他一年賣出5個億，還接連打敗國際知名對手金融
酷愛馬拉松的張鵬飛，是全球第一顆ETC芯片的創造者，也是雷柏鼠標背后的功臣。今年雙11，他還在阿里云LinkMarket賣出40萬顆芯片。
馬拉松的全程有42.195公里，人們常常在跑過三十公里的時候，精疲力盡，這個時候也最容易想放棄，后面12公里的堅持，全靠意志力。
張鵬飛說，創業路上有很多這樣的三十公里，就好像當你跑的筋疲力盡的時候被告知，終點又被前移了四十公里，需要自己決定堅持還是放。
所幸的是，他堅持下來了。
張鵬飛創立的博通集成電路（上海）有限公司，不但推出過當時業界集成度最高的無繩電話芯片，還研發了全球第一顆ETC芯片，公司在藍牙通訊、無線語音、ETC收費市場等領域達到了業界領先水平，成為國內外專用對講機、藍牙鼠標等芯片的主要供應商之一。今年，公司的年產值已經超過5億。
第一個產品就差點被取消生產
博通集成是張鵬飛的二次創業。
回國前，張鵬飛曾在美國硅谷創立了一家集成電路設計公司，在不到兩年的時間里，作為主要設計人和領導者，他們成功組織研發了一些世界通用的產品，并實現規模量產。創業5年后，公司以1.3億美元被美國一家上市公司收購。
當時，集成電路的發展從歐美國家開始向亞洲國家轉移，而轉移的重心就在中國。于是，2005年，張鵬飛和核心創業團隊回到了中國，成立了博通集成。
當時的博通還是一家小公司，創始團隊將產品定位在當時頗為冷門的射頻領域。
一次偶然的機會，張鵬飛認識了全球最大的無繩電話供應商——偉易達負責無繩電話的主管。他得知偉易達之前采用的Phillip解決方案成本比較高，而自己的團隊恰好可以開發此類產品，并實現成本的大幅下降。于是，偉易達提出產品的規格要求，希望博通按要求實現芯片設計。
公司成立的第一個產品，就是跟國際知名的大品牌合作，讓這個年輕的團隊很興奮。大家加班加點，甚至熬通宵，只用了半年多的時間，就完成了這個當時業界集成度最高的無繩電話芯片。
最后的驗收測試是在偉易達的溫哥華研發中心完成。測試通過的當天，張鵬飛如釋重負，換上跑鞋，來到風景如畫的溫哥華史丹利公園輕快地奔跑。張鵬飛喜歡馬拉松，這個愛好從公司成立就開始了。喜歡跑步的人都知道，人在跑步的時候會進入一個興奮期，像打了興奮劑一樣，跑多遠跑多快也不覺得累，那天在史丹利公園，張鵬飛不由自主的比平時多跑了十公里，一點兒也沒覺得累。
然而，事情卻突然起了波折。當張鵬飛和團隊回到上海開始安排大規模量產的時候，忽然接到了偉易達的通知，他們發現在提出的技術指標中，有嚴重的安規問題，不能通過其市場和法務的合規審查，偉易達決定取消項目。
“對博通來說，沒有比這更壞的消息了，為這個開發項目，投資的錢花完了，團隊的熱情耗盡了，突然要回到原點，我們何去何從？”張鵬飛像往常一樣換上跑鞋，環繞世紀公園，慢慢地加速，呼吸越來越急促，心跳越來越劇烈，給自己的壓力越來越大，他說自己就是想測試一下自己能承受的極限。
他環繞世紀公園繼續跑著，一圈比一圈快，身體的極限快要到了，心里的決定也就有了：前進道路上的挫折，不是將你擊敗就是使你強大，只有堅持才能強大，只有不放棄才能不失敗。“有了堅持下去的決心，有了明知不可為而為之的決心，后面的困難再大，也會被一個一個解決的。”
之后，團隊順利解決了安規問題，拿下了偉易達的訂單。公司成立的第二年，博通為偉易達設計的芯片進入量產，并被美國最大運營商品牌AT&T所采用，在沃爾瑪等大賣場上架銷售，博通也在當年實現了盈利。
研發了全球第一顆ETC芯片
2007年，交通部頒布了電子不停車收費的國家標準，希望通過ETC代替人工收費，讓人們的出行更便捷，更通暢。
張鵬飛看到這條消息后很振奮，因為國標ETC所需要的芯片，恰恰是博通的技術專長。“國標ETC是我們多年的技術積累轉化為產業應用的好機會，是高科技讓生活更美好的好機會。”張鵬飛決定研發ETC芯片。
然而項目在啟動前，就遭到了反對意見。“當時，我們自己的團隊也有不同的意見，一些人覺得這樣的機會我們必須抓住，但也有人覺得沒有把握。“張鵬飛說，反對意見主要有兩個原因，一是依國家標準為先導的產業，沒有成功先例，倒是有很多企業開發國標產品，最后因為產業不振，企業經營維艱。另一個原因是國標ETC是一個行業性應用，面向的是政府和國企，博通作為一個留學生企業，沒有資源，有了產品也未必賣得出去。
這些擔憂都有道理，但張鵬飛卻覺得，這些道理都是以過去的經驗預測將來的可能，“我不相信國內的產業環境永遠得不到改善。更重要的是，我覺得真正給用戶提供價值的產品，就一定能成功。”
然而，即便有心里準備，研發的過程依然充滿艱難。“這是一個不斷開發，也是一個學習的過程，我們在期間反反復復調整方案，整個研發過程耗費了三年的時間。”張鵬飛說，這期間最難不是技術上的難題，而是他一直堅信自己的團隊可以成功研發出芯片，也相信國標ETC一定有普及的一天，但是對于這個時間點，他也沒有把握。
2010年，通過長時間的努力，博通設計完成了全國第一個完全支持國標的ETC射頻收發器，成功完成了從技術到到產品的轉化。
而在這期間ETC產業也得到了長足的發展，用戶也越來越認識到ETC帶來的便利。特別是2015年兩會上，政府工作報告明確 “在全國基本實現高速公路電子不停車收費聯網，使交通真正成為發展的先行官”。ETC的產業因此發展得越來越快。
目前，覆蓋29個省份的ETC系統，實現了全國聯網，有超過2100萬用戶實現了一卡暢行全國，而這2100萬用戶，所用的ETC設備有90%用的是博通的芯片。
雷柏背后的功臣
2011年，雷柏、羅技、雙飛燕、微軟、富勒等品牌在鼠標行業的競爭十分激烈，卻沒有一家可以獨領風騷。
當時的無線鼠標剛剛開始興起，眾多品牌都開始涉足其中。“無線鼠標所使用的也是射頻技術，當時這幾家鼠標品牌使用的都是一家國外芯片公司Nordic的方案，這家公司是世界上最好的藍牙芯片公司。”
Nordic的無線鼠標芯片方案是一個分離方案，就是在無線鼠標中需要有兩顆芯片，一顆主芯片外加一顆射頻芯片。兩顆芯片也意味著成本昂貴，所以當時市面上無限鼠標的價格至少在300元以上。而且幾大品牌使用同一家公司的芯片，意味著彼此之間的成本是相同的，品牌商很難在價格上拉開差距。
一直以性價比贏得市場的雷柏，當時正在籌劃上市，急需有優秀的市場成績，在鼠標行業脫穎而出。于是，雷柏年輕的CEO曾浩希望能找到一家國內芯片公司替代Nordic的芯片。
張鵬飛記得，2011年年末，雙方的第一次見面，就是在曾浩位于深圳的別墅里。見面后，曾浩就開門見山地表示，希望博通能將Nordic的兩顆芯片做成了一顆芯片，如果可行，他們的全線產品都將替換成博通芯片。
“這是一個非常大膽的設想，當時世界上還沒有這樣的鼠標芯片，也就是說我們需要開發一顆全新的芯片。”張鵬飛解釋說，一顆芯片從最初開發到生產、測試、到確定量產，一般需要9個月時間，這意味著雷柏至少需要等待9個月時間。
為了爭取時間，也為了測試芯片，在合作的開始階段，他們只是將Nordic的芯片中的射頻芯片替換成博通的產品。僅僅是替換一顆芯片，雷柏無線鼠標的成本已經下降了一半。
成本降低后的雷柏鼠標迅速在價格上取得優勢，市場反應非常強烈。張鵬飛和團隊也加班加點開發新的芯片，僅使用半年時間，就完成了從研發到測試的全過程。在2012年年中，雷柏做出了全國最低價格的無線鼠標，使用博通芯片的無線鼠標價格比市場價低了一半，僅需150元左右，性價比大大提高，也意味著雷柏在保證利潤的同時可以更具市場競爭力。
雷柏這款產品在半年內，業績和銷售額全面上漲，并且通過麥德龍等零售巨頭打開了歐洲市場，其中在麥德龍旗下的Media Markt的鍵鼠類最熱銷的20個產品中，雷柏占了12個。
這一次，雷柏不但迅速從眾多鼠標品牌中脫穎而出，而且奠定了雷柏在鼠標行業的地位。而博通芯片也順利擠掉國際品牌nordic，成為雷柏全線產品的芯片供應商。
將競爭對手從生產線上拉下來
創業多年，張鵬飛與很多國際品牌競爭過，而其中，最刺激驚險的一次，就是與展訊的合作。
展訊是一家致力于智能手機、功能型手機及其他消費電子產品的手機芯片平臺開發，產品支持2G、3G及4G無線通訊標，當時與展訊深度合作的芯片廠商是國際品牌芯片公司。
“當時，國際芯片品牌的產品已經在生產線上了，所有的材料都備齊了，拆包了，準備批量生產，但是當時他們的產品出現了一個小問題。”張鵬飛說，由于這個問題很關鍵，于是展訊又找到了博通。
這是一個機會，但時間緊急。張鵬飛說，當時所有人的神經都高度集中，很快找出問題根源，在半天的時間里就解決了這個問題，并且順利使自己的產品通過了測試。于是當年展訊平臺的所有產品都換成了博通芯片。
銷售經理李杰說，她至今都記得當時接到訂單的時候，自己完全傻眼了，“一張訂單，采購量7千萬顆芯片，而整個交易預測采購量是2億顆芯片。”
如今，博通芯片的客戶有更多大牌公司。比如飛利浦的電視部門，當時在網上看到博通芯片的資料，從香港打電話來找到博通，當年他們使用了博通芯片，生產了無線遙控器。這樣的客戶還有長虹、LG、三星等。
雙11在阿里云LinkMarket
賣了40萬顆芯片
未來，商業、樓宇、家庭等場景的智能化需求已經越來越突出。這些需求具有目的明確，涉及到的單品數量多，成交金額大，有復制性，傳播性強的特征。張鵬飛認為，智能化單品會是博通的一個新機會。但是，目前國內還沒有一個平臺能夠提供多種商業場景智能化方案。
于是，博通找到了阿里云平臺合作。張鵬飛看中的，一方面是今年阿里云面向IoT領域的輕量級物聯網嵌入式操作系統AliOS Things成為AliOS開源的第一步。 “阿里云的平臺整合能力很高，如果和大平臺合作，我們可以進入更多領域，未來會有很多想象的空間。”張鵬飛認為，AliOS將把操作系統和能力開放出來，讓廣大的設備廠商以及更多的設備集成商和OEM獲益。
另一方面，阿里云LinkMarket定位于P to B和為“新零售賦能”的能力。阿里云LinkMarket擁有從芯片模組到單品到純解決方案的多種資源，可以實現P to B，即Platform到Business，面向商業體，提供商業場景使用的全套解決方案。新零售賦能同時符合阿里“新零售”的思想，通過阿里的物聯網技術，使更多線下實體商家也能享受最新技術，帶領行業邁入“新零售”時代。
在合作不久，博通芯片就在阿里云LinkMarket開了旗艦店，今年雙11期間，僅最新款的藍牙芯片成交量，就超過了40萬顆。
目前，博通芯片運用阿里語音識別能力，和阿里的內容、資源做結合，做一套智能語音音響方案，這個方案可以普惠到許多中小品牌客戶。“和阿里云合作的這套方案，性價比非常高，具有很高的競爭力。”張鵬飛透露，這套方案已經成功被doss、維迪聲、維爾金、臨客智能、德迪等品牌商看中，也相機運用推出了智能音箱，且目前來看市場反應不錯。
另一方面，明年，博通計劃與阿里云合作推出搭載基于AliOS系統的Wi-Fi芯片。“
馬拉松的全程有42.195公里，張鵬飛覺得做企業跟跑馬拉松一樣，一分耕耘一分收獲，一分汗水一分成績，積累足夠的里程一定能夠跑得更快，跑得更遠，發揮工匠精神，扎扎實實的做產品，真正給用戶提供價值，就一定能成功。
來源|微信公眾平臺： 天下網商
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