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“覺得太快的兔子往往會(huì)犯錯(cuò)誤”的金立掌門人劉立榮，常以“前行的龜、昂首的龜”自謙。這也契合業(yè)內(nèi)對(duì)他斯文謙和、縝密細(xì)致的一貫印象。但他那句聽似漫不經(jīng)心的“我們的目標(biāo)是笑到最后”，或多或少還是散發(fā)著進(jìn)取的侵略氣息。

“劉立榮對(duì)做手機(jī)還是有情懷的。”業(yè)內(nèi)人士提及這位鏖戰(zhàn)手機(jī)市場(chǎng)十六載的老炮兒，無(wú)不感慨金立能順利穿越，完成從山寨機(jī)到品牌機(jī)再到智能機(jī)的更迭。

然而，情懷難撼錢荒。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者通過多方渠道獲悉，金立拖欠供貨商、銀行等方面的欠款已逾百億元。同時(shí)，受制于分期償付員工補(bǔ)償款的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，金立工業(yè)園裁員50%的節(jié)流措施落地效果并不如意。

此前外界傳言金立在今年初被曝出現(xiàn)裁員情況，不過，不少金立工作人員向記者證實(shí)，裁員在2017年12月份已經(jīng)開始。

人事、資金雙重考量

“裁員的協(xié)商工作在推進(jìn)中，公司目前還沒有規(guī)定裁員工作的完結(jié)期。”金立方面稱。

裁員乃企業(yè)慣用的節(jié)流組合拳之一。金立于3月底祭出對(duì)金立工業(yè)園裁員50%左右的斷腕舉措，并指出“2018年4月底前完成協(xié)商解除勞動(dòng)合同的工作”。如今裁員完結(jié)時(shí)間點(diǎn)的模糊化表述也部分佐證了裁員推進(jìn)的不盡如人意。

近日，記者也從金立工業(yè)園內(nèi)部獲悉了裁員推進(jìn)的整體狀況。盡管，金立在裁員上遵循協(xié)商自愿原則并依照《勞動(dòng)合同法》等實(shí)施“n+1”補(bǔ)償，但由于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償采取分期支付方式，這恰是不少員工自愿離職主動(dòng)性不高的主要原因。具體來說，在補(bǔ)償協(xié)議簽訂的次月，金立開始向離職員工支付月度補(bǔ)償金，最長(zhǎng)8個(gè)月內(nèi)支付完畢。

“公司并非一次性付清經(jīng)濟(jì)賠償款。我擔(dān)心公司發(fā)放幾個(gè)月補(bǔ)償款之后，就會(huì)停止補(bǔ)發(fā)余款。”林曉（化名）的擔(dān)憂道出了不少金立員工的心聲。“畢竟公司目前自身難保。”陳明（化名）等數(shù)位金立園區(qū)工作人員介紹稱，身邊同事對(duì)自愿離職持觀望態(tài)度。

記者也了解到，金立于4月2日啟動(dòng)第一批裁員，僅十幾名員工自愿協(xié)商。第二批裁員工作于4月9日開啟。其中，技術(shù)工程部員工因?qū)Σ脝T補(bǔ)償?shù)阮H有微詞，曾向東莞市勞動(dòng)局投訴。

面對(duì)裁員推進(jìn)的膠著困局，金立方面坦言：“分期付款也是不得已而為之。公司既要顧及員工，又要兼顧生產(chǎn)，實(shí)屬兩難。”

“目前公司的核心是自救，采用‘自己生產(chǎn)+部分ODM’的方式出貨。公司在兼顧員工利益的基礎(chǔ)上設(shè)法生產(chǎn)自救，初步規(guī)劃于6月份推出小型新品發(fā)布會(huì)。”金立否認(rèn)了業(yè)內(nèi)盛傳的公司已無(wú)手機(jī)生產(chǎn)訂單的傳聞。

手機(jī)訂單不僅是公司員工翹首以盼的，也是供應(yīng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。

“由于金立方面的應(yīng)收賬款還未追回。根據(jù)公司財(cái)務(wù)審慎性要求，原有拖欠款尚未結(jié)清之前，公司不會(huì)恢復(fù)向金立供貨。”深天馬A（供應(yīng)顯示屏）、深圳華強(qiáng)（供應(yīng)電子元器件）、維科精華（供應(yīng)電池）、領(lǐng)益智造（供應(yīng)手機(jī)精密結(jié)構(gòu)件）、歐菲科技（供應(yīng)雙模組）、景旺電子（供應(yīng)電路板）的內(nèi)部人士均向本報(bào)記者表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。

根據(jù)可確認(rèn)的信息，金立對(duì)深天馬A、深圳華強(qiáng)、領(lǐng)益智造、歐菲科技形成的擬計(jì)提存貨、商譽(yù)等各類資產(chǎn)減值準(zhǔn)備金分別為1.86億元、0.64億元、1.58億元、3億元。尚未公布資產(chǎn)減值準(zhǔn)備金的維科精華因金立形成的應(yīng)收貨款為0.84億元。若參照歐菲科技對(duì)金立應(yīng)收賬款的壞賬計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)控制在50%以內(nèi)水準(zhǔn)做粗略推算，金立拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)近15億元。

本報(bào)記者另從深圳某大型國(guó)有銀行人士處獲悉：“金立拖欠銀行款項(xiàng)近90億元。被拖欠款項(xiàng)額度最高的是一家合作多年的股權(quán)制商業(yè)銀行，欠款近20億元，目前雙方正在協(xié)商解決。”

金立以“不便回復(fù)”拒絕透露銀行欠款金額。但此前有媒體從供應(yīng)鏈人士處獲悉，金立拖欠銀行欠款近86億元。據(jù)此大概推斷，金立所欠款項(xiàng)已逾百億元。

另?yè)?jù)本報(bào)記者了解到的最新情況，金立欠款輻射半徑似乎比外界預(yù)想的大。另有盛訊達(dá)、二六三、韋爾股份、科達(dá)股份等與金立有軟件、營(yíng)銷策劃等業(yè)務(wù)交集的公司人士向記者透露，金立尚拖欠公司部分尾款，但拒絕透露具體金額。

進(jìn)退兩難

人事裁撤、資金短缺都是棘手難題。此前劉立榮提及，金立將通過先引入合作伙伴，再引入戰(zhàn)略投資者，最后出售資產(chǎn)償債，三步法解決資金掣肘。

本報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，劉立榮及金立旗下資產(chǎn)大致可分為四大類：一類是生產(chǎn)類核心資產(chǎn)，類似于金銘、金眾、金卓、金尚等生產(chǎn)制造包裝類子公司；另一類是金融類資產(chǎn)，主要是金立所持微眾銀行3%股權(quán)、南粵銀行9.49%股權(quán)；第三類主要是深圳前海金立大廈、東莞工業(yè)園等不動(dòng)產(chǎn)；第四類資產(chǎn)主要是用于手機(jī)產(chǎn)品分銷的渠道類、貿(mào)易類資產(chǎn)。

“金融類資產(chǎn)當(dāng)屬其中最具吸引力的資產(chǎn)，尤其是微眾銀行股權(quán)。”廣東煜融投資管理有限公司董事長(zhǎng)吳國(guó)平等數(shù)位受訪人士均表達(dá)了類似觀點(diǎn)。

據(jù)工商注冊(cè)信息顯示，騰訊持有微眾銀行30%股權(quán)，位列第一大股東。機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為騰訊牽頭發(fā)起設(shè)立，外加互聯(lián)網(wǎng)金融光環(huán)傍身，微眾銀行的想象空間頗大。彼時(shí)，歐菲科技也曾向金立提出將微眾銀行股權(quán)轉(zhuǎn)讓予其，但因未獲銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)而宣告流產(chǎn)。

記者也了解到，由于在手機(jī)市場(chǎng)浸淫十余年，金立旗子的自主貼片車間、自動(dòng)化測(cè)試車間、組裝車間、成品測(cè)試車間等核心制造類資產(chǎn)及渠道類、分銷類資產(chǎn)也是不少手機(jī)廠商所不具備的。

但本報(bào)記者注意到，劉立榮及金立所持的金融類、制造類、不動(dòng)產(chǎn)等核心資產(chǎn)基本處于凍結(jié)狀態(tài)。劉立榮所持有的深圳市金立通訊設(shè)備有限公司41.40%的股權(quán)處于輪候凍結(jié)中。金銘已被抵押予浙江浙銀金融租賃股份有限公司，債務(wù)期限到2019年2月25日；金眾則被抵押予遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司，債務(wù)期限至2019年8月19日。同時(shí)，金立旗下30余項(xiàng)商標(biāo)、劉立榮及其配偶名下數(shù)家公司的股權(quán)和房產(chǎn)、金立在微眾銀行及南粵銀行的股權(quán)等均處于查封中。

相比之下，渠道類、分銷類資產(chǎn)屬較少受到司法干擾的可流通資產(chǎn)。“這類資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓容易且操作簡(jiǎn)單，可快速實(shí)現(xiàn)資金變現(xiàn)。”通信觀察人士項(xiàng)立剛指出。

這種觀點(diǎn)也得到了第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飆的認(rèn)可。“金立可將制造、渠道等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)予以出售或者引進(jìn)外部戰(zhàn)略投資者，來部分緩解資金僵局。”

但也有部分人士對(duì)此持不同看法。“出售優(yōu)質(zhì)的渠道、制造類資產(chǎn)或多或少將危及金立的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”上述深圳某大型國(guó)有銀行人士直言，“出售行為有‘短視’之嫌，引進(jìn)外部戰(zhàn)略投資者入局或可將損失最小化。”

面對(duì)進(jìn)退維谷的處境，金立回應(yīng)稱，目前公司仍未有實(shí)質(zhì)性解決方案出臺(tái)，“但無(wú)論是出售資產(chǎn)還是引進(jìn)外部投資者渡過難關(guān)，公司都在積極推進(jìn)中。”

失焦的激進(jìn)策略？

看似突如其來的資金危機(jī)，在部分業(yè)內(nèi)人士看來，或是金立積弊的部分顯露。

擅長(zhǎng)自我革命的劉立榮于2015年重新掌舵金立之后，迅速構(gòu)筑了M、W、S、F和金剛5個(gè)產(chǎn)品系列 。其寄望借助M系列手機(jī)鞏固既定的政商用戶群，重返以“續(xù)航”為賣點(diǎn)的“商務(wù)”路線；借助S系列手機(jī)來拓展年輕用戶群。雙線作戰(zhàn)的打法不僅契合手機(jī)企業(yè)品牌年輕化和中高端化的轉(zhuǎn)型主基調(diào)，也利于金立從規(guī)模戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)回歸。

對(duì)于2016年以M“筑城”的金立來說，全球4000萬(wàn)臺(tái)的銷量部分證明了戰(zhàn)略的合宜性。趁勝追擊的金立又提出2017年將以S“拔寨”。

然而，戰(zhàn)術(shù)上的高歌猛進(jìn)并未換來銷量的節(jié)節(jié)高升。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner數(shù)據(jù)的顯示，金立2017年全年出貨量同比下滑10.3%至2600萬(wàn)臺(tái)，甚至不及劉立榮2017年初制定的國(guó)內(nèi)保底銷售3000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。

本報(bào)記者走訪東莞市西城樓、廣州市崗頂?shù)认M(fèi)電子集中地發(fā)現(xiàn)，相比于OV、華為線下門店的高密度布局，金立門店即便在其大本營(yíng)東莞市也鮮少見到。“不太了解這個(gè)品牌。”諸多購(gòu)機(jī)消費(fèi)者均表達(dá)了類似觀點(diǎn)。

從事手機(jī)經(jīng)銷十余年的東莞市大地通信代理商陳杰坦言，選擇雙線作戰(zhàn)的金立難以實(shí)現(xiàn)資源聚焦，反而造成了品牌定位模糊。“金立針對(duì)年輕人的S系列面臨OV產(chǎn)品陣營(yíng)的強(qiáng)勢(shì)圍剿，M商務(wù)系列又難以逾越‘技術(shù)流’華為的強(qiáng)勢(shì)品牌壁壘，在各類型手機(jī)產(chǎn)品的性價(jià)比上又難以抗衡小米。”

“金立的營(yíng)銷費(fèi)用、策略等與OV近似，但是其單機(jī)產(chǎn)品溢價(jià)又難敵OV等第一陣營(yíng)手機(jī)軍團(tuán)。”項(xiàng)立剛直言，“不夠節(jié)制”且聚焦乏力的營(yíng)銷策略不僅沒有帶來品牌形象的提升，反而令其努力成效大打折扣。

而2017年從“滯漲”轉(zhuǎn)入下行的手機(jī)市場(chǎng)又使得金立的追趕戰(zhàn)術(shù)遭遇時(shí)機(jī)尷尬。

據(jù)悉，金立于2017年11月推出8款全面屏手機(jī)，成為業(yè)內(nèi)首家將“全面全面屏”戰(zhàn)略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的手機(jī)廠商。而接下來的2017年12月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)便迎來全年單月最大跌幅，出貨量同比下降達(dá)32.5%。“金立資金危機(jī)更像是品牌力薄弱背景下，費(fèi)用集中、銷量不及預(yù)期等綜合作用的產(chǎn)物。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝直言。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)出貨量2017年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而五名以外的廠商總體出貨量縮減了11.7%。

行業(yè)駛?cè)胂滦型ǖ蜡B加顯著的頭部效應(yīng)，這也意味著“金立們”等二三線手機(jī)廠商生存處境將愈發(fā)艱難。“對(duì)于金立來說，現(xiàn)在無(wú)疑是生死存亡的危急關(guān)口。”孫燕飆直言。

【來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)         作者：吳俊捷】