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現(xiàn)在的iPhone沒(méi)有讓人感到應(yīng)有的價(jià)值，它應(yīng)該扮演的角色是引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，而不是跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腳步，慢慢悠悠地開(kāi)始做“浴霸” “我買(mǎi)iPhone11主要是因?yàn)楸阋肆耍@年頭誰(shuí)還會(huì)認(rèn)為拿個(gè)iPhone就顯得多有B格？頂配的MAX Pro也就那樣，雖然貴一些但架不住用iPhone的早就爛大街了。真正的大佬都去買(mǎi)三星或華為的折疊屏，那倆機(jī)器看上去B格完爆iPhone好吧。”聊起關(guān)于手機(jī)偏好的話題，每年必更新蘋(píng)果旗艦的小姜笑著說(shuō)道。 2010年iPhone4發(fā)布時(shí)，幾乎每一家Apple Store門(mén)前都會(huì)有忠實(shí)的粉絲和“勤勞”的黃牛在安營(yíng)扎寨，只為第一時(shí)間能夠搶到新機(jī)。 而且，5000元的售價(jià)對(duì)于當(dāng)時(shí)的很多年輕人而言也是相當(dāng)高昂——面子、里子都很到位。 “用腎換iPhone”的梗也是在當(dāng)時(shí)流行開(kāi)來(lái)，可見(jiàn)iPhone在很多消費(fèi)者心中的地位，是凌駕于所有產(chǎn)品之上的存在。 2010年，北京的房?jī)r(jià)平均每平米還徘徊在20000元左右，當(dāng)時(shí)的iPhone 4售價(jià)5000元。如今，北京平均每平米房?jī)r(jià)在60000元左右，iPhone 11的起售價(jià)則是5499元。將近10年時(shí)間，小米手機(jī)都已經(jīng)告別了1999元起步價(jià)，但蘋(píng)果在2019年將新機(jī)入門(mén)價(jià)格鎖定在5500元關(guān)口，這說(shuō)明蘋(píng)果一是明白了“價(jià)格戰(zhàn)”的真諦，二是“良心發(fā)現(xiàn)”的它正準(zhǔn)備邁入油膩中年的行列。 當(dāng)然，在“二師兄”都已經(jīng)40多元一斤的時(shí)代，普通用戶對(duì)蘋(píng)果這樣的定價(jià)策略自然是大大歡迎。而作為一家推崇創(chuàng)新精神的科技企業(yè)，庫(kù)克又是否在透支著他從喬布斯手中接過(guò)的這塊金字招牌？ 或許是2018年因?yàn)閕Phone XR的幾輪降價(jià)成為新一代“真香”機(jī)，蘋(píng)果在重新獲得不俗銷(xiāo)量之后，喜歡上了用利潤(rùn)換銷(xiāo)量的感覺(jué)。于是，2019年蘋(píng)果帶來(lái)了硬件配置全面升級(jí)但官方售價(jià)卻低于XR近1000元的“11系列”，此舉瞬間將iPhone的準(zhǔn)入門(mén)檻拉回到了10年前。 而市場(chǎng)隨后也給了蘋(píng)果想要的“熱切回應(yīng)”。入門(mén)級(jí)iPhone 11上市之后獲得了全球用戶的認(rèn)可。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，羅森布拉特證券公司的分析師張軍預(yù)計(jì)，iPhone 11開(kāi)賣(mài)一個(gè)月后就已售出1200多萬(wàn)部，較去年iPhone XR的同期銷(xiāo)量增長(zhǎng)了15%。另外，根據(jù)《日經(jīng)亞洲評(píng)論》的報(bào)道，蘋(píng)果已經(jīng)要求供應(yīng)商將 iPhone 11 的產(chǎn)能增加約 10%。 得益于iPhone 11優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)，目前蘋(píng)果市值也再次超越微軟，不僅突破了11000億美元，而且重回全球市值寶座。 嘗到了iPhone XR和iPhone 11的“價(jià)格戰(zhàn)”甜頭后，蘋(píng)果對(duì)于降低新品的準(zhǔn)入門(mén)檻，似乎有了更多的想法。根據(jù)天風(fēng)國(guó)際的著名分析師郭明錤在其最新報(bào)告中的分析，蘋(píng)果iPhone SE2很可能將于2020年1月投入量產(chǎn)，并將在明年3月底上市。關(guān)于定價(jià)，郭明錤預(yù)測(cè)iPhone SE2售價(jià)會(huì)低至399美元起。 我們現(xiàn)在還不能完全確定iPhone SE2的最終售價(jià)，甚至連這款機(jī)型最后是否真的能推出都難以確定。但如果真如郭明錤預(yù)測(cè)的那樣，SE2以399美元起售的話，iPhone SE2將會(huì)和三年前的初代iPhone SE同價(jià)，這樣的定價(jià)策略，對(duì)于此前利潤(rùn)至上的蘋(píng)果而言是罕見(jiàn)之舉。 我們不妨思考一下，在讓那位曾任職于全球頂級(jí)奢飾品品牌的副總裁離職后，庫(kù)克是不是開(kāi)竅了？顯然，看到對(duì)于iPhone XR和iPhone 11兩款機(jī)型的定價(jià)態(tài)度，我們有理由相信如此便宜的iPhone SE2將在低端市場(chǎng)中出現(xiàn)。 不過(guò)，蘋(píng)果“降價(jià)”以后迎來(lái)的并不都是好消息。iPhone 11熱銷(xiāo)的同時(shí)，代表著蘋(píng)果當(dāng)下最高技術(shù)結(jié)晶的iPhone 11 Pro Max，卻在高端智能手機(jī)市場(chǎng)遇冷。根據(jù)外媒donanimhaber報(bào)道，由于銷(xiāo)售低迷，蘋(píng)果將減少iPhone 11 Pro Max的產(chǎn)量（約為200萬(wàn)部）。 難道，樂(lè)于彰顯身份的高端用戶對(duì)蘋(píng)果旗艦已經(jīng)“不愛(ài)”？ 報(bào)道顯示，今年iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max兩款正代旗艦機(jī)型的銷(xiāo)量，相比去年同期的iPhone XS和iPhone XS Max下降了15%左右。這里要注意的是，去年的iPhone XS系列的兩款產(chǎn)品銷(xiāo)量也不理想。 這一冷一熱兩種市場(chǎng)表現(xiàn)，顯示出一個(gè)微妙的變化：“高端用戶”對(duì)于iPhone的追求不再熱忱，而iPhone曾經(jīng)彰顯身份的特性也不再吸引“高端用戶”。 也許有人要問(wèn)：售價(jià)突破萬(wàn)元的iPhone 11 Pro Max貴嗎？作為一款高端旗艦手機(jī)，這價(jià)格還是比較貴的。不過(guò)，貴似乎從來(lái)都不是iPhone或者蘋(píng)果要考慮的問(wèn)題，因?yàn)樗恢本痛碇麄€(gè)行業(yè)頂尖的存在，高端用戶（或者說(shuō)有高端身份需求的用戶）也愿意花高價(jià)來(lái)享受這種頂尖的產(chǎn)品。 這里面的微妙感覺(jué)，在2017年最為明顯。當(dāng)年iPhone 8系列和iPhone X一起發(fā)售，雖然iPhone 8系列售價(jià)更親民， 但絕大多數(shù)用戶還是選擇了更昂貴的iPhone X。除了面子因素之外，時(shí)隔多年之后的重大創(chuàng)新，是推動(dòng)高端用戶拿更多的錢(qián)選擇購(gòu)買(mǎi)iPhone X的主要原因。 但這份執(zhí)念在兩年后的今天似乎已經(jīng)不復(fù)存在。iPhone似乎不再是高端機(jī)型的唯一代表，尤其是在其沒(méi)有搭上“5G班車(chē)”的窘境下。 放低iPhone的準(zhǔn)入門(mén)檻是件好事嗎？有人說(shuō)這是英明的市場(chǎng)策略，有人說(shuō)這是飲鴆止渴。 從眼下來(lái)看，降價(jià)確實(shí)帶來(lái)了不錯(cuò)的銷(xiāo)量，更低的入門(mén)價(jià)格能夠讓更多的新用戶選擇iPhone，特別是在安卓陣營(yíng)已經(jīng)普遍大漲的今天。 因此，我們看到iPhone11的銷(xiāo)量不斷增加，蘋(píng)果的股價(jià)也在不斷走高。對(duì)于庫(kù)克而言，這就是成功。作為職業(yè)經(jīng)理人，他需要做的就是保證公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量、整體營(yíng)收以及股價(jià)的上漲。而在經(jīng)歷過(guò)去年iPhone XS系列錯(cuò)誤的高價(jià)策略之后，降低入門(mén)級(jí)價(jià)格的門(mén)檻就成了最直接的選擇。 “低價(jià)”策略的成功之處，在于重新激活了此前一度大幅下滑的大中華區(qū)市場(chǎng)。同時(shí)也讓更具潛力的印度市場(chǎng)有了不錯(cuò)的增幅。市場(chǎng)研究公司Counterpoint的分析師帕塔克表示：iPhone 11的定價(jià)結(jié)構(gòu)似乎對(duì)蘋(píng)果在印度的業(yè)務(wù)很有幫助，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的各種促銷(xiāo)活動(dòng)和分期付款政策也起到了積極作用。帕塔克預(yù)測(cè)，蘋(píng)果2019年在印度的假日季可能會(huì)創(chuàng)下銷(xiāo)售新高。 針對(duì)新興市場(chǎng)和成本的考量，蘋(píng)果還實(shí)現(xiàn)了iPhone XR、11兩款產(chǎn)品的印度制造，這些舉措或?qū)⑦M(jìn)一步降低其生產(chǎn)成本。 這些舉措都是有百利而無(wú)一害嗎？顯然，事物都是具有兩面性的，看一看消極的一面？ 目前的低價(jià)策略讓iPhone在銷(xiāo)量上獲得了一定程度的增長(zhǎng)，但這也透支了iPhone長(zhǎng)久以來(lái)為自己所打造的市場(chǎng)標(biāo)桿定位。或許，絕大多數(shù)用戶特別是那些忠實(shí)的果粉，對(duì)于iPhone一直都有一種期許，這份期許具體是什么，或許他們難以描述，但多數(shù)忠實(shí)果粉想看到的，就是每年9月份蘋(píng)果能夠拿出一款讓所有人由衷驚嘆的“精品”。 那份期待，就像當(dāng)年喬幫主從褲兜里拿出iPhone 4，亦或者從牛皮紙袋里拿出初代MacBook Air時(shí)，臺(tái)下傳來(lái)的陣陣驚呼。 所有人都知道創(chuàng)新的困難，特別是在如今智能手機(jī)已經(jīng)相當(dāng)成熟的時(shí)刻。但正因?yàn)樗翘O(píng)果，它是那個(gè)曾帶給外界無(wú)數(shù)次驚嘆、引領(lǐng)過(guò)無(wú)數(shù)次行業(yè)潮流的iPhone，所以才會(huì)有每年9月份全球果粉的期待。但是這幾年的秋季發(fā)布會(huì)，由衷的驚嘆已經(jīng)越來(lái)越少。 也正是因?yàn)閯?chuàng)新的乏力，讓蘋(píng)果曾經(jīng)的領(lǐng)跑位勢(shì)，對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是遙不可及。所以，面對(duì)不斷出現(xiàn)用戶流失、銷(xiāo)量下滑，庫(kù)克終于選擇用“低價(jià)”來(lái)?yè)Q回用戶的增長(zhǎng)。 一旦蘋(píng)果出現(xiàn)了中年油膩大叔的“成熟”，很多在IT業(yè)界出現(xiàn)的畫(huà)面都將慢慢重演。價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)，是殺敵一千自損八百，當(dāng)用戶習(xí)慣了iPhone的低價(jià)，或者說(shuō)接受了iPhone的“平庸”，這種勢(shì)頭對(duì)蘋(píng)果而言絕非美妙未來(lái)。 我們身邊的果粉已經(jīng)越來(lái)越少地選擇熬夜觀看秋季發(fā)布會(huì)，很多“其實(shí)白天看看回放就行”的留言，已經(jīng)證明這種“期待”的流失。更多人隨著年齡的增長(zhǎng)，消費(fèi)習(xí)慣的變化，轉(zhuǎn)身于眾多安卓陣營(yíng)的5G新機(jī)，也有更多高端用戶，選擇三星Galaxy Fold、華為的MATE X甚至是小米的MIX Alpha。當(dāng)他們對(duì)此津津樂(lè)道時(shí)，或許這才是蘋(píng)果最大的損失。 上周，“國(guó)民老公”王思聰在朋友圈求購(gòu)華為MATE X的熱搜新聞，讓年初開(kāi)始亮相，上周才正式發(fā)布的華為折疊屏MATE X又增加了一把熱度。16999元的售價(jià)貴嗎？真挺貴的。但發(fā)布會(huì)之后不少媒體圈的朋友聊起來(lái)這個(gè)話題，卻大多認(rèn)為MATE X的定價(jià)低了。 iPhone 11 Pro Max不到1萬(wàn)元的起售價(jià)，讓不少用戶覺(jué)得很貴，而且市場(chǎng)表現(xiàn)也很好證明了這一點(diǎn)。現(xiàn)在部分用戶似乎并不愿意拿這么多錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)一部iPhone。但不少用戶在面對(duì)16999元的華為MATE X甚至2萬(wàn)元的小米MIX Alpha時(shí)，卻沒(méi)有覺(jué)得它們定價(jià)過(guò)高。 這就是產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化所帶來(lái)的價(jià)值提升。iPhone的新旗艦沒(méi)有讓用戶看到它的明顯創(chuàng)新，也沒(méi)能拿出足夠的差異化。正所謂期待越高失落越大，面對(duì)這樣一款相對(duì)平庸的旗艦產(chǎn)品，一部分用戶已經(jīng)做出了自己的抉擇。 沒(méi)有足夠的創(chuàng)新，用一兩款機(jī)型打遍天下的時(shí)代就會(huì)迅速消失。當(dāng)iPhone成為“街機(jī)”之后，這種普及也在傷害著那些堅(jiān)定的果粉。文章開(kāi)頭提到的小姜，就是一位相當(dāng)?shù)湫偷墓郏瑥膇Phone 3G時(shí)代開(kāi)始，他從來(lái)沒(méi)有錯(cuò)過(guò)任何一代的iPhone，而且每一次都是購(gòu)買(mǎi)旗艦型號(hào)。直到今年，他沒(méi)有選擇iPhone 11 Pro Max，而是購(gòu)買(mǎi)了一款黑色iPhone 11。 “畢竟已經(jīng)習(xí)慣操作系統(tǒng)了，一時(shí)間改不了了。”對(duì)于自己的選擇，小姜聳了聳肩笑道：“前幾年還在上學(xué)的時(shí)候，買(mǎi)了iPhone確實(shí)有點(diǎn)裝X的意思，那時(shí)候iPhone給我的感覺(jué)就是硬通貨，就是最好的手機(jī)，身邊很多同學(xué)也都這么認(rèn)為。但現(xiàn)在工作之后，這種感覺(jué)就幾乎不存在了。“他告訴懂懂筆記，如今身邊很多人都在用iPhone，但也會(huì)有一臺(tái)安卓手機(jī)，iPhone街機(jī)的既視感已經(jīng)沒(méi)什么值得‘炫耀’了。“實(shí)際上你現(xiàn)在拿一個(gè)iPhone 11 Pro Max在路邊沒(méi)人會(huì)多看你兩眼，可能都沒(méi)人在意你這是花了一萬(wàn)多塊買(mǎi)的最新款iPhone旗艦。” 小姜講述了前不久辦公室里發(fā)生的一幕：“前兩天，我們辦公室有個(gè)土豪小哥買(mǎi)了那款三星的折疊屏。因?yàn)闆](méi)有國(guó)行，他買(mǎi)的還是個(gè)水貨，到手價(jià)格不到15000元。在辦公室打開(kāi)盒子后，大家都很好奇，都把手機(jī)拿過(guò)去拍照發(fā)朋友圈。所以說(shuō)即便是炫耀、裝B，還是要產(chǎn)品有特點(diǎn)、有更好的用戶體驗(yàn)，光是貴沒(méi)用。” 確實(shí)，AJ、Superme很潮，但一旦爛大街之后也就沒(méi)那么稀奇了，那些走在時(shí)尚前沿的潮人興趣也會(huì)降低不少。反觀手機(jī)產(chǎn)品，同樣也是這個(gè)道理。 現(xiàn)在的iPhone沒(méi)有讓人感到應(yīng)有的價(jià)值，它應(yīng)該扮演的角色是引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，而不是跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腳步，慢慢悠悠地開(kāi)始做“浴霸”，甚至是直到9012年才拿個(gè)18W的快充。 —————————————————————————————————— 微信關(guān)注公眾號(hào)“懂懂筆記”每天第一時(shí)間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~ 多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。 發(fā)布各大自媒體平臺(tái)，覆蓋百萬(wàn)讀者。 《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷(xiāo)書(shū)的作者。