另類區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者：不碰幣不上鏈，靠“代寫白皮書”一紙萬金觀點(diǎn)
幣圈生態(tài)中，有這樣一群人，別人掘金，他們送水。靠服務(wù)盈利，不論幣價(jià)漲跌，他們穩(wěn)如泰山，只賺取屬于自己的一份酬勞。
題圖來自：視覺中國
幣圈生態(tài)中，有這樣一群人，別人掘金，他們送水。靠服務(wù)盈利，不論幣價(jià)漲跌，他們穩(wěn)如泰山，只賺取屬于自己的一份酬勞。據(jù)密碼朋克了解，從事這份職業(yè)的人全國不到20人。
不久前，知名企業(yè)區(qū)塊鏈工程師付躍收到一個(gè)白皮書撰寫邀請(qǐng)，20萬酬勞，在付躍猶豫的剎那，對(duì)方5萬定金轉(zhuǎn)賬到他的微信。
“這要比做一個(gè)外包項(xiàng)目容易多了。”付躍2016年由技術(shù)架構(gòu)轉(zhuǎn)型區(qū)塊鏈工程師，當(dāng)時(shí)以太坊40一個(gè)，到140時(shí)付躍全部拋售。他向密碼朋克透露，區(qū)塊鏈概念大火之后，就有了代寫白皮書的生意。比起交易所里的盈虧漲跌，付躍覺得這份錢賺得更實(shí)在，“再說現(xiàn)在7000一個(gè)以太坊，再入手，心理上過不去”。
付躍坦言，由個(gè)人直接接觸項(xiàng)目的方式并不常見，自己的訂單大部分來自圈子里一個(gè)代號(hào)“H”的人。
H ,風(fēng)險(xiǎn)投資出身。
采訪時(shí)，H 的第一句話就讓我的心涼了半截：這些故事很多都不能寫，有限的信息中他的名字必須隱去。如同很多國內(nèi)的地下產(chǎn)業(yè)，灰色地帶的吸利過程并不適合寫成教科書大肆傳播。
說起H，他在幣圈可謂默默無聞，這也與其從事的業(yè)務(wù)有關(guān)。如果從2014年開始算起，H已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打近3年。
讓H引以為傲的是“我的貨別人沒有”，對(duì)淘寶上幾千塊一份的白皮書代寫服務(wù)，H嗤之以鼻。“只有簡(jiǎn)單商業(yè)構(gòu)思沒有技術(shù)原理和架構(gòu)做支撐的白皮書，只能哄哄散戶，根本過不了交易所這一關(guān)。”
事實(shí)上，當(dāng)前淘寶上出現(xiàn)了專門編寫ICO白皮書的服務(wù)，一份白皮書的標(biāo)價(jià)從2000元到6000元不等。
在H看來，淘寶上這些白皮書的委托方真正投身區(qū)塊鏈領(lǐng)域的可能性微乎其微，初衷往往是借白皮書圈錢跑路。“這也是為什么外界都覺得這個(gè)圈子魚龍混雜的原因，先是騙子橫行，然后圍繞騙子形成了服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。這些利益相關(guān)體再把騙局做大，忽悠更多的人。”
與這些初衷低劣的白皮書委托方不同，H服務(wù)的委托方多有來頭。對(duì)外界粗暴得把他的業(yè)務(wù)描述為“代寫白皮書”，H不以為然。“白皮書只是項(xiàng)目交付時(shí)的體現(xiàn)形式，因而很容易被外界誤解為‘代寫白皮書’”。對(duì)于服務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容，H并沒有透露更多，但從付躍的描述中，可以探知一二，“他更像是區(qū)塊鏈項(xiàng)目綜合服務(wù)商，從招募區(qū)塊鏈工程師到介紹基石投資人，H都能一應(yīng)滿足委托方。”
這一點(diǎn)也在與H的聊天中得到應(yīng)證。他告訴密碼朋克，委托方的最終目標(biāo)都是上交易所，“他們?cè)诟髯运诘膫鹘y(tǒng)領(lǐng)域具備一定實(shí)力，如果說有什么共同點(diǎn)，就是急于轉(zhuǎn)型”。
與其他傳統(tǒng)企業(yè)選擇“溫水煮蛙”不同，季然覺得有“轉(zhuǎn)型”一詞過于溫和，這位汽車維修服務(wù)商已經(jīng)把華東地區(qū)的7家門店交給兄弟管理，自己全身心投入?yún)^(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)。
“看好區(qū)塊鏈技術(shù)并不是一時(shí)沖動(dòng)，2016年底我就開始參與ICO項(xiàng)目。面臨一個(gè)最新的事物，沒有壯士斷腕的勇氣不可能抓住機(jī)會(huì)。”這位國內(nèi)985高校計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士畢業(yè)生毫不掩飾他對(duì)區(qū)塊鏈底層技術(shù)的信心。
“這是一個(gè)全新的時(shí)代開端，就像90年代互聯(lián)網(wǎng)興起之初，不少人做了先烈。但阿里巴巴、騰訊、百度就是從那個(gè)時(shí)候起步。”周圍不少朋友覺得季然這樣的行為幾近瘋狂。不過季然坦言，當(dāng)初接手家里的汽車維修生意之后也不是沒有做過“互聯(lián)網(wǎng)+”方面的嘗試，但受制于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模，試水失敗。
2018年初，季然通過身邊的熟人認(rèn)識(shí)了區(qū)塊鏈工程師付躍，于是有了文章開頭的一幕，他向付躍轉(zhuǎn)賬5萬定金。“大公司程序員背景加上他對(duì)區(qū)塊鏈的理解。”當(dāng)密碼朋克問及季然何以初次溝通就向付躍做出白皮書委托決策時(shí)，季然這么回答。這次季然要做汽車維修領(lǐng)域的公有鏈。
事實(shí)上，季然曾多次找過H，但H并沒有接手這個(gè)案子，對(duì)此，H的回復(fù)是季然的項(xiàng)目可操作執(zhí)行程度不高，沒有拿得出手的團(tuán)隊(duì)和基石投資人。簡(jiǎn)而言之，項(xiàng)目很難上交易所。
之后，季然通過圈子里的朋友找到付躍，幾番溝通下來，發(fā)現(xiàn)付躍和H之間也有合作關(guān)系。
這個(gè)圈子太小了。
2014年到2016年H 就職于某知名投資機(jī)構(gòu)，每天過手的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書不下20份。2016年底，國內(nèi)一個(gè)頗有實(shí)力的區(qū)塊鏈技術(shù)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)他幫忙用傳統(tǒng)VC的視角潤色白皮書。從此，區(qū)塊鏈項(xiàng)目進(jìn)入了他的視野。也是從那時(shí)候開始H接觸到國內(nèi)外的鏈圈人士。
憑借在投資創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)外的良好人脈關(guān)系。2017年3月開始，H的白皮書生意走上正軌，一個(gè)月能有幾十個(gè)委托訂單。就這樣，他積累下了人生第一桶金。
密碼朋克注意到，這個(gè)圈子向來低調(diào)，對(duì)于 一些商業(yè)細(xì)節(jié)，各方三緘其口。一來，大多參與其中的區(qū)塊鏈工程師在各大公司都有顯形職業(yè)；二來，ICO之前委托方都不太愿意被外界打擾，如果能登錄交易所，保密工作就變得更加重要。
采訪H的最后，密碼朋克與問了H幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題。以下為訪談內(nèi)容：
密碼朋克：你們接受客戶用代幣支付酬勞嗎？
H:只接受人民幣支付，當(dāng)然，有些客戶會(huì)送我代幣，客戶不提，我不主動(dòng)要
密碼朋克：您怎么獲取客戶？
H: 陌生人的生意我?guī)缀醪蛔觯慷际抢峡蛻艚榻B新客戶。
密碼朋克：你們服務(wù)的ICO項(xiàng)目，成功的有多少？
H：目前上交易所的有十多個(gè)。
密碼朋克：你覺得做這行最重要的特質(zhì)是什么？
H：不貪。貪心的人做不了這個(gè)生意，都去炒幣了。
密碼朋克：你有沒有想過自己做ICO項(xiàng)目？
當(dāng)我們把這個(gè)問題拋給H時(shí)，他只是微微一笑，“很多事都是水到渠成的。”。
“生態(tài)”，這個(gè)在各個(gè)領(lǐng)域被廣為傳播的詞匯，被 H 理解的很通透。如今有人找到H ，要求做地區(qū)代理商，他基本上都選擇婉拒。
處在這個(gè)“白皮書生態(tài)”的食物鏈頂端，他很清楚自己要做什么。
（來源：鈦媒體 作者：密碼極客 ）
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