估值過10億！短視頻電商“花卷商城”獲4000萬美元B輪金融
據透露，有超過50%用戶此前從不在網上購買美妝，但看完視頻后平均購買3件商品，客單價約280元。
10月17日，短視頻電商“花卷商城”獲4000萬美元B輪融資，由創新工場領投，EMC、銀泰集團、祥峰投資、治平資本跟投。本輪融資將用于拓展品類、培育網紅和拓展分發渠道。
此外據透露，融資后“花卷商城”估值已超過10億元。
“花卷商城”以網絡紅人的短視頻教授美妝課程，同時銷售商品。目前其有1700多個SKU，與小紅書、唯品會、聚美優品的重合度不超過8%，與天貓不超過43%。據其透露，目前平臺注冊用戶超過百萬人，日活用戶約15萬熱門，注冊到購買轉化率70%，全站復購率65%，美妝復購率35%到38%。
根據《中國互聯網消費生態大數據報告》，中國2016年電商零售總額5.2億元，占全球47%，超過第二大市場北美的2倍。綜合電商體量雖大，增長率卻逐年下降，跨境、內容電商則迅速崛起。以女裝品類為例，紅人店鋪約50%用戶會重復購買，規模較大者轉化率比其他店鋪高57%。可以說，網紅店因高瀏覽量、高用戶粘性和可控的爆發銷售額，正成為電商的新增長點。
花卷商城作為“網紅短視頻電商”，相比通常網紅店鋪，還有以下特性：
1、用戶極其下沉。其超過90%用戶來自京滬以外的低線城市，90后超過八成。相比能接觸大量信息的一線城市消費者，這些人的消費決策更依賴評測、導購和商品的直觀展示。花卷商城則模擬了線下店的演示環節。據透露，有超過50%用戶此前從不在網上購買美妝，但看完視頻后平均購買3件商品，客單價約280元。
2、培養中小網紅。大網紅流動性較強，如果單純推銷商品，相當于消耗流量，合作很難長久。花卷商城則更重視1萬粉級別的中小網紅，除曝光、營銷外，還會為其定制符合氣質的美妝方案，并培訓如何生產消費型內容。因此中小網紅粘性較強，平均能拿到商品15%到20%的抽成。
3、選小眾獨特產品。在大眾貨品銷售上，短視頻電商并不占優。其擅長的是體驗型、沖動性消費。花卷商城就偏好獨家商品，能保證消費者不去其他平臺購買，也不形成比價習慣，而是基于對網紅的信任直接消費。這類產品雖難大賣，但一旦造出爆款，就能獲得極高利潤。
根據新芽NewSeed數據庫，花卷商城曾于今年4月獲1000萬美元A輪融資，今年2月獲數千萬元pre-A輪融資，去年8月獲900萬元天使輪融資。
此外，“短視頻電商”的主要項目還有一更、LUX、映象淘寶等。其中映象淘寶是“淘寶短視頻”官方孵化項目。
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