新客增長率超過100%，京東撬動三四線城市效果明顯觀點
12月18日，京東超市百城行第二季在全國范圍內正式啟動，此次全國范圍內的大規模活動，山西共有5個地市參與其中。
12月18日，京東超市百城行第二季在全國范圍內正式啟動，此次全國范圍內的大規模活動，山西共有5個地市參與其中。據介紹“京東超市百城行”項目是京東針對全國三四線城市進行的有針對性的線上線下整合營銷活動，京東通過大數據分析產品流向，精準洞察當地消費者的需求，推出為每個城市定制的專屬促銷，最終以優質的產品和服務帶動當地消費者生活品質的升級。
增長1.5倍，山西人網上消費勢頭猛
京東大數據顯示，山西消費者今年在京東超市的消費金額已達到上年同期的1.5倍，偏愛購買食品飲料、母嬰等品類的商品；從全站品類消費排名來看，排名前五的品類是家用電器、手機、電腦辦公、服飾內衣、食品飲料；從購物時間分布來看，消費高峰時段出現在10點，0點和11點；從周消費分布來看，消費高峰期是周二和周六；消費者商品評價關鍵詞排名前五的是比超市便宜、味道不錯、口感不錯、紙不錯、好牛奶；在用戶畫像上，年齡以26-45歲為主，占比達70%；大學及以上學歷用戶占比達69%。
同時數據顯示，第一季京東超市百城行期間，山西城市京東新客增長率超過100%，同時伊利、蒙牛、妮維雅、達能等7大品牌的環比銷售增長高達23%，同比銷售增長達87%。而在用戶數量方面，同比及環比增長分別為17%和86%。
山西省商務廳電子商務處副處長田昕在會上致辭
對于京東在山西進行的一系列動作，山西省商務廳電子商務處副處長田昕也給予肯定。田昕表示，2017年第二季度，京東超市在銷售額和增速方面，都超越了傳統線下商超，成為快消行業的核心渠道。此次京東超市百城行正是要通過京東大數據洞察當地消費者的需求，推出為每個城市定制的專屬促銷，給山西消費者帶來實實在在的優惠。
“京東作為互聯網+流通領域的典型代表，一直在為流通轉型升級、創新發展做著不懈的努力。我們非常歡迎京東商城來山西開拓市場，帶動山西產品的銷售，最終以優質的產品和服務，帶動消費升級。” 田昕說。
無界營銷給地市消費市場帶來新變化
無界營銷此前還只是一個“概念”，現在，它正成為京東深度布局區域城市的重要手段。京東集團市場營銷部總監黎秀玲介紹，相較于傳統線下品牌促銷活動缺乏延續性及客戶消費粘性低等特點，“京東百城行”項目基于大數據的支撐，致力從人、貨、場的補全和重構出發，通過對傳播場景與銷售場景的打通，以及不同場景下消費者核心數據的融合，從而得出京東對不同城市的消費洞察結論。
京東集團市場部總監黎秀玲在溝通會上做演講
“京東百城行則會根據這一結論，為不同城市的消費者定制專屬的品牌及品類促銷活動，最終推動消費者線上線下購物場景的打通融合。”黎秀玲說。
而對于此次百城行首站山西長治市的消費者來說，雖然在京東超市的消費金額、排名前五的品類與山西省的大數據分析結果相同，但是，在購物時間分布方面，則出現不同，長治的消費高峰時段出現在上午10點-11點，下午15點；而消費者商品評價關鍵詞排名前五的也有些許變化，分別是比超市便宜、味道不錯、紙不錯、口感不錯、是正品；在用戶畫像上，也有細微差別，年齡以26-45歲為主，占比達71%；大學及以上學歷用戶占比達65%。
這些大數據上的點滴不同，能夠讓京東超市百城行針對每個城市提供個性化服務。也就是說，這一活動將重構人、貨、場的關系。黎秀玲表示，“人”的落地上，京東百城行致力于實現線上與線下促銷活動的延續與協同。“貨”方面，促進平臺與品牌商的深度分銷和終端動銷，品牌商與京東超市的合作模式正在不斷深化、創新。“場”的變化，更多是基于移動互聯網時代和營銷的進化，所帶來的用戶獲取信息和商品的方式的改變。
物流成電商下沉急先鋒，京東物流優勢明顯
在通過運用線上一系列的技術手段，讓山西各地消費者能夠更加感受到京東無界零售帶來了便利的同時，京東物流在山西的快速布局，則給山西電商以及物流發展奠定了堅實的基礎。據京東物流山西分公司總經理藺玉濤介紹， 2017年京東在山西省已經建立了繼臨汾、大同城市倉以及太原FDC倉等多處物流設施。
京東物流山西分公司總經理藺玉濤介紹京東山西布局
“目前，京東物流在山西已經實現了全省覆蓋，在省內主要城市，目前都已經實現了上午下單下午送到。同時，不論是太行山里還是黃河岸邊，京東物流都可以將訂單在最快的時間內送到消費者手里。”藺玉濤表示，目前京東物流還在繼續優化在山西的布局，未來希望能夠讓山西所有的消費者都能享受到最極致的物流體驗。
在不斷優化物流布局的同時，京東物流也在助力更多的山西產品走出去。藺玉濤告訴記者，目前，京東物流正在全面對山西商家開放，通過京東物流的整體優勢幫著助山西商家
將優質的商品，更快地觸達到全國消費者面前。“我們正在積極推進3F渠道下沉戰略，農村金融、農產品進城、工業品下鄉等業務，通過京東集團的整體生態能力助力山西各類優質資源走向全國。” 藺玉濤說
（ 來源：電商報）
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