家電廠商何以“搶錢”不“犯罪” 溢價(jià)能力乃一大法寶智能
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對于當(dāng)前眾多家電企業(yè)而言,尋找“爆米花”的途徑主要有兩方面,其一是家電產(chǎn)品需考慮解決用戶的哪些實(shí)際難題
對于眾多企業(yè)而言,如何提高產(chǎn)品的利潤一直以來都是關(guān)注的重中之重。而如何挖掘產(chǎn)品更多的利潤空間,尋找企業(yè)的“爆米花”,使得“搶錢”的同時(shí)不“犯罪”更是不少企業(yè)趨之若鶩的。利潤作為衡量一個(gè)企業(yè)是否優(yōu)秀的一大標(biāo)準(zhǔn),隨著市場競爭的激烈,行業(yè)平均利潤率水平也不斷縮水。面對著企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和空間愈來愈小,不少企業(yè)也在積極尋找新的利潤增長點(diǎn),以打造出一個(gè)適合自己的盈利模式,較大幅度地提升企業(yè)的盈利能力。
眾所周知,高端品牌下的產(chǎn)品或許與市面上一般產(chǎn)品并無明顯區(qū)別,但彼此價(jià)格卻存在天壤之別。以小小的曲別針為例,市面上幾塊錢甚至幾毛錢就能買到的產(chǎn)品,以特殊設(shè)計(jì)理念為賣點(diǎn)的品牌產(chǎn)品卻可賣到幾百塊錢,其中溢價(jià)能力自然無需贅述。
而尋找企業(yè)的“爆米花”首先自然需要企業(yè)更好地做出戰(zhàn)略選擇,即如何選擇自己既具優(yōu)勢又有較好的市場空間的項(xiàng)目,以避免低層次的重復(fù)建設(shè)而使自己陷入被動(dòng)的惡性競爭之中;此外,企業(yè)經(jīng)營模式的調(diào)整和變革同樣關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量與經(jīng)營能力的成長問題。而科技與技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展當(dāng)下,企業(yè)的競爭說到底還是產(chǎn)品的競爭,企業(yè)的溢價(jià)能力最終還是來源于其產(chǎn)品之上,以產(chǎn)品為入點(diǎn)才是真正提高溢價(jià)能力的關(guān)鍵。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對于當(dāng)前眾多家電企業(yè)而言,尋找“爆米花”的途徑主要有兩方面,其一是家電產(chǎn)品需考慮解決用戶的哪些實(shí)際難題,如冰箱要確保食物保鮮、電視帶來信息和娛樂、空調(diào)帶來舒適的環(huán)境等,圍繞家電產(chǎn)品的自身性能提升,從而提高家電產(chǎn)品的“高附加值”和“高性價(jià)比”。其二是考慮可與家電產(chǎn)品搭配銷售的周邊產(chǎn)品,如冰箱可搭配銷售食物及殺菌裝置,電視擁有配套游戲、信息服務(wù),空調(diào)考慮空氣凈化裝置。圍繞家電產(chǎn)品建立內(nèi)容生產(chǎn)鏈,從而以家電為平臺(tái)形成售后服務(wù)、增值產(chǎn)品的銷售,從而獲得更多的利潤空間和利潤率,快速提升業(yè)務(wù)。
以彩電為例,內(nèi)容布局、高端化、智能化......多種盈利方式為彩電企業(yè)帶來新的發(fā)展空間,彩電行業(yè)迎來了突破口,走上了利潤上升的通道。廚衛(wèi)家電企業(yè)亦堅(jiān)持“工藝品質(zhì)優(yōu)先、設(shè)計(jì)以人為本”,力圖在傳承與創(chuàng)新中給人們?nèi)轿坏氖孢m體驗(yàn)。對于各小家電企業(yè)而言,據(jù)相關(guān)人士透露,目前小家電市場格局穩(wěn)固,產(chǎn)品質(zhì)量也相對穩(wěn)定,小家電產(chǎn)品的功能是否全面和工業(yè)設(shè)計(jì)是否人性化成為了吸引消費(fèi)者的最主要因素,因此提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力是企業(yè)應(yīng)對需求下滑的有效手段,同時(shí)亦是企業(yè)獲取更高利潤的關(guān)鍵。據(jù)了解,工業(yè)設(shè)計(jì)出眾的產(chǎn)品,其溢價(jià)水平要比普通產(chǎn)品高出20%-30%。
當(dāng)然,家電企業(yè)尋找“爆米花”更為重要的一點(diǎn)還是在品牌的塑造上,從空調(diào),到彩電、冰箱、手機(jī)、廚衛(wèi)等家電產(chǎn)品上,中國家電企業(yè)同樣做得有聲有色,既然在質(zhì)量上沒有多大區(qū)別,在售后服務(wù)上也有明顯的優(yōu)勢,中國品牌家電企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格上存在很大的上升空間。品牌后面所代表的便是品質(zhì),消費(fèi)者看重的是一份保障,因此品牌溢價(jià)能力的提升同樣是家電企業(yè)“搶錢”不“犯罪”的一大關(guān)鍵。
此外,一旦差異化和精品化成為家電市場的主流趨勢,營銷在很大程度上預(yù)示了有多大的品牌溢價(jià)能力。家電品牌市場在加速市場擴(kuò)張的同時(shí),通過不斷地加強(qiáng)營銷能力,以提升品牌及其溢價(jià)獲得盈利的能力,這是尋求差異化道路的重要一步。與此同時(shí),家電產(chǎn)品的創(chuàng)新更是引領(lǐng)潮流,滿足消費(fèi)者不斷變化的口味和需求,要想獲得利潤關(guān)鍵的一步還得牢牢抓住消費(fèi)者的心。
家電廠商“一夜暴富”的夢想并非只停留在春秋大夢里,產(chǎn)品的溢價(jià)能力提升往往能夠出其不意贏得消費(fèi)者的芳心,基于此,產(chǎn)品較高利潤空間的實(shí)現(xiàn)并非難事。
作者:HEA.CN 來源:家電網(wǎng)
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