互聯網家裝創業記：身處兩個十年之間的拉齊娜觀點
2017-11-13 14:23
也正是齊家網的建議讓束傳寶有了方向，讓束傳寶和齊家網結緣，拉齊娜與齊家網正式合作。
束傳寶，香港注冊中級室內設計師，也是拉齊娜國際設計的創始人。
2005年，專注于高端裝飾設計的拉齊娜誕生。2011年，拉齊娜與齊家網達成合作，三年后，開始向一站式整裝模式轉型。如今，拉齊娜已經邁入上海高端設計第一陣營。
和其它家裝企業相比，拉齊娜的發展速度并不緩慢，但卻十分低調。這和創始人束傳寶的性格有關。束傳寶是一個滿懷理想但也精于規劃的人，堅持用設計和品質打動用戶的心。在他身上，既有著80后創業者的激情和干勁，也透著傳統企業家的穩重和謙和。
束傳寶的情懷：十年堅持不悔十年
束傳寶的創業夢想是從大學時期萌生的。自幼喜愛美術的他，大學時選擇了設計專業，并對家裝設計產生了濃厚的興趣。2003年，束傳寶在南京藝術學院畢業后，進入同濟大學進修，隨后進入設計院工作。一年后，束傳寶決心通過創業實現自我價值。由此，一個日后在上海別墅裝修市場家喻戶曉的品牌——拉齊娜誕生了。
創業維艱，砥礪前行的路上更需心懷夢想，而束傳寶的夢想，是讓每個中國人都能享受到高品質的生活。為此，他已經堅持了十二年。
“高品質不等于高價格。”這是束傳寶常說的一句話。
在束傳寶看來，高品質離不開個性化。“設計之外談設計、風格之外談設計”，在拉齊娜，每次量房回來，都會有三個以上總監與設計師開會，全方位了解客戶需求和痛點，之后制定詳細的個性化方案計劃和預演，以滿足客戶的個性化需求。
而高品質的另一個方面，則體現在拉齊娜過硬的工程質量。“我們有鈦馬赫施工工藝標準間，并且將從隱蔽工程到最后的油漆四百多道施工節點，濃縮到120道核心紅線施工工藝節點，在樣板間一比一做出來，并在第一時間告知我們的業主，讓業主對120道工藝了如指掌。”
依靠高品質裝修，拉齊娜在用戶群體中有口皆碑。“就算是同行，也會敬我們三分。”束傳寶說道。
或許在外界看來，拉齊娜始終如一地堅持著高品質路線，事實上，在市場環境的劇烈變化之下，束傳寶也曾一度動搖過。“我們曾經也迷茫過，是不是繼續堅持品質路線，堅持設計驅動。因為套餐市場基數很大，對企業規模的擴大來說十分誘人。”反復糾結之下，束傳寶覺得最重要的是認清自己最想要什么。“所以回到我的初衷，十年堅持不悔十年。”
正是這種堅持，讓不花一分錢做廣告的拉齊娜，從50平米起家的小企業，實現年產值200%的增長，加入了8000萬俱樂部。
也正是同樣對高品質的看重，讓束傳寶和齊家網結緣。2008年，束傳寶與齊家網現今的滬杭區銷售總監趙立格結識。“當時齊家在互聯網裝修這一塊還處于發展期，沒有像現在規模這么大，所以我對合作一直很猶豫。”束傳寶回憶道，“但是趙立格很堅持，給我打了三年的電話。有一次會議，她跟我說一定要來，再做決定是否與齊家網合作。正是這次會議中，齊家網鄧華金總對行業的分析點醒了我，于是我做出了自己的判斷：齊家有未來。”
2011年，拉齊娜與齊家網正式合作，此后六年，齊家網成為拉齊娜突破發展的關鍵推手。
拉齊娜的轉變：順應趨勢抓住齊家網
“我是誰，我要到哪兒去，我該怎么做”，在拉齊娜發展的不同階段，束傳寶總是會問自己這三個問題，提醒著自己不忘初心，回歸本真。
進入2017年，隨著我國新中產階層崛起，中低端家裝市場日益龐大，品質消費處于爆發的前夜。另一方面，別墅裝修市場卻逐漸進入飽和狀態。以別墅客戶為主體的拉齊娜發展將要進入瓶頸期，讓束傳寶再度感到迷茫。
“第一個十年已經過去了，我們完善了框架、流程體系等，可以說解決了溫飽問題。關于下一個十年往哪兒走，我迷茫了一個月。”對于束傳寶來說，賺錢從來不是目的，如今拉齊娜的發展已經步入了正軌，下一個十年該朝哪個方向奮斗？
恰逢此時，齊家網2017年第一季度會議召開，也正是齊家網的建議讓束傳寶有了方向。“一直以來，我都只做別墅大宅，但我的夢想是讓每個中國人享受高品質的生活，高品質不能局限于別墅群體，而應該是更多的群體。”在齊家網的協助下，束傳寶將目光瞄向公寓。
在齊家網開辟了公寓組之后，拉齊娜不僅將高品質裝修帶給了更多的家庭，也再一次突破瓶頸，在齊家網平臺上第三季度產值較第一季度增長了三倍，連續兩季度成為十強商家。
“上海至少有300億碎片化市場，需要靠互聯網平臺才能挖掘，齊家網是行業的掌舵人，所以我們要抓住齊家網。”束傳寶說道。
抓住齊家網之后怎么走，束傳寶有了清晰的規劃：縱向一體化整合。
“設計驅動和一站式整裝是未來的方向，拉齊娜要成為一個個性化高品質全案系統專家。我們要從善的角度再次出發，解決行業問題，而不是為了賺多少錢、或者規模做多大！”
束傳寶認為，只有提供一站式整體解決方案，并使用技術手段，打通所有產業鏈，才有可能解決行業痛點。在這個過程中，齊家網ERP系統、產業鏈重塑等賦能措施給了束傳寶極大的信心，“我先要把體系、理念、架構搭建起來，齊家網的系統隨時可以使用！”
“八零后創業很難，下一個十年會更難，但是我已經知道該怎么做了。”對于束傳寶來說，下一個十年，已經開始。
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