OPPO為何頻出爆品：精品戰略與年輕化通信
“長江后浪拍前浪，后浪死在沙灘上”，本是一句無厘頭的網絡語，卻應驗在智能手機這十余年的發展歷史。
“長江后浪拍前浪，后浪死在沙灘上”，本是一句無厘頭的網絡語，卻應驗在智能手機這十余年的發展歷史。
誰也沒有想到2000年最為風光的諾基亞、愛立信，在2007年被蘋果迅速擊垮、份額持續下滑；HTC本是中國智能手機市場最早的探索者，可現在卻在市場上見不到影子；蘋果算是智能手機的開拓者，可在中國正在被OPPO、華為等國產手機商擠壓，份額也在直線下滑?！霸缙鸬镍B兒有食吃”，但“做的早，未必做得好”。
比如手機拍照功能，諾基亞被微軟收購后，曾推出的一款拍照手機，像素超過了4100萬像素，還支持化學變焦，發布會演示的拍照效果完爆當年的蘋果iPhone。這么高的像素數對于專業照相已經綽綽有余，用在普通用戶上，真可謂“殺雞用上了牛刀”?？墒钱斈甑挠脩羝褪遣毁I賬。
所以，自己覺得好，也未必是真的好。真正的爆品，是那種觸動用戶的痛點、經得起市場考驗的精品。很多手機商，喜歡動不動在發布會上跑個分，比拼個參數，完全是理工男去中關村買電腦的思路。殊不知，很多小白和女生用戶對這些參數完全無感，他們更多關心的是拍照是不是好用、手機外觀是不是漂亮、充電速度是不是夠快，而不是那些冷冰冰的、看不懂的數字參數。
比如拍照，OPPO雖然不是第一家在手機照相功能發力的廠商，卻是在照相功能最花心思的企業。2014年，OPPO陸續研發一系列高口碑的精品拍照手機。比如，OPPO N1和N3實現了旋轉攝像頭設計，充分滿足了女生自拍的需求，也成為手機攝像頭設計史上的經典之作；OPPO R7率先配合拍照功能，將手機運行內存大幅提升；OPPO R9s率先實現了雙核對焦的技術應用，對焦速度得到大幅提升。自此，OPPO手機的拍照功能的口碑就這么樹立起來了。
【全面屏旗艦機再現OPPO爆款】
最近，OPPO也推出了自家的全面屏手機R11s，雖然比蘋果iPhoneX的全面屏晚了兩個月，卻倍受市場關注。R11s并沒有刻意地追求全面屏面積和屏占比，而是力求在用戶手感和視覺體驗中求得平衡。在R11s中， 6.0英寸高清屏幕安放于一個5.5英寸的手機機身里，達到了85%的超高屏占比，保持握感不變的同時，視野卻有明顯提升。另外，R11s紅色版的上下邊框做成了漸變效果，達到視覺上 “無邊”全面屏，效果也相當震撼。
全面屏市場還處于爆發期，市場上的全面屏難免良莠不齊。有的全面屏手機，或許為了獲得先發優勢而趕工期，并未采用最新的雙攝鏡頭，這就拉開了新品和iPhoneX差距；還有的全面屏產品，由于設計缺陷，用戶自拍時往往看著屏幕上方，拍出照片往往有“翻白眼”的感覺，不免有幾分遺憾。
OPPO R11s的全面屏方案和三星note8更為接近，并沒有刻意為了全面屏，而去調整攝像頭、聽筒、耳機的位置，也不會為了全面屏而改變用戶已有的使用習慣，破壞用戶的使用體驗。所以，看上去似乎有些中規中矩的R11s的全面屏方案，卻有著更全面的基于用戶體驗的考量。
與趕工期的全面屏產品不同，R11s的攝像頭卻絲毫不打折扣，使用了OPPO最新的雙攝方案。主流手機廠商的雙攝方案都是一主一輔，成像以主攝為主，在R11s配備雙F1.7主攝像頭，通過光線檢測進行智能切換，能夠覆蓋更多的場景，更增加了個性化的效果，實現了“夜間人像更清晰、白天人像更自然”的效果。據說，這項OPPO首創的雙攝方案，無論技術和體驗均領先于市場。
經過一年的發展，全面屏手機已不再是噱頭，它已成為主流手機旗艦機型的標配設計。OPPO的全面屏，在蘋果之后發布，仿佛姍姍來遲，但在星光屏、雙攝、快充、游戲體驗帶來的提升來看，用戶會覺得兩個月等待也值得。面對iPhoneX和Note8高價，在全面屏市場上，OPPO R11s又是一款沒有懸念的爆品。
【從爆品廣告語到OPPO爆品手機】
說到爆品，OPPO的爆品廣告語，在市場公關圈子頗有知名度。
在電視節目中，人們經常聽到OPPO的廣告詞“充電五分鐘，通話兩小時”“前后2000萬，拍照更清晰”“ 這一刻，更清晰”。這些，已經成了廣告和傳媒圈子里經典的廣告語。這些廣告并沒有使用華麗的詞匯，卻通俗易懂、朗朗上口、容易記憶，直擊用戶痛點，有些甚至被寫入廣告教材，作為經典案例。雷軍在自家發布會上，也對OPPO廣告贊不絕口，還多次使用這些廣告詞，形容自家的手機產品。
優秀的產品，不需要華麗的辭藻，只需要用簡單詞語說明產品最亮點的功能，就能夠打動用戶。OPPO爆品廣告詞背后，是OPPO的爆品手機。在過去幾年間，OPPO盛產多款“爆品”手機。除了上文提到的多款拍照手機，OPPO R11s的前一代產品OPPO R11和R系列就獲得了多項殊榮。
2016年，“全新閃充自拍專家”OPPO R9僅88天銷量就突破700萬臺。根據Counterpoint數據，旗艦機型R9的銷售量近1700萬臺，以國內4%的市場份額成為2016年度中國市場最暢銷機型。同時，這也是蘋果公司5年以來在中國市場首次失去單款最佳銷量寶座。
2017年6月上市的R11，開售僅30天即成為線下市場2500-3000元價位段銷量第一。Counterpoint數據顯示，OPPO R11上市僅一個月即成為“全球市場7月最暢銷安卓手機”，其中30歲以下的用戶占比80%以上。
trustdata數據顯示，OPPO份額超越蘋果
【OPPO為何頻出爆品：精品戰略與年輕化】
OPPO頻出爆品的一個原因是 “精品戰略”
軍事戰爭中，集中優勢兵力打殲滅戰，往往更容易勝利；分散出擊，往往容易被各個擊破。很多倒掉的手機企業，往往不夠專注，喜歡多線作戰，他們喜歡針對不同年齡、不同地區的用戶設計多條產品線，幾十款產品，最后連自家店面的售貨員都不知道該推薦哪一款，更不用說普通用戶。OPPO早年有過多線作戰的經歷，也遭受了慘痛的教訓，所以格外專注，也格外重視精品戰略。
OPPO擁有強大且完善的線下渠道體系，之前因為產品品類多、信息雜，每個渠道人員只能服務3-5家，而在產品精簡之后，效率大為提升，可以服務7-8家甚至10家。產品做得精簡，服務也變得專業和高效。
另外一個原因是年輕化
OPPO重視產品和營銷的年輕化，讓最接近用戶的人設計營銷方案。OPPO的經典廣告語，“充電5分鐘，通話2小時”還有全球電視直播發布會，都是由年輕的營銷部門員工完成，他們的平均年齡只有二十多歲，卻最懂年輕人心理，最了解年輕人的互動方式，也最能讓OPPO品牌植入到年輕人心中。
年輕人群更容易接受新事物，樂于嘗試新技術，OPPO最近兩年找很多明星代言產品，在年輕人喜歡的綜藝節目上打了不少廣告，品牌很受年輕人認可。調查數據顯示，在OPPO R11的用戶中，30歲以下的年輕用戶占到80%以上，也說明OPPO年輕化的取得成效。
OPPO能夠在短短幾年內，在國內市場靠單品力壓蘋果，有自己的套路?！耙床蛔?，要做就做到最好”這是OPPO的精品戰略，也是OPPO認知體系中“敢為天下后，后中爭先”解讀——不一定率先上市，但是一旦進入市場，就要比別人更優秀。這才是OPPO能做出多個爆品的真正原因。
作者：王冠雄
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