猜想｜作業幫會和猿輔導合并嗎？觀點
2020-12-28 15:44
當然如投資方有退出需求，兩家必須做出決定，是上市還是并購？
真要說起來，如果猿輔導與作業幫合并，應該是一件互利共贏的事
誰是在線教育平臺的老大？猿輔導還是作業幫？圍繞估值及市場份額、融資規模，兩大平臺展開了激烈競爭，與此同時數十家頂級資本機構也卷入競爭。
據報道，猿輔導日前交割了云鋒基金3億美元的投資。這已經是猿輔導在 2020 年完成的第四筆融資，年度融資總額達到 35億美元。
對此，猿輔導方面12月24日表示，“該消息基本屬實，這也是猿輔導融資計劃的一部分”。
猿輔導的競爭對手們也沒有沉寂。
有消息稱，作業幫也傳出新一輪融資基本敲定，“已進入close階段”。報道還稱，加上今年6月E輪7.5億美元融資，作業幫2020年融資總額與猿輔導10月的22億美元融資接近。
但作業幫官方尚未對此回應。在雙方背后資本的不斷加持下，兩家公司一直是互相競爭的狀態。
一個很有趣的話題是，兩個纏斗已久的玩家在資本的驅逐下，猿輔導與作業幫會不會合并？
真要說起來，如果猿輔導與作業幫合并，應該是一件互利共贏的事。
好處有三：
一、減少師資競爭
在線教育平臺主要依靠師資力量吸引用戶，所以猿輔導和作業幫的師資競爭也很大。隨著整個在線教育市場規模急劇擴大，對師資的爭奪已成為各大培訓機構的工作重心。
網易有道內部人士曾對媒體表示：“在線教育行業中，老師薪資呈金字塔狀，底部是一對一老師，平均年薪為10萬元-15萬元，腰部是小班課老師，小班課定義比較廣泛，比如1對15、1對20和1對30等等，小班課老師的年薪范圍在15萬元-40萬元之間，達到40萬元以上，甚至70萬元、80萬元量級的小班課老師是非常少的。”
雙方合并后，也就沒了天價挖角惡意競爭的必要。
二、降低營銷獲客成本
業內共識是，兩家投放規模日益激烈，獲客成本在水漲船高。
此前《晚點 LatePost》在《猿輔導、作業幫即將完成新一輪融資，在線教育排位戰開始》一篇報道中援引一位投放渠道人士表示，2019 年暑期 K12 在線大班課 49 元課獲客成本為 200-300 元，今年已經漲到 600-700 元，如果合并以后，這樣的支出就可以大大減少。
與此同時，隨著互聯網紅利減少，行業競爭加劇，獲客成本一再攀升。據報道，2019年，學而思向騰訊與頭條系投放廣告的資金數可達數億元，猿輔導在抖音上的投放約為一億元。
三、相互發展，避免損傷
猿輔導和作業幫都是在線教育平臺，都是從拍照搜題工具起家，通過 K12 中小學雙師大班課變現，并且都在 AI 啟蒙課等領域布局。此外用戶方面也有重合，合并互補會更加利于在線教育平臺的發展。
艾瑞咨詢數據顯示，2019年中國在線教育市場規模預計達到3133.6億元，同比增長24.5%，預計到2022年，這一數據有望突破5400億元。
幾年前，在線教育也曾迎來一輪爆發期，但“燒錢”大戰導致營銷成本無節制攀升，隨后市場迅速降溫。但，看似市場規模龐大的在線教育市場，卻呈現出明顯的“規模不經濟”現象。
而造成這種，規模不經濟的原因，與在線教育平臺們“燒錢換市場”的打法有著一定的關系。
目前，兩家平臺花在吸引客源上的錢居高不下，盈利還說不準是哪天的事情，而眼前的競爭者卻越來越多。
看來，家長的錢也沒有那么好賺。
雙方都清楚，擁有龐大的市場規模前提下，全面的補貼誰都玩不起了，雙方競爭的關鍵在新市場、細分市場，而不是既得市場，在既得市場的目標是實現盈利。
互聯網戰場上，“老二必須死”，似乎是一個不成文的鐵律。如果兩家公司合并，受益者恐怕就只是急于變現的投資人和部分股東。
要知道，通過合并的方式來減少競爭成本，穩固市場地位，是過去幾年互聯網行業的常態，隨著資本市場恢復理性，一些公司很難拿到新的資金繼續投入競爭，合并趨勢還將繼續。
當然如投資方有退出需求，兩家必須做出決定，是上市還是并購？
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