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文：劉志剛

毫無疑問，中美貿易戰這場沒有硝煙的戰爭是當前全世界關注的焦點，也是中美任何產業都無法回避的一個經濟背景，而近年來出海頻繁的金融科技領域自然也無法做到獨善其身，在這樣的背景下，中國金融科技企業該如何實現成功出海這也成為整個行業關注的焦點。

近日，財新傳媒著手準備了兩場國際圓桌會議。分別是10月8日在澳大利亞悉尼舉行的“中國投資與澳大利亞”和10月11日在印尼巴厘島舉行的“金融再開放 驅動新變革”主題峰會。中國人民銀行行長易綱、亞洲開發銀行行長中尾武彥、香港特別行政區財政司司長陳茂波、澳大利亞財政部秘書長Philip Gaetjens、玖富集團CFO兼玖富國際CEO林彥軍等重磅嘉賓齊聚，從大的國與國合作的方式出發，共商金融科技企業未來出海的發展方向。

消弭貿易戰負面影響：從國家到行業的雙線作戰

中國與澳大利亞本身就是全面的戰略伙伴關系，兩國之間世界級的雙邊自由貿易協定推動了廣泛的經貿合作，兩國經濟發展深為受益。

10月8日在澳大利亞悉尼舉行的“中國投資與澳大利亞”這一圓桌會議，旨在商討如何通過國與國的層面提升兩國經貿合作關系，進一步加強兩國資金、資源和人員流動，推動兩國經濟優勢互補向持久和深入方向發展。來自中澳兩國的商界、知識界和政府官員就全球貿易變局、中國改革開放進程及中澳關系等議題進行了深入探討。

事實上，中國與澳大利亞都是亞太地區的重要國家，本身就有許多共同利益，兩國經濟高度互補，經貿合作潛力巨大，而這也為兩個國家深入合作奠定了堅實的基礎，這本身是不以其它外部環境的改變而發生轉移的。

而且中澳都面臨經濟改革和結構調整，中澳自貿協定的簽訂有助于雙邊經濟朝內需驅動發展模式轉變，通過關稅優惠等政策，大數據等方式，將為服務貿易、投資貿易、技術輸出注入源源動力。

可以說，此次“中國投資與澳大利亞”圓桌會議的成功舉辦，也點明了未來國家層面上合作的正確姿態，那就是基于共同利益基礎上的優勢互補，這也為我國與其它國家的深入合作提供了成功的“樣板間”。

國家與國家的合作是一方面，但對于各個行業，各個企業來說，在如今這樣復雜的環境下也應當及早做好萬全準備。

國際貨幣基金組織與世界銀行每年都會舉辦年會，討論世界經濟前景、消除貧困、經濟發展、援助有效性等全球關注的議題。今年的年會將于10月12至14日在印度尼西亞巴厘島召開。而峰會財新傳媒于年會開始前一日主辦小型高端會議“財新國際圓桌”，主題為“金融再開放 驅動新變革”，在經濟全球化深入進行的今天，關于國際金融未來的發展方向成為全世界關注的話題，因而此次主題峰會也吸引了人們的廣泛關注。

就目前來看，雖說特朗普政府在關稅方面還沒有指向任何服務行業，但這不意味著服務業會毫發無損。在如今的商業社會，各行各業的融合程度本身就處于不斷加深的過程，一個行業的發展環境改變會影響周邊其它行業。而且根據目前的發展態勢，隨著時間的發展，所涉及的行業可能也會越來越多，趁早防患于未然才是當務之急。

尤其是金融科技領域，信息技術和金融的深層融合不斷打破現有金融的邊界，深刻改變金融服務的運作方式。而且，作為中國服務行業的尖兵，金融科技企業實力檢驗的一個關鍵在于海外市場，在這一方面，包括騰訊、阿里等企業早已布局，除了先行的支付領域外，理財、信貸等領域逐漸成為海外市場拓展的重點方向。

而在外部環境變幻莫測的當下，如何迎合國際金融開放、融合、創新、變革的大趨勢，更好的推動中國金融科技企業“走出去”戰略，這也成為此次“金融再開放 驅動新變革”圓桌峰會關注的焦點。

打鐵還需自身硬：練好內功方能直掛云帆

作為此次“財新國際圓桌”會議邀請的嘉賓之一，玖富集團CFO 兼玖富國際CEO林彥軍也從玖富一路走來探索海外市場的實踐和經驗出發，根據當前金融科技的發展態勢，分享了自己對于中國金融科技企業出海的看法和認識。

凡是皆有因果，玖富能夠成為國內科技金融企業海外行的領軍企業，其背后自然有著相應的邏輯支撐。透過此次圓桌會議林彥軍的分享內容，筆者將玖富出海的成功經驗歸結于其擁有的“三張王牌”。

首先是三位一體的國際化戰略，思維決定戰略，一個企業戰略錯誤了在以后注定注定很難有太大的上升空間。任何戰略思維都是為企業發展所做的總體性和階段性指引。因此，如果沒有一個正確的出海思維指引那么金融科技公司也將遇到各式各樣的問題。

在戰略方面，玖富著眼于國家“一帶一路”大戰略給金融科技行業帶來的巨大的發展機遇。玖富也打造了美國硅谷、東南亞、香港三位一體的多元化業務布局。在東南亞的業務布局正在穩步推進中，以成熟的運營經驗、扎實的大數據風控能力和資金支持，助力解決東南亞市場面臨的征信不足、金融科技發展經驗缺失等問題。而以此為翹板，整個玖富的海外行就此拉開帷幕。

其次是海外投資，現如今，海外投資早已不是什么陌生的話題，進行海外投資的中國企業也變的越來越多，投資已然成為中國企業進入海外市場的一條捷徑。

在這一方面，玖富也是深諳這一道理。在美國硅谷投資了區塊鏈公司Wyre并設立AI實驗室，在SaaS技術輸出、AI人工智能、Blockchain區塊鏈等新技術領域各自組建了公司，還將玖富國際旗下的玖富證券和玖富財富遷至香港中環廣場。玖富證券、玖富財富、玖富國際合槽辦公，標志著玖富在香港的全面發力和邁入全球化新征程。

最后是SaaS技術輸出。目前，我國的金融科技已經走在了全球前列，而作為國內金融科技領域的知名企業，玖富與生俱來的“技術基因”也自不用多說，而且不斷進行技術輸出賦能其它金融機構，也讓其技術經受了實踐的考驗和證明。如今，玖富火眼科技已經先后與鄞州銀行、徽商銀行、承德銀行、渤海銀行等達成戰略合作，輸出SaaS風控系統和技術，而這也將作為其“出海”的一大利刃，成為其參與國際金融活動的優勢所在。

對于談論一家公司的發展而言，越是快速變化的環境，越是要抓住那些可能不變的東西，真正不變的東西也只有企業自身才能把握好。

玖富的成功其實正是如此，從戰略制定到戰略投資，再到核心技術積累，這其實就是一個修身齊家的過程，如此一來，即便是遇到特殊復雜的環境照樣可以做到以不變應萬變，如同上層中澳國家間的合作一般，企業出海也應發揮自己的優勢，準確擊中海外金融市場的需求“G點”，而這其實也是所有金融科技公司出海都應具備的特質，也是未來國際金融發展應有的姿態。

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