悶聲發(fā)大財(cái)?shù)年懻荷裰葑廛嚨摹蔼{子文化”金融
相較羅永浩、賈躍亭恨不能把情懷啊夢想啊吟成詩，陸正耀顯得太古板太保守，是個(gè)沒什么故事的男同學(xué)。他一貫的打法是：先把所有的優(yōu)勢兵力、資源全部都集中上去，先求單點(diǎn)突破，別急著想一口吃成…
最近，聽到特斯拉CEO馬斯克，谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人布林，蘋果CEO庫克、甚至華為、樂視都說要互聯(lián)網(wǎng)造車，“老司機(jī)”陸正耀也坐不住了，他感覺到這是下一個(gè)趨勢。
可他沒有貿(mào)然行動(dòng)，而是請了全球最大的汽車配件和設(shè)計(jì)公司麥格納來論證：神州能不能造車。
到神州轉(zhuǎn)了半天，這些個(gè)專家跟他說：“造車風(fēng)險(xiǎn)太大，不劃算，耗費(fèi)精力”吧啦吧啦說了一通，最后建議：不要造。
就買這句建議，陸正耀自掏腰包付了1500多萬，也不心疼。他一向是個(gè)理性又務(wù)實(shí)之人，1000萬買個(gè)正確的戰(zhàn)略方向算值了，嗯，土豪就是任性。
不自己造車，干脆就投資要造車的人唄
就這樣大筆一揮，他領(lǐng)投22億戰(zhàn)略投資，投給了由UC聯(lián)合創(chuàng)始人何小鵬、歡聚時(shí)代創(chuàng)始人李學(xué)凌、獵豹移動(dòng)CEO傅盛“攢”的一個(gè)“小鵬汽車”。
和他一樣低調(diào)，這個(gè)“小鵬汽車”以前真是聽都沒聽過。
很多吃瓜群眾知道陸正耀，不是因他的75億身家（根據(jù)《2016年胡潤百富榜》），也不是因他的神州優(yōu)車、租車（很多人坐過他家的車，也不知道老板是誰），反而是他前幾年的身份前綴：滴滴死對頭。
坦率地講，這對陸老板是很“不公平”的。
從歲數(shù)上講，他是和雷軍一樣的“69后”，在商界身經(jīng)百戰(zhàn)，算是滴滴創(chuàng)始人80后程維的老老前輩；
且神州一貫的傳統(tǒng)落地打法，和滴滴這種互聯(lián)網(wǎng)公司天差地別，“滴滴死敵”的標(biāo)簽是小瞧了人家。
早幾年，滴滴、快的、Uber混戰(zhàn)正酣，旁邊的神州平時(shí)一直靜靜不說話，與世無爭。可是你放心，只要滴滴出點(diǎn)事，他每次都能“及時(shí)地趕到并補(bǔ)一腳”。
比如，剛有報(bào)道滴滴司機(jī)侵犯乘客，神州就“恰巧”對外刊發(fā)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，顯示神州專車司機(jī)無案底紀(jì)錄。簡直深諳媒體套路。
這三兩年，滴滴把快的UBer收了，可是網(wǎng)約車新政和打趴對手太用力，滴滴“殺敵一千自損八百”。根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道，2015年滴滴虧掉了122個(gè)億，2016年沒公布數(shù)據(jù)，估計(jì)也是夠嗆。
易到則忙著哭訴，忙著打官司，忙著和賈躍亭撕逼……
只有“暗中觀察”的陸正耀和神州不同，雖然不像程維老上頭條，可是人家悶聲發(fā)大財(cái)啊。
根據(jù)神州租車與神州優(yōu)車發(fā)布的2016年度業(yè)績公告，陸正耀和神州真“不差錢”：
神州租車：主營租車業(yè)務(wù)，全年?duì)I收約64.54億元人民幣，同比增長29%，凈利潤14.6億元；堪稱國內(nèi)最賺錢的租車公司，2014年有約8億凈利潤，2015年約14億。
神州優(yōu)車：主營專車業(yè)務(wù)（與滴滴有直接競爭），當(dāng)前市值約456億，2016年總營收58.45億元，同比增長235.23%，雖然仍處于虧損，但虧損相較2015年大幅收窄。
2016年，“網(wǎng)約車新政”像一盆涼水澆得整個(gè)行業(yè)“透心涼”，只有一向懂得政策邊界的陸正耀“心飛揚(yáng)”。
以往揶揄陸正耀不懂互聯(lián)網(wǎng)思維的人，在看過那么多只燒錢不掙錢的主，再看了看陸正耀手上的現(xiàn)金，明白了“你大爺永遠(yuǎn)是你大爺”。
在“互聯(lián)網(wǎng)思維”講開放，講創(chuàng)新，講輕資產(chǎn)的火熱氛圍下，能一直對此保持冷靜、克制的大腦并不多。
像陸正耀這樣，矢志不渝警惕“互聯(lián)網(wǎng)化”、站在鄙視鏈上端鄙視燒錢鄙視補(bǔ)貼，堅(jiān)定為傳統(tǒng)商業(yè)模式搖旗吶喊的，更不多。
和滴滴、Uber把社會(huì)車輛整合起來（C2C模式）不同，陸正耀的神州專車用的都是自營車輛（B2C模式）。
滴滴能在短時(shí)間內(nèi)被閑散車輛集合到平臺(tái)，為了快速擴(kuò)張，卻不得不給司機(jī)給乘客巨額補(bǔ)貼，這是滴滴燒錢的邏輯。
用自家車、自家司機(jī)的神州專車，不需要花錢補(bǔ)貼，看上去卻最重、最慢，最笨。
當(dāng)別人笑話都什么時(shí)候了，不懂“互聯(lián)網(wǎng)思維”，就要被Out 了，他還是巋然不動(dòng)，不約就是不約。
“我這個(gè)人比較自我，喜歡自由，大家很難強(qiáng)迫我做不愿意做的事情。”他說。
鮮有人注意到，他其實(shí)畢業(yè)于北京科技大學(xué)的計(jì)算機(jī)系，說他不懂互利網(wǎng)的人，是too young too simple了。
“互聯(lián)網(wǎng)+”這一套，他早就玩過
1991年大學(xué)畢業(yè)后，22歲的陸正耀成為石家莊一名朝九晚五的公務(wù)員，干了3年，又是突然被上帝選中一樣（很多大人物都是這么形容），還是那句“這特么不是老子想要的生活”，他選擇辭職。
之后開始創(chuàng)業(yè)。在成立神州租車前，他創(chuàng)辦的其他2家公司已經(jīng)很成功，其中一家“北京華夏”從事企業(yè)VOIP業(yè)務(wù)，擁有中國電信在北京67%的市場份額。
后來，他進(jìn)入汽車領(lǐng)域的第一個(gè)項(xiàng)目是UAA(汽車俱樂部)，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”類型。
2005年前后，攜程在美上市大漲，陸正耀遂心生一計(jì)：把攜程模式與汽車俱樂部連接起來。
大概模式是：加入他的汽車俱樂部，如果車壞了，只要一個(gè)電話或者網(wǎng)上申請，45分鐘內(nèi)會(huì)有人來服務(wù)。
這一創(chuàng)新便捷了許多人，短短兩年就發(fā)展了200多萬會(huì)員。可惜，和現(xiàn)在諸多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一樣，“這個(gè)東西受歡迎，輕是輕，但沒有盈利模式，不掙錢。”
這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行不到兩年，盡管萬般不舍，無奈無米下炊，陸正耀只能轉(zhuǎn)型，開始做租車。
也是因?yàn)槌赃^“不掙錢”互聯(lián)網(wǎng)式的虧，他此后才倍加推崇基本的商業(yè)邏輯：做個(gè)摳門的家伙，把賬算清楚，每一筆賬要干凈利落，不要盲目追風(fēng)口去做“只賠錢不掙錢”的買賣。
神州優(yōu)車副總裁臧中堂曾說，自己的老板很擅長戰(zhàn)略和節(jié)奏的把控，總是能夠在人云亦云的環(huán)境中，洞察到問題的本質(zhì)。
全世界都看好滴滴輕快模式，覺得神州的傳統(tǒng)玩法過時(shí)，陸正耀卻把滴滴和神州比喻成安卓和蘋果，安卓系統(tǒng)是開源給全世界，蘋果則是封閉系統(tǒng)卻帶來極致體驗(yàn)。
他的判斷是，滴滴不會(huì)死，神州也不會(huì)被干死，因?yàn)閮煞N模式都可行。
當(dāng)?shù)蔚慰斓膭萑缙浦瘢熬W(wǎng)約車”開展得如火如荼時(shí)，陸正耀淡定自若，早有預(yù)判：
“網(wǎng)約車不能夠沖擊出租車，不能沖擊它的價(jià)位、模式、實(shí)際管控等。”
“滴滴與快的、優(yōu)步的合并，甚至今天政策的走向，我們都有縝密的推測和完整的預(yù)案”。
他就像老謀深算的狐貍，一直緊貼著政策紅線行走，在政府對網(wǎng)約車出新政前，提前布好局。
一只眼睛精確地估算著成本和收益，另一只眼睛密切地注意著政府之手，陸正耀謹(jǐn)慎地加入到這場游戲，并成為笑到最后的玩家。
2016年1月，在滴滴焦急等待“審判”結(jié)果時(shí)，神州優(yōu)車已經(jīng)拿下了全國首張全國性的網(wǎng)約車牌照，成為全國首家“三證齊全”的網(wǎng)約車平臺(tái)。
新政讓滴滴傷筋動(dòng)骨，而“從誕生那天起就嚴(yán)格按照交通部指導(dǎo)文件的要求做的”神州專車，幾乎毫發(fā)無傷。
陸正耀其人，生于福建屏南，獅子座。外表笑瞇瞇，實(shí)則是“獅子”型領(lǐng)導(dǎo)人，看準(zhǔn)了就猛撲，作風(fēng)狂野彪悍。
華為倡導(dǎo)“狼性文化”，神州則是“獅子文化”。
“我們的人既要能夠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，也要能夠單兵作戰(zhàn)，既要兇猛無比，但是也不能沒有底線。”
2007年，陸正耀創(chuàng)立神州租車。在交通出行領(lǐng)域，與司機(jī)、工商、稅務(wù)，甚至各種地頭蛇打交道，是一個(gè)江湖氣息非常濃郁的所在，生存須有非常手段。
神州租車初入廣東時(shí)，初來乍到，租出去的車輛，常遭遇被租車者抵押、變賣出去。
報(bào)官后，官方以經(jīng)濟(jì)糾紛為由，不予理會(huì)。20多萬元的車，沒了是一筆大損失。
這讓陸正耀很是惱火。
然后，你腦補(bǔ)下《古惑仔》里陳浩南帶著兄弟們上街的場景。
陸正耀也叫上三五十名員工，根據(jù)GPS定位，直接圍堵車輛。然后出具證明，與車內(nèi)人理論一番。實(shí)在有理也說不清，他們一擁而上，用備用鑰匙啟動(dòng)車后，揚(yáng)長而去。
這種“人不犯我我不犯人，人若犯我我必把車開走”的事件搞了幾次后，“黑白兩道”都服氣了。
騰訊科技曾報(bào)道，通過這種方式立下規(guī)矩，陸正耀告訴一些打神州車主意的人，神州不好惹。
相較羅永浩、賈躍亭恨不能把情懷啊夢想啊吟成詩，陸正耀顯得太古板太保守，是個(gè)沒什么故事的男同學(xué)
他一貫的打法是：先把所有的優(yōu)勢兵力、資源全部都集中上去，先求單點(diǎn)突破，別急著想一口吃成一個(gè)大胖子。
打下一片陣地建好護(hù)城河，再用資本進(jìn)一步夯實(shí)，派地方部隊(duì)落地管，再調(diào)派優(yōu)勢兵力趕去下一個(gè)戰(zhàn)場。
這種穩(wěn)妥的打法，不會(huì)像滴滴那樣大富大貴，3年就暴漲到500億美金估值。
可是，就像你永遠(yuǎn)聽不到“行走的CD”林俊杰破音一樣，你也別想聽到精明、雞賊的陸正耀哭喪著喊窮。
“五花八門我不要，我這里沒有驚喜，沒有浪漫邂逅。除了安全，除了標(biāo)準(zhǔn)化，什么都不會(huì)有，”
“重的模式賬能夠算得清楚，‘重’的東西才有壁壘，在整個(gè)服務(wù)品質(zhì)方面才更有保障，天上不會(huì)掉餡餅。”
這種“重的模式”，不禁讓人想起京東和順豐。
自營的厚重模式，不討巧不走捷徑，起來很慢，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打，服務(wù)質(zhì)量在掌舵者可控下越來越好，直接帶來顧客的體驗(yàn)也越來越好。
這幾年互聯(lián)網(wǎng)瘋刮得猛烈，“得線上者得天下”被奉若圭臬。
不過不知你注意到?jīng)]有，風(fēng)向正在悄然改變：
電商巨頭開始將目光投向了線下和便利店市場：蘇寧正忙著在各種渠道大力推廣蘇寧小店，京東說未來5年將在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店，阿里更夸張，計(jì)劃用3到5年的時(shí)間投入100億元，開設(shè)10萬家農(nóng)村淘寶店；
快遞企業(yè)：將“觸角”延伸至社區(qū)O2O領(lǐng)域，通過開設(shè)社區(qū)門店，要在線下開戰(zhàn)；
靠互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式起來的小米，已被擁有眾多線下門店的OPPO、Vivo打得有點(diǎn)疼，當(dāng)年那股新銳之氣減弱不少，也只能屁顛屁顛開線下店了
看來“互聯(lián)網(wǎng)思維”說得再溜，終歸要落地啊！
來源：商界洞見
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