OPPO、vivo 們，印度不是你們的“韭菜地”通信
雖然在領(lǐng)土問題上，我們和印度有過一些不愉快。但不得不承認(rèn)的是，印度，已經(jīng)成了中國手機(jī)廠商的后花園。
雖然在領(lǐng)土問題上，我們和印度有過一些不愉快。但不得不承認(rèn)的是，印度，已經(jīng)成了中國手機(jī)廠商的后花園。
據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》1 月 2 日報(bào)道，進(jìn)入印度市場第三年，中國三大智能手機(jī)品牌總銷售額均大幅增長。印度本財(cái)年第二季度（2017 年 7 月~ 2017 年 9 月），三星和小米在印度的市場份額均為 23.5%，vivo 和 OPPO 分別為 8.5% 和 7.9%。其中 vivo 較上一財(cái)年增長 6 倍左右，小米 和 OPPO 的銷售額增長近8倍。
相信你已經(jīng)看過許多印度手機(jī)市場的分析文章了，在這兒就不過多贅述。總體結(jié)論是：擁有人口紅利的印度市場，像極了智能手機(jī)剛剛出現(xiàn)時(shí)的中國市場。所以，那些擁有現(xiàn)成成功經(jīng)驗(yàn)的國產(chǎn)廠商們才會(huì)如此大規(guī)模地、又迫不及待地殺入印度市場。
甚至連走的路線也幾乎是完全復(fù)制粘貼，先從中低端機(jī)入手，線下大量鋪設(shè)廣告，發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，占領(lǐng)大量的市場份額。有了份額以后，再逐步提高利潤。
但是問題到這最后一步時(shí)出現(xiàn)了。
印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的報(bào)道，中國智能手機(jī)制造商 OPPO 和 vivo，因?yàn)樽罱阎Ц督o印度手機(jī)零售商的利潤分成減掉了 40% 以上，引發(fā)許多手機(jī)零售店和連鎖店的強(qiáng)烈反對。
報(bào)道顯示，OPPO 和 vivo 已分別失去了約一萬家零售商。印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高管表示，在下調(diào)利潤分成之前，OPPO 和 vivo 分別在印度擁有約 7 萬家零售商合作伙伴。受下調(diào)利潤分成的影響，上述兩家公司在印度的零售商合作伙伴數(shù)量還將會(huì)進(jìn)一步減少。
報(bào)道稱，包括 Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World 和 Hotspot 等印度手機(jī)連鎖店已終止銷售 OPPO 和 vivo 兩個(gè)品牌的智能手機(jī)，或是減少對它們的關(guān)注。
OPPO 和 vivo 原本向印度手機(jī)連鎖店提供 23% 至 25% 的利潤分成，向獨(dú)立手機(jī)零售店提供 15% 至 16% 的利潤分成。在下調(diào)利潤分成之后，OPPO 和 vivo 提供給印度手機(jī)連鎖店的利潤分成降至 14% 至 15%，提供給獨(dú)立手機(jī)零售店的分成降至 5% 至 6%。
OPPO 印度發(fā)言人證實(shí)了對手機(jī)經(jīng)銷商的利潤分成進(jìn)行調(diào)整，以及合作經(jīng)銷商數(shù)量下滑的報(bào)道。該發(fā)言人稱，在印度的商品稅和服務(wù)稅出臺(tái)后，一些零售店已無法在銷售公司的智能手機(jī)。他還表示，OPPO 在印度的戰(zhàn)略已轉(zhuǎn)移至中高端設(shè)備，因?yàn)橐恍┝闶鄣甑匿N售達(dá)不到預(yù)期，因此終止了與它們的合作。
一家印度手機(jī)零售商的首席執(zhí)行官表示，OPPO和 Vivo 被迫在印度下調(diào)零售商利潤分成的原因，是都面臨著需要實(shí)現(xiàn)盈利的壓力?！霸讷@得一定的市場份額之后，他們仿照在中國的策略放緩了高投資。但是印度市場與中國市場不同，他們兩家公司的市場份額早已開始下滑?！?他說。
這位發(fā)言人所說的“不同”，就是兩個(gè)市場購買力的差距。
問題的關(guān)鍵也是在這，雖然中國也是從智能手機(jī)市場的初級階段過來的，但是客觀來說，中印兩國綜合實(shí)力的差距還是比較大的。就目前來看，中國消費(fèi)者的購買力比起印度人來說還是強(qiáng)了不少的。
IDC的報(bào)告顯示，2016年 印度人均可支配收入只有 1808 美元，大約是中國的 40%，2015 年印度智能手機(jī)市場平均售價(jià)為 132 美元，約等于印度人平均一個(gè)月的工資。這就決定了印度人還是會(huì)偏愛千元機(jī)。
印度在線電商 Flipkart 銷量前 20 的手機(jī)區(qū)間為 700~1200 元，而來自 Dazeinfo 的報(bào)告稱，150 美元和 90 美元以下兩個(gè)價(jià)位檔次的手機(jī)是多數(shù)印度人的選擇。
此外，由于關(guān)稅和銷售渠道等原因，同樣一款手機(jī)在印度會(huì)更貴。這就進(jìn)一步限制了國產(chǎn)中高端手機(jī)在印度市場的表現(xiàn)。
這些數(shù)據(jù)告訴我們，短時(shí)間內(nèi)，印度手機(jī)市場依然是低端機(jī)為主，不會(huì)成為第二個(gè)中國市場。
而千元機(jī)市場一直都不是 vivo 和 OPPO 擅長的，他們把中國那套嫻熟的玩法搬到印度，有了份額想賺錢時(shí)，發(fā)現(xiàn)利潤上不去了，因?yàn)槔麧櫬矢叩闹懈叨藱C(jī)型沒人買賬。賺不到錢，又面臨業(yè)績的壓力，就只能節(jié)流，據(jù)報(bào)道，在過去的 3 個(gè)月當(dāng)中，OPPO 和 Vivo 兩家公司已大幅削減了對印度戶外、電視和印刷媒體廣告的營銷投入。
而另外一種更簡單粗暴的方法，就是拿合作零售商開刀，薅他們的羊毛，來提高自己的利潤。這種“竭澤而漁”的下策，招來供應(yīng)商們的集體反對也不奇怪。
OPPO、vivo 們的成功，是建立在中國的國情之上的，不僅占到了本土廠商的便宜，也乘上了中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的快車。你去到印度，一模一樣的玩法，難免水土不服，還是要尊重市場差異。印度市場在逐漸成熟的情況下，已經(jīng)不再是“待割的韭菜”了。
來源：古泉君
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