直播答題APP驟然火爆，風(fēng)光背后提升空間幾何？觀點(diǎn)
軟件和模式都只是種手段，探索出可行的變現(xiàn)模式，并將其付諸實(shí)踐，或許是促使這一市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展和企業(yè)自身立足的重要保證。
2018年1月3日，是“娛樂圈紀(jì)檢委”王思聰30歲的生日。作為“網(wǎng)紅”，王思聰沒像往年生日一樣曬出豪華的生日派對(duì)，但這并沒妨礙他上熱搜。當(dāng)天6時(shí)許，王思聰發(fā)了一條“撒幣”的微博。
微博中提到的“沖頂大會(huì)”其實(shí)是王思聰參與的一個(gè)有獎(jiǎng)競(jìng)答APP項(xiàng)目，每天有兩次參與互動(dòng)答題的機(jī)會(huì)，全部答對(duì)12道題的人可以瓜分所有的獎(jiǎng)金。一般情況下，金額是1萬人民幣，王思聰生日當(dāng)天該數(shù)額提升到了10萬。
這種知識(shí)答題APP究竟是通過什么條件來聚集流量的？這種被爭(zhēng)相模仿的模式其價(jià)值何在？未來又會(huì)有多大的發(fā)展空間呢？
一、知識(shí)答題APP火爆網(wǎng)絡(luò)，電視答題模式以新形式呈現(xiàn)
沖頂大會(huì)的模式是，每天舉行幾場(chǎng)答題直播，有12道題，每道限時(shí)為10秒鐘，全部答對(duì)者可平分每期獎(jiǎng)金。其實(shí)題并不是非常難，但由于時(shí)間限制、基礎(chǔ)不扎實(shí)以及題目陷阱等各種原因，答對(duì)的人還是不算很多。如3日晚上的第一題是“中國短信報(bào)警號(hào)碼”，很多人會(huì)根據(jù)慣性選擇“110”，這樣就淘汰掉了一批人，也能順便解決服務(wù)器擁堵問題。
不過，正如電視上的答題節(jié)目可以使用復(fù)活卡一樣，沖頂大會(huì)中也提供復(fù)活機(jī)會(huì)。需要用戶將生成的邀請(qǐng)碼分享給好友，好友使用之后即可獲得一次復(fù)活機(jī)會(huì)。
其實(shí)，這就是一種傳播策略。以每次游戲12道題來算，即使一個(gè)用戶全部答錯(cuò)，只要他分享12次邀請(qǐng)碼并都被使用，也照樣能拿到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
這筆獎(jiǎng)金并不算白給，而是可以看作12個(gè)用戶的獲客成本，這樣一算就可謂相當(dāng)?shù)土Ｒ驗(yàn)檫@12個(gè)用戶同樣也能每人再吸引12名用戶，那么就相當(dāng)于獲得了144名新用戶，呈現(xiàn)出的完全是指數(shù)級(jí)的增長趨勢(shì)。
在3日晚上，最終分走10萬元獎(jiǎng)金的人數(shù)為2000人，第二天中午獎(jiǎng)金回落到10000元，但仍吸引到了十幾萬人的參與。對(duì)于一個(gè)上線僅一周的APP來說，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)非常驚人了。
當(dāng)然，對(duì)用戶吸引力最強(qiáng)烈的不僅是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，更是豐厚的獎(jiǎng)金。4日晚，沖到最后的用戶每人獲得的獎(jiǎng)金超過了617元，從總榜單來看，獎(jiǎng)金最多的用戶超過5100元，可以說是相當(dāng)刺激了。百萬英雄和芝士超人的模式也和沖頂大會(huì)略有差異，但也相差無幾。
實(shí)際上，這種看似新穎的模式并不是今天才有。在很多年前，電視上就經(jīng)常能看見這種答題贏獎(jiǎng)品的節(jié)目，比如《貧民窟的百萬富翁》、《開門大吉》、《一站到底》等。沖頂大會(huì)也好，百萬英雄也罷，其本質(zhì)都是將電視中的答題節(jié)目移到了手機(jī)APP中，并以直播的形式替代了電視綜藝。
然而，這類“直播答題”節(jié)目卻又與電視節(jié)目有所不同。因?yàn)樗恢皇枪┤擞^看，而是通過互聯(lián)網(wǎng)，讓每個(gè)用戶都能參與其中，將答題從傳統(tǒng)的節(jié)目變?yōu)槿窨駳g。
傳統(tǒng)電視節(jié)目會(huì)受到成本等因素的限制，所以每期的參加人數(shù)也頗為有限，而手機(jī)APP則不然，其參與門檻幾乎沒有，時(shí)間短結(jié)束快，獎(jiǎng)金立即就能提現(xiàn)，對(duì)用戶形成了強(qiáng)效的激勵(lì)機(jī)制。
雖然直播答題中也和傳統(tǒng)電視節(jié)目一樣有答錯(cuò)獎(jiǎng)金清零的機(jī)制，但在這中間有折中的 “邀請(qǐng)機(jī)制”。只要有一個(gè)用戶使用邀請(qǐng)碼，就能獲得復(fù)活機(jī)會(huì)，這是APP快速傳播的手段。
幾乎為零的參與門檻，邀請(qǐng)碼式的病毒傳播，簡(jiǎn)單粗暴的獎(jiǎng)金誘惑，在答題APP中，幾乎囊括了一切現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的特點(diǎn)。實(shí)際上，最為本質(zhì)的并非問題的難易，也并非獎(jiǎng)金的多少，而是其中所蘊(yùn)含的理念。
在這類APP中，每天的直播只開2~3場(chǎng)，其余時(shí)間都是閑置狀態(tài)。那么這樣的話，做個(gè)小程序或與直播平臺(tái)合作即可，何必單獨(dú)開發(fā)一個(gè)APP呢？其實(shí)，這是在培養(yǎng)用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知。
這就像是傳統(tǒng)電視臺(tái)一樣，比如湖南臺(tái)的《快樂大本營》，浙江臺(tái)的《奔跑吧兄弟》，同樣是一周只播幾個(gè)小時(shí)，但這些節(jié)目卻在一定程度上奠定了電視臺(tái)的地位，后續(xù)又出現(xiàn)了諸多爆款。雖然目前的答題APP使用時(shí)間不長，但單獨(dú)的APP加上概念的強(qiáng)化，加深了直播答題游戲的品牌性。素人主持的方式也能讓用戶將注意力更加集中在答題競(jìng)賽本身和形式方面，而避免陷入靠明星導(dǎo)流的漩渦中。
在閑置時(shí)間，沖頂大會(huì)的頁面就只顯示單純的節(jié)目表，并沒插入廣告?？赡苡腥擞X得，在智能算法推薦的時(shí)代，這種模式不吸引人。但就娛樂本身而言，重要的不僅是效率，更是氛圍。
這就是為何網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，還有人買票去現(xiàn)場(chǎng)看電影、看球賽、看演唱會(huì)、去網(wǎng)吧打游戲的重要原因，視頻網(wǎng)站火爆的彈幕也是為了解決線上用戶氛圍感弱的問題而誕生的，由此可見氛圍感的重要性。
盡管現(xiàn)在答題APP中的節(jié)目表稍顯單薄，但到更多游戲上線之時(shí)，這個(gè)節(jié)目表就能被填滿，完全可以支撐起一個(gè)APP，屆時(shí)想要平移至PC端甚至電視中也是有可能的，潛力非常值得期待。
二、答題APP利潤可觀，未來格局更為開闊
一直以來，答題是一種很好的模式，無需教育成本，只要識(shí)字即可參與。中國受眾龐大，又多年來受到各種答題類電視節(jié)目的熏陶，自己參與起來也算得心應(yīng)手。在答題APP中用戶能夠增長知識(shí)，獲得正能量，也有利于此種模式的進(jìn)一步推廣。
其實(shí)，答題APP也并非國內(nèi)首創(chuàng)，借鑒的是Vine創(chuàng)始人打造的HQ Trivia，該應(yīng)用僅幾周時(shí)間就風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)。此類APP技術(shù)門檻不算高，所以很容易模仿和復(fù)制，并且將在線答題、知識(shí)付費(fèi)、直播等眾多火爆元素連結(jié)在一起，估計(jì)目前的火爆只是開端，后面會(huì)吸引更多機(jī)構(gòu)加入。
相比于社交媒體中類似微商形式的補(bǔ)貼，答題贏獎(jiǎng)勵(lì)似乎是更加高逼格的姿勢(shì)，能夠吸引到更多用戶。之前最火爆的抓娃娃市場(chǎng)利潤巨大，卻未能吸引到任何一家巨頭進(jìn)入，就是因?yàn)橥尥迿C(jī)的本質(zhì)是流量換錢，而巨頭本身具備穩(wěn)定健康的業(yè)務(wù)，對(duì)這種形式的變現(xiàn)需要并不強(qiáng)烈。
但答題APP卻相反，能用低價(jià)換高流量。試想，用10萬的獎(jiǎng)金就能換取幾十萬的優(yōu)質(zhì)流量，且存留率可觀，其價(jià)值可謂相當(dāng)誘人。
之前崛起的“王者榮耀”、“吃雞”等都引發(fā)了全民熱潮，也引發(fā)了相關(guān)企業(yè)的爭(zhēng)奪。所以面對(duì)火爆的答題APP，巨頭們不會(huì)坐視不理，可以預(yù)計(jì)在這一領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)中將會(huì)掀起新一輪的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。
可以預(yù)測(cè)的是，未來的答題APP在很大程度上會(huì)被打造成全民性質(zhì)的問答欄目，甚至可能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)或電視做直播，然后收取廣告費(fèi)來盈利，而避免讓用戶掏錢。優(yōu)秀的答題選手可參與現(xiàn)場(chǎng)直播，也就是造星的過程。既能夠給用戶以刺激感，也能夠給企業(yè)帶去可觀的效益。
當(dāng)然，市場(chǎng)的火爆也會(huì)伴隨一些困難。比如答題過程中的一些作弊手段，現(xiàn)在各種技術(shù)發(fā)達(dá)，人工智能、人臉識(shí)別、信息采集，都可能成為作弊的輔助技術(shù)。后期應(yīng)用做大，參與的人越來越多，難度也需要調(diào)整。這方面不太好把控，倘若過于簡(jiǎn)單，答對(duì)的人就多，會(huì)失去刺激感，太難又會(huì)減少用戶粘性，所以后期需要開發(fā)更多的游戲來留存用戶。
當(dāng)直播答題APP市場(chǎng)逐漸火爆，媒體資源也非常重要，因?yàn)樾枰獙⒕€上答題和綜藝融合，誰能盡快做到，誰就能搶占先機(jī)。軟件和模式都只是種手段，探索出可行的變現(xiàn)模式，并將其付諸實(shí)踐，或許是促使這一市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展和企業(yè)自身立足的重要保證。
（鈦媒體作者：最極客，文/東方亦落）
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