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立足產(chǎn)業(yè)源頭，為工廠打造一個“虛擬CEO”。

在2020年12月21日舉辦的“聚力·融生”京東自有品牌合作伙伴大會上，由京東京造、佳佰、LATIT、惠尋組成的京東自有品牌矩陣集體亮相。

京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文博士在《戰(zhàn)略進化：突破增長的挑戰(zhàn)》演講中指出，京東構(gòu)建數(shù)智化社會供應(yīng)鏈，能夠通過數(shù)字協(xié)同和網(wǎng)絡(luò)智能，持續(xù)優(yōu)化垂直行業(yè)供應(yīng)鏈的成本、效率和體驗，實現(xiàn)從消費端到產(chǎn)業(yè)端價值鏈各環(huán)節(jié)的整體優(yōu)化與重構(gòu)，并通過開放平臺有效調(diào)動各價值鏈環(huán)節(jié)的社會化資源，提升敏捷響應(yīng)與匹配效率。

京東集團高級副總裁、京東自有品牌業(yè)務(wù)負責(zé)人王笑松表示，京東自有品牌的初心是讓用心做產(chǎn)品的企業(yè)有更好的發(fā)展，讓消費者用同樣的價格可以買到更多、更好的產(chǎn)品，把供應(yīng)鏈真正打造成價值鏈。

（京東集團高級副總裁、京東自有品牌業(yè)務(wù)負責(zé)人王笑松）

會上，京東自有品牌宣布推出面向合作伙伴的“產(chǎn)業(yè)帶CEO計劃”，以京東數(shù)智化社會供應(yīng)鏈為依托，通過共創(chuàng)(Co-create)、賦能(Empower)、開放(Open) 長期綁定戰(zhàn)略合作伙伴，助推工廠實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，共同為消費者和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大價值。

京東京造2020年用戶數(shù)、訂單量均同比增4倍，2021年定下再增3倍目標(biāo)

隨著銀發(fā)人群、Z世代、小鎮(zhèn)青年等細分人群不斷壯大，多元化且個性化的消費需求日益凸顯，產(chǎn)品的精準(zhǔn)開發(fā)成為新環(huán)境下的制勝點。在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的長鏈條下，上游制造商缺乏對下游目標(biāo)人群和消費需求的敏捷感知，產(chǎn)品開發(fā)成功率是相對較低的，如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群的偏好，是亟待解決的命題。與此同時，社交電商、直播電商等新渠道的出現(xiàn)，整合多元渠道實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，也是制造商提高供應(yīng)鏈效率的重要路徑。

京東自有品牌依托京東數(shù)智化社會供應(yīng)鏈，以及超過4億活躍用戶群體，精準(zhǔn)把握用戶的真實消費需求和痛點，以“S2B2C模式、產(chǎn)品和服務(wù)雙重矩陣、C2M賦能”三大能力，搭建起了滿足消費需求多元化的品牌矩陣。核心品牌京東京造主打全品類，秉承實用美學(xué)，提升了大眾商品的品質(zhì)空間；佳佰專注于居家生活品類，為消費者提供高品質(zhì)、個性化、“一站式”的生活場景方案；LATIT是運動品牌，倡導(dǎo)運動的便捷感和時尚感；惠尋則是京東體系化下沉的重要品牌成果之一，力求以“低價不低質(zhì)”的理念，為下沉新興市場帶來極致性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。

而在渠道方面，據(jù)京東自有品牌渠道拓展部總經(jīng)理馬賦杰介紹，京東自有品牌已經(jīng)構(gòu)建起涵蓋線上電商平臺，包括七鮮、京東便利店、京東京造X寧波萬達華美酒店等在內(nèi)的線下門店，大客戶渠道，直播和社交電商等新場景的全渠道布局，成為鏈接制造工廠與消費者、幫助消費者傳遞需求的“中臺”。

（京東自有品牌渠道拓展部總經(jīng)理馬賦杰）

以品牌矩陣和全渠道布局為抓手，京東自有品牌打造了多元的合作模式，可為合作伙伴提供包括產(chǎn)品定位、研發(fā)設(shè)計、定價、品牌使用、營銷推廣、渠道銷售等在內(nèi)的全鏈條服務(wù)。具體來說，在供應(yīng)鏈上游，京東自有品牌洞察消費者需求，輔助工廠進行C2M反向定制，實現(xiàn)不同品牌定位的產(chǎn)品精準(zhǔn)開發(fā)；在供應(yīng)鏈下游，通過覆蓋全網(wǎng)電商平臺和全國絕大部分區(qū)域的全渠道賦能，實現(xiàn)多元渠道的精準(zhǔn)營銷。

以京東京造為例，2020年與合作伙伴共同嘗試重塑品類結(jié)構(gòu)和流量結(jié)構(gòu)取得了不俗的成績，用戶數(shù)和訂單量均同比增長近四倍。除此以外，京東自有品牌還催生了多項單個SKU爆款：今年京東11.11期間，一款京東京造實木兒童學(xué)習(xí)桌椅累計銷售額超過2000萬元，惠尋竹漿本色抽紙累計下單超過100萬件，LATIT智能計數(shù)跳繩超過1萬件，佳佰養(yǎng)生煲湯陶瓷鍋超過1.2萬件。京東京造總經(jīng)理湯恒晟表示，2021年將與合作伙伴共享信息，共建能力，共同實現(xiàn)再增3 倍的新目標(biāo)。

（京東京造總經(jīng)理湯恒晟）

開放能力 京東自有品牌成制造商“借船出海”的高投入產(chǎn)出選擇

京東自有品牌的背后，是京東秉持多年的供應(yīng)鏈邏輯。

10多年前，京東提出了“ 十節(jié)甘蔗”理論，把消費品零售的價值鏈分為創(chuàng)意、設(shè)計、研發(fā)、制造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售后10 個環(huán)節(jié)。其中，前5個環(huán)節(jié)歸品牌商，后5 個環(huán)節(jié)歸零售商。京東不止做交易平臺，還把業(yè)務(wù)延伸至倉儲、配送、售后、營銷等其他環(huán)節(jié)，用承擔(dān)更多角色的方式來創(chuàng)造價值、獲得回報。

會上，廖建文表示，作為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，京東將沿著從國內(nèi)到海外、從商品到服務(wù)、從To C到To B、從物理到數(shù)智、從交易倉配等后五節(jié)“甘蔗”到設(shè)計研發(fā)等前五節(jié)“甘蔗”的路徑，構(gòu)建包含“商品供應(yīng)鏈、服務(wù)供應(yīng)鏈、物流供應(yīng)鏈和數(shù)智供應(yīng)鏈”在內(nèi)的數(shù)智化社會供應(yīng)鏈，同時構(gòu)建能力生態(tài)、業(yè)務(wù)生態(tài)和平臺生態(tài)，以開放的心態(tài)和生態(tài)與合作伙伴緊密鏈接

（京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文博士）

京東自有品牌，正是京東從后五節(jié)“甘蔗”到前五節(jié)“甘蔗”的突破口之一。自有品牌不止是商品、渠道，還包括對用戶需求變化的掌握和不斷拓展的服務(wù)邊界。借助京東數(shù)智化社會供應(yīng)鏈，京東自有品牌將助力合作伙伴讀懂用戶需求、改造廠牌獲得品牌溢價、拓寬消費市場，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

啟承資本創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理常斌也在會上分享了《新一代供應(yīng)鏈的成長和進擊》，他指出，平臺正驅(qū)動新一代供應(yīng)鏈高速發(fā)展，平臺、工廠、產(chǎn)品、品牌構(gòu)成了高效的閉環(huán)反饋的短鏈體系，通過設(shè)計研發(fā)、柔性與精益的交付、營銷、用戶運營等核心能力，以“成本”和“差異化”兩大優(yōu)勢推動供應(yīng)鏈實現(xiàn)進階。 京東自有品牌向合作伙伴開放產(chǎn)品研發(fā)、平臺運營、品牌打造三大能力，既是迅速洞察消費者需求的“金礦”，也為中國龐大的制造工廠白牌、廠牌提供了“借船出海”的高投入產(chǎn)出選擇。

（啟承資本創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理常斌）

把供應(yīng)鏈打造成價值鏈 京東自有品牌推“產(chǎn)業(yè)帶CEO計劃”

中國制造業(yè)規(guī)模優(yōu)勢大，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國家。但是，海量商品的制造能力并不意味著能夠完全匹配消費升級和多元化的需求。今年全球疫情對外貿(mào)、內(nèi)需都造成了深遠的影響，突如其來的變化也給制造業(yè)“提了個醒”——將“以產(chǎn)品為中心”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹橹行摹保蕴浜螽a(chǎn)能，才能進一步提升制造商的抗風(fēng)險能力。

成立于1906年的香港利豐集團，是名副其實的“百年老店”，也是外貿(mào)行業(yè)的老大哥。會上，利豐集團首席運營官朱為眾指出，在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，并不是所有的制造工廠都有條件迅速完成數(shù)字化改造。京東自有品牌體系下的四大品牌各有側(cè)重，幾乎涵蓋了人們生活中絕大多數(shù)場景，與京東自有品牌合作，依托京東數(shù)智化社會供應(yīng)鏈能力，生產(chǎn)出貼合消費者需求的爆品，對制造商而言顯然是一條完成數(shù)字化改造的“捷徑”。

（利豐集團首席運營官朱為眾）

京東自有品牌“產(chǎn)業(yè)帶CEO計劃”應(yīng)勢而生。

C是共創(chuàng)（Co-create)，E是賦能(Empower)，O是開放(Open)，借助技術(shù)的力量，京東自有品牌為工廠打造了一個“虛擬CEO”。以京東數(shù)智化社會供應(yīng)鏈為依托，自有品牌向優(yōu)質(zhì)工廠開放京東在選品、品牌孵化、用戶運營、渠道滲透、供應(yīng)鏈孵化等方面的能力，共創(chuàng)“以用戶為中心”的C2M產(chǎn)業(yè)鏈模式及更多“用戶所想”的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位賦能工廠實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加速制造業(yè)的數(shù)智化升級，與產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴共同向智能制造邁進，從而推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)帶的落地和深化，同時，也為消費者帶來更多高性價比的源頭廠貨。

京東自有品牌這種數(shù)智化供應(yīng)鏈的能力，以及線上線下的全渠道零售資源，能夠彌補傳統(tǒng)制造商在數(shù)字化領(lǐng)域的不足。

對于未來，王笑松認為，京東自有品牌要聚焦、做專，關(guān)注單個SKU的產(chǎn)出多于整體SKU的產(chǎn)出，關(guān)注單個合作伙伴的采購規(guī)模多于整體采購規(guī)模。將秉持不退貨、不延遲付款、不讓供應(yīng)商虧錢的“三不”原則與合作伙伴共同發(fā)展。商品永遠是零售的核心，技術(shù)驅(qū)動提升了供應(yīng)鏈效率，京東自有品牌將在商品、技術(shù)兩大基石上與合作伙伴優(yōu)勢互補，共同為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更有價格競爭力的產(chǎn)品，把供應(yīng)鏈真正打造成價值鏈。