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2017年末，一股直播答題的熱潮突然席卷網(wǎng)絡(luò)。伴隨著王思聰在微博喊出“我撒幣，我樂意”的口號為直播答題應(yīng)用《沖頂大會》站臺后，剛上線十天不到的沖頂大會迅速引起關(guān)注。而另一邊，今日頭條下的西瓜視頻、360旗下的花椒直播、映客直播也分別推出了《百萬英雄》、《百萬贏家》和《芝士超人》，搶占直播競答風口。

經(jīng)過大半個月的混戰(zhàn)，當絕大多數(shù)人以為直播答題市場格局大致已定時，近日，微博突然宣布入局，將與一直播聯(lián)手打造直播問答節(jié)目《黃金十秒》。

社交巨頭加入，直播問答又將迎來怎樣的變局？

一片火爆的直播問答行業(yè)

QuestMobile近日發(fā)布的《2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》顯示，2017年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備總數(shù)穩(wěn)定在10億以上，但全年增長緩慢，總活躍設(shè)備總數(shù)僅增長6000萬；同比增長率也呈逐月遞減的趨勢。這進一步驗證了在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，人口紅利已經(jīng)消失殆盡。人口紅利到頂，同時也意味著流量入口的單用戶價值提升，未來獲客成本會更高。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，用戶流量增長成為他們面臨的巨大挑戰(zhàn)。

在獲客成本高漲不下的情況下，直播答題每場吸引幾萬到數(shù)十萬觀眾同時在線的運作模式無疑是一筆寶貴的財富。極光大數(shù)據(jù)顯示，截至1月14日，沖頂大會的用戶安裝數(shù)量已經(jīng)達到564.51萬，芝士超人則為209.56萬，前者的日活躍用戶數(shù)達到381.29萬，后者則為174.31萬。與前兩款獨立的直播答題應(yīng)用不同，百萬英雄和百萬贏家是搭載在西瓜視頻和花椒直播平臺上的，基于本身的用戶流量基礎(chǔ)，兩者的數(shù)據(jù)增長更亮眼。

以西瓜視頻為例，自《百萬英雄》上線以來，西瓜視頻的日活躍用戶不斷攀升，1月14日日活躍人數(shù)甚至突破了1907萬，而1月11日單場答題的同時在線人數(shù)就超過300萬。從百度指數(shù)看，借助“百萬英雄”，西瓜視頻的搜索量超過快手，搜索指數(shù)增長超過1000%。

資本的眼光總是敏銳的，自王思聰撒幣后，各家大佬紛紛出手。奉佑生在朋友圈稱已經(jīng)準備了10個億，做好了打持久戰(zhàn)的準備；周鴻祎投資的百萬贏家，目前獎金單日金額已經(jīng)上升到530萬；而張一鳴的百萬英雄，雖然說的是“一場回饋用戶的活動”,但單場獎金也已經(jīng)達到500萬。

大佬瘋狂撒幣，當然不僅僅是為了讓全民狂歡。從飆漲的用戶數(shù)量和日活躍數(shù)據(jù)來看，直播答題的背后是一門低成本引流的生意。以王思聰生日場為例，10萬元吸引了28萬觀眾同時在線，平均下來吸引一位用戶的成本僅為0.35元。除此之外，芝士超人拿下趣店1億廣告費，花椒迎來美團京東華為等廣告主，也凸顯了直播問答的商業(yè)價值。連中央電視臺制片人、《開心辭典》總導演劉正舉都直言：“這是方向，如果電視臺不招架，將很快走進報紙的死胡同。”

在撒幣戰(zhàn)局經(jīng)過2周多的白熱化競爭后，微博于近日正式入局。1月22日，一直播對外宣布《黃金十秒》直播問答節(jié)目全面接入微博，而《黃金十秒》也將成為微博唯一一個準開放入口的直播問答節(jié)目。相關(guān)資料顯示，微博將整合站內(nèi)推薦位、明星、網(wǎng)紅及大V等頭部資源，打造《黃金十秒》微博專場。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》，微博已成為 “2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模TOP 10獨立App”，月活躍用戶已達3.81億。作為擁有巨大的流量基礎(chǔ)和用戶規(guī)模的社交巨頭，微博與一直播聯(lián)手，能否在一片混戰(zhàn)中后來居上？

直播問答風口背后，用戶留存是關(guān)鍵

直播問答行業(yè)自風口起時，就一直遭受質(zhì)疑。一方面，砸錢雖然換來了用戶數(shù)和在線流量的快速增長，但事實上，由于各家玩法大同小異，導致各直播問答平臺用戶忠誠度和品牌粘性低，基本是哪家獎金多去哪家。另一方面，由于沒有核心的技術(shù)門檻和模式門檻，一些平臺的關(guān)注點幾乎把所有重心放在用戶增長上，對直播畫質(zhì)、主持人質(zhì)量、游戲公平性等方面的重視不足，導致用戶體驗不佳。

這些問題也確實是客觀存在的，前段時間百萬贏家和芝士超人相繼被曝出數(shù)據(jù)造假的消息，就讓許多用戶心存不滿。在這樣的情況下，各大直播問答平臺也在尋求新的方向。以百萬英雄為例，不僅開設(shè)了詩詞、國學等文化領(lǐng)域?qū)觯龅搅嗽⒔逃跇罚涨斑€宣布要和江蘇衛(wèi)視的《最強大腦》聯(lián)手打造電視直播雙平臺互動答題節(jié)目。從某種程度上來看，這是從小屏游戲邁向主流衛(wèi)視的新探索，有望為直播問答行業(yè)帶來一個新的可能。

一直播的《黃金十秒》則另辟蹊徑，利用“直播+社交”的模式，聯(lián)合微博整合資源，深挖直播問答的紅利。微博近期發(fā)布的《2017微博用戶發(fā)展報告》顯示，30歲以下用戶占微博整體用戶超過80%。此年齡段人群是移動互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶，在互聯(lián)網(wǎng)上消費能力強，花費時間多，是直播問答市場的主要目標用戶群。另一邊，《2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》顯示，與今日頭條和西瓜視頻整體用戶相比，參與直播答題的用戶群中，24歲以下用戶TGI指數(shù)更高，年輕人對該種新穎的方式更追捧，同時，線上消費意愿相對較高的人，也喜歡答題拿獎金。

這就意味著，微博用戶群體與直播問答用戶群體是高度重合的。在此基礎(chǔ)上，《黃金十秒》，不僅能通過微博《黃金十秒》獲取巨大的流量，還能利用微博的社交互動優(yōu)勢與粉絲效應(yīng)，增強玩家的粘性，收割巨大流量帶來的市場紅利。而對于微博來說，用戶在黃金十秒的答題和互動交流內(nèi)容會在微博上進行循環(huán)，兩者相結(jié)合，在用戶留存方面就占了極大的優(yōu)勢。

事實上，各大問答直播平臺撒幣的最終目的，就是將用戶流量變現(xiàn)，而變現(xiàn)的前提就是用戶留存。不管是《黃金十秒》的“直播+社交”，還是《百萬英雄》的“寓教于樂”，能否能延續(xù)直播問答的熱潮，關(guān)鍵都在于平臺能否持續(xù)滿足觀眾對于激勵和趣味性的期待。也就是說，誰能在用戶失去興趣之前，做出讓用戶粘性強的功能，誰就是這場混戰(zhàn)的最后贏家。

直播問答還會火多久？

走過2017年，不管是直播行業(yè)，還是火爆一時的共享單車行業(yè)，都是在極短的時間內(nèi)形成風口，隨后逐漸偃旗息鼓的。那么，同樣是迅速起來的直播問答，還能火多久？

經(jīng)過一輪撒幣的比拼后，各個直播問答平臺已經(jīng)進入差異化發(fā)展的階段。從目前的情況來看，《黃金十秒》、《百萬英雄》、《芝士超人》等都在往不同的方向探索，而這過程中，更多可能性也在慢慢凸顯。

首先，是對直播平臺自身主業(yè)務(wù)發(fā)展的推動。比如花椒，其聯(lián)合創(chuàng)始人于丹就曾公開表示，《百萬贏家》是獨立運營一個直播競答IP，下一步還有更多的大流量平臺合作。對于直播平臺來說，有獎問答直播的可持續(xù)性更強，這種模式不靠顏值和才藝表演，完全是靠內(nèi)容，因此更能考驗平臺內(nèi)容的輸出，從而優(yōu)化直播平臺質(zhì)量。

其次，是對傳統(tǒng)節(jié)目的改造及融合。上面提到的《百萬英雄》與《最強大腦》合作也是如此，電視臺的公信力和業(yè)界權(quán)威性，與網(wǎng)絡(luò)直播平臺的強互動性、多元化風格相結(jié)合，為傳統(tǒng)節(jié)目提供了新的表現(xiàn)形態(tài)。而對于直播問答節(jié)目本身來說，也能通過與傳統(tǒng)節(jié)目的互動過程，完成彼此的引流、反哺，不斷聚集人氣，從而得到長期的發(fā)展。

而《黃金十秒》與社交巨頭微博結(jié)合的模式，則有望從問題的設(shè)計、答案的設(shè)計到知識生態(tài)的打造、知識與用戶的連接這些環(huán)節(jié)中，打造一個“直播+社交”的閉環(huán)。不論是先入場的玩家，還是后入場的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，核心都是在爭奪用戶的注意力，在這場在混戰(zhàn)中，社交和社區(qū)互動很有可能成為下一個落點。

從目前的情況來看，除了微博外，網(wǎng)易等巨頭也開始踏上這陣熱潮，直播答題的風口還遠遠沒有過去。接下來，直播答題將進入平臺生態(tài)的綜合實力和內(nèi)容玩法的比拼，面對已經(jīng)與微博形成閉環(huán)生態(tài)的《黃金十秒》，后入局的平臺估計要加把勁了。

來源：南七道