看京東用一場價值兩萬億的盛會，開啟雙11家電全民狂歡觀點
2017-11-09 23:22
京東家電助陣廠商線上高增長 比起京東家電的龐大規模，京東家電在成為線上市場乃至全渠道雙料第一，零售行業的家電廠商利潤僅約為1%左右。
眼看著11.11逼近，電商大戰也是愈演愈烈，他們的每一個“小動作”，從廣告投放到營銷鋪排都能引起外界的諸多揣測。前不久京東的一場價值兩萬億的聚會就讓筆者格外感興趣。不僅是因為這場聚會的規模，還有京東提出的一系列措施及設想，都讓人感覺到京東在下一盤足以顛覆零售，實現線上，線下，廠商，消費者共贏的大棋。
換言之，京東此次有望攜手眾多家電廠家，真正構建一個完整的電商“生態圈”。
家電廠商齊聚京東，流量為王時代的新玩法
工信部賽迪研究院發布的數據顯示，2017年上半年，京東家電已占據家電網購市場份額的61.3%，穩居行業第一。在這個流量為王的時代，坐擁流量的京東家電將目光放在了與家電廠商的共贏之上。
在這場“價值兩萬億”的會議中，京東家電不僅分享了此前與廠商們合作共贏創造出的喜人成果，京東創始人劉強東更是表示“如果一個商品的凈利能有10%，那么京東只要3%即可，希望留給家電品牌的利潤永遠是京東賺到的2倍”。這席話不僅使得家電廠商有利可圖，也使得京東家電和廠商的關系更加密切。京東將利潤讓給廠商，雙方再拿出利潤讓給消費者，所以一直以來消費者才能夠以更低的價格在京東買到更放心的優質家電產品，從而形成三者間的良性循環。
除了與廠商們的分紅，京東家電方面還著重推出兩個舉措來與廠商們攜手共贏。一是要打造品牌的獨特性，深入發掘每一個品牌的獨特價值與特點，不斷切合消費者訴求，讓良幣驅逐劣幣；二就是將打造無界零售時代，在未來，通過京東與各平臺的大數據互通有無，來為廠商及消費者提供更科學準確的產品研發投放方向及購物指引，真正打通線上線下家電市場信息不對稱等交易壁壘。
如果是別的家電電商進行如此表態，可能只是對未來的大膽設想。但對已經是線上行業規模第一、又在線下深耕布局、擁有中小大件全國區縣100%無死角覆蓋物流體系、成為我國全渠道最大家電零售商的京東家電而言，這一其他電商難以望其項背的規模，就讓夢想照進現實有了有力的保障。
家電市場線上線下冰火兩重天，京東家電助陣廠商線上高增長
比起京東家電的龐大規模，更讓筆者感興趣的是京東家電為廠商們打造的“電商生態圈”對廠商生產銷售產生了巨大的助力。
從數據上來看，在京東開創家電網購之前，零售行業的家電廠商利潤僅約為1%左右，但當家電網購做成規模之后，廠商們的銷售和利潤都迎來了飛漲。以2009年入駐京東家電的TCL為例，僅僅三年，在2011年的時候，其在京東家電的銷售額就突破了3.2億元；美的截止到2016年，在京東平臺的規模已是合作伊始的7倍……
而根據工信部的數據統計，2016年中國B2C家電網購市場規模達到3846億元，同比增長35.3%，網絡銷售額比實物商品高達9.7個百分點。與線上銷售的火爆截然不同的，是線下家電的遇冷，比如今年的十一黃金周，家電業實體銷售總體減幅也高達10%。
當我們再回望這些數據的時候，就會發現京東家電那些曾經被人批評為“傻”的舉措，卻恰恰成為其能和廠商共同增長，穩坐全渠道第一位置的有力保障，比如被批評家們詬病已久的自建倉儲物流，以及如今被眾多渠道商紛紛模仿的自營模式等。這兩個曾經被業內批評為“燒錢”、“不可持續”的行為，在經過十年的徐徐鋪排之后，終于順利發力。
有了遍布全國的京東物流網絡，京東家電才會快速布局全國各級市場；有了品牌自營的品質服務及口碑保障，京東家電才會在消費者心中分量越來越重。而有了這些大規模的“基礎建設”之后，廠商才會真的從增長中嘗到甜頭，不斷創新。曾經別人口中的“無用”到如今成為行之有效的“大用”，讓人不得不佩服十年磨一劍背后的決心，前瞻性的目光，以及其成為第一個吃螃蟹的人的勇氣。
無界零售創共贏，京東生態圈終構成
在業界看來，京東家電在成為線上市場乃至全渠道雙料第一，并在線下構建完整的物流配送體系之后，雙線的優勢融合會更迅速有效的達到劉強東提出的“無界零售”境界。雖然在電商領域，生態圈概念的提出早已屢見不鮮，但是真正有規模，有氣度，有實力讓其成為現實的，筆者看來京東家電可以算得上是第一位。
對于與家電品牌商來說，京東家電將從零售平臺向服務平臺過渡，把供應鏈中的每一個鏈條打開，變成一體化開放平臺，讓整個行業共享京東的資源和能力。比如在市場洞察上，京東家電將通過各平臺數據的互相聯通，打通產業鏈各端的信息隔閡，為品牌商的生產、銷售、甚至市場定位提供更準確的指引；同時也能為消費者打造更人性、智能化的家電網購體驗。在營銷推廣上，京東家電更宣布要投入總計超過12億元的資源，燃起全球范圍內的家電雙11，而10月30日投下的京東家電微信朋友圈全量廣告則點燃了這營銷的第一炮……
未來，京東家電將繼續借力集團在營銷、數據、技術、物流、金融等各方面的能力去自由組合拼接，全面向品牌商進行開放賦能。就此，一個真正打通線上線下、打通從生產到消費者手中、每個環節與貿易壁壘的電商生態圈開始形成。
十年，是京東家電飛速增長的十年，也是京東家電逐漸蛻變的十年。
規模僅僅是成長的一個小指標，能夠在龐大鋪排之上，做大做精，做到聯合縱橫，甚至以一己之力串起整個行業，讓廠商、消費者、平臺得以多方獲利，做成零售基礎設施的服務商才是根本目標。
在這個雙11乃至未來，奉行“百年根基，正道成功”的京東，必將下一盤更加有趣的大棋。
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