愛奇藝納斯達克敲鐘，龔宇詳解如何打造Netflix Plus觀點
龔宇用Netfelix Plus形容愛奇藝的復合商業模式，區別于單純的內容訂閱模式，愛奇藝囊括會員付費與在線廣告，未來重點發力Feed流與閱讀、直播、游戲在內的新興業務。
3月29日晚間，愛奇藝登陸納斯達克，代碼為“IQ”。上市首日，愛奇藝遭遇與B站同等命運，開盤18.2美元較18美元的發行價上漲1.1%，后又破發，報15.55美元，跌幅達13.61%。
在媒體連線環節，龔宇用Netfelix Plus形容愛奇藝的復合商業模式，區別于前者單純的內容訂閱模式，愛奇藝囊括會員付費與在線廣告，未來還將重點發力Feed流與閱讀、直播、游戲在內的新興業務。
敲鐘儀式當晚，百度董事長兼CEO李彥宏出席并發言。龔宇在回答關于持股比例與百度關系時，強調愛奇藝與百度長期保持良好的業務協同，未來還將在AI/云計算以及Feed流廣告業務方面的進一步合作。
“我今年正好50，年過半百，如果按照中國的勞動法，還有10年的工作，我希望10年內能搭出一個藍圖框架，能實現不是迪斯尼了，是迪斯尼的基本商業模式，在中國建立一個線上的娛樂王國。”作為愛奇藝掌舵人，龔宇如此描繪自己與愛奇藝接下來的十年圖景。
如何成為Netflix Plus
根據招股書顯示，愛奇藝2017年總營收為人民幣173.78億元，其中付費會員與在線廣告收入為大頭，分別貢獻了37.6%和46.9%的收入，其中付費會員增長勢頭向好，收入同比增長74%。
龔宇表示未來在線廣告和會員付費將繼續驅動愛奇藝高速增長。就在線廣告而言，龔宇對其前景持續看好，他援引數據稱,網絡視頻現在大概占整個視頻廣告的市場份額在30%左右，五年后會增長到60%以上，是一個高速成長而且基數體量非常大的發展空間，愛奇藝“會繼續不遺余力的投入”。
而付費會員方面，龔宇表示愛奇藝此項業務未來五年年增長率、復合增長率、年平均將大于35%，甚至大于40%，基數大且將高速增長五年以上，“對我們來講是非常好的一個誘惑，讓我們在這方面更愿意投入”。
龔宇還將信息流廣告劃規為愛奇藝盈利增長的第三個驅動力。他介紹稱，旗下獨立信息流產品愛奇藝納逗，社交產品愛奇藝泡泡，已經可以斬獲淡季4500萬DAU，旺季超6000萬DAU成績，為未來發展信息流廣告奠定極好基礎。
龔宇稱，愛奇藝在尋找第四個甚至是第五個驅動力，新創業務比如閱讀、直播、游戲等。“也許是我們現在還沒有在做，沒有發現在未來兩年內能夠爆發性增長的一個業務，總之從過去的長遠和未來的展望來看，對于愛奇藝來講，絕對不是一個做短期，我們要做百年老店。”
龔宇表示，由于國情存在差異，單純的Netflix模式不一定適合中國。在路演過程中，愛奇藝會標榜自己為Netflix Plus。
而面對中國的龐大市場，愛奇藝有更豐富的內容類型，通過廣告收入，包括品牌廣告收入，包括信息流廣告收入等等。
龔宇稱，愛奇藝意在建立一個生態系統，把文學、漫畫、輕小說、網絡游戲、商城等等，通過IP的連接，把這些服務和內容串聯起來，形成一種“一魚多吃”。
“就是投入一塊錢做內容，用不同的文藝作品形態來表達。”通過廣告、收費、打賞、付費閱讀、衍生品授權等等多種商業模式來做貨幣化，龔宇解釋道。
與百度協同：AI、云計算和廣告主
愛奇藝上市后，百度仍以69.6%的比例成為絕對的第一大股東。
龔宇回顧了歷史上百度在業務方面、資源方面對愛奇藝的支撐。他介紹稱，七年前愛奇藝流量中最高峰超過85%由百度提供，雖然現在愛奇藝已經形成獨立生態，百度也仍在繼續為愛奇藝的流量做貢獻。
而在技術寫作層面，百度借助核心的研發中心，幫助愛奇藝做了很多AI基礎算法。在云計算方面，愛奇藝跟百度的業務差異性很大，正好起到了互補作用做大規模的同時也降低了成本。
另外，市場和銷售層面，愛奇藝原先的主要業務是品牌廣告，面對KA廣告主，但是百度除此之外，有幾十萬中小企業的廣告主，對于意圖發力信息流業務的愛奇藝而言，百度擁有巨大的資源。
龔宇認為，無論從客戶資源，從做銷售和市場的經驗來講，從系統技術角度來講，百度對愛奇藝信息流業務都可以提供巨大的幫助。
龔宇進一步強調，在絕大部分時候與大股東百度的利益是一致的，“我不記得有什么嚴重沖突”。在龔宇看來，自己代表的是愛奇藝管理團隊和股東的利益，而百度是大股東且投票權很高 ，所以絕大部分的利益是一致的，產生矛盾的幾率是很小。
但龔宇也表示，在過去八年中，無論是改變業務方向、強調自制等多次改變，都沒有沖突的歷史，“Robin（李彥宏）是相信我、相信管理團隊判斷的”。
龔宇還介紹，八年來，百度更多的是在董事會層面，通過資金、資源對愛奇藝進行支持，日常管理還是愛奇藝團隊，“我認為這種架構比一個事業部具有更多的獨立性”。
出席敲鐘儀式的李彥宏也全程為愛奇藝站臺，在介紹媒體采訪時，他表示自己就是李彥宏自稱也是愛奇藝會員，“我在愛奇藝上經常看電視劇，包括美劇和國產劇，什么流行看什么。”他還認為，愛奇藝未來的一大增長點在于原創內容，原創做得強大后，可以避免幾大平臺高價搶IP的情況。
龔宇也提到了與小米的合作，他稱歷史上小米投資愛奇藝已經多年，雙方合作是非常緊密雙向的。作為互聯網硬件的入口，小米在默認播放、預置等方面幫助愛奇藝獲得了更多的市場方案。
最后，在談及對股價的期待時，龔宇坦言，目前中國的環境和西方投資者對中國的商業模式特別是愛奇藝商業模式的這種陌生，對愛奇藝的價值也有一定程度的低估，“但是我覺得這個不重要，最主要的是我們把目光看得更長遠”,龔遠稱。
（來源：藍鯨TMT網）
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