豪車“擠爆”抖音，盛世之下的浮夸互聯(lián)網(wǎng)+
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“知識分享”讓道，“豪車炫富”超車
“知識分享”讓道，“豪車炫富”超車
最近有一個抖音號漲粉開掛了。
1天漲粉120萬；
13天漲粉400萬；
1個月漲粉812萬；
賬號運行不到半年粉絲已經(jīng)有1800多萬。
沒錯，說的都是【虎哥說車】，這個抖音汽車賬號中的黑馬，截至發(fā)文為止該賬號共發(fā)布了120條視頻，粉絲1826.3W，26個視頻點贊過100萬，5個視頻點贊過200萬，1個視頻點贊數(shù)過300萬。
如此漲粉絕技讓人羨慕，它是如何煉成的呢？
說來簡單，那就是互聯(lián)網(wǎng)傳播的祖?zhèn)髅胤健办鸥弧?，抖音炫富平臺的智能算法推薦，【虎哥說車】自從向抖友“曬豪車”后，粉絲就蹭蹭蹭地漲不停。漲粉方式簡單粗暴見效高，這很抖音。
“知識分享”讓道，“豪車炫富”超車
關(guān)注抖音汽車賬號的人都知道，最開始抖音汽車賬號都以分享買車、駕車以及養(yǎng)車等知識視頻為主，大家踏踏實實做內(nèi)容，擠破頭皮想創(chuàng)意；后來開始流行腳本說車，往往一套文案N個賬號抄著用，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，抖音汽車號漲粉也遇到瓶頸。
最先破解漲粉瓶頸的應該算【暴走老常】，4月22日，【暴走老?！渴状沃谱骱儡嚪窒硪曨l，改變由此發(fā)生。
在“曬豪車”前，【暴走老?！?strong>分享汽車知識的7個視頻中點贊數(shù)最高是22.4W，“曬豪車”后，11個豪車視頻中最高點贊285.6W，最低點贊18.4W。可能是自己也不太相信憑借“曬豪車”就能帶來如此巨大的流量，或是創(chuàng)作者還想再做一次內(nèi)容上測試，于是在曬豪車期間還發(fā)布了一個汽車實用知識視頻，結(jié)果點贊僅為8.5W，在一堆點贊超高的豪車視頻中顯得非?？蓱z和刺眼，也證明了簡單粗暴的“曬豪車”視頻與干貨更多的“汽車知識分享”視頻在抖音平臺爭搶流量完勝。
△【暴走老?！堪l(fā)布豪車視頻前后作品點贊對比
【暴走老?！繚q粉秘訣曝光之后，眾多汽車賬號似乎一下子找到了抖音漲粉秘籍，一大波汽車賬號開始“曬豪車”，【虎哥說車】是其中的佼佼者，與【暴走老常】一樣，該賬號在“曬豪車”前也做汽車知識視頻，點贊數(shù)據(jù)一般，最高視頻點贊僅為18.6W，“曬豪車”后的12個視頻中，點贊最低的都有18W，超百萬點贊的視頻有3個，還有點贊破200萬的視頻。
△【虎哥說車】發(fā)布豪車視頻前后作品點贊對比
這兩個賬號憑借將視頻內(nèi)容從“汽車知識分享”轉(zhuǎn)為“曬豪車”，一夜之間就突破了漲粉瓶頸，踏上了快速漲粉的康莊大道。【暴走老常】5月4日一天漲粉100萬，隨后粉絲快速漲到500萬，【虎哥說車】13條視頻漲粉400萬，5月漲粉800多萬，兩者不到一個月便雙雙成為粉絲過500萬的頭部大號，可謂平步青云。
△【暴走老?！颗c【虎哥說車】漲粉數(shù)據(jù)
同樣的創(chuàng)作團隊，轉(zhuǎn)眼之間憑借“炫富”（曬豪車）竟能帶來如此巨大的流量和粉絲增長，抖音炫富平臺通過“炫富”就能實現(xiàn)快速漲粉的算法，果然名不虛傳，這很抖音。
劣幣驅(qū)逐良幣，垂直號變娛樂號
400多年前，英國經(jīng)濟學家格雷欣發(fā)現(xiàn)了一個非常有趣的現(xiàn)象：在兩種實際價值不同而名義價值相同的貨幣同時流通時，實際價值較高的貨幣（良幣）將被收藏然后退出流通，最后實際價值較低的貨幣（劣幣）將充斥市場。導致貨幣流通不穩(wěn)定。這就是經(jīng)濟學中的格雷欣法則，也就是我們常說的劣幣驅(qū)逐良幣法則。
在以【暴走老?！亢汀净⒏缯f車】為首的頭部賬號帶動下，抖音汽車賬號刮起了一股“豪車炫富風”，就連【汽車女神】這樣的大號也只能被迫跟風，在汽車知識分享的同時也插入豪車視頻，因為分享汽車知識與曬豪車所帶來的懸殊流量分配可能早在算法端就已經(jīng)完成PK，而不是等到內(nèi)容端再來競爭。
這種降維打擊并非人力所能逆轉(zhuǎn)，要么跟風擁抱流量，要么堅持內(nèi)容被流量拋棄，顯然只能選擇前者，即便如此，擁有227個作品的【玩車女神】如今無論粉絲還是流量都被只有120個作品的【虎哥說車】超越。
當然，還是會有些汽車賬號堅持說車不曬豪車，比如同為千萬級粉絲汽車號【大師說車】，但不曬豪車的后果很嚴重，從5月初發(fā)布視頻點贊情況來看，同期12個視頻，【大師說車】總點贊量為78.3W，平均點贊量為6.5W，【虎哥說車】總點贊量為817萬，平均點贊量為68萬，在獲取流量方面前者被后者完爆，這就是抖音上的“劣幣驅(qū)逐良幣”的真實案例。
△三大千萬級粉絲抖音汽車賬號5月初視頻點贊情況
如果說千萬級汽車大號還能憑借最初龐大的粉絲來獲取少部分流量，搶占一部分市場，那么那些粉絲更少堅持做內(nèi)容的汽車號則正在被擠出市場。比如汽車行業(yè)較早的一個抖音號【侃車的周激靈】，一直堅持分享用車知識不曬豪車，目前粉絲過百萬，看似不錯，但粉絲增長和流量遠不如那些“曬豪車”的汽車號，排名也從曾經(jīng)的25名下降到如今的76名，如果再不曬豪車估計就要被曬豪車的流量號生生被擠出前100名了，劣幣驅(qū)逐良幣，曬豪車流量號擠壓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容號生存空間之甚，由此可見一斑。
長此以往，抖音汽車垂直號流量愈少，汽車娛樂號紛紛上位，嘩眾取寵的“曬豪車”視頻將充斥抖音，真正優(yōu)質(zhì)的“汽車知識內(nèi)容”視頻會越來越少，到最后劣幣完勝，良幣退場。
智能算法加持，“炫富”輕松截流
其實不止是汽車領(lǐng)域，在抖音上憑“炫富”獲取流量早就見怪不怪了。打開抖音，隨手可見有人曬超級跑車和豪宅，有人曬滿屋名牌包包鞋子，還有人炫耀自己成堆的名牌化妝品，輕松就能獲得不錯的流量。
其實互聯(lián)網(wǎng)“炫富”并不奇怪，奇怪的是這些帶著“炫富”光環(huán)的視頻在抖音上輕輕松松便會獲得成千上萬的流量。
快抖情報站隨意在抖音上找了三個很普通的賬號，截止發(fā)文時上圖三個賬號的粉絲量分別為1.4W，7768和3.6W，三者平時作品點贊量都不高，但都有一個點贊量爆增的視頻，對應視頻內(nèi)容如下：
這三個點贊暴增的作品就屬于“炫首飾”和“炫海景房”等與“炫豪車”作品相似的“炫富”視頻作品，可見不僅汽車大V賬號憑借“曬豪車”能獲取不錯的流量，就是其它領(lǐng)域的普通賬號也能憑借“炫富”讓流量暴增，這讓筆者不由猜想在抖音“智能算法推薦”下是否專門有一個“炫富智能算法”，無需創(chuàng)意無需內(nèi)容，只要你敢“炫富”，抖音炫富平臺總有一天會讓你的作品流量“富”起來。
流量≠留量，“炫富”不能致“富”
有人說互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是流量生意，但別忘了所有生意的本質(zhì)說到底還是留量（留存流量）生意，無論線上線下，流量是虛，讓流量轉(zhuǎn)化為留量，留住客戶進行買單才是實，抖音的商業(yè)價值亦在于此，抖音平臺上的達人也是如此。
△（圖片來自網(wǎng)絡）
以抖音電商變現(xiàn)為例，不管平臺達人能引來多大流量，最終衡量平臺達人價值的標準取決于能留住多少客戶，帶來多少銷量。畢竟在這個刷量超級便宜和泛濫的年代，不管是粉絲、點贊還是評論都能輕松偽造，不能轉(zhuǎn)化為銷售的流量不值錢，真正值錢的是用戶和銷量，因此電商流量變現(xiàn)需要的是高粘性的精準用戶，這也是在電商商業(yè)化上快手比抖音做得好的原因，也是垂直化內(nèi)容賬號更值錢的原因，那些通過“炫富”起來的流量號，雖然流量粉絲多，但粘性低精準度差，實際是將垂直化內(nèi)容賬號做成娛樂賬號的達人不過是殺雞取卵而已，比如【虎哥說車】已經(jīng)從“豪車”說到“牛車”和“獨輪車”了，很難再說它是個垂直類的汽車賬號了。
也許有人覺得抖音達人只要有流量，即使因為用戶粘性差不精準電商變現(xiàn)難，但是在廣告商眼里應該還是很值錢的吧，其實并非如此。
互聯(lián)網(wǎng)從來不缺流量，它只是缺精準流量，抖音達人要想接廣告，不僅要與同平臺的抖音達人競爭，還要和快手、騰訊、百度等競爭，誰的流量精準質(zhì)量高，誰的廣告價值就大。目前抖音上千萬級粉絲的賬號也有好幾千，但真正變現(xiàn)的并不多，并且垂直領(lǐng)域的賬號顯然更受金主喜歡，回頭客也多。
快手和抖音一直都想推動垂直化內(nèi)容賬號發(fā)展，那些靠“炫富”起家的流量號流量雖高，但質(zhì)量堪憂，即使有廣告商愿意投放，但如果效果不佳，必然就成了一次性交易，并且口碑也會變差，以后想再接廣告就難了。有品牌商曾吐槽說花重金從抖音上找達人打廣告上引來了百萬級流量，結(jié)果成交額還不夠廣告費，可想而知品牌商還會和該達人合作嗎？他不僅自己不會與其合作，還會告誡其它品牌商不與要該達人合作。
可見流量不等于留量，那些在抖音上靠“炫富”做起來的流量號也不見得能夠真正“致富”，抖音達人不能靠“炫富”致富，抖音平臺也不能靠”炫富“致富。
如今已經(jīng)有很多人把抖音稱為中國新型炫富平臺了，很多網(wǎng)友對抖音“炫富”視頻泛濫也很反感，網(wǎng)上隨處可見各種吐槽：
@鄭同學uh-huh：抖音沒法看了，十個起碼有六個都在炫富炫車炫老公對他只有那么好......
@檸檬綠茶：抖音現(xiàn)在不是秀恩愛就是炫富，好無聊，卸載了！
@不要叫所說：抖音也別美，玩大了也會封，那么多炫富還有秀身材的女的遲早也會出事。
這是一個危險的信號，如果抖音對此視而不見，而把這一切都讓“智能算法”背鍋，那么最終也會被“智能算法”甩鍋，智能算法推薦能造就一個流量繁榮的抖音，也會同時生成一個內(nèi)容堪憂和流量堪憂的抖音，一旦某天用戶和廣告商很難找到想要的內(nèi)容，流量流失只是早晚問題。
而對抖音達人和MCN機構(gòu)來說，千萬不要被抖音的“炫富風”帶偏了，內(nèi)容為王，深耕垂直領(lǐng)域才是“留量經(jīng)濟”的根本，偶爾“炫富”可以增粉，長期“炫富”容易傷身。
最近有一個抖音號漲粉開掛了。
1天漲粉120萬；
13天漲粉400萬；
1個月漲粉812萬；
賬號運行不到半年粉絲已經(jīng)有1800多萬。
沒錯，說的都是【虎哥說車】，這個抖音汽車賬號中的黑馬，截至發(fā)文為止該賬號共發(fā)布了120條視頻，粉絲1826.3W，26個視頻點贊過100萬，5個視頻點贊過200萬，1個視頻點贊數(shù)過300萬。
如此漲粉絕技讓人羨慕，它是如何煉成的呢？
說來簡單，那就是互聯(lián)網(wǎng)傳播的祖?zhèn)髅胤健办鸥弧?，抖音炫富平臺的智能算法推薦，【虎哥說車】自從向抖友“曬豪車”后，粉絲就蹭蹭蹭地漲不停。漲粉方式簡單粗暴見效高，這很抖音。
“知識分享”讓道，“豪車炫富”超車
關(guān)注抖音汽車賬號的人都知道，最開始抖音汽車賬號都以分享買車、駕車以及養(yǎng)車等知識視頻為主，大家踏踏實實做內(nèi)容，擠破頭皮想創(chuàng)意；后來開始流行腳本說車，往往一套文案N個賬號抄著用，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，抖音汽車號漲粉也遇到瓶頸。
最先破解漲粉瓶頸的應該算【暴走老常】，4月22日，【暴走老?！渴状沃谱骱儡嚪窒硪曨l，改變由此發(fā)生。
在“曬豪車”前，【暴走老?！?strong>分享汽車知識的7個視頻中點贊數(shù)最高是22.4W，“曬豪車”后，11個豪車視頻中最高點贊285.6W，最低點贊18.4W。可能是自己也不太相信憑借“曬豪車”就能帶來如此巨大的流量，或是創(chuàng)作者還想再做一次內(nèi)容上測試，于是在曬豪車期間還發(fā)布了一個汽車實用知識視頻，結(jié)果點贊僅為8.5W，在一堆點贊超高的豪車視頻中顯得非?？蓱z和刺眼，也證明了簡單粗暴的“曬豪車”視頻與干貨更多的“汽車知識分享”視頻在抖音平臺爭搶流量完勝。
△【暴走老?！堪l(fā)布豪車視頻前后作品點贊對比
【暴走老?！繚q粉秘訣曝光之后，眾多汽車賬號似乎一下子找到了抖音漲粉秘籍，一大波汽車賬號開始“曬豪車”，【虎哥說車】是其中的佼佼者，與【暴走老常】一樣，該賬號在“曬豪車”前也做汽車知識視頻，點贊數(shù)據(jù)一般，最高視頻點贊僅為18.6W，“曬豪車”后的12個視頻中，點贊最低的都有18W，超百萬點贊的視頻有3個，還有點贊破200萬的視頻。
△【虎哥說車】發(fā)布豪車視頻前后作品點贊對比
這兩個賬號憑借將視頻內(nèi)容從“汽車知識分享”轉(zhuǎn)為“曬豪車”，一夜之間就突破了漲粉瓶頸，踏上了快速漲粉的康莊大道。【暴走老常】5月4日一天漲粉100萬，隨后粉絲快速漲到500萬，【虎哥說車】13條視頻漲粉400萬，5月漲粉800多萬，兩者不到一個月便雙雙成為粉絲過500萬的頭部大號，可謂平步青云。
△【暴走老?！颗c【虎哥說車】漲粉數(shù)據(jù)
同樣的創(chuàng)作團隊，轉(zhuǎn)眼之間憑借“炫富”（曬豪車）竟能帶來如此巨大的流量和粉絲增長，抖音炫富平臺通過“炫富”就能實現(xiàn)快速漲粉的算法，果然名不虛傳，這很抖音。
劣幣驅(qū)逐良幣，垂直號變娛樂號
400多年前，英國經(jīng)濟學家格雷欣發(fā)現(xiàn)了一個非常有趣的現(xiàn)象：在兩種實際價值不同而名義價值相同的貨幣同時流通時，實際價值較高的貨幣（良幣）將被收藏然后退出流通，最后實際價值較低的貨幣（劣幣）將充斥市場。導致貨幣流通不穩(wěn)定。這就是經(jīng)濟學中的格雷欣法則，也就是我們常說的劣幣驅(qū)逐良幣法則。
在以【暴走老?！亢汀净⒏缯f車】為首的頭部賬號帶動下，抖音汽車賬號刮起了一股“豪車炫富風”，就連【汽車女神】這樣的大號也只能被迫跟風，在汽車知識分享的同時也插入豪車視頻，因為分享汽車知識與曬豪車所帶來的懸殊流量分配可能早在算法端就已經(jīng)完成PK，而不是等到內(nèi)容端再來競爭。
這種降維打擊并非人力所能逆轉(zhuǎn)，要么跟風擁抱流量，要么堅持內(nèi)容被流量拋棄，顯然只能選擇前者，即便如此，擁有227個作品的【玩車女神】如今無論粉絲還是流量都被只有120個作品的【虎哥說車】超越。
當然，還是會有些汽車賬號堅持說車不曬豪車，比如同為千萬級粉絲汽車號【大師說車】，但不曬豪車的后果很嚴重，從5月初發(fā)布視頻點贊情況來看，同期12個視頻，【大師說車】總點贊量為78.3W，平均點贊量為6.5W，【虎哥說車】總點贊量為817萬，平均點贊量為68萬，在獲取流量方面前者被后者完爆，這就是抖音上的“劣幣驅(qū)逐良幣”的真實案例。
△三大千萬級粉絲抖音汽車賬號5月初視頻點贊情況
如果說千萬級汽車大號還能憑借最初龐大的粉絲來獲取少部分流量，搶占一部分市場，那么那些粉絲更少堅持做內(nèi)容的汽車號則正在被擠出市場。比如汽車行業(yè)較早的一個抖音號【侃車的周激靈】，一直堅持分享用車知識不曬豪車，目前粉絲過百萬，看似不錯，但粉絲增長和流量遠不如那些“曬豪車”的汽車號，排名也從曾經(jīng)的25名下降到如今的76名，如果再不曬豪車估計就要被曬豪車的流量號生生被擠出前100名了，劣幣驅(qū)逐良幣，曬豪車流量號擠壓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容號生存空間之甚，由此可見一斑。
長此以往，抖音汽車垂直號流量愈少，汽車娛樂號紛紛上位，嘩眾取寵的“曬豪車”視頻將充斥抖音，真正優(yōu)質(zhì)的“汽車知識內(nèi)容”視頻會越來越少，到最后劣幣完勝，良幣退場。
智能算法加持，“炫富”輕松截流
其實不止是汽車領(lǐng)域，在抖音上憑“炫富”獲取流量早就見怪不怪了。打開抖音，隨手可見有人曬超級跑車和豪宅，有人曬滿屋名牌包包鞋子，還有人炫耀自己成堆的名牌化妝品，輕松就能獲得不錯的流量。
其實互聯(lián)網(wǎng)“炫富”并不奇怪，奇怪的是這些帶著“炫富”光環(huán)的視頻在抖音上輕輕松松便會獲得成千上萬的流量。
快抖情報站隨意在抖音上找了三個很普通的賬號，截止發(fā)文時上圖三個賬號的粉絲量分別為1.4W，7768和3.6W，三者平時作品點贊量都不高，但都有一個點贊量爆增的視頻，對應視頻內(nèi)容如下：
這三個點贊暴增的作品就屬于“炫首飾”和“炫海景房”等與“炫豪車”作品相似的“炫富”視頻作品，可見不僅汽車大V賬號憑借“曬豪車”能獲取不錯的流量，就是其它領(lǐng)域的普通賬號也能憑借“炫富”讓流量暴增，這讓筆者不由猜想在抖音“智能算法推薦”下是否專門有一個“炫富智能算法”，無需創(chuàng)意無需內(nèi)容，只要你敢“炫富”，抖音炫富平臺總有一天會讓你的作品流量“富”起來。
流量≠留量，“炫富”不能致“富”
有人說互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是流量生意，但別忘了所有生意的本質(zhì)說到底還是留量（留存流量）生意，無論線上線下，流量是虛，讓流量轉(zhuǎn)化為留量，留住客戶進行買單才是實，抖音的商業(yè)價值亦在于此，抖音平臺上的達人也是如此。
△（圖片來自網(wǎng)絡）
以抖音電商變現(xiàn)為例，不管平臺達人能引來多大流量，最終衡量平臺達人價值的標準取決于能留住多少客戶，帶來多少銷量。畢竟在這個刷量超級便宜和泛濫的年代，不管是粉絲、點贊還是評論都能輕松偽造，不能轉(zhuǎn)化為銷售的流量不值錢，真正值錢的是用戶和銷量，因此電商流量變現(xiàn)需要的是高粘性的精準用戶，這也是在電商商業(yè)化上快手比抖音做得好的原因，也是垂直化內(nèi)容賬號更值錢的原因，那些通過“炫富”起來的流量號，雖然流量粉絲多，但粘性低精準度差，實際是將垂直化內(nèi)容賬號做成娛樂賬號的達人不過是殺雞取卵而已，比如【虎哥說車】已經(jīng)從“豪車”說到“牛車”和“獨輪車”了，很難再說它是個垂直類的汽車賬號了。
也許有人覺得抖音達人只要有流量，即使因為用戶粘性差不精準電商變現(xiàn)難，但是在廣告商眼里應該還是很值錢的吧，其實并非如此。
互聯(lián)網(wǎng)從來不缺流量，它只是缺精準流量，抖音達人要想接廣告，不僅要與同平臺的抖音達人競爭，還要和快手、騰訊、百度等競爭，誰的流量精準質(zhì)量高，誰的廣告價值就大。目前抖音上千萬級粉絲的賬號也有好幾千，但真正變現(xiàn)的并不多，并且垂直領(lǐng)域的賬號顯然更受金主喜歡，回頭客也多。
快手和抖音一直都想推動垂直化內(nèi)容賬號發(fā)展，那些靠“炫富”起家的流量號流量雖高，但質(zhì)量堪憂，即使有廣告商愿意投放，但如果效果不佳，必然就成了一次性交易，并且口碑也會變差，以后想再接廣告就難了。有品牌商曾吐槽說花重金從抖音上找達人打廣告上引來了百萬級流量，結(jié)果成交額還不夠廣告費，可想而知品牌商還會和該達人合作嗎？他不僅自己不會與其合作，還會告誡其它品牌商不與要該達人合作。
可見流量不等于留量，那些在抖音上靠“炫富”做起來的流量號也不見得能夠真正“致富”，抖音達人不能靠“炫富”致富，抖音平臺也不能靠”炫富“致富。
如今已經(jīng)有很多人把抖音稱為中國新型炫富平臺了，很多網(wǎng)友對抖音“炫富”視頻泛濫也很反感，網(wǎng)上隨處可見各種吐槽：
@鄭同學uh-huh：抖音沒法看了，十個起碼有六個都在炫富炫車炫老公對他只有那么好......
@檸檬綠茶：抖音現(xiàn)在不是秀恩愛就是炫富，好無聊，卸載了！
@不要叫所說：抖音也別美，玩大了也會封，那么多炫富還有秀身材的女的遲早也會出事。
這是一個危險的信號，如果抖音對此視而不見，而把這一切都讓“智能算法”背鍋，那么最終也會被“智能算法”甩鍋，智能算法推薦能造就一個流量繁榮的抖音，也會同時生成一個內(nèi)容堪憂和流量堪憂的抖音，一旦某天用戶和廣告商很難找到想要的內(nèi)容，流量流失只是早晚問題。
而對抖音達人和MCN機構(gòu)來說，千萬不要被抖音的“炫富風”帶偏了，內(nèi)容為王，深耕垂直領(lǐng)域才是“留量經(jīng)濟”的根本，偶爾“炫富”可以增粉，長期“炫富”容易傷身。
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