決裂了？同花順被拋棄？背后究竟有什么利益糾葛？金融
然而惹毛券商的直接原因是，同花順近日開始主動(dòng)向客戶推薦傭金更低的券商。合作伙伴挖自己墻角，顯然是大型券商不能容忍的，由于有能力發(fā)展自己的APP，這導(dǎo)致大型券商選擇直接與同花順決裂。
對(duì)同花順（300033.SZ）而言，現(xiàn)在可謂屋漏偏遇連夜雨，多家券商表示停止與其合作，子公司又遭證監(jiān)會(huì)調(diào)查，股東也在大幅減持。
6月26日，方正證券發(fā)布公告稱，自6月30日收市后，公司客戶使用非公司提供的第三方客戶端軟件將無(wú)法登錄與委托交易；對(duì)于擅自接入的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即關(guān)閉。此外，中信證券、海通證券、廣發(fā)證券等數(shù)家大中型證券公司也發(fā)布公告，稱將關(guān)閉第三方客戶端軟件接入。
作為一個(gè)連接用戶和券商的第三方通道，如果被券商拋棄，同花順將可能失去所有重要客戶，通過(guò)客戶掌握的流量等都將無(wú)法變現(xiàn)。
同花順官方對(duì)此卻不以為意，有同花順高管向無(wú)冕財(cái)經(jīng)表示，合作是雙向選擇，對(duì)于一些不顧用戶利益的券商，同花順與其合作也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。易觀國(guó)際金融分析師田杰也向無(wú)冕財(cái)經(jīng)表示，同花順擁有數(shù)量可觀的用戶，會(huì)有其他券商愿意與其合作。
同花順與大型券商的博弈背后有怎樣的隱情？同花順真的有底氣與券商分道揚(yáng)鑣嗎？
決裂背后的利益糾葛
作為炒股軟件，同花順的優(yōu)勢(shì)比較明顯，比如操作方便，開戶傭金低，客戶流量較大，田杰認(rèn)為，選擇同花順，可以借助其巨大的流量開發(fā)客戶，也可以通過(guò)使用三方軟件，節(jié)省開發(fā)軟件的費(fèi)用，且不用維護(hù)。
▲ 同花順月活躍用戶遠(yuǎn)高于其他三方。
同花順作為進(jìn)入行情、咨詢服務(wù)較早，以及接近交易端的第三方平臺(tái)，曾在牛市期間，為合作券商導(dǎo)入較為可觀的新增開戶用戶量，同時(shí)也因提供的交易服務(wù)合作而擁有較好的流量變現(xiàn)能力。
但此一時(shí)彼一時(shí)，了解客戶和數(shù)據(jù)重要性的券商，現(xiàn)在要拋棄當(dāng)年的合作伙伴。
據(jù)公開消息，同花順客戶端平臺(tái)目前和40多家券商有A股股票開戶合作，和71家券商有股票交易合作。在其所列出的71家券商名單中，用戶可以在多家券商開戶。這樣的合作讓券商可以借助同花順進(jìn)行低成本獲客，同花順則可以從開戶和交易中抽取傭金。通過(guò)這種“一人多戶”的模式，同花順月活躍用戶達(dá)到3500萬(wàn)，成為金融信息服務(wù)領(lǐng)域龍頭企業(yè)。
▲ 同花順2016年主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成及收入情況。
然而惹毛券商的直接原因是，同花順近日開始主動(dòng)向客戶推薦傭金更低的券商。合作伙伴挖自己墻角，顯然是大型券商不能容忍的，由于有能力發(fā)展自己的APP，這導(dǎo)致大型券商選擇直接與同花順決裂。
對(duì)此，同花順公關(guān)部相關(guān)人員告訴無(wú)冕財(cái)經(jīng)：“一些券商原來(lái)的傭金太高，我們打電話希望他們調(diào)傭金，他們不肯調(diào)，只能開第二個(gè)了。有些券商實(shí)際傭金在萬(wàn)8以上，但新開戶都是萬(wàn)2.5，大量不明真相的用戶貢獻(xiàn)了高傭金。我們一切以用戶的利益為中心，對(duì)于那些損害用戶利益的券商，我們也不會(huì)繼續(xù)與其合作?！?/p>
而據(jù)無(wú)冕財(cái)經(jīng)了解，第三方客戶端之所以這樣做，除了提高用戶體驗(yàn)外，也與獲得新開戶的引流目標(biāo)券商有五五或四六的利益分成。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，這涉及到第三方和大券商之間的利益糾葛，也即大券商意識(shí)到了同花順等第三方平臺(tái)實(shí)際上是在從事券商服務(wù)。作為軟件商，同花順本來(lái)是要為券商和投資者提供通道服務(wù)，但它一直在做本來(lái)是由券商做的事情，提供從開戶、交易、理財(cái)產(chǎn)品銷售到咨詢的全方位服務(wù)。
誰(shuí)可以拋棄誰(shuí)？
對(duì)于切斷同花順入口，多家券商表示是合規(guī)需要。
新媒體“券商中國(guó)”曾就此訪問(wèn)券商高管、營(yíng)業(yè)部高管、營(yíng)業(yè)部員工、券商互金部負(fù)責(zé)人等多位人士，得到的最高頻答復(fù)為“本身就不合規(guī)”。
“監(jiān)管部門已經(jīng)下發(fā)規(guī)范證券公司外接系統(tǒng)的文件，明確了不能外接第三方系統(tǒng)，不僅開戶不能外接，交易也不能外接。”一家大型券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在接受“券商中國(guó)”訪問(wèn)時(shí)表示，目前很多券商還在與第三方平臺(tái)合作，一方面是出于歷史原因，原來(lái)與第三方平臺(tái)合作的券商存量多，需要慢慢調(diào)整；另一方面是小券商目前還沒(méi)有實(shí)力獨(dú)自承接客戶交易的工作，還需要依賴第三方平臺(tái)。
上述文件是指2015年股市大波動(dòng)之際，監(jiān)管方發(fā)布的《證券公司外部接入信息系統(tǒng)評(píng)估認(rèn)證規(guī)范》，簽署發(fā)布日期為2015年6月12日。根據(jù)文件規(guī)定，證券公司使用外部接入信息系統(tǒng)，證券交易指令必須在證券公司自主控制的系統(tǒng)內(nèi)全程處理，即從客戶端發(fā)出的交易指令處理應(yīng)僅在發(fā)起交易的投資者與證券公司之間進(jìn)行，其間任何其他主體不得對(duì)交易指令進(jìn)行發(fā)起、接收、轉(zhuǎn)發(fā)、修改、落地保存或截留。如有上述行為，應(yīng)及時(shí)采取措施整改。
2015年，以中信證券為代表的券商就切斷了第三方客戶端的接口。
雖然該政策在2015年就已經(jīng)出臺(tái)，但券商在引流方面進(jìn)展并不如意。有媒體報(bào)道，券商APP卡頓情況突出，甚至連客戶的每日、每月盈虧數(shù)據(jù)都未能及時(shí)準(zhǔn)確提供，令交易者大為不滿。為了留住客戶，券商不得不維護(hù)與同花順的合作。
多位分析師也向無(wú)冕財(cái)經(jīng)表示，當(dāng)時(shí)配資洶湧，為了限制配資做出了這項(xiàng)決策，配資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)后，監(jiān)管層對(duì)此并沒(méi)有過(guò)多要求?，F(xiàn)在券商以此為借口切斷合作，更多是為了利益。
▲ 同花順移動(dòng)端仍顯示接入多家券商。
同花順某高管對(duì)無(wú)冕財(cái)經(jīng)表示，大量普通個(gè)人投資者從未享受過(guò)券商任何服務(wù)，也未得到券商重視，但互聯(lián)網(wǎng)公司致力于服務(wù)這類個(gè)人投資者，給他們提供好的交易工具，全面、及時(shí)的行情資訊服務(wù)、研究報(bào)告以及投資者教育等。券商對(duì)待用戶和第三方平臺(tái)非常傲慢，恰恰是同花順這樣的第三方平臺(tái)，促使券商不斷提高服務(wù)水平。
券商和同花順，誰(shuí)可以拋棄誰(shuí)，誰(shuí)會(huì)成為贏家？業(yè)內(nèi)人士看法不一。
田杰認(rèn)為，對(duì)于未來(lái)，首先，第三方平臺(tái)依附于券商，沒(méi)有券商合作，三方平臺(tái)會(huì)變成理財(cái)平臺(tái)；其次，券商之中會(huì)有明顯分層，分為傳統(tǒng)獨(dú)立券商和擁抱三方平臺(tái)的券商，前者依靠自身實(shí)力完善所有產(chǎn)業(yè)鏈，包括客戶端；后者把客戶端業(yè)務(wù)交給三方平臺(tái)，他們會(huì)繼續(xù)保持合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
不過(guò)田杰反對(duì)券商會(huì)拋棄同花順的說(shuō)法，券商們抱著金融牌照，認(rèn)為自己有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持不降低傭金，不提高服務(wù)質(zhì)量，面對(duì)外界的挑戰(zhàn)，不注重用戶流量和用戶體驗(yàn)，這就如同余額寶之于銀行?；ヂ?lián)網(wǎng)脫媒時(shí)代，同花順只需要繼續(xù)以服務(wù)客戶為主，注重客戶炒股體驗(yàn)，想著如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的應(yīng)該是券商。
即使切斷交易入口短時(shí)間內(nèi)影響尚難判斷，但同花順面臨的麻煩不少，7月14日，同花順披露，其控股子公司浙江同花順網(wǎng)絡(luò)科技有限公司因涉嫌違反《證券法》等，被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查。同日發(fā)布的半年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)顯示，因國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)行情低迷，業(yè)績(jī)均報(bào)預(yù)減，預(yù)盈2.55億-3.64億，同比下滑不超3成。此外，同花順股東葉瓊玖、于浩淼、王進(jìn)及凱士奧，擬六個(gè)月內(nèi)合計(jì)減持公司不超7.99%股份，現(xiàn)合計(jì)持股比例為31.96%。
▲ 同花順近年業(yè)績(jī)情況。
對(duì)同花順而言，未來(lái)的考驗(yàn)并小。
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