出海拓荒遇紅海!云深處科技聯手康迪能否破解“機器狗困局”?觀點
云深處科技與康迪科技達成合作,整合優(yōu)勢資源,在高爾夫智能裝備與安防巡檢四足機器狗兩大領域進行深度協(xié)同,共同開發(fā)面向北美市場的創(chuàng)新產品。此次合作有助于云深處科技突破海外市場,加速全球化布局。
四足機器狗行業(yè)正處于技術爆發(fā)與市場擴容的雙重風口,波士頓動力等國際巨頭憑借先發(fā)優(yōu)勢搶占高端市場,而國內企業(yè)也在加速布局海外。
6月12日,康迪科技和云深處科技宣布達成兩項合作,雙方將整合優(yōu)勢資源,在高爾夫智能裝備與安防巡檢四足機器狗兩大領域進行深度協(xié)同,共同開發(fā)面向北美市場的創(chuàng)新產品,以期推動智能機器人技術的多元化應用與全球化布局。
這也許是云深處科技以生態(tài)合作破局出海困境、加速全球化布局的關鍵一步。
勇闖海外市場
在全球機器人產業(yè)競爭白熱化、出海已成企業(yè)增長新引擎的當下,云深處科技與康迪科技的合作堪稱一記精準落子。
近幾年,云深處科技自主研發(fā)的四足機器人,憑借先進的運動控制算法、智能導航系統(tǒng)與人機交互技術,在技術性能上已躋身國際前列。例如:明星產品“絕影X30”,不僅擁有獨創(chuàng)的融合感知力打破更多場景限制,還將四足機器人的使用溫度范圍擴展至-20℃至55℃……
然而,技術優(yōu)勢并不等同于市場優(yōu)勢。
在海外市場拓展中,云深處科技面臨著渠道建設薄弱、本地化適配不足等重重阻礙。例如,在北美市場,缺乏成熟的銷售網絡導致產品難以觸達終端客戶,而對當地法規(guī)、用戶習慣的不熟悉,使得產品在功能設計、市場推廣上難以精準匹配需求。
技術研發(fā)的“長板”與市場運營的“短板”,形成了制約其海外發(fā)展的“阿喀琉斯之踵”。
反觀康迪科技在海外制造、銷售及本地化運營領域深耕多年,積累了深厚的市場資源與運營經驗。但在技術創(chuàng)新層面,其缺乏核心技術研發(fā)能力,難以在智能機器人這一技術密集型領域實現突破。
所以,兩者合作是一次優(yōu)勢互補,這為云深處科技出海拓荒帶來新的變數與想象空間。
在產品開發(fā)上,云深處科技主導球童機器人的核心技術研發(fā)并提供核心零部件,康迪科技負責產品的二次開發(fā)、整體制造及市場推廣。這種分工模式,既發(fā)揮了云深處科技的技術優(yōu)勢,確保產品的性能與創(chuàng)新性,又借助康迪科技的制造與市場能力,實現產品的快速落地與市場滲透。
在市場拓展方面,康迪科技的成熟渠道網絡與本地化經驗,為云深處科技的產品打開了進入北美市場的大門。雙方共同開發(fā)滿足北美特定安防需求的巡檢四足機器狗解決方案,利用康迪科技的市場資源,將產品精準推向目標客戶群體。
不得不說,通過優(yōu)勢互補、資源共享,云深處科技或將能夠突破自身發(fā)展瓶頸,加速海外市場布局,提升在國際市場的競爭力。
并非一家獨大
在機器狗這片新興的科技戰(zhàn)場,云深處科技雖憑借技術優(yōu)勢嶄露頭角,卻絕非一家獨大。海內外眾多知名企業(yè)與新興創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而入,欲圖在這潛力無限的市場中,為自己謀得一塊立足之地。
在國內,宇樹科技是云深處科技不可小覷的勁敵。
從技術維度來看,宇樹科技的機器人硬件本體,從電機、減速器到驅動器、電池和各類傳感器等,均實現自主研發(fā)生產,這不僅保障了產品性能的穩(wěn)定性,更為其成本控制奠定了堅實基礎。
宇樹科技推出的多款機器狗產品,展現出了強大的運動能力與環(huán)境適應能力。比如:B2-W 能輕松完成托馬斯全旋、側空翻等高難度動作,在復雜地形穿越方面也表現卓越,這得益于其在強化學習算法與硬件自主研發(fā)上的持續(xù)投入。
據了解,宇樹科技的四足機器人出貨量占全球四足機器人出貨量的 60% - 70%,業(yè)務范圍覆蓋全球一半以上的國家和地區(qū)。此外,宇樹科技2023年全球四足機器人市場營收占比高達 40.65%,遠超云深處科技的 11.11%。
在海外,機器人行業(yè)先驅波士頓動力,像一座大山橫亙在所有后來者面前。其技術底蘊深厚,在運動控制、機械設計、感知與決策算法等核心技術上已深耕多年,積累了難以計數的專利與技術訣竅。
波士頓動力早在多年前便憑借一系列驚艷全球的機器狗產品,奠定了其在技術領域的霸主地位。比如,Spot 機器狗能夠在復雜多變的地形中靈活自如地穿梭,完成各類高難度動作,其穩(wěn)定性與精準度至今仍令眾多同行望塵莫及。
面對波士頓動力與宇樹科技等一眾對手的前后夾擊,云深處科技沒有坐以待斃。
在技術上,云深處科技專注于特定場景下的技術優(yōu)化,同時積極探索與人工智能技術的深度融合;在場景應用方面,云深處科技除了常見的巡檢、安防領域,云深處科技積極開拓海外市場的細分場景;在市場份額拓展上,云深處科技憑借與國家電網、南方電網等頭部企業(yè)的長期深度合作,在巡檢和消防領域取得了顯著的市場成績。
總之,在機器狗領域的激烈競爭中,云深處科技雖面臨著來自宇樹科技、波士頓動力等國內外強敵的巨大壓力,但憑借在特定場景的深耕、技術的持續(xù)創(chuàng)新以及不斷拓展的市場布局,依然具備在競爭中突圍的潛力。
多重挑戰(zhàn)待突破
盡管機器狗賽道很火,但機器狗技術大多處于研發(fā)及特殊場景試用階段,于云深處科技而言,技術創(chuàng)新、市場拓展與品牌建設皆是待解挑戰(zhàn)。
在技術創(chuàng)新層面,云深處科技若無法在關鍵技術上實現跨越式創(chuàng)新,其產品在市場競爭中將逐漸喪失技術優(yōu)勢。
云深處科技面臨著雙重壓力:一方面,波士頓動力、宇樹科技等國內外競爭對手持續(xù)加大研發(fā)投入,不斷刷新技術天花板;另一方面,行業(yè)底層技術如輕量化高性能電池、多模態(tài)融合感知算法等尚未取得革命性突破,使得云深處科技即便投入大量資源,技術迭代速度也難以達到預期。
在場景拓展方面,機器狗主要應用于工業(yè)巡檢、應急救援等特殊場景,市場規(guī)模有限且競爭激烈,云深處科技亟待攻克市場拓展的難關。
以工業(yè)巡檢為例,雖然許多工廠和工業(yè)設施有巡檢需求,但傳統(tǒng)的巡檢方式仍占據一定比例,且并非所有企業(yè)都有能力或意愿采購價格高昂的機器狗來進行巡檢。而應急救援場景的發(fā)生頻率相對較低,對機器狗的需求也難以形成大規(guī)模的穩(wěn)定市場。
在品牌建設方面,波士頓動力憑借多年的技術積累與驚艷的產品展示,早已成為行業(yè)標桿,宇樹科技也通過高性價比產品與廣泛的市場覆蓋,在用戶心中樹立了鮮明的品牌形象。
對比之下,云深處科技品牌聲量較弱,公眾認知度有限。品牌建設的滯后直接影響到其市場拓展與技術變現能力,客戶在選擇產品時,更傾向于選擇知名度高、口碑好的品牌,云深處科技需補足品牌建設短板。
不可否認,云深處科技在機器狗領域取得了階段性勝利,但想要保持“長青”,仍需突破技術、市場與品牌的三重枷鎖,實現從技術領先到商業(yè)成功的跨越,才能在海內外市場獲得更長足的增長。
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