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對于眾多企業(yè)而言，如何提高產(chǎn)品的利潤一直以來都是關(guān)注的重中之重。而如何挖掘產(chǎn)品更多的利潤空間，尋找企業(yè)的“爆米花”，使得“搶錢”的同時(shí)不“犯罪”更是不少企業(yè)趨之若鶩的。利潤作為衡量一個(gè)企業(yè)是否優(yōu)秀的一大標(biāo)準(zhǔn)，隨著市場競爭的激烈，行業(yè)平均利潤率水平也不斷縮水。面對著企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和空間愈來愈小，不少企業(yè)也在積極尋找新的利潤增長點(diǎn)，以打造出一個(gè)適合自己的盈利模式，較大幅度地提升企業(yè)的盈利能力。

眾所周知，高端品牌下的產(chǎn)品或許與市面上一般產(chǎn)品并無明顯區(qū)別，但彼此價(jià)格卻存在天壤之別。以小小的曲別針為例，市面上幾塊錢甚至幾毛錢就能買到的產(chǎn)品，以特殊設(shè)計(jì)理念為賣點(diǎn)的品牌產(chǎn)品卻可賣到幾百塊錢，其中溢價(jià)能力自然無需贅述。

而尋找企業(yè)的“爆米花”首先自然需要企業(yè)更好地做出戰(zhàn)略選擇，即如何選擇自己既具優(yōu)勢又有較好的市場空間的項(xiàng)目，以避免低層次的重復(fù)建設(shè)而使自己陷入被動(dòng)的惡性競爭之中；此外，企業(yè)經(jīng)營模式的調(diào)整和變革同樣關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量與經(jīng)營能力的成長問題。而科技與技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展當(dāng)下，企業(yè)的競爭說到底還是產(chǎn)品的競爭，企業(yè)的溢價(jià)能力最終還是來源于其產(chǎn)品之上，以產(chǎn)品為入點(diǎn)才是真正提高溢價(jià)能力的關(guān)鍵。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于當(dāng)前眾多家電企業(yè)而言，尋找“爆米花”的途徑主要有兩方面，其一是家電產(chǎn)品需考慮解決用戶的哪些實(shí)際難題，如冰箱要確保食物保鮮、電視帶來信息和娛樂、空調(diào)帶來舒適的環(huán)境等，圍繞家電產(chǎn)品的自身性能提升，從而提高家電產(chǎn)品的“高附加值”和“高性價(jià)比”。其二是考慮可與家電產(chǎn)品搭配銷售的周邊產(chǎn)品，如冰箱可搭配銷售食物及殺菌裝置，電視擁有配套游戲、信息服務(wù)，空調(diào)考慮空氣凈化裝置。圍繞家電產(chǎn)品建立內(nèi)容生產(chǎn)鏈，從而以家電為平臺(tái)形成售后服務(wù)、增值產(chǎn)品的銷售，從而獲得更多的利潤空間和利潤率，快速提升業(yè)務(wù)。

以彩電為例，內(nèi)容布局、高端化、智能化......多種盈利方式為彩電企業(yè)帶來新的發(fā)展空間，彩電行業(yè)迎來了突破口，走上了利潤上升的通道。廚衛(wèi)家電企業(yè)亦堅(jiān)持“工藝品質(zhì)優(yōu)先、設(shè)計(jì)以人為本”，力圖在傳承與創(chuàng)新中給人們?nèi)轿坏氖孢m體驗(yàn)。對于各小家電企業(yè)而言，據(jù)相關(guān)人士透露，目前小家電市場格局穩(wěn)固，產(chǎn)品質(zhì)量也相對穩(wěn)定，小家電產(chǎn)品的功能是否全面和工業(yè)設(shè)計(jì)是否人性化成為了吸引消費(fèi)者的最主要因素，因此提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力是企業(yè)應(yīng)對需求下滑的有效手段，同時(shí)亦是企業(yè)獲取更高利潤的關(guān)鍵。據(jù)了解，工業(yè)設(shè)計(jì)出眾的產(chǎn)品，其溢價(jià)水平要比普通產(chǎn)品高出20%-30%。

當(dāng)然，家電企業(yè)尋找“爆米花”更為重要的一點(diǎn)還是在品牌的塑造上，從空調(diào)，到彩電、冰箱、手機(jī)、廚衛(wèi)等家電產(chǎn)品上，中國家電企業(yè)同樣做得有聲有色，既然在質(zhì)量上沒有多大區(qū)別，在售后服務(wù)上也有明顯的優(yōu)勢，中國品牌家電企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格上存在很大的上升空間。品牌后面所代表的便是品質(zhì)，消費(fèi)者看重的是一份保障，因此品牌溢價(jià)能力的提升同樣是家電企業(yè)“搶錢”不“犯罪”的一大關(guān)鍵。

此外，一旦差異化和精品化成為家電市場的主流趨勢，營銷在很大程度上預(yù)示了有多大的品牌溢價(jià)能力。家電品牌市場在加速市場擴(kuò)張的同時(shí)，通過不斷地加強(qiáng)營銷能力，以提升品牌及其溢價(jià)獲得盈利的能力，這是尋求差異化道路的重要一步。與此同時(shí)，家電產(chǎn)品的創(chuàng)新更是引領(lǐng)潮流，滿足消費(fèi)者不斷變化的口味和需求，要想獲得利潤關(guān)鍵的一步還得牢牢抓住消費(fèi)者的心。

家電廠商“一夜暴富”的夢想并非只停留在春秋大夢里，產(chǎn)品的溢價(jià)能力提升往往能夠出其不意贏得消費(fèi)者的芳心，基于此，產(chǎn)品較高利潤空間的實(shí)現(xiàn)并非難事。

作者：HEA.CN 來源：家電網(wǎng)