登陸港股主板上市，齊家網何以成為互聯網家裝上市第一股？觀點
2018-06-26 12:57
齊家網不僅實現了對于家裝行業全流程的介入，齊家網通過將自身的業務深度介入到用戶、商家、設計師、施工工人等諸多家裝要素當中，通過與家裝行業深度相連的建材行業實現對家裝行業全流程的覆蓋。
如火如荼的互聯網創業浪潮不僅造就了類似于小米、美團、滴滴這樣的獨角獸公司，而且還深度影響到了我們生活當中的方方面面。家裝行業就是其中之一。傳統邏輯和模式下，家裝行業始終都是一個與互聯網難以產生過多聯系的行業。但是，移動互聯網時代的來臨卻讓這個略顯傳統的行業重新煥發了生機與活力，并誕生了以齊家網為代表的互聯網家裝公司。他們根植于家裝行業當中，不斷用自己的親身實踐詮釋著互聯網家裝的現實意義。
在經歷了PC時代和移動互聯網時代的發展之后，齊家網業已成為互聯網家裝行業的獨角獸公司，它經受了移動互聯網時代近身肉搏的洗禮，并開始了以上市為主要標志的全新發展階段。據有關報道顯示，今年4月11日，齊家網就已經向港交所正式遞交了IPO的申請，6月20日齊家網正式通過港交所的上市聆訊，自6月21日開始全球公開發售，6月27日定價，7月5日開始交易。
齊家網能夠成為互聯網家裝IPO第一股并不偶然，長期以來深耕家裝行業，建構起橫亙在家裝各個流程和環節的生態鏈條，從建材到設計、從施工到維保，齊家網建構起來的龐大的互聯網家裝生態圈已經成為破解傳統家裝痛點，實現用戶與商家共贏，建構全新家裝模式的獨特樣板。
如果我們用一個詞來形容移動互聯網時代的話，“血流成河”再合適不過了。在這個階段，不斷有新的入局者介入到移動互聯網的創業浪潮之中，不斷有人由于這樣那樣的原因而倒下，而勝利只屬于那些深諳行業發展規律的人。互聯網家裝市場同樣如此。這個被稱作4.5萬億的市場自然吸引了很多創業者的不斷加入，但是齊家網能夠在如此多的競爭者當中脫穎而出自然有原因可循。那么，齊家網到底勝在何處呢？
從小處著眼撬動互聯網家裝大市場。眾所周知，齊家網是一家以家裝建材團購起家的互聯網家裝公司，家裝建材在整個家裝過程當中占據著相當重要的作用。家裝建材的好壞直接決定著家裝的質量，并最終將會影響整個家裝效果和體驗。齊家網選擇由此介入，無疑正中家裝行業要害。
作為一個產業鏈延伸很長的行業，如果想要做整個家裝全流程的話，則需要很多的資源。于是，齊家網從一開始便選擇從小處著眼，通過與家裝行業深度相連的建材行業實現對家裝行業全流程的覆蓋，最終破解家裝行業的痛點和難題。通過舉辦建材團購會，建材線上展銷會等諸多形式的建材元素相關的活動，齊家網打造了一條以建材為切入口的互聯網家裝全新模式，憑借這個模式，齊家網不僅實現了對于家裝行業全流程的介入，獲得了豐富的流量輸送，而且從根本上改變了業主在裝修過程當中的痛點和難題，真正實現了對于家裝行業的全流程改造。
建構家裝全流程的服務系統，真正實現互聯網家裝從線上到線下的全覆蓋。很多互聯網家裝創業者之所以無法真正改變家裝痛點和難題，其中一個很重要的原因在于他們缺少對于家裝全流程進行把控的能力，最終讓很多好的商業模式難以落地。齊家網卻并不是這樣，它通過接入到設計、建材、施工等諸多環節，建構起了一整套全流程服務體系，最終實現了家裝行業從線上到線下的全打通。
打開齊家網官網，我們就能看出，現在的齊家網不僅有建材團購、設計VR體驗、齊家保等諸多產品，而且還將自身對于互聯網家裝的模式進行落地，推出了齊家典尚的互聯網家裝全新模式，實現了家裝模式的線下落地。從建材團購到線上團購再到線下家裝落地，齊家網已經建構起一整套覆蓋線上和線下的互聯網家裝的生態圈。對于一個市場規模龐大的行業來講，齊家網用自己的實際行動不斷實踐著互聯網家裝的新模式，不斷探索著互聯網家裝的全新發展方向。
從用戶到商家，從設計師到施工工人，家裝的每一個環節都不放過。對于用戶來講，他們需要的是好的裝修效果，順暢的裝修過程；對于商家來講，他們需要的是源源不斷的用戶，接踵而至的訂單；對于設計師來講，他們需要的是與業主全天候，多角度的深度溝通；對于施工工人來講，他們需要更加科學的施工，需要的是業主的滿意。齊家網通過將家裝過程當中的每一個元素全部都囊括在自己的平臺之下，最終實現了家裝行業的全覆蓋。
齊家網投入了大量資源進行技術開發，不僅在業內率先推出“裝修齊家保”、“金牌施工隊”、“齊家錢包”等系統應用或服務標準，實現了對家裝流程的全管控，而且還將將VR技術、ERP施工管理系統、產業鏈重塑等納入戰略布局，通過新技術、全產業、全流程的介入，建筑起了一道堅不可摧的護城河，積累了競爭壁壘和良好的用戶口碑。
反觀互聯網家裝創業浪潮下誕生的諸多其他的互聯網家裝公司，他們要么僅僅只是將互聯網家裝看作是一種營銷手段，要么僅僅只是將互聯網家裝看做是一個概念，真正介入到家裝每一個環節過程當中的公司少之又少，正是因為如此，才注定了他們不要走向失敗。齊家網通過將自身的業務深度介入到用戶、商家、設計師、施工工人等諸多家裝要素當中，最終實現了家裝行業的全程介入。
對此，齊家網董事長兼首席執行官鄧華金表示，“用戶是我們發展的基礎。為增加用戶基數，并針對具有真正家裝需求的潛在用戶，我們計劃細化并增加服務種類，滿足日漸差異化的客戶需求。同時，我們計劃吸引額外優質服務供貨商至我們的平臺。我們的目標是于未來數年內實現室內設計及建筑服務供貨商分布于超過1500個中國城市及縣城。此外，我們也計劃繼續提升我們平臺的多渠道變現能力，包括廣告服務、貸款轉介服務和供應鏈服務。齊屹科技作為市場領導者，致力于使室內設計及建筑過程更有效率、更方便及更透明。”
由此，我們可以看出，齊家網業已建構起了涵蓋用戶、商家、設計師、建材供應鏈等諸多家裝環節的家裝生態圈，強大的規模化優勢讓它能夠保障家裝流程的科學與規范。
強強聯手，齊家網與百度的深度合作最終造就了雙贏的局面。縱觀移動互聯網時代的發展，我們不難看出，流量在其中占據著十分重要的地位和作用。百度作為齊家網的第二大股東，不斷通過自己的流量供給與技術支持來實現對于齊家網發展的全流程支持，而齊家網則成為構建百度的大生態圈當中不可或缺的重要一環。
據了解，齊屹科技在2010年的A輪融資中引入了百度1.9億元投資，目前來看，百度持有其14.39% 股權，為第二大股東。齊家網與百度進行合作不僅實現了移動互聯網時代互聯網巨頭的多維度，生態化發展，而且解決了齊家網裝修平臺流量問題，最終實現了齊家網與百度的合作共贏的局面。
目前，齊家網即將成為“家裝垂直平臺第一股”。根據齊家網方面提供的數據，2017年按GMV計算擁有25.7%的市場份額，業務主要包括營運室內設計及建筑網上平臺以及自營室內設計及建筑業務，平臺是其核心，主要是通過平臺向用戶和裝修公司提供重要的增值服務。未來，齊家網還將會在智能科技、云計算、大數據等諸多領域與百度實現深度合作，最終實現兩者更大水平的合作。
深度布局家裝行業，上市或許僅僅只是一個開始。齊家網之所以能夠成為互聯網家裝上市第一股，主要得益于其對于家裝行業的深度布局，而此次在港交所提交上市申請，齊家網或許將會開啟一個全新的發展階段。根據發售計劃，齊家網此次上市至多融資21.8億港元。對于此次在香港上市募集的資金，齊家網稱45%將用于開發網上平臺，15%用于開發自營室內設計及建筑業務，15%用作技術基礎設施及系統的投資，另有20%將用作其他戰略投資及收購等。
通過這一計劃，我們可以看出未來齊家網將會更加深度地介入到家裝平臺的建設和開發過程當中，并通過設計、建筑等環節的持續布局來實現家裝行業更加深度的發展，從而實現對家裝行業更加深度的介入，實現未來更加深度和廣度的發展。
齊家網之所以能夠成為互聯網家裝上市第一股并非偶然，選擇一個切入點深度參與到家裝過程當中，通過建構覆蓋設計、建材、施工等諸多環節的家裝生態鏈來實現對家裝行業全流程的覆蓋，從而破解用戶、商家、設計師、建材經銷商等家裝組成要素的痛點和難題，或許才是齊家網能夠成為互聯網家裝頭部企業的關鍵所在。上市或許僅僅只是一個開始，未來，隨著齊家網對于家裝行業深度布局的持續推開，或許將會有更多新的創新模式和發展邏輯出現，并將推動家裝行業進入到全新的發展階段。
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