魏偉：當所有人都焦慮時，我開始憧憬下一個春天金融
2018-09-18 18:20
金融科技行業風云變幻，業內人士無一不充滿危機感。
導語：近年來，科技金融行業從野蠻生長到合規前行，從to C服務到探索to B路徑。數年來，消費金融、智能投顧、區塊鏈等新業態層出不窮，云計算、人工智能、大數據等金融技術也從媒體噱頭變成各家企業的基本功……金融科技行業風云變幻，業內人士無一不充滿危機感。
這個周末品鈦剛剛結束了2018年度的集團拓展活動。期間，品鈦創始人、首席執行官魏偉發表了關于行業以及公司戰略戰術的演講，以下為文字整理。
品鈦的團建是很有儀式感的一個事情。每年夏天過完了，大家一起出去happy一下，HR的同學每次都要很辛苦的找一個主題，去年是“回到初芯，要硬要贏”，今年則是“乘風破浪，同舟共濟”，我相信大家在今天下午的賽艇活動中都體會到了這點?；貞浿皫讓没顒?，去年是在山里開的，再往前連續兩年是草地扎帳篷，彼時彼景，歷歷在目，這個有強烈儀式感的活動，我們每年都要堅持下去，每年換一個主題，每年換一個玩法。也算是儀式的一部分，今年的團建，我想跟大家聊點心里話。
跟著別人焦慮是很沒有技術含量的事
我想跟大家先聊點比較哲學的問題。最近跟一些同事經常溝通，我有這么一個強烈的感覺，無論在公司還是在家里，或者是在朋友圈、微博，整個國家、社會、以及行業充滿了焦慮感。
大家知道焦慮這兩個字是我這幾年經常掛在嘴邊的一個詞。每天見同行，見同事也說，然后見記者也說，整天焦慮焦慮，整天擔心要有不好的事要發生。
其實，這段時間我心里頭反倒平靜下來了，因為很多擔心的事真的就發生了。而我周圍很多同事，現在卻逐漸把焦慮傳染過去了。焦慮是什么？我覺得就是一種無法掌控未來不確定性，進而產生擔心的感覺。我曾跟一些記者朋友聊過一句話，所謂“夏蟲不可語冰”。夏天的小蟲子沒有經過一年，他沒見過冬天氣候的變化，所以你說冬天它會覺得有點遙遠。
但只要你待在一個行業里，時間夠長，人夠老，總會看到很多冬天的案例。現在回想起來，我在職業生涯起點的時候也經歷過。大家知道，我入行是在華為。2000年的時候，任總就說華為的冬天。我當時待在那個行業里十分焦慮，剛入行就碰到了行業的冬天，覺得自己真是不走運。
之后我就看到華為做了很多動作，領導不斷宣講一些東西，子公司賣了一些，也有裁員，包括之前承諾的一些條件不能及時兌現。我當時覺得天塌了，覺得這個行業不是我要發展的地方。其實現在回想起來，其實那事也沒什么了不起，就是一個行業正常周期的反應。
這件事到現在已經過去快20年了。往回看看，在那段時間，任總他不是單純地講焦慮，單純的居安思危。其實焦慮也好，居安思危也好，是特別沒有技術含量的一件事。你只要跟大家反著說就行了，別人高興你就說點不高興的，這事其實不難做到。但關鍵是，擔心的事情真發生了你要做什么。
戰略需要提前布局，更要每天執行到位
我們現在也處在這樣一個階段里，跟著別人焦慮是很沒有技術含量的一件事。我們應該做點別的。這就是我想跟大家說的第二個話題，戰略的問題。
其實最簡單的戰略選擇就是順其自然。你發展到哪一步了你就做什么。就這一方面來說，其實不需要你在戰略上有什么神奇的地方。
我們今天現在的戰略，在2016年分拆的時候就已經定形了。為了解釋PINTEC的名字講過很多次了，這個PIN是怎么來的，它就是半導體的管腳，我們要做這個行業的半導體公司。半導體天然就是一個to B的行業，大家沒有見過哪個老百姓跑到大街上去買個芯片，所以你的成功一定是依托于合作機構客戶的成功，通過幫他成功獲得你自己需要的回報。
戰略這個東西，尤其是遠期布局是需要提前做的。我們分拆時放進來的這些業務，都是很早就投入開始做起來的，2016年我們把這些業務獨立開來，專注地去發展，取得了很大的進步。2017年的時候我們開始在體內孵化代號叫Blue Bird的項目，目的是讓to B的戰略做的更有形，更具體。現在將近一年的時間過去了，我們看到這條方向也有了明確的成果。與此同時，這一年我們在成熟業務的方向，比如說讀秒的方向，璇璣的方向，也都取得了很多的進展。我覺得這都是因為戰略方面有提前量，然后執行層面非常堅決。
現在品鈦又到了一個關鍵的時點，我們正逐步推進新的方向。有同學已經注意到了，最近我海外出差的頻率在增多。希望到明年的這個時候，我能夠向大家報告，2018年開始布局的某一項業務，在2019年有了突破。
今天早上，我看了一篇在朋友圈里刷屏的文章，我估計大家忙于團建可能沒有看。這個文章是講最先抵達南極點的兩個科考隊，一個叫阿蒙森隊，一個叫斯科特隊，現在南極中心科考站的名字就叫阿蒙森——斯科特站。阿蒙森成功的先到達了南極點，所以這個科考站的名字以他的名字命名前半部分。而斯科特很不走運，他雖然也到了，但沒活著走出來，他的隊伍也全軍覆沒。
這篇文章分析了這兩個隊的工作方式。大家都知道，想要抵達南極點非常艱難非常不容易，這事關準備，事關計劃，事關堅決的執行，并且一天執行到位還不可以，要每天都執行到位，嚴格的按照計劃走，走進去還要走出來。這一點阿蒙森做的遠遠比斯科特做的要好。所以他不光把團隊帶到了那個目標，還成功的全身而退。在這個充滿焦慮的時代，我特別想跟大家分享這個故事，能帶給我們很多思考。
品鈦的三個戰略方向
我現在每天考慮的就是三個方向。
第一個方向，就是把原有的業務繼續做好，做牢。我們今天對質量的要求要比對數量的要求要更高。很多BU的同學都應該感知到了，我們現在對業務質量做了更加嚴格細致的要求。財務的同學也做了很多分析，希望能給業務的同學提供更多工具，幫助品鈦實現有質量的擴張。
第二個方向，是針對國內金融機構的業務，也就是Blue Bird項目。這一塊今年有很多的突破。從數量上來說，成果最大的是璇璣智能投顧團隊。
在過去半年里，我們陸續簽下了浙江省聯社，國元證券，江西銀行，晉中銀行，鄭州銀行，哈爾濱銀行等等。這個團隊在過去兩年里，面對很多困難承擔很多壓力，一直默默地在布局。今天通過他們的努力，在TO B的智能投顧解決方案輸出領域，品鈦已經處于一個遙遙領先的地位，這是相當不容易的。
另一個突破是智能信貸這個業務方向上，我們推出了更多賦能型技術產品，并且跟若干個大型金融機構達成全天候的系統級合作，BD的同學居功至偉，這是我們去年討論Blue Bird的時候，最希望做成的方向，今天確實實現了。
而我們的產品和技術團隊，也都各自為技術輸出做了很多事情，爭取把我們的戰略夯的更實。這是第二個方向。
第三個方向是國際化，其實也順理成章。國內競爭激烈，環境瞬息萬變，而海外的市場對于中國金融科技的發展卻很羨慕。我們已經陸續考察了好多個國家的市場，無論是東南亞還是其他區域的。這些市場有幾個共性，第一人口眾多，都是上億以上人口。第二，互聯網、電商、支付、智能手機發展非常好。從這些角度來看，這些市場具備了承接我們金融科技的能力。所以我們會認真的在國際化上做投入，有志于往這個方向發展的同學盡情舉手，以后會有很多機會出現。
我要特別說一下，今天我們也把Avatec的團隊請來了，這是我們國際化戰略的排頭兵，他們在整個東南亞推廣品鈦的智能信貸解決方案。未來希望其他區域的團隊也能盡快建立起來。
冬天是夯實基礎練內功的絕好機會
說完了戰略的問題，下邊說一說戰術的問題。
剛才我說過，20年前華為也遇到了冬天。回想起來，華為那一兩年做了很多很扎實的練內功的東西。
比如，華為建立起了橫貫全公司的研發管理體系，橫貫全公司的嚴格的財務和預算管控體系，堅決的推進國際化策略。今天很多人說華為的國際化是所有中國民營公司里做的最成功的。其實我剛才也說道，好的戰略就是順理成章的選擇。華為的設備，在國內市場飽和、歐美市場遇到電信冬天的情況下，堅決地往亞非拉走，在巨頭容易忽視的市場里做出了很大的成績。
我認為最值得我們學習的是，在那個時候華為整個公司迸發出來的練內功的決心，在冬天里要堅守到下一個周期到來的那種決心。
所以，我們在冬天里也要做很多夯實基礎的內功。
第一個，是我們內部管理的精細化和工具化。需要特別提醒全公司的同學，在高速擴張的時候，我們會有很多的借口，把內部的東西放在次要地位。但今天卻是一個絕好的機會，大家要趁機把內功練好，這將決定我們下一個周期能飛多高。這個是特別特別重要的一件事情。無論是財務的同學，內控的同學，包括IT，安全，包括我們做產品的同學，都要在這些方面投以相當的關注。
第二個，是我們整個的HR體系以及企業的管理體系，需要進一步優化，最近一段時間我也會重點推進這個方面。
第三個，就是轉變產品思維。無論是智能理財業務還是智能信貸業務里，都有一些模塊，我們長期把它當做內部的職能，從內部體系去考慮。而我們現在要發散開來看，要意識到這些東西有可能成為我們輸出型產品的核心環節。所以我希望這些團隊，能夠以更加產品化的思路看待自己做的東西。這些模塊設計的是不是夠精巧，是不是足夠考慮了機構用戶的感受，我希望這是以后大家要極力去優化改良的。
萬物并作，吾以觀復
既然大家都已經開始焦慮，我就可以開始輕松的心態了。我現在負責帶領大家憧憬下一個周期的春天，考慮這個轉變會在什么時候到來，在此之前我們要做哪些準備。而這就不再是過冬的那些準備了，因為過冬那些準備已經是我們現在每天都在做的。
最后再跟大家分享《道德經》里的一句話：“萬物并作,吾以觀復”。這句話什么意思？就是人到了老子這個境界，你就可以站在旁邊看世間萬物不停的輪回。我們今天所處的這個市場也好，國家也好，很多事情其實都是這樣。你覺得嗨的時候，這個事情沒有你想的那么好，你覺得很沮喪的時候，這個事情沒有你想得那么糟。而且所有人面對的挑戰也是一樣的，你備受打擊的時候，別人受的打擊一點也不比你小。所有的現象都是周期性的，是輪回的。今天整個市場往下沉，我們也不可避免會一起沉。但是我們要保證在這個市場里，最早最快找到新的發展方向跟機會，用最陡峭的斜率，用最快的速度，觸底反彈。
這一天很快就要來了。
謝謝大家，容忍我絮絮叨叨說半天，有酒的有飲料的同學請端起來，為嚴寒之后的春天，干杯！
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