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6月4日，房天下發(fā)布了2020年第一季度財(cái)報(bào)，總營(yíng)收為3830萬(wàn)美元，凈虧損3910萬(wàn)美元，虧損比營(yíng)收多出80萬(wàn)美元。

實(shí)際上，2015年以后，房天下都基本處于虧損狀態(tài)。除2017年曇花一現(xiàn)的出現(xiàn)盈利，此后再也沒(méi)能在虧損的泥潭中翻過(guò)身，往日房產(chǎn)電商平臺(tái)“大哥”的地位也就此一去不返。

房天下衰落的背后，跟2014年它向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型失敗有關(guān)。2014年房天下計(jì)劃全面轉(zhuǎn)型房產(chǎn)交易平臺(tái)，結(jié)果以失敗而告終，作為后遺癥虧損成了家常便飯，房天下再也沒(méi)能挽回頹勢(shì)。

在房天下近期發(fā)布的財(cái)報(bào)中，其管理層提到，未來(lái)將專注于在線預(yù)覽和VR直播的新計(jì)劃，并表示二季度它的凈利潤(rùn)有望轉(zhuǎn)正。

當(dāng)下正值電商直播市場(chǎng)火爆的當(dāng)口，房天下加入直播大軍多少有跟風(fēng)之嫌。但在連續(xù)4年的虧損之后，房天下能否在二季度扭虧，仍有待觀望。

虧損依舊

據(jù)房天下財(cái)報(bào)顯示，2020年Q1總收入為3830萬(wàn)美元，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入1730萬(wàn)美元，總收入占比45.17%；上市服務(wù)收入1020萬(wàn)美元，總收入占比26.63%；潛在客戶服務(wù)的收益為752萬(wàn)美元，收入占比19.63%；金融服務(wù)收入為170萬(wàn)美元，總收入占比4%；第一季度凈虧損3910萬(wàn)美元。

和2019年同期對(duì)比，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入和潛在客戶服務(wù)收入均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，分別為30.3%和88.6%；凈利潤(rùn)同比下降了392%，和2019年同期凈利潤(rùn)1340萬(wàn)美元相比下滑近四倍。

房天下凈利潤(rùn)的暴跌，從其證券公允價(jià)值變動(dòng)也可以看出。2019年第一季度，房天下證券公允價(jià)值為1619萬(wàn)美元，而在2020年為-4160萬(wàn)美元。與此同時(shí)，房天下的股價(jià)也從2019年第一季度每股最高9.41美元跌至2020年最高每股 3.56美元。

其實(shí)，房天下的虧損，在2015就開(kāi)始了。除2017年凈利潤(rùn)2171萬(wàn)美元外，2015年至今的大多數(shù)時(shí)間都在虧損，其股價(jià)更是由最高時(shí)期每股93.87美元降至現(xiàn)在的每股1.34美元。

而在2014年時(shí)，房天下當(dāng)年凈利潤(rùn)還高達(dá)2.5億元，其股價(jià)則達(dá)到了巔峰時(shí)期的每股93.87美元，用戶流量和訪客數(shù)在房產(chǎn)電商排名第一，各方面表現(xiàn)均處在巔峰狀態(tài)，房天下在房產(chǎn)電商行業(yè)堪稱絕對(duì)的“大哥”。

但僅短短一年時(shí)間，房天下就由盛轉(zhuǎn)衰、開(kāi)始虧損，從業(yè)內(nèi)“大哥”成了跟班“小弟”。這一切的發(fā)生都與其在2014年的轉(zhuǎn)型分不開(kāi)。

轉(zhuǎn)型失敗造就虧損困局

2014年7月18日，搜房網(wǎng)正式啟用新域名——房天下，并使用房天下的新Logo。同年，房天下也開(kāi)始了聲勢(shì)浩蕩的轉(zhuǎn)型計(jì)劃。

轉(zhuǎn)型之前的房天下，是以聚合房源信息為主、附有支付與交易的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)電商信息平臺(tái)。而這次轉(zhuǎn)型計(jì)劃的目標(biāo)，是將房天下從互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)型為包括市場(chǎng)交易、金融服務(wù)的一站式交易平臺(tái)。

在這次轉(zhuǎn)型中，房天下的創(chuàng)始人莫天全寫(xiě)了三封激情澎湃的動(dòng)員書(shū)，力推房天下“從媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)向交易平臺(tái)”的最新戰(zhàn)略，但現(xiàn)實(shí)很快給房天下澆了一瓢冷水。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)，包含房源、用戶兩個(gè)重要因素，而將用戶和房源連接起來(lái)的，除了房產(chǎn)電商平臺(tái)，還有經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問(wèn)。房天下把媒體平臺(tái)拆分后，自建直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，甚至在售樓部入駐自己的置業(yè)顧問(wèn)，在明面上和房天下以外所有的房地產(chǎn)公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這一舉動(dòng)觸及了多家房地產(chǎn)公司的利益，所以這個(gè)宏偉計(jì)劃一開(kāi)始就遭到多家中介公司的強(qiáng)烈抵制打壓。

多方壓力下，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的轉(zhuǎn)型計(jì)劃最終以失敗而告終。房天下也為此付出沉重的代價(jià)，其財(cái)務(wù)由盈轉(zhuǎn)虧承受巨大壓力。比如，2014年房天下的凈利潤(rùn)還有2.5億美元，2015年直接虧損1510萬(wàn)美元。這次轉(zhuǎn)型失敗后，房天下就開(kāi)始走下坡路。

2017年，房天下又重歸房產(chǎn)電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，意圖重回房產(chǎn)電商“大哥”地位。然而此時(shí)的安居客在58同城助力下已經(jīng)成為房產(chǎn)電商流量最大的平臺(tái)，占據(jù)38%的市場(chǎng)份額，此時(shí)房天下的市場(chǎng)份額僅為19.5%。

實(shí)際上，房產(chǎn)電商平臺(tái)不只是安居客比房天下強(qiáng)，鏈家也超過(guò)了它。而從房產(chǎn)電商神壇跌落的房天下，再也沒(méi)能挽回頹勢(shì)，在虧損這條路上也越走越遠(yuǎn)。

為了彌補(bǔ)虧損，房天下不斷尋找新辦法。2020年電商直播的火爆，也讓房天下看到了機(jī)會(huì)。

殺入電商直播

受疫情影響，2020年電商直播成了最熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式，房天下又把目光投向電商直播。

在應(yīng)用商店里面，房天下獨(dú)立開(kāi)發(fā)了一款類(lèi)似于抖音的直播軟件——抖房；房天下的官網(wǎng)界面，新增了直播看房項(xiàng)目，平臺(tái)用戶點(diǎn)擊就可觀看直播，其內(nèi)容多為置業(yè)顧問(wèn)對(duì)房源信息的詳細(xì)介紹；最近的6.18購(gòu)物節(jié)，房天下也舉辦了直播活動(dòng)，推出最高優(yōu)惠14萬(wàn)、認(rèn)籌送3000元購(gòu)物券的特價(jià)活動(dòng)。

多方布局下，房天下的電商直播取得了不錯(cuò)的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，今年3、4月份，房天下的直播超過(guò)了30萬(wàn)場(chǎng)。5月20日，房天下在中山舉行的520直播節(jié)，1天之內(nèi)累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)16萬(wàn)，最大熱度30萬(wàn)，互動(dòng)人次達(dá)3800。

電商直播表現(xiàn)亮眼，房天下開(kāi)始把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向直播。房天下首席執(zhí)行官劉健在最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中表示，“在未來(lái)的幾個(gè)季度中，我們希望繼續(xù)專注于新計(jì)劃，例如直播，在線展覽和VR直播，以更好地為我們的客戶提供服務(wù)。”同時(shí)，房天下的管理層在財(cái)報(bào)中提到，預(yù)計(jì)在二季度將有希望實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正。

市場(chǎng)利好和技術(shù)發(fā)展的雙輪驅(qū)動(dòng)下，房天下投身電商直播也順理成章，但依靠電商直播房天下能否扭虧為盈還有待考察。

從2015年至今，房天下的虧損額度已達(dá)3.5億美元。連年的持續(xù)虧損，讓房天下從第一季度虧損轉(zhuǎn)到第二季度盈利，確實(shí)有些讓人難以信服。而且現(xiàn)在的房地產(chǎn)電商市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定，房天下也很難再掀起大風(fēng)大浪。

剩下的路，似乎只有電商直播了。但電商直播市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，京東、淘寶紛紛入局電商直播賣(mài)房，以自營(yíng)、百萬(wàn)優(yōu)惠的口號(hào)吸引購(gòu)房者。這樣的形勢(shì)下，房天下的電商直播能取得怎樣的成績(jī)，還是個(gè)未知數(shù)。