麥當勞好吃；大閘蟹不好吃，龍蝦不好吃，米其林不好吃。
人對“產品”的需求，分不同層次，先滿足基礎、普遍、簡單的需求，才會產生更高級、精細化、個性化的需求。
對于食物來說，基礎的需求是“填飽肚子”；對于手機來說，基礎的需求是“能上微信和淘寶”。
對于“內容”來說呢？
當一個新聞熱點出現的時候，先是對基本事實（而不是深度信息）的了解，然后是自我情緒的表達。
當一本新書上市的時候，先是想弄明白，這本書到底講了什么，值不值得買。
然后才是其他。
朋友的失誤在于，讓讀者餓著肚子等自己拿蘿卜雕出一朵花來。
等不了。等到了，也不一定愛吃。
就像他自己總結的那樣：“還是搶占市場更重要啊?！?/p>
或許你會說，這些低級的需求，上不了什么臺面。這話沒錯，但就像食欲、性欲一樣，人類大多數真實的欲望都上不了臺面啊。
很多做內容的人的問題很簡單：“飽漢不知餓漢饑?！?/p>
3
因為工作內容就是尋找信息、消化信息、加工信息，所以我們時常處于一種信息飽足的狀態，簡單潦草的內容滿足不了我們，食不厭精，膾不厭細。
結果就是，我們可能花了太多時間來滿足自己的需求，而花了太少時間去理解用戶的實際需求。
經常有人說：做產品或者做內容，首先要讓自己滿意，才能讓消費者滿意。
這話對嗎？說對也對——小野二郎肯定不會把自己覺得難吃的東西給客人；說不對也不對——麥當勞的老板大概不會經常吃麥當勞。
少數時候對，多數時候不對。
不排除有這種可能：一個人堅持做滿足自己的事情，但是市場剛好選中了他。但恐怕我們很難據此認為，只要低頭雕自己的蘿卜花就好——物競天擇很殘酷，客觀規律比個人選擇大。
所以我們也經常聽到有人說：市場早晚會洗牌，下一次會輪到我們的。
會嗎？不好說。
只有輸紅了眼的賭徒才總是希望重新洗牌。
4
“劣幣淘汰良幣”在經濟學上又叫作“格雷欣法則”。格雷欣是16世紀時英國的一位鑄幣局長，當時社會上流通的貨幣一般是由等值的貴金屬鑄成。格雷欣發現，消費者往往傾向于把成色好、分量足的“良幣”保存起來，而把磨損嚴重、成色差的貨幣拿來流通，由于大多數人都這樣做，所以導致市場上流通的貨幣質量越來越差。
現代人往往用這個修辭來表示對市場自然選擇結果的不滿。
然而回頭看，這種現象真的有問題嗎？我們都知道，貨幣的功能分很多種，作為商品交易的中介物，只要交易雙方對貨幣的價值達成共識，就可以發揮作用。
只要1塊錢能買回1塊錢的東西，不管它的成色是好是壞，甚至它是一張紙，也不影響你使用它。
發展到今天，貨幣甚至連紙都不是，只是手機里的一串數據而已了。
“格雷欣法則”的真實意義在于：市場不是選擇好的東西，也不是選擇壞的東西——市場只是選擇符合市場需求的東西而已。
其實，“劣幣淘汰良幣”這個修辭在今天我們的文化里被如此隨意地、脫離本意地廣泛引用，正好說明了，什么樣的內容，才符合流行文化的需求。
5
在20世紀，Hertz和Avis的租車大戰中，Avis啟用過一句非常經典的廣告語，給當時行業第一的Hertz造成過成噸的傷害，這句話是：
“我們只是第二，所以我們更努力。（Avis is only No.2 in rent a cars. So we try harder.）”
Hertz對這樣的宣傳，有過一系列的回應。其中有一句廣告語較不知名，但我個人更喜歡，這句話是：
“第二名說他更努力——比誰更努力？（No. 2 says he tries harder. Than who?）”
你以為，淘汰“良幣”的“劣幣”，是那么好做的嗎？
來源：微信公眾號 字典序列
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