穿越周期的“大象”，vivo如何繼續“舞動”？觀點
2023-01-18 15:02
每一場時代的沖擊，都是質變的契機。
每一場時代的沖擊，都是質變的契機。
1月11日，vivo召開2022線上年會暨創新頒獎盛典， 對2022年進行了回顧和總結，同時，對“vivo人像”等20個項目頒出年度創新貢獻獎。近28年的歷程，vivo也從稚嫩成為沙場老將，牢牢屹立在智能手機市場前列，“把握每次契機，穿越周期”，大概已成vivo品牌的底層基因。
毫無疑問，2022年智能手機行業異常艱難，競爭程度白熱化，過去手機市場黃金年代一去不復返，大浪淘沙過后，優秀的品牌必然進入存量市場的競爭，各方逐步由優向精轉移。
過去的一年中，vivo在高端市場暫露頭角，用vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒的話來講，2022年是vivo的“高端突破之年”。也是大象穿越周期，繼續舞動的元年。
突破“高端”，逆勢生長
2022年對手機廠商來說非常艱難的一年，全球手機市場大盤萎縮，各手機廠商銷量也出現下滑。IDC近日發布的最新報告顯示：全球智能手機市場依然面臨嚴峻的形勢，預計2022年出貨量將下跌9.1%，較此前的預測下降2.6%；IDC同時指出，復蘇時間比之前預期的要長，2023年全球智能手機出貨量將增長2.8%。
沈煒認為，2022年盡管行業競爭異常激烈，但vivo在認知、品牌、產品及創新能力上從量變走向質變。這一年，vivo的高端產品取得歷史性進步，公司長期戰略穩步推進，品牌也實現了里程碑式的跨越。
據了解，vivo主打四大字母系列產品，其中X系列為高端機型（折疊屏手機型號就定在X系列中，X Fold+與X Fold），另外還有S系列、T系列、Y系列，分別主打中端到千元入門機型。
在各個價位市場上，vivo也斬獲不錯成績，據IDC最新數據顯示，2022年第三季度vivo出貨量1420萬臺，位居國內智能手機市場出貨量第一，也是國內市場唯一份額達到20%的手機品牌。
在過去的一年中，可以看出vivo有意在進行高端突破，在vivo中央研究院設立用戶創新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室，以及對外合作中心等組織，通過用戶視角的體驗，作為創新方向的判斷標準，進而延展商業邊界。通過差異化產品定義去鎖定核心用戶，才可能打造極致產品，為用戶創造驚喜，從而實現市場結果的突破，形成商業閉環。
江湖老劉認為，手機定位高端，難點在于創新，以往由各路品牌側帶動產業創新，如今更傾向于用戶側逆向反饋。一方面，手機產業創新進入瓶頸期，新功能點挖掘見頂，用戶側體驗更具備探索性；另一方面，高端突破是給用戶帶來更多驚喜，在產品性能、用戶體驗等方面完成進化。
產品基底，技術驅動
產品能否持續獲得用戶青睞，企業能否基業長青，離不開底層技術建立起的護城河，在過去的幾年中，vivo持續在底層技術上戰略性投入，在設計、影像、系統、性能四個長賽道上迎來質變，“護城河效應”初顯。
底層技術的提升為vivo在高端市場的持續突破奠定了基礎，注入了巨大推動力，例如 vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列，還有S16系列和iQOO數字系列都得到了高端人群的認可，凈推薦值創下新高。
毫無疑問，過去的一年中，vivo在底層技術的布局，已經逐步開花結果，技術驅動品牌向高端突破，尤其在大周期當中，成為跨越鴻溝的一塊跳板。
沈煒認為，智能手機行業正處于新一輪技術變革的前期，技術創新勢能大幅放緩是行業當前面臨的主要挑戰，而全球性、多維度的復雜環境將讓這種挑戰持續更長時期。優秀的企業依舊能夠穿越周期，成為更好的自己。多做正確的事情少做不正確的事情，就是最大的增效降本。
如今，消費者對于高端旗艦手機的需求越來越高，影像、游戲、續航、快充等體驗都已經成為衡量旗艦性能的標準。vivo想要在高端市場立足，必然需要打造過硬的產品，無論是產品性能、產品設計，還是底層技術，都將成為品牌價值的關鍵依據。
沈煒還指出，vivo的戰略機會在品牌的高端突破上，用戶導向的偉大產品是高端突破的路徑，前瞻布局的創新能力是偉大產品的基石。只有借助持續有競爭力的創新能力布局和偉大產品實現，來推動品牌高端化的穩步突破，vivo才可能實現質變的增效。
江湖老劉認為，vivo突破高端市場，產品基底在于技術，一方面，技術持續更新迭代輔助產品升級，在行業大周期內，緊跟前沿技術保障品牌核心競爭力；另一方面，技術層面難以突破大革新，而微創新將決定產品柔性，圍繞用戶體驗進一步優化。
堅守長期主義，穿越周期
過去的幾年，智能手機行業無疑陷入無限內卷當中，無論是中低端機，都在用低價策略吸引用戶，進一步將手機廠商生態鏈延申以及包納，造成多方角逐卻難出精品的現象。如今，這一態勢將被打破，手機廠商們更傾向于用精致的服務、強勁的性能、極致的體驗留住用戶。
在全球競爭態勢加劇的格局下，保持穩定的輸出能力，是各品牌商們接下來要思考的問題。沈煒也強調，vivo要把現金流的創造和健康作為經營的第一要務。企業可持續發展的持久戰，打的是現金儲備和盈利能力，現金流是企業生命的活水。與此同時，他強調要踐行增效降本，增效是目的，降本是結果，能力提升是關鍵。
誠然，在市場大周期當中，堅守長期主義才能幫助企業穿越周期，通過健康、合理、可持續的方式來實現企業運營效率的提升，通過品牌高端化擺脫低利潤陷阱，用底層核心技術打破創新瓶頸，用創新創造價值，這樣才能與體系、與伙伴分享價值，讓企業更健康更長久。
智能手機市場已經度過蠻荒時期，廠商們的價格優勢，不再成為吸引用戶必備條件，相反，價格惡性競爭會將產業拖入深淵，對于信奉長期主義的企業，好產品才是命脈。
沈煒也表示，“市場是被創造出來的，要盡量避開價格戰，拒絕數字心魔的誘惑，偉大產品和極致服務是市場結果突破的核心路徑，堅決不以短期利益換取市場規?！薄?/p>
江湖老劉認為，長期主義是對未來的一種信念，諸如底層技術、人才供給、產品迭代等儲備，都是對行業側長期看漲的策略。一方面，每個行業都有周期性，堅守是為了跨越鴻溝，在行業低谷儲備資源，等待下一次騰飛；另一方面，基業長青的企業，需要對自身結構性通盤優化，方能在周期中獲得可伸縮的韌性。
對于具有品牌力的企業，企業本身就是面向用戶的“產品”，正如沈煒在演講最后中說的，“最偉大的作品永遠是企業本身，優秀的企業總能穿越周期，基業長青?！?/p>
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