趣店宣布入局“撒幣”游戲，羅敏稱“第一要務是反思道歉”觀點
除了兩次強調將自身金融業務定位為“服務持牌機構外“，羅敏并未多談此前令其卷入輿論風暴的現金貸業務。
風波過后近三個月，羅敏終于現身了。
1月16日，在位于北京北五環的趣店集團總部，鈦媒體見到了這位80后連續創業者。一身黑衣，白色運動鞋，一頭灰白色的銀發。這是趣店IPO之后，公司創始人兼CEO羅敏首次正式面對媒體。
羅敏的第一要務是表達反思和道歉。
“風波之后的一周，我其實一點反思都沒有，甚至還有些沾沾自喜，沒想到一篇文章就讓我突然成了風口上的人物。”此后，羅敏表示自己見了至少五位公關行業的資深人士。而直到某一天，看到一個大佬被輿論群起攻之刺激到了羅敏——“這家企業影響力已經很大，還被人說，我的企業才多大呀。”
這讓他終于意識到，公眾公司的CEO必須面對公眾的質疑，并不能將對外溝通的工作僅僅推托于公關部門負責人。
羅敏還開通了自己的公眾號“我是羅敏”，在上周發布的首篇文章中他寫道，
“作為一家公眾公司的CEO，已經站在了聚光燈下，內心卻又排斥和公眾直接溝通，這是我在認知上的一個錯誤。 IPO之前的我一直刻意低調，不接受媒體采訪，在上市前后我都沒有打算去和公眾直接溝通，想著做好我們自己的事情就可以了。現在想來這種心態是不對的。
除了表示歉意之外，羅敏現身還有一個更重要的目的是為趣店的新業務站臺——汽車新零售業務大白汽車。此前，這個提供汽車分期和直租業務的新app已經上線運行兩個月。為了推廣新業務，羅敏還表示將投入1億進軍直播答題，而在不久前，大白汽車已經在直播答題App投入1億廣告贊助。
羅敏將未來趣店集團的發展定調為“雙引擎”，原有業務繼續發展，新的業務則是大白汽車。除了兩次強調將自身金融業務定位為“服務持牌機構外“，羅敏并未多談此前令其卷入輿論風暴的現金貸業務。羅敏說，汽車新零售是他看到的一個新的萬億市場。
繼校園貸和現金貸業務相繼“踩雷”之后，網紅羅敏似乎又尋覓到了一條新路。
羅敏的新生意
羅敏看中的大白汽車究竟是一門什么生意？
根據介紹，用戶通過線上風控后，首付10%可提車，不用承擔其他費用。趣店采用直租方式為用戶提供三到四年分期付款用車服務，期滿后，車輛所有權轉讓至用戶名下。分期付款的利差最直接的收入來源。
直租，指融資租賃公司按照用戶的購車需求，向用戶指定的經銷商購買車輛，并出租給用戶或企業的業務。簡言之，車輛由融資租賃公司購買，其所有權是融資租賃公司的，而使用權是客戶的。
這顯然是非常重的模式，對于供應鏈的把控和資金的要求都非常高。
羅敏將自身定位為京東模式，“我們自己買貨，自己做庫存，賣不掉我認了，買來之后，再給用戶，所以資產很重，供應鏈非常復雜。sku非常復雜，必須做到貨全，不缺貨。為此，我們自建了30多個分倉，需要把車事先運到那個分倉，這非常考驗供應鏈能力，運營能力。”
因此，除了上市公司CEO之外，羅敏最近增加了一個新職位——大白汽車業務采購部負責人。趣店官方表示，“短短兩個月時間，大白汽車在全國招聘了數百位應屆畢業生，已經在全國悄然布局了150多家自營門店。”
按照趣店員工的表述：公司原有業務已經步入正軌，為了推進新業務，羅敏又恢復了“燃爆”的狀態。
羅敏并不希望外界把他的新生意理解為監管高壓之下的臨時轉型。“近幾年我都會和李想（汽車之家創始人）定期見面，趣店的大白汽車分期業務，很大程度上受到了他的啟發和幫助。包括跟各大汽車廠商的談判，很多都是通過李響來介紹認識的。“羅敏向鈦媒體表示。
李想的另一個身份是趣店的天使投資人。2013年，羅敏也曾做過一個汽車團購項目，但當時“公司現金上就有幾百萬人民幣，你沒有資本向主機廠買貨。他（李想）那個時候甚至連一個4S店的店長都不介紹給我。”
入局“撒幣游戲”
為了推廣大白汽車業務，羅敏還宣布將上線直播答題項目“百萬答人”。在一個億贊助直播答題平臺“芝士超人”后，趣店在它自己的App內嵌了一個答題項目。
羅敏第一次知道直播答題是在奉佑生（映客直播創始人）的朋友圈，“奉佑生很少發朋友圈，這次發了芝士超人的廣告，我當天晚上就給奉若生打了電話，當時我就想借他技術，他不給，我就讓他給我介紹了技術，所以后面我們就一起合作。”
在羅敏看來，直播答題是獲客最有效的方式，尤其是直播答題具備的客戶匹配度和單客的低成本優勢。“這個業務看起來很燒錢，但是實際上一天花掉100萬的話，投入10億將近可以做3年，相信效果不會差。”
他算了一筆賬：如果我一億錢都分給我的用戶的話，我保守的估計大概會有500萬人下載大白汽車的App。假如說獎率非常高，比如說有200萬人能夠分得到錢，其實每個人可以分得到50塊錢。我直接把錢分給了用戶，其實我從安裝激活下載量的話，會傳統的渠道要高10倍。
此外，羅敏認為，在直播答題中，相當于10-15分鐘品牌集中露出，讓用戶對品牌有直接的互動。如果DAU能做到100萬，就是非常成功的，性價比非常高。
羅敏還diss了目前市面上很多直播答題的產品，比如題目設置不佳導致的主持人尬聊。他當場出了一題：中國抗日戰爭時期，擊斃的日軍將領是誰？A阿布規秀；B山本五十六；C岡村寧次。
（本文首發鈦媒體，作者/蔡鵬程）
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