董明珠牽手馬云走線上雷軍要聯手王健林擴線下？觀點
一個在全國擁有數千家門店欲大力拓展線上，一個在網上掀起粉絲經濟要開啟線下擴張之路，近日格力和小米都分別在線上、線下加速了擴張速度。
一個在全國擁有數千家門店欲大力拓展線上，一個在網上掀起粉絲經濟要開啟線下擴張之路，近日格力和小米都分別在線上、線下加速了擴張速度。
在格力電器董事長董明珠聯手阿里掌門人馬云(微博)鎖定百億級戰略目標后，日前又有消息稱，小米科技創始人雷軍(微博)拜訪地產大亨王健林，雙方或要搞跨界合作。
對此，9月13日，小米內部人士接受《證券日報》記者采訪時表示：“雙方確實有見面，具體細節尚不確定，如有消息會及時公布。”
四年前，在經濟人物頒獎時，王健林給雷軍頒獎，馬云給董明珠頒獎。如今，雙方或將各自與頒獎對象聯手，在全渠道展開新一輪擴張，共拓市場。
值得注意的是，雷軍和董明珠的10億元賭約也是在那個時候定下的。眼看著賭約期限將至，雙方都各自拉來了小伙伴助陣。
雷軍拉來王健林共同擴大規模
一直籌謀在線下擴張的雷軍，終于加快了動作。
日前，有消息稱，王健林在萬達集團總部會見了來訪的小米集團董事長雷軍一行，或為洽談小米之家合作。
對此消息，記者從小米內部人士處得到證實：“雷總和王總確實有見面。”
實際，雷軍一直有意拓展線下實體門店。此前，雷軍曾在演講中說：“以后在萬達開小米之家自營店的時候，希望萬達能給個好位置。”
今年7月，雷軍也曾表示小米線下零售店小米之家過去一年半開設了149家門店，覆蓋四五十個城市，未來三年有希望開到1000家，1000家小米之家的年營業額有可能達到700億元。而如若小米線下門店3年后年營業額可達到700億元，這將意味著其可在規模上“再造一個小米”。
同時，雷軍也一直試圖改變小米的品牌形象，讓其向高端轉型。
近日，小米剛剛推出了小米筆記本Pro、小米MIX2、小米Note3三款新品，均定位高端。雷軍公開表示，小米手機9月的交付量有望首度突破1000萬臺，預計今年小米整體的出貨量為7000萬臺。
不過，有業內人士認為：“小米此前一直依賴網絡渠道，手機銷量進入天花板。從小米此次推出的新品手機來看，定價不菲，其欲走高端路線，而雷軍也有意讓小米品牌向高端轉型。在這一背景下，小米必然要通過向線下實體門店擴張來尋找增量市場。”
小米此次走線下的模式，會選擇合作還是開設直營門店，尚不明確。不過，從雷軍在公開場合透露的內容來看，其或更多會采用開設直營店的形式。
小米營收規模或超格力？
在董明珠帶領格力向智能制造、汽車等領域瘋狂擴張時，雷軍也一直未停止擴張步伐。
近年來，雷軍一直在調整小米的營銷模式，讓實體店承擔更多的銷售任務。他意識到“線上市場非常有限”，計劃讓小米在未來三年內在中國開設1000家零售店。
今年年初，雷軍接受媒體采訪時表示，小米最困難的時期可能已經過去。隨著對印度的重金投入開始得到回報，公司已重新實現增長，今年全球營收或超1000億元。
而格力的營收規模在這幾年表現得較為穩定。格力電器發布的2016年報顯示，去年格力電器實現營業收入1083.03億元，同比增長10.80%。
根據目前小米的營收狀況可見，如若小米今年營收超千億元，再加上其在線下實體門店的擴張，明年其在營收上超過格力也不是夢想。
近幾年，雷軍和董明珠的十億元賭約無疑成為業界的熱門事件，時常被人提及。2013年底，雷軍與董明珠同臺互懟。雷軍表示“請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”董明珠則回應：“不可能，要賭就賭10個億”。彼時，格力電器和小米在業績上都處于近幾年的較高水平。此后，兩家企業都經歷了低潮期。
近年來，小米在國內外市場加速攻城掠地的同時，董明珠也帶領格力在汽車、手機等領域頻頻跨界，尋求規模擴張。近日，董明珠更是與馬云的“牽手”，定下百億元合作目標。
眼看董明珠與雷軍定下的“10億元賭約”期限將至，兩位大佬已經使出渾身解數，并拉著小伙伴入伙。而這一場較量，也逐漸變成兩個陣營之間的競爭。
【來源：證券日報 作者：賈 麗】
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