引入網商銀行，金龍魚、妙潔等快消品牌銷量集體逆勢增長觀點
2020-08-24 11:36
尼爾森8月發布的快消市場報告顯示，整個二季度，快消品各月銷售增速均在7%以上。
疫情沖擊下，益海嘉里（金龍魚）、妙潔等快消品牌2月線下銷售遇阻，3、4月迅速回暖，5、6月至今穩步增長，走出疫后恢復的“V字”反彈曲線。尼爾森8月發布的快消市場報告顯示，整個二季度，快消品各月銷售增速均在7%以上。
“經銷商穩定了，青山就在了。”妙潔業務本部總經理張振文說，在發力“線上電商+新零售”的同時，線下為經銷商引入網商銀行的無接觸貸款，解決了備貨資金緊缺的后顧之憂，上半年整體銷量呈現上漲。有了無接觸貸款的助攻，益海嘉里經銷商在為旺季到來提前備貨，并醞釀逆勢擴招。
穩住經銷商，快消品巨頭走出V字反彈
“和去年相比，今年上半年妙潔整體銷量有所上漲，特別是保鮮膜、保鮮袋等一次性產品，同比增長超過兩位數。”張振文近日表示，一切都在穩步增長中，但成績得來并不容易。
年初疫情發生后，一方面，封路封道導致物流受影響，商品不能及時送到經銷商手里。另一方面，線下商超人流減少，造成比較高的庫存。
“經銷商同時面臨銷售及資金壓力”，據張振文介紹，妙潔迅速調整了策略，積極擁抱互聯網，通過“線上電商+新零售”把緊俏商品送到用戶家中，一季度線上銷量大漲。同時，為了應對線下需求迅速回溫，引入了網商銀行的無接觸貸款，集中解決經銷商備貨資金緊缺的后顧之憂。
和妙潔遇到的情況類似，疫情前期，旗下擁有金龍魚等品牌的益海嘉里，經銷渠道也受到影響。“尤其是2月到3月初，經銷商基本少做一個半月生意。固定費用還要出，但是沒有做銷售。”益海嘉里食品營銷有限公司浙江分公司總經理王瑞說，隨著疫情緩解，經銷商銷量整體有大幅增長，很多是爆發式增長。其中，大米、面粉、掛面等家庭消費產品增長很明顯。
疫情沖擊逐漸消解，近日，益海嘉里等上市快消品牌密集公布業績。財報顯示，今年1~6月，益海嘉里業績同比實現較大增長，凈利潤增加88.35%。同樣引入無接觸貸款的潔柔，上半年營業收入、凈利潤分別增長了13.99%、64.69%。
無接觸貸款助力，經銷商從容備貨旺季
解決備貨資金問題，是經銷商穩健增長的前提。“以前基本上是經銷商自己到銀行做各種貸款，手續比較復雜，可能有抵押等條件”，王瑞表示，益海嘉里經銷商開通網商銀行的貸款后，對利率相對比較滿意，對手續的方便性也比較認可，特別是小經銷商得到的幫助比較大。
7月份，受洪水影響，安徽的經銷商朱先生補貨需求激增，他頓時感到資金周轉的緊迫。得知益海嘉里已經引入無接觸貸款，朱先生線上申請后，幾分鐘便獲得260萬元的信用貸款，錢直接打到益海嘉里的賬上。沒過幾天，朱先生把新購的米面油等民生商品，送到了大大小小的飯店、超市。
據張振文介紹，妙潔之前同傳統商業銀行也有過合作，不過經銷商融資通過率普遍不高，而且有的手續比較復雜，需要去線下網點面簽和人工審查，要么經銷商獲得放款比較慢，要么一些小型經銷商貸款需求難以被滿足。
“和網商銀行合作之前也有這樣的顧慮，會不會通過率比較低。”張振文說，合作之后發現網絡銀行通過大數據授信和風控，利率透明、效率也很高，一些以前信貸需求沒有被完全滿足的經銷商，得到了更充足的資金保障。據他統計，妙潔經銷商整體信貸通過率提升了20%，
“數字供應鏈金融會成為品牌商經營的好助手，會有越來越多經銷商獲得無接觸貸款支持。”網商銀行供應鏈金融負責人牛學峰表示。網商銀行曾在6月底宣布，未來五年要與10000家品牌商合作，通過供應鏈金融形式服務1000萬家小微企業。
有了無接觸貸款助力，經銷商旺季備貨更加從容。和妙潔合作13年的遼寧經銷商侯女士，每個月都會提前備貨打款，以前在銀行只能申請到50萬的信貸額度，資金不足時還要向親友借錢周轉。7月份，她一次性用完了140萬元的無接觸貸款額度，把后續一兩個月的備貨資金都轉給了妙潔。
益海嘉里經銷商朱先生說，“現在資金問題不用擔心，接下來還要再增加人手，因為中秋、春節都是銷售旺季。”
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