凈利降2022%、研發減千人、齊向東降薪！“網安一哥”奇安信怎么了？｜BUG觀點
正式創立的第10個年頭，“網安一哥”奇安信交出了最差業績年報。
文 丨 《BUG》欄目 周文猛
正式創立的第10個年頭，“網安一哥”奇安信交出了最差業績年報。
根據奇安信近日發布2024年度報告，公司實現營業收入43.49億元，同比下降32.49%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損13.79億元，同比下降2022.46%，創下公司財報披露以來最大虧損。
同時，奇安信董事長齊向東降薪，年薪從2023年的165.28萬元減至2024年的140.49萬元。此外，該公司大幅減員1782人，縮減比例接近20%，其中研發人員屬于“重災區”——共計縮減965人，比例超27.5%。
創業10周年，交出“最差財報”
成立于2014年，奇安信前身為奇虎360企業安全集團，是360旗下提供網絡安全產品和服務的toB業務單元。在2019年4月，伴隨360轉讓所持北京奇安信科技有限公司全部股權，奇安信也與360完成分家。
新浪科技統計發現，創立10年以來，奇安信最早公開的披露財務數據為2017年，但在2017年至今的8年時間里，僅在2022年及2023年實現歸母凈利潤為正，其余時間均處于虧損狀態，且在最新發布的2024年報中創下8年來最大虧損。
就直觀的利潤表現來看，奇安信的日常營業收入長期無法覆蓋經營成本及基本支出，公司經營效率有待提升。
對于2024年盈利大幅度下滑一事，奇安信給出了四個解釋：第一，受宏觀環境影響，客戶普遍削減預算，項目延期情況較為突出；第二，行業價格競爭出現應激反應，客戶預算向毛利率相對較低的網絡安全服務傾斜；第三，公司堅定貫徹“現金流優先”戰略，業務取舍在一定程度上影響了營收規模；第四，公司持續堅持網絡安全核心技術能力研發，堅持建設強大的安全咨詢規劃、安全運營和應急響應服務能力，需要持續加大資源和費用投入。
不過從利潤表及現金流量表來看，研發等資源投入的力度加大，并非構成此次下滑的主因，而營業收入的大幅度下滑，才是導致公司利潤不佳的關鍵。此外，行業競爭加劇導致的產品毛利降低，以及渠道發展不及預期等中微觀層面的因素，也導致了利潤下滑。
根據財報，奇安信本年度毛利率同比下降8.36個百分點至55.99%，毛利下滑直接拉低了公司的整體收入和毛利率表現。具體到產品層面，本年度貢獻了62.24%營收比例的安全產品毛利率減少5.83%，成為拉低公司毛利的關鍵。
研發減員千人，齊向東降薪
慘淡的業績之下，精簡業務模式和人員隊伍，成了奇安信的舉措之一。
2024年度，為增加客戶黏性并縮短回款路徑，奇安信推動了銷售模式改革，鼓勵銷售向頭部大客戶集中，向直簽模式集中，全年直簽銷售收入與上年基本持平。但公司的渠道體系發展卻不及預期，合作對象以中小代理商為主，在大型集成商、三大運營商、行業獨立軟件開發商（ISV）等產業渠道的能力方面有待增強，最終導致非直簽類收入同比顯著下降。
在人員規模上，奇安信整體員工較上一年度縮減1782人至7570人，各職能部門人員均有縮減，整體縮減比例接近20%。其中，銷售及研發人員成為重點“瘦身”對象。2024年度，奇安信銷售人員縮減438人至1198人，縮減比例超26.77%；研發人員縮減965人至2536人，縮減比例超27.56%。
“減員”降本增效之際，董事長的薪酬也隨之下降——2024年全年，齊向東從公司獲得稅前薪酬140.49萬元，較上一年度的165.28萬元縮減24.79萬元。相比之下，奇安信董事、總裁吳云坤2024年度薪資卻出現了增長，較上一年的123.40萬元，上漲16.18萬元至139.58萬元。
戰略調整，Q1未見起色
年報中，奇安信通過“四個聚焦”對公司2025年的戰略調整進行了說明，稱將聚焦核心產品，聚焦核心客戶，提升經銷商體系效能和拓展海外市場，成為公司推動收入和利潤增長的核心舉措。此外還將聚焦經銷商體系效能提升，實現與優質產業渠道的合作共贏。同時也會聚焦海外重點國家市場推進，增加海外收入占比。
然而，從公司披露的2025年一季度表現來看，這一系列的調整，目前仍未有效改善公司業績虧損情況。2025年一季度，公司實現收入6.86億元，同比下降2.65%；歸母凈利潤-4.18億 元，仍處于虧損狀態。
慘淡的業績之下，公司前十大股東中的北京金融街資本運營集團有限公司及招商銀行股份有限公司-華夏上證科創板50成份交易型開放式指數證券投資基金兩大股東，也分別對公司進行了減持。
根據財報，截至2025年3月31日，招商銀行股份有限公司-華夏上證科創板50成份交易型開放式指數證券投資基金持股為2.25%，北京金融街資本運營集團有限公司持股1.4%，相比2024年年報中披露的持股數，兩者先后減持0.37%及1.03%。
頻繁的變革之下，如何止住長期虧損不斷的頹勢，仍是奇安信眼下揮之難去的陰影。
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