一個美國人的奮斗：地產大佬和企業老大們背后的故事金融
王首富過去一直跟著感覺走，而且感覺很好。比如2012年開始，他在海外買買買。走出去并不是對祖國沒有信心，而是上有鼓勵企業走出去的政策，下有人民幣升值收益一籮筐。這不是不愛國，而是有戰略…
獸爺第一次見孫宏斌把舌頭捋直了正兒八經地說話，是前幾天萬達融創富力的簽約儀式上。
這個美國人從前說話有多結巴，你們可能不知道。30多年前，孫宏斌冒雪從北京騎自行車七天七夜到大連拜見女友父母，到了女友家，他嘴里蹦出了：
「伯……伯……母……」
準丈母娘十分感動，然后把這個在中國環境科學院上班的窮小子拒絕了。
回到北京不久，孫宏斌看到一個招聘廣告，公司名字叫中國科學院新技術發展公司。
他撥通了招聘電話，接電話的人叫陳恒六。他們在電話了聊了一會，彼此感覺不錯。于是他離開了體制，加入到還沒開始「聯想」的新技術發展公司。
這家股份和機制都很奇怪的公司，老大叫柳傳志。老柳有意把孫宏斌往接班人方向培養，但接班人不可能滿嘴國罵，于是老柳叫孫宏斌每天到他辦公室講一個故事，硬是把口音和結巴改了不少。
十幾年后的二零零四年。練就好口才的孫宏斌在天津順馳開會，當著底下幾千員工說：
「王……王……石！傻……傻……逼！」
臺下幾千人，跟傳銷公司瞬間打了雞血一樣，呼呼呼地鼓掌。
但這次萬達融創富力的戰略發布會，孫宏斌第一個上臺。他低著頭有一說一，嘴巴干凈得像個真特么man。講完后才結結巴巴來上一句：
「對不起，這一輩子第一次念稿」。
臺下的王首富、富力的李思廉和張力都笑了，假裝很嗨的樣子。
這個孫宏斌，跟當年在天津衛房子爛得被砸售樓處、混不下去跑來帝都開發時嘴上還逞強、高喊「北京沒有好房子」的耿直boy差遠了。
然后就是富力和萬達王首富再上臺。三個房產商要表達的信息幾乎都是一樣的：
孫宏斌說：老子有錢；富力說：老子有錢；王首富說：老子有錢。
本來賈會計以為自己是最能裝逼最能忽悠的，直到他遇上地產商。裝逼最高境界不就是這么一句話：老子有錢。
獸爺和馬云加一塊資產是354億美元，獸爺都沒說什么。
—1—
當年喊「北京沒有好房子」的不僅僅是孫宏斌，還有一家名不見經傳的廣州地產商。
從廣州花園村酒店總經理職位下海的張力，2002年來到北京，他帶領著富力地產擊敗了潘石屹和任志強，拿下了中國歷史上第一塊地王——廣渠門外東五廠地塊。
這塊地成本價6000塊錢一平米，當時雙井附近商品房也是6000塊一平米。
任大炮當時很替南方來的同行操心：
以我京城深耕多年的道行，都算不過來這個賬，南方來的「傻子」想干嘛？
沒拿著地的潘石屹也忿忿不平：臥榻之旁，竟然有人叫板！
和孫宏斌一樣，南方來的「傻子」用一句「北京沒有好房子」，把京城大佬們的話都噎了回去。但張力自此之后在北京沒了朋友。
2008年金融危機，富力資金鏈接近崩潰之時，潘石屹甚至不忘專門發博客踩乎張力一腳。
多年之后，富力在北京除了富力城外，也沒有再拿得出手的項目了。
但這并不影響完成原始積累的張力追趕各種時髦——玩私人飛機，學許家印買足球隊，學楊國強去馬來西亞開發?？又袊髬尩暮＞胺俊?/p>
這個土豪兩年前甚至曾經懸賞10萬塊錢，并動員全公司員工在花城廣場尋找他走丟的狗。
對了，前不久好像有個喜歡炫富的國民老公，也在懸賞100萬找他的狗吧。不知道經此一役，中國會不會少好幾千萬兒媳婦？
兩周前，張力把富力足球隊的主場越秀山再次整修了一遍，原本藍色的座椅全部都換成了金黃色。只因迷信風水的他聽大師說越秀山屬土，與富力的藍色相克，換成土豪金顏色，符合土生金、金生水之奧義。
大師就是大師。富力隊在換了土豪金的越秀山球場已經連贏兩場了。
獸爺不知道張力在決定掏出200億買萬達酒店時，有沒有找大師算過一下兇吉如何。但獸爺知道，他一定覺得自己沾了個大便宜，一刀下去，把100多個小目標給砍沒了。
一天后，富力地產董秘胡杰參與機構投資者電話會議上，得意就溢于言表：
我們從獲得消息到簽字拍板只用了三四天時間，并且強調「只接受6折價格」——199.06億拿下77個酒店項目，平均2.59億元一個酒店，收購價僅為酒店賬面凈值6折。收購成本確實有變化，到簽約前最后一刻才定下來。
電話會議被媒體披露后，據說王首富大怒：富力得了「便宜」還賣乖。胡杰不得不發表聲明，稱他本人從未就上述收購事宜接受過任何媒體的采訪，亦未公開發布相關言論。
一個可笑的聲明。比這個聲明還可笑的，是王首富解釋那天發布會推遲原因時用的那句——「打印機慢」。幾個人在會議室里為了錢都摔杯子打成一團，但最后大家出來面上仍一團和氣，王首富甚至底氣十足地說他們幾個人在會議室里「談笑風生」。
「談笑風生」也是能隨便用的？
—2—
王首富甩賣萬達城甩賣了兩年了。
兩年前王首富拉著郁亮高調開了一個發布會，說萬達和萬科在一起了，想把萬達城的住宅部分全部甩包給萬科。
郁亮讓副總裁王海武牽頭研究這個合作。王海武跑了大半年，仔細研究了一遍十幾個萬達城后，建議郁亮放棄這個合作——因為根本不值這個錢。
兩年后金融防危機控風險的大背景下，槍打露頭的首富們，萬達遭遇銀行封鎖，6月份股債雙殺。王首富只能以最快速度把萬達城和酒店甩出去，甩賣的價格也從6月初的千億，直線降到了600多億。
這一交易顯然無法完全用商業邏輯來解釋。王首富一個月里找過好幾家公司，比如恒大。但沒人愿意冒著站隊的風險，去撿這個便宜。
最終是膽子最大的孫宏斌接盤。他通過柳傳志的介紹，用一頓飯跟王健林敲定了這個交易。但所有銀行排查融創授信之后，融創資金鏈壓到了極致，不得不找富力一起接盤。
就這樣，王首富干了二十多年，每天早上五點多起床七點鐘到公司，一生嘔心瀝血甚至要搞死迪斯尼的王牌碩果，一天就沒了。
這節奏，像極了「溫州皮革廠倒閉了，所有包一律10元」。出貨的和接盤的都很開心，他們看了彼此一眼，內心深處或許還互道了一聲兄（sha）弟（bi）。
合同還沒簽，過戶還沒開始辦，孫宏斌就打款150億過去，說明萬達真的缺錢，一天都不能耽擱。
簽約儀式上，王首富還意味深長地說：大家都關心萬達的負債問題，有極個別人是真造謠，唯恐天下不亂。萬達商業全部平臺直接就業近200萬人，間接就業超一千萬人，每年新增就業占全國2%，納稅400億元，我實在看不出造謠者損萬達利在何處！
你覺得王首富這話真是說給「極個別造謠者」聽的嗎？
王首富過去一直跟著感覺走，而且感覺很好。比如2012年開始，他在海外買買買。走出去并不是對祖國沒有信心，而是上有鼓勵企業走出去的政策，下有人民幣升值收益一籮筐。這不是不愛國，而是有戰略眼光。這兩點無論如何要分清。
2015年站在哈佛講堂上，處于人生巔峰的他口吐蓮花金句不斷。一句「自己的辛苦錢，想怎么花就怎么花」，真是叫人服氣。
但王首富站在63歲的關口，發現路線變了，他的感覺也錯了——內保外貸，花了兩千多億海外買買買，但為大國的硬實力貢獻了什么呢？
700億大交易結束后一天，他接受財新專訪說，積極響應國家號召，把主要投資放在國內。
這說明王首富勇敢地改正錯誤，站回正確路線上來——他想要把感覺找回來。
但燈火下樓臺夜深人靜后，某首富會不會想起他一個大哥找他借錢的下午。
大哥去年栽了，公司缺幾千萬周轉。他媳婦打電話找某首富借錢，某首富直接把大嫂電話掛掉了。大哥出來后質問某首富：你是不是怕我牽連你？
某首富一定沒有想到命運的俄羅斯轉盤，這么快就輪到自己了。
天天上央視教別人并購平衡現金流做好政商關系，但到頭來，某首富和大部分人其實也沒什么區別——成功不知道怎么成功的，失敗也不知道怎么失敗的。
—3—
把兒女賣給孫宏斌后，王首富說融創有望通過此次收購，在兩年進入行業收入前兩名。
在王石退休、萬科被收歸國有之后，孫宏斌發現自己又一次即將接近那張夢寐以求的王座了。
7月23日下午4點，孫宏斌發了一條微博：
朋友們不用過度擔心融創。一是我們因現金流失敗過，知道現金流的重要性，重視現金流，把公司安全放在首位；二是我們知進退，在放棄上沒有人比我們更決絕，比如10月份以后不在公開市場買地，等待并購機會，比如放棄綠城佳兆業雨潤；三是我們有戰略更有執行，我和團隊一直在一線，聽得見炮聲，敢拚刺刀。
大家可以腦補一下這個場面。在北京麗思卡爾頓酒店的套房里，房間的陽臺上晾著一雙耐克跑鞋，桌上放著洗漱包，老孫一邊看著北京雨后的CBD，一邊嘴里罵著娘，用手機編輯著微博，字斟句酌。
六年前，老孫是在新浪一位美女財經主持人的軟磨硬泡之下，開通微博的。老孫總是難以拒絕姑娘的盛情。在順馳年代，他曾經做過一個普魯斯特問卷，答到「你這一生中最愛的人或東西是什么」時，他脫口而出的回答是「姑娘」。
那時候，順馳和孫宏斌的曝光率，要比今天的融創和孫宏斌高得多。和所有極度自負又極度自卑的年輕人一樣，孫宏斌內心深處傲視一切權（wang）威（shi），憋著一股勁想表達。但不管是他的語速還是能力，都跟不上野心膨脹的速度。
《讓子彈飛》里馬邦德曾說過：酒，要一口一口地喝；路，要一步一步地走；步子邁大了，噶的容易扯著蛋。孫宏斌要達到的效果，就是讓競爭對手有種睪丸撕裂感。
順馳人那會也由衷覺得，老板能帶領他們把王石掀翻在地，再吐上幾口口水，踩上幾腳，就此迎來屬于自己的歷史。
很長一段時間里，王石辦公桌上也都擺著一大摞順馳資料。不管在任何場合，別人問起他對這家來自津門的趕超者的看法，他都要踩乎兩腳。
最終睪丸撕裂的是孫宏斌自己。孫宏斌對生意本身判斷很準，但可能跟他是個美國人有關系，他腦子一直沒有政府宏觀調控這根弦。另外一個讓他倒霉的是他那張嘴——太不講究了。
順馳最終倒在了樓市黎明到來之前。
2009年，孫宏斌東山再起。獸爺有次在北京嘉里中心見到他，跟他談起王石當年的落井下石，這個不再年輕的中年男人猶豫了下，對獸爺吐出的是這一行字：
「我對……對……王……王石……只有尊……尊敬……和感謝?！?/p>
這話說得極其有胸懷，獸爺當時感動得要哭了。
不過后來聶梅生說自己去孫宏斌美國的家里，來自天津的孫夫人跟她說：順馳是孫宏斌心中永遠的痛。
獸爺當時就明白了，蟄伏多年的孫宏斌開始套路了。你真的相信孫宏斌內心深處會對王石有「尊敬和感謝」嗎？
回來的孫宏斌，剛開始給人一種洗面革心的印象。口口聲聲不再關心規模，重視現金流，不激進。
但久而久之，獸爺很快明白這些場面話都是講給外人聽的。我還是信他的老大哥陳恒六說的：老孫夢里都是想要做中國第一、甚至世界第一的人。
陳恒六對獸爺說這話時，融創一年的銷售額才80億。
到后來的幾次并購失敗，都是有原因的。他口口聲聲說自己厚道，但每次快馬而來，勢低的時候裝孫子喊大哥，勢高了做大爺，把這家企業的前老板一腳踢開，坐在其辦公室呼風喚雨——這才是他的夢想。如果能讓對方俯首而拜，叫自己一聲大哥，那更是不枉此生的感覺了。
厚不厚道并不是自己說了算。比如這幾天里，至少金科的黃紅云在罵他不厚道。
黃紅云是在登機時接到電話，才知道孫宏斌竟然對外說自己想轉手金科股份的事。
孫宏斌對記者說融創對金科的價格不滿意，今年會緩一緩，“估計明年金科股價更低，也許只有五塊，到時候融創可進可退。”
黃紅云當時就震驚了。他反復問了幾遍厚道的孫宏斌真是這么說的嗎？確認之后，長嘆一聲，鉆進了飛機。
估計在那三個小時的飛行里，黃紅云想跟孫宏斌拼命的心都有了。
這種感覺，好幾個企業家都曾有過。
來源： 微信公眾號 獸樓處
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