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貓眼在整合全產(chǎn)業(yè)鏈，而淘票票要做電影宣發(fā)平臺。

三年前的 9 月 22 日，美團 CEO 王興親自宣布，貓眼電影將成為《心花路放》的聯(lián)合出品方，同時也將成為電影唯一的在線預(yù)售平臺。一周的時間，貓眼電影便賣出去 100 萬張票。

“貓眼電影要顛覆傳統(tǒng)電影行業(yè)。”那時不論媒體還是行業(yè)人士，都直觀感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變，八個月后，王興又特意發(fā)言表示，我們不顛覆電影，但我們確實在改變電影，而且“這個改變是巨大的事實”。

那時候的貓眼，占了在線票務(wù) 70%的份額。

但是，又過了一年，貓眼從美團分拆，控股方變成了傳統(tǒng)電影公司——光線。就在兩個月前，貓眼和微影宣布合并，辦公地點也從美團所在地?fù)Q到了光線附近，這意味著貓眼與傳統(tǒng)電影公司靠得越來越近。

淘票票則繼續(xù)自己的互聯(lián)網(wǎng)道路，總裁李捷在接受 36 氪等媒體采訪時表示，現(xiàn)在電影行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)程度還很低，“有大量的數(shù)字化的工作沒有做，都是我們要做的事情，所以我們未來在這方面覺得要做的事還是蠻多的”。

不論貓眼還是淘票票，都已經(jīng)不再講“顛覆傳統(tǒng)電影”的故事了，他們都越來越像電影的服務(wù)者，只是在市場只剩兩強相爭的時候，服務(wù)的方式也起了變化。

淘票票在虧損，并且還將虧損很長一段時間。

2017年8月30日夜間，阿里影業(yè)發(fā)布 2017 年半年報。今年上半年，阿里影業(yè)營收 10.62 億元，同比增長 312.8%;虧損 4.85 億元，同比擴大 4.11%，其中互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)——淘票票的業(yè)務(wù)集中于此——虧損 3.638 億元。

阿里大文娛高層曾多次表態(tài)，對淘票票的投入沒有上限，這一策略還將延續(xù)下去，李捷確認(rèn)，對淘票票的補貼，還是沒有上限，他們要繼續(xù)爭奪用戶規(guī)模第一。

今年上半年，淘票票主導(dǎo)了《一條狗的使命》、《戰(zhàn)狼 2》的宣發(fā)或票務(wù)等工作。《一條狗的使命》成了黑馬，而《戰(zhàn)狼 2》更是取得了 56 億票房，大概是今年總票房的十分之一。也正是借助《戰(zhàn)狼 2》，淘票票一度成為市場份額第一，直到貓眼和微影合并才被超越。

淘票票的“無上限”補貼手段，也重新點燃了票補大戰(zhàn)的烽火。國慶檔期間，9.9 元和 19.9 元的電影票再次大量出現(xiàn)，貓眼主控的《羞羞的鐵拳》票房超過 22 億，成為年度票房第二，為合并之后的新公司開了好頭。

有光線和騰訊的雙重支持，貓眼已經(jīng)在為明年上市做準(zhǔn)備，此時必須繼續(xù)鞏固市場第一。

但在線票務(wù)市場的增長已經(jīng)到頭了。

2015 年，整個在線票務(wù)市場都在高速增長。2014 年的在線購票比例約為 30% ，而 2015 年在線購票占比達(dá)到 54.8%，而在 2016 年的大年初一，當(dāng)日網(wǎng)票占比達(dá)到 83%。

但增長到此為止，根據(jù)比達(dá)咨詢的數(shù)據(jù)，2017 年第二季度，中國電影在線出票量占電影票出票總量比例為 84.8%，這幾乎已經(jīng)達(dá)到了飽和，很難繼續(xù)增長，這時候的票務(wù)平臺，只能向?qū)κ譅帄Z份額，同時力保自己份額不失。而整個行業(yè)的整合也基本完成，貓眼和淘票票幾乎沒有合并的可能，一個 500 億的電影票市場也足以容納兩家票務(wù)平臺。

于是，構(gòu)筑更高的市場壁壘，成了不約而同的選擇。

搭建電影市場壁壘的磚瓦自然是電影本身。今年上半年，貓眼和淘票票繼續(xù)增強自己在行業(yè)上游的影響力。貓眼幾乎參與了光線所有電影項目的宣發(fā)工作，自己也主控了《羞羞的鐵拳》的宣發(fā);淘票票也出現(xiàn)在了所有重要檔期里，從春節(jié)檔直到暑期檔的《戰(zhàn)狼 2》，這些電影的成功讓淘票票占據(jù)了更多的市場份額，也讓它吸引了更多的電影資源。

新貓眼繼續(xù)著全產(chǎn)業(yè)鏈整合，試圖打通從電影出品到發(fā)行、宣傳到售票直到衍生品售賣的鏈條。但淘票票和阿里影業(yè)卻后退了一步，上海電影節(jié)上，他們表示未來只會制作少量的內(nèi)容，不與上游內(nèi)容方競爭，更多在中下游如通過電商平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，幫助電影宣發(fā)，并重點開展衍生、授權(quán)工作的業(yè)務(wù)。

換句話說，比起電影，淘票票依然愿意繼續(xù)做互聯(lián)網(wǎng)生意。畢竟，電影是一門小生意，而且是晴雨難測的小生意。阿里巴巴從電商零售起家，這是一個萬億的生意，相比之下，500 億的電影票市場，確實顯得寒酸。逍遙子對淘票票的要求，也只是要做到行業(yè)里有影響，沒說盈利要求。

“我覺得過 1000 億，才是阿里覺得有意思的產(chǎn)業(yè)。”李捷說。

1000 億，也就是現(xiàn)有的兩倍。在李捷看來，現(xiàn)在的電影院數(shù)量已經(jīng)超過北美，增長空間有限，但上座率只是北美的一半。只要上座率提高一倍，那么這就是一個千億的市場。

按照這個數(shù)學(xué)題，淘票票首先要利用互聯(lián)網(wǎng)工具把電影市場擴大到 1000 億，讓大家都賺到錢了，之后淘票票再賺錢——就跟淘寶一樣。在這期間，必然要犧牲“眼前的利潤”，當(dāng)電影市場“成為一個巨大的市場的時候，早期投入的人才會是最大的受益者”。

淘票票要解決的問題，是提高電影宣發(fā)效率。今年 9 月以來，淘票票陸續(xù)推出脫單電影院、小聚場等活動，給觀眾一個來電影院的新理由——比如來脫單，或者定制經(jīng)典電影。之后，淘票票每年還要推出 3-5 個電影互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的工具，開放給片方和影城使用，讓非標(biāo)準(zhǔn)化的電影營銷變得標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，從而提高賣電影票的效率。

但這似乎并不能直接提高拍好電影的效率。

電影為什么上座率低?很大的原因，就是很多電影內(nèi)容不足以吸引和打動用戶，李捷也承認(rèn)，“觀影用戶已經(jīng)成長為，不一定是爆米花片就受歡迎了，人家要看《二十二》，要看《七十七天》，要看《岡仁波齊》，而我們的電影還停留在五年前、四年前的三四線通吃的鬧劇、喜劇，這個類型還沒走出來。”

內(nèi)容不好，尤其是有能力引爆市場的電影口碑太低，這是市場大盤趨冷的主要原因。面對這樣的市場大盤，“9.9 元看大片”多一點還是少一點，其實幾乎無關(guān)緊要。

這并不是貓眼、淘票票或者任何一家單一公司能解決的問題。李捷說好萊塢在產(chǎn)業(yè)上已經(jīng)不能成為參照標(biāo)桿——盡管大多數(shù)電影公司仍然想成為迪士尼——因為他們的互聯(lián)網(wǎng)化程度太低。但是，好萊塢在電影技術(shù)上的領(lǐng)先，并非幾年，而是幾代。

如果把電影市場看做一個相對穩(wěn)定的體系，那么改變市場可能的外部力量包括技術(shù)、新市場和資本。票務(wù)網(wǎng)站曾經(jīng)想的“顛覆”，底氣便是依靠互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)，能夠為電影行業(yè)帶來新的市場——這跟淘票票如今的想法，幾乎如出一轍，只是他們談的更多的，是“合作”。

票務(wù)平臺的技術(shù)，不論是大數(shù)據(jù)還是人工智能，只是把潛在的市場更快地發(fā)掘出來，而沒有擴展新的消費市場，也沒有生產(chǎn)新的內(nèi)容。內(nèi)容無法達(dá)到預(yù)期，哪怕是好萊塢，擁有的也不過是正在凋零的存量市場，不管這個市場是 500 億還是 1000 億。

不論是全產(chǎn)業(yè)鏈整合，還是提供互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)工具，都是在提高行業(yè)的效率，但對于整個電影市場來說，這只是開始。