價格競爭中的囚徒效應：放下"屠刀"不能馬上成佛智能
此前小米電視以面板價格松動回饋消費者為由率先掀起價格促銷，但卻投石無人應，只有當對手跟進入局時，這場損人不利己的博弈游戲才能玩下去。
囚徒困境，這是一個著名的理論模型，它在國外的驚悚電影中經常被使用，也是經濟學的常客，更廣泛游走于商業戰爭間。這種困境在消費電子領域也時常發生。尤其是在目前的互聯網雙寡頭競爭格局下，利益相關方們的選擇常常伴隨著囚徒效應。正如阿里巴巴和騰訊當年大力注資滴滴和美團，最終兩者旗下支付平臺支付寶和微信支付最終同時存在于這些獨角獸平臺上，這導致騰訊和阿里的投資被視為一筆失敗的“代理人戰爭”，無論如何，基于用戶需求，兩種支付方式都必然會在滴滴等平臺上為消費者們所用。
再如國內家電市場與手機市場擅長的價格戰，在納什均衡下，企業們一個一個從不滿現狀中跳進價格戰的無意義戰爭，于是，大家都在痛苦的打著價格戰。此前的互聯網電視企業樂視率先拿起“價格屠刀”取得了階段性勝利，導致其他彩電企業不得不參與價格戰中從而受到損失；但在第二輪戰爭中，所有彩電廠商開始輕車熟路，在各種節點不約而戰，導致了最后集體陷入“囚徒困境”，加上面板成本連續4個季度以上高漲不下，眾多彩企利潤不足1%，高端市場的高毛利帶來的營收增加同時凈利卻下滑，互聯網集體失聲。
此前小米電視以面板價格松動回饋消費者為由率先掀起價格促銷，但卻投石無人應，只有當對手跟進入局時，這場損人不利己的博弈游戲才能玩下去。價格戰的屠刀再難磨刀霍霍蒙眼奔向越來越像一個旁觀者的消費市場，即便是十一黃金周，眾彩企也一致轉向高端市場。除了彩電市場之外，家電業其他領域同樣如此，囚徒困境的結果集體受損，而出口是集體放下屠刀借助產業升級和消費升級修煉成佛。
在零售業中，京東、蘇寧及國美之間近幾年的價格戰，也是一方率先進入戰場，另一方隨后就到，第三方亦步亦趨，這種最后結局恐怕都是賠了夫人又折兵的負和博弈。“價格戰”需要大量的資金投入，是殺敵一千自損八百的慘招。一些企業作為一個挑戰者，“光腳的不怕穿鞋的”，可當穿上鞋之后，顧慮也會變多。消費者不會記住你的物廉價美，卻會記住誰比你性價比更高。
即便不是在實驗室的封閉環境下，在動態的環境變化中，企業需要考慮的不僅僅是價格，還有眾多的外部條件和自身需求，企業們在互相較勁下的主動選擇，囚徒效應才會顯現在廠家身上。尤其是在一個行業出現寡頭競爭格局時，兩家或多家品牌意欲通過價格戰、缺陷攻擊等策略壓制或擾亂對手進度的時候，如果雙方都不采取價格戰這種勞師動眾最后可能耗損元氣還不討好的策略，兩者間依然保持著二龍戲珠的市場地位，但是當一方開始采取低價策略的時候，另一方若不積極應對反擊，則會因此失去部分市場，但通常情況下二者的選擇是亦步亦趨，于是雙雙陷入自設的囚徒牢籠。
實際上，如果二者什么都不做，亦或是什么都做了，這兩種情景的差別并不大，無非是再次刷新了消費者心目中的認知，事情的進展依然會按部就班進行，只是速度不會進展得這般快速，但是快速的還有一同到來的更為復雜的變局。
在寡頭壟斷性競爭中，總會有一些市場的新玩家利用巨頭間競爭的縫隙順利度過成長的煩惱，而寡頭競爭格局不一定使市場更加穩固，反而會帶來更加復雜的變局，亦或是真正變局的開始。個人的理性或最優選擇往往并非是集體想要的結果，這反而構成了變局的開始，這個變局就是集體的非理性。
正所謂知己知彼，百戰不殆，而在囚徒困境中，雙方常常無法信任又無法溝通，但通過多輪博弈和溝通有研究和真實案例表明雙方很有可能會達成合作共識，重復博弈后的結果就是趨于合作。
基于是否有必要參與一場博弈，在市場環境一致的情況下，企業們的定位、庫存、市場和需求，以及諸多的外部參數干擾，企業自身的素質、體量不一樣，跟進還是遠離，每個人都需要考慮自己的利益化最大。但通常情況下，不輸其實就是一種贏的局面，也就是所謂的“保本”。百科給出的解釋是，自己的所得并不與他人的損失的大小相等，連自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上，即使傷害他人也可能“損人不利己”，在價格競爭或促銷力度上，雙方很有可能是雙贏或者雙雙敗北，這取決于消費市場，但是一方在促銷節點中的所謂同比增長卻并不意味著對手失去了什么。
正如《美麗心靈》里納什教授總結道：“你們會發現在多變性的微積分中，往往一個難題會有多種解答。”除了采取價格戰之外，還有很多選擇，當一方采取價格戰的時候，另一方可以不進行回應或者反撲行為，而采取價值競爭讓市場更加健康發展，也會讓消費者受益。
隨著如今面板成本帶來的壓力，即便是在面板價格全面下跌的情況下，經歷了一年多的成本壓力后的彩電廠商們依然神經緊繃，在今年以來的多個促銷節點中，往年的價格戰難以打開，這被視為電視業集體對價格戰的摒棄，價格戰導致導致廠商們身心俱憊，紛紛轉向價值競爭，向高端市場轉型升級，不約而同的轉型破解了還會繼續的囚徒效應。
那些看似零和博弈或負和博弈的問題，憑借雙方的智慧也有可能轉向正和博弈，市場這么大，非此即彼的小格局會很快遭到狙擊。
在價格戰中，雙方或多方對于已然入局的戰斗只有兩種做法，一種是打到大家精疲力竭，無力再戰，這是如今價格戰的結局，留下的沒有勝利者；另一種是大家一起放下屠刀立地成佛，事實上第二種做法是第一種結局的延伸，疲于應戰帶來了放下屠刀摒棄價格戰，轉向高端的戰場繼續開戰，但是打的是品牌價值和產品競爭力。
作者：HEA.CN 來源：家電網
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
