張志紅：以家人之名、展破浪之勢，再造客廳經濟新機遇觀點
2020-10-14 13:59
大屏智聯萬物，衍生無垠空間”，并做了題為《以家人之名，展破浪之勢》的演講。
10月14日，第八屆中國網絡視聽大會持續進行中，各大論壇上依舊是大咖云集、干貨不斷。芒果TV黨委委員、副總裁張志紅出席了“互聯網電視產業發展論壇：大屏智聯萬物，衍生無垠空間”，并做了題為《以家人之名，展破浪之勢》的演講。
“以家人之名”直接令人聯想到芒果TV熱播劇《以家人之名》，張志紅一上場便介紹了這一IP的各項數據成績，還一語雙關的巧妙將現場來賓們的思緒從“家人”延伸至了“客廳”。“想要成為家人的頭號選擇，在互聯網電視行業乘風破浪，我們必須牢牢抓住客廳場景，以特色破局，將平臺服務的差異、品牌感知的差異，深深烙印在用戶心里。”張志紅現場表示。
縱觀互聯網電視市場，服務以集成居多，絕大部分平臺仍然停留在管道層面和工具屬性，靠的是比拼價格和比拼集成能力。而在張志紅的講話中，便從“三大能力、三大布局、三重共享”，分享了如何以媒體邏輯賦能互聯網電視的經驗及戰略，為當下互聯網時代的電視大屏業務發展提供了一些參考。
三大能力
獨占全國頂尖品牌
芒果TV誕生在長沙馬欄山這片電視熱土上，一脈相承了電視湘軍“不創新、毋寧死”的獨特品格，以及“吃得苦、霸得蠻”的湖湘精神。在湖南電視迎來50周年之際，芒果超媒千億圓夢、芒果TV交出了一份廣電媒體融合的出色答卷。對此，張志紅將芒果TV取得的發展歸結為三種關鍵能力：
一是，內容生產能力。
據悉，芒果TV目前培養了20個節目制作團隊、12個影視制作團隊、25家“新芒計劃”戰略工作室，已經建立起了相對完整的內容制作體系。也正是得益于此，芒果TV《乘風破浪的姐姐》《下一站是幸福》《以家人之名》等劇綜爆款持續霸屏。同時，還形成了《明星大偵探》《密室大逃脫》《妻子的浪漫旅行》《女兒們的戀愛》等品類豐富各有特色的原創節目帶。
二是，市場策劃能力。
芒果TV打造了“1+9”的會員權益體系，組織策劃了系列權益活動，如一年一度回饋會員的“青春芒果節”已連續舉辦了三屆，張志紅現場介紹道，“今年青春芒果節吸引了超95萬人次參與，并收獲各大主流媒體點贊好評，這一節日不再是一個單純的市場活動，更是一個青年文化品牌、一個電視文旅品牌。”
三是，用戶號召能力。
據艾瑞數據顯示，2020年上半年，芒果TV在用戶觀看時長前10榜單中占據5席，在前100榜單中占46席；據QM數據顯示，芒果TV綜藝、電視劇、動漫頻道觀看人數同比增速在四大平臺中均位列第一。面對傳統電視觀眾日益下滑的觀看時長，以及短視頻、直播等新型視頻形態的不斷分流，芒果TV展現出來的品牌號召力、用戶粘性十分直觀。
三大布局
共建開放共贏新生態
“三大能力”是芒果TV在過去一直以來的長期作戰中展現出的獨特優勢，而面對未來新的市場形勢和用戶需求，芒果TV同樣通過戰略性前瞻，做出了三大布局：
其一，持續布局互聯網電視產業鏈的多元生態
張志紅介紹道，在互聯網電視行業中，芒果TV是唯一一家從產品、研發到內容自制、平臺運營的全矩陣主體，擁有品牌+內容+平臺+技術+硬件+牌照的多元化核心優勢。在未來，芒果TV將會立足關鍵能力和核心優勢，開放合作，打造具有鮮明“芒果+定制”特色的增值服務。
其二，打通大小屏“大芒計劃”體系
不久前，芒果TV升級“大芒計劃2.0”，成立了“芒果學院”，目前已有100多位頭部主播入駐，大芒專區日均DAU超500萬，內容總播放量超1.7億。張志紅在演講中指出，芒果TV將把大芒計劃與互聯網電視體系打通，用未來“頂尖制作人”的標準去培養入駐“大芒計劃”的UP主，鏈接不同的內容制作力量，打造成熟PGC+UGC模式，以內容社交模式持續引領用戶新視聽，以KOL+廣告帶貨賦能互聯網電視行業整體創新發展。
其三，共建開放共贏互聯網電視新業態
作為國有新型主流媒體，為黨和國家做好主流宣傳，為用戶創造更好的互聯網電視服務，為廣告主和合作伙伴創造更具價值的營銷模式，是芒果TV發展過程中的目標。“芒果TV發展變化是飛速的，但是開放合作、共建共享的姿態是不變的，我們希望開創一個為用戶提供價值，為行業提升視野的新商業模式，打造一個開放融合的共享新生態。”張志紅分享道。
三重共享
提升融合發展新里航
“芒果TV希望用獨特資源為互聯網電視增加更多媒體價值，將互聯網電視從單一的管道化傳輸變為多維度、差異化的傳播，最終促進互聯網電視與合作平臺、用戶從簡單的商務關系、售賣關系到資源共享、價值共鳴關系。”為了實現這一愿景，張志紅談到了三重共享：
IP共享：芒果獨享內容品牌開放合作
芒果TV將面向互聯網電視合作伙伴，全面開放優質內容IP合作，并且推出IP授權、衍生、植入等差異化合作模式，豐富互聯網電視行業生態。其中，2021年芒果TV便將在規模化的頭部綜藝IP基礎上，與湖南衛視強強聯合，推出“芒果季風”精品短劇場，升級獨家內容矩陣，這也將是湖南廣電對“一體兩翼”媒體融合的進一步探索與實踐。
營銷共享：放大用戶與品牌溢價效應
張志紅現場透露道，《乘風破浪的姐姐》熱播期間，芒果TV會員活動推出姐姐同款口紅，多次出現訂單爆倉，使得會員收入在“姐姐”熱播的基礎上再提升了40%。未來，芒果TV將在IP矩陣的基礎上，結合大芒計劃、小芒電商等獨特業務，打造內容之外的營銷方式。這種與平臺深度結合的新服務形態與新營銷手段，讓互聯網電視的營銷多元化、收入多元化，也令平臺不只停留在聚合和管道能力上，進一步提升品牌溢價能力。
制作體系共享：能力與資源強強聯合
芒果TV與咪咕視訊聯合自制的《哎呀好身材》，目前已經播到了第二季；為IPTV本土市場定制了《5000塊吃遍湖南》《YO請名醫》等微綜藝，并將模式復制到全國不同區域，定制“5000塊吃遍”系列內容。張志紅表示，未來芒果TV還將繼續通過制作能力與平臺能力的強強聯合，以最強資源輸出，打造出更豐富的大屏內容。
通過大屏收看內容，收獲的視聽愉悅和情感共鳴，是一種小屏無法實現的“儀式感”和“體驗感”。“所以，我相信，在大家的共同努力和合作共贏下，以電視屏幕為代表的‘大屏’不僅不會消失，反而會隨著技術進一步飛躍，帶來更大的藝術、文化與商業價值。”張志紅在演講最后強調道，“未來，芒果互聯網電視將深耕家庭生活服務體系，構建互聯網電視內容資源的差異優勢，探索互聯網電視的全新賽道，持續打造萬物互聯的大屏理想空間，以家人之名、展破浪之勢，再造客廳經濟新機遇。”
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