積木拼圖董駿：歲月自會跌宕，初心之下便有明天觀點
2020-01-01 19:20
大家好，我是積木拼圖的董駿，2020年第一天，新年快樂！
大家好，我是積木拼圖的董駿，2020年第一天，新年快樂！
過去兩年時間，對很多人而言并不好過。在行業(yè)雷潮和監(jiān)管收緊中，我們看到一些省份和曾經(jīng)的“同行者”已經(jīng)退出行業(yè)的賽道。
在等待“靴子”落地的時間里，有人反復(fù)在問我們：“慢”發(fā)展的「積木」下一步將怎樣？
很高興在行業(yè)的動蕩時期仍有這么多朋友關(guān)注著我們的發(fā)展，也很慶幸「積木」走過的六年里，幾次遭遇風(fēng)險之后我們依舊愿意做個善良、固執(zhí)、耐心的笨小孩，不投機(jī)、不眼紅、也不占任何人便宜。
在那么多條路里，我們很“笨”的選了一條到達(dá)成功更慢的路，在摸爬滾打后選擇沉下來做風(fēng)險控制，也找到了「積木」的價值和模式，我們也依舊相信堅持初心的“笨小孩”可以成為有溫度、有意義的長期存在。
一、一些數(shù)據(jù)
六周年品牌活動的主題是笨小孩，回顧「積木」發(fā)展至今的這段歷程可以說是一路“笨”過來的。
剛開始我們一心想成為行業(yè)的獨(dú)角獸，每天想著如何把資產(chǎn)規(guī)模做大，但很快我們就栽了跟頭，甚至遇到了創(chuàng)業(yè)以來的“至暗時刻”。我們意識到一味求快的專注于資金端反而會變得被動，于是我們開始轉(zhuǎn)向打造全資產(chǎn)自營體系，專注于技術(shù)和目標(biāo)市場。
我們用了六年時間，摸索出了一套適合我們的打法，以更加沉穩(wěn)、長效的“姿勢”，在這片充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場里，持續(xù)地探索與成長?！叭怠焙笠?guī)模的縮減或許不能讓我們賺很多錢，但總體放緩與穩(wěn)定發(fā)展并不矛盾。
目前我們累計撮合了1900多萬筆、總額591億元的信貸項目，累計為42萬出借人賺取了23億多元的收益。
剛剛過完5歲生日的“積木時代”和成立一年的“積木美行”在19個省份50多個城市，累計為15.7萬小微業(yè)主提供了咨詢，并為5.2萬個小微業(yè)主提供了信貸推薦。
當(dāng)然，今年的「積木」依然在向著百年老店這個目標(biāo)前進(jìn)著，新的一年還請大家繼續(xù)或嚴(yán)厲或溫柔的關(guān)注我們的工作。
二、紀(jì)錄片
或許在很多人眼中，我們是行業(yè)“慢”發(fā)展的代表，但在風(fēng)險和收益并存的金融行業(yè)，想要做到行長路，需要有極強(qiáng)的耐心和毅力，對客戶和社會保持善意是我們出發(fā)的前提，真誠、踏實的在專業(yè)微金融服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自己的價值才是我們的最終目的。
大家應(yīng)該也都發(fā)現(xiàn)今年87宣傳片似乎換了種“玩法”。2018年宣傳片里，大家通過我們在CBD的一路奔跑走近了「積木」的成長故事，今年我們希望換一種形式，走入田間地頭，去記錄小微客戶們的真實生活。
（拍攝花絮）
于是，大家看到了我們團(tuán)隊深入各地小微客戶的紀(jì)錄片，歌里唱到：讓我看你一眼，從南到北……7月我們的團(tuán)隊14天時間里跑了七個省份，從廣西一路北上到遼寧，走近我們每天都在服務(wù)的小微客戶們的生活。
了解「積木」的朋友，應(yīng)該都對我們直接獲客的客戶風(fēng)險管理體系稍有了解，當(dāng)客戶需要我們，第一時間會與我們聯(lián)系，所以在這里也很想感謝奔走在最前線的小伙伴們，你們辛苦了。
服務(wù)“夫妻老婆店”在很多人眼里是一樁笨生意，但卻是我們特別專注的一個客群，需求巨大，客戶眾多，我們也在幾年時間里打磨著規(guī)?；?、系統(tǒng)化服務(wù)夫妻老婆店的能力，摸索出屬于我們自己的邏輯和體系。
三、品牌日
今年品牌日也是夠特別的，正好和七夕趕到了一天。記得活動開始前，會場外一直有不少駐足的路人，據(jù)說是以為我們要弄個七夕大型相親活動。
也如大家所見，活動當(dāng)天我依舊像約定好那樣穿著那條紅褲子，在籃球場里和大家一起度過「積木」的六周年生日。
（活動現(xiàn)場）
在現(xiàn)場我見到了很多老朋友，他們中不乏陪伴我們一路走來朋友和客戶，「積木」這六年多虧了大家的支持才能一次次的過關(guān)斬將。當(dāng)然也要感謝沒能到場的朋友們，謝謝你們的支持和陪伴。
在和團(tuán)隊商量87主題時，我們最終敲定活動圍繞「笨小孩之旅」展開，沒人喜歡笨，人人都喜歡聰明，因為“聰明”能夠得到更多，但對我們而言，笨不是傻，而是善良和堅持。
（為了定主題和團(tuán)隊進(jìn)行頭腦風(fēng)暴中）
或許在很多人眼中我們不是走得最快的，也不是行業(yè)中光環(huán)最亮的，但我們愿意做個“笨小孩”向著自己的目標(biāo)，走的慢點走得穩(wěn)些。選擇堅持做這樣的笨業(yè)務(wù)，并且會一直做下去，也許就是我們“慢即是快”的策略、“接地氣”的決心和“善良”的內(nèi)在價值。
我們關(guān)心的是，我們是否和最初一樣，真誠、踏實的扎根微金融服務(wù)領(lǐng)域，體現(xiàn)自己的價值，我們也希望「積木」將來有一天能成為市場上面新金融的一個非常好的金字招牌。
活動最后全場大合唱《笨小孩》的時候，有朋友偷偷問我：你們?yōu)檫@個節(jié)目排練了不少時間吧？
我沒告訴他為了不耽誤大家工作我們僅僅排了兩回，沒想到現(xiàn)場效果卻令人驚艷，也許大家和我一樣都有著“k歌之王”的老靈魂，又或許是因為在日常的工作里大家已經(jīng)足夠默契。
四、跑步篇
我一直認(rèn)為金融市場不是一個光比拼速度的領(lǐng)域，去做別人可以做卻來不及做，或者是沒有耐心堅持下去的事情，找到自己的節(jié)奏呼吸前進(jìn)，在復(fù)雜的環(huán)境里還能堅持做自己，才是件難得的事。
也是在這樣的市場背景下面，我們逐漸的形成了跑步文化，我們的跑群“奔跑的積木”一直有傷退、有違規(guī)、有退出、有加入，就像一個生命組織進(jìn)行新陳代謝，但不變的是，我們是因為熱愛而堅持。
于是，2018年我們換了slogan，“Long Run with JIMU”在積木，行長路。像是對大家的一種承諾，也是隨時用來警醒自己，不要忘記耐心和善良，也不要忘記沉下心向下扎根、向上生長。
一個人可以跑的很快，但不會跑太遠(yuǎn)，一群人也許跑的不快，但終會很遠(yuǎn)。跑群數(shù)據(jù)也即將突破四萬公里大關(guān)，這是跑群里幾十人共同努力的結(jié)果，新一年邀著朋友們跑馬的計劃也可以提上日程了。
五、積木的小伙伴們
當(dāng)然在這里我也要特別感謝一下所有積木的小伙伴們，從去年一直持續(xù)到現(xiàn)在的行業(yè)動蕩里，他們?nèi)匀粓猿衷谧约旱膷徫簧?，默默的認(rèn)真的做著自己的本職工作。
過去一年的時間里，我相信他們也多少從親人、朋友的口中聽到對整個行業(yè)的質(zhì)疑，甚至?xí)榱艘灰s緊脫離“苦?！卑l(fā)生爭執(zhí)，很感謝您們?nèi)匀辉敢鉃槌删屯婢邚S的事業(yè)出一份力。
對于很多在互金行業(yè)工作的人而言，這兩年無疑是被“焦慮”“壓力”纏繞的一年，于是在這樣的環(huán)境下，積木君圍繞“壓力”這個話題采訪了集團(tuán)的三位員工：鵬躍、小柳和豆豆。
鵬躍就不用說了，跑群的積極分子，小柳是市場部的，平日經(jīng)常做的就是給積友們準(zhǔn)備各種禮物，滿足大家的需求，不少大客戶都認(rèn)識豆豆，87活動上還唱了歌。
去年答應(yīng)大家的關(guān)于“員工董駿”的采訪一直沒找到合適的時間，希望今年能夠讓大家看見卸下“CEO”光環(huán)的真實的董駿。
六、與積友面對面
關(guān)于“周一見”，去年我和謝老師一起做了一整年的直播，前不久我也嘗試了一下平臺的語音直播功能，希望之后能為積友們帶來更好的直播體驗。
也很感謝每周一一大早就在手機(jī)、電腦另一端收看直播的積友們，雖然大家對行業(yè)、對「積木」有很多想問的，但每次直播結(jié)束前都能收到大家為我們加油打氣的消息，謝謝大家的厚愛，讓我們能更加有底氣的堅持做自己。
年后同城會又將重新到各地與積友們見面，首先去的就是時隔兩年的廣州和深圳，無論是老朋友還是新朋友，歡迎到現(xiàn)場坐坐，很多話我們見面慢慢聊。
（期待今年同城會與各地積友的見面）
七、未來愿景
關(guān)于「積木」，我們在前期經(jīng)歷過危機(jī)，所以直到今天我們還從危機(jī)中受益匪淺，在面對行業(yè)猶如多米諾骨牌的連鎖反應(yīng)時，我們才能在蔓延的不安氣氛中找到足夠堅持下去的動力。
也正是因為之前面對的危機(jī)，我們才選擇在行業(yè)浮躁真正靜下心來去思索和復(fù)盤自己過去幾年走過的路，過去愚笨的經(jīng)歷既是我們的不幸也是巨大的幸運(yùn)。
樂觀的看法是，按目前的監(jiān)管及政策來看，行業(yè)優(yōu)質(zhì)的公司和具有社會效益及符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的核心能力將會持續(xù)存活下來，雖然幾率會非常低，「積木」也會努力成為那1%。
但樂觀不等于盲目樂觀，不能忽略市場的悲觀預(yù)期，在監(jiān)管落地的時間里「積木」也做好了兩手準(zhǔn)備。
我始終相信做金融，耐性好過狼性，善良高于聰明。我們的資產(chǎn)管理能力已在這么多年的積累中逐漸增強(qiáng)，我們也有能力不再過于依賴于單一模式，可以多種模式并行共同發(fā)展。
我們是站在萬億市場入口的“笨小孩”「積木」，我們也有能力、有信心成為金融服務(wù)的超級IP和規(guī)模、價值可期的平臺。
結(jié)語
聰明人不一定會成功，笨小孩也不一定會失敗，努力做好當(dāng)下，并且把自己擅長的事情做到極致。
比如分享我們的溫度，讓他人感受到我們的價值，比如認(rèn)真工作抑制其他無關(guān)欲望，始終帶著善意和責(zé)任感。
始終保持初心，不投機(jī)取巧、不鉆營奉承，踏實的走好每一步。也許這個過程會辛苦又漫長，也許在前路還不明朗之前會遭遇一些異樣目光。
在最后想分享電影《Forrest Gump》里的兩句臺詞，與大家共勉：
Miracles happen every day.
Nothing just happens,it's all part of a plan.
奇跡每天都在發(fā)生，但并不會隨便發(fā)生，面對不明朗的市場，我們將保持初心，選擇找到適合自己發(fā)展的那條路并且堅定不移的走下去。
謝謝大家！
積木拼圖 董駿
2020年1月1日
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