當(dāng)下的比亞迪，能不能代表中國汽車？互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
如果從“垂直整合”這一成功經(jīng)驗(yàn)看，能直接抄作業(yè)的車企也少之又少。
如果從“垂直整合”這一成功經(jīng)驗(yàn)看，能直接抄作業(yè)的車企也少之又少。
文｜郭宇
編輯｜李皙寅
比亞迪要做世界第一。那時(shí)候，比亞迪從手機(jī)電池跨界做汽車也不過四年，王傳福就曾當(dāng)著媒體的面如此發(fā)愿。他還給出了行動周期——十八年。如今，截止日期將近，比亞迪距離目標(biāo)還有多久？
2007年8月9日，比亞迪F6下線，董事長兼總裁王傳福在下線儀式上說，比亞迪要在2015年做到中國第一，2025年做到全球第一。第一的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：單一品牌的乘用車銷量，成為第一的核心是靠新能源車。
如今，比亞迪在逐漸接近目標(biāo)。2023年8月9日，比亞迪第500萬輛新能源車下線，成為全球新能源車?yán)塾?jì)銷量最高的車企。比亞迪也連續(xù)兩年進(jìn)入世界500強(qiáng)，從2022年的第436名升至如今的第212名。
在第500萬輛新能源車下線儀式場外，來自12個(gè)不同品牌的13輛汽車整整齊齊地?cái)[在一起，背后的巨幅海報(bào)上寫著“在一起 才是中國汽車”。這也是王傳福近20分鐘發(fā)言想傳遞的核心信息之一。
不同人對此有不同看法。有人認(rèn)為，這是格局大的體現(xiàn)，中國汽車企業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)；也有人認(rèn)為，雖然說是在一起，但企業(yè)之間的競爭很殘酷，還是要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，在商言商，感情歸感情；還有人認(rèn)為，比亞迪還不足以代表中國汽車，這個(gè)倡議不該由它來提出。
雖然觀點(diǎn)見仁見智，但一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，比亞迪正在成為一家明星公司，它的一舉一動都會被放大討論。這是這家公司過去少有的待遇。
既然過去的事實(shí)無法更改，那么先說清楚它從哪里來，或許才能更好理解它到哪去，以及目前走到了哪里。財(cái)經(jīng)汽車（ID：caijingqiche）將結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷量與出海等幾個(gè)維度，對比亞迪進(jìn)行介紹。
8月9日深圳比亞迪總部，13輛汽車擺在一起
攝/郭宇
01回望造車20年，2019年最難
比亞迪入行造車在二十年前。
2003年1月22日，比亞迪耗資2.69億港元收購了西安秦川汽車77%的股份。從此，西安成為比亞迪的汽車生產(chǎn)基地之一。當(dāng)時(shí)，比亞迪的主業(yè)還是手機(jī)電池，是世界上第二大手機(jī)電池制造商，占到全球市場份額的23%。2003年，比亞迪營收達(dá)40.63億元，電池業(yè)務(wù)是支柱收入。
從手機(jī)電池轉(zhuǎn)向汽車，比亞迪在尋找交叉點(diǎn)——電動汽車。這也是日后王傳福定下“第一”小目標(biāo)的底氣所在。此外，比亞迪在手機(jī)電池制造上已經(jīng)有了低成本模式的經(jīng)驗(yàn)。
雖然懷抱理想，但在實(shí)際造車過程中，比亞迪選擇了更實(shí)用的路線，一是先靠油車養(yǎng)家糊口。
時(shí)任比亞迪汽車品牌推廣部經(jīng)理的王鵬在2003年接受采訪時(shí)稱，根據(jù)公司判斷，未來2至3年內(nèi)電動汽車不可能得到普及，因此決定以生產(chǎn)汽油車為主，電動車只批量生產(chǎn)。因?yàn)殡妱悠嚰夹g(shù)尚未成熟，與之相關(guān)的硬件設(shè)施包括維修、售后服務(wù)、充電系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)等等也需要時(shí)日。
二是不會從頭開始創(chuàng)造一輛車。“我不會從頭開始去創(chuàng)造一部車，我們一定要站在世界比較領(lǐng)先的平臺上去做。”王傳福曾公開表示。
2005年9月，首款比亞迪汽車F3上市，在當(dāng)時(shí)有著“中國版花冠”之稱——去除車標(biāo)后，比亞迪F3和豐田花冠在外觀上甚至難以區(qū)分。但在價(jià)格上，F(xiàn)3比花冠少了幾萬元。同年底，比亞迪共賣出了4934輛F3，平均售價(jià)約為6.5萬元（不含稅）。
F3的推出，讓比亞迪的汽車銷量入了門。2006年，比亞迪賣出5.5萬輛汽車，其中F3貢獻(xiàn)了4.6萬輛，月銷量保持在4000輛左右；2007年，比亞迪賣出了8.6萬輛汽車，F(xiàn)3貢獻(xiàn)了8.4萬輛。
比亞迪汽車業(yè)務(wù)營收占比
圖/比亞迪財(cái)報(bào)
比亞迪的汽車業(yè)務(wù)也開始支棱起來。2005年，比亞迪的汽車業(yè)務(wù)營收占比為10%，F(xiàn)3銷售一年多后的2006年，汽車業(yè)務(wù)營收占比達(dá)到了25%。2009年上半年，汽車業(yè)務(wù)營收占比首次過半，占比亞迪整體營業(yè)額的55%。比亞迪也在2008年發(fā)布了自己的第一輛新能源車F3DM。
有著股神之稱的巴菲特也是在那時(shí)開始持股比亞迪。2008年9月底，巴菲特旗下的中美能源（MidAmerican Energy）宣布以2.32億美元購入比亞迪約2.25億股，占比亞迪總股份的10%。這是繼中石油后，巴菲特入股的第二家中國企業(yè)。
2009年，中國超越美國，成為全球第一大汽車市場。那一年，比亞迪賣出了44.8萬輛汽車，超額完成了40萬輛的銷售目標(biāo)。
形勢在一年后急轉(zhuǎn)直下。2010年，許多比亞迪經(jīng)銷商退網(wǎng)一事被媒體爆出，比亞迪經(jīng)銷商在成都、北京、浙江、山東、河南等地均出現(xiàn)退網(wǎng)。為了提升銷量，比亞迪在此前兩年大舉擴(kuò)張渠道，但過快的速度，較少的車型讓門店之間競爭加劇，庫存壓力增大，內(nèi)部競爭導(dǎo)致經(jīng)銷商難以掙到錢。
王傳福稱，此前公司的大部分精力都放在擴(kuò)大產(chǎn)能上，疏忽了一些品質(zhì)問題。同時(shí)，過去幾年銷量的高速增長也造成了對銷量的盲目樂觀，如今增速放緩，這些問題就暴露出來了。
退網(wǎng)事件發(fā)生后，比亞迪在2010年8月宣布調(diào)低產(chǎn)能，將當(dāng)年產(chǎn)銷目標(biāo)從80萬輛調(diào)整至60萬輛。但比亞迪那年的銷量目標(biāo)仍未完成，僅有51.7萬輛。
此后，比亞迪進(jìn)入了為期近三年的整改期，并圍繞品質(zhì)問題、經(jīng)銷商渠道問題和品牌宣傳問題等進(jìn)行調(diào)整， 2013年9月，比亞迪提出“雙驅(qū)戰(zhàn)略”。一是加強(qiáng)新能源車和燃油車節(jié)能核心技術(shù)的研發(fā)；二是公交領(lǐng)域推廣純電動車，個(gè)人用車領(lǐng)域推廣插電式混合動力車。 王傳福認(rèn)為，新能源車推廣應(yīng)該“公交優(yōu)先”“以公帶私”，重點(diǎn)發(fā)展純電動大巴和電動出租車。通過公交車率先市場化，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)能的提升，從而促使生產(chǎn)成本和車價(jià)降低。同時(shí)，在公交電動化先行的過程中，進(jìn)一步為充電配套積累經(jīng)驗(yàn)。 2019年是比亞迪最艱難的一年。王傳福說，當(dāng)時(shí)的唯一想法就是活下去。2017年至2019年，比亞迪連續(xù)三年凈利潤大幅下滑，尤其是2019年，當(dāng)年凈利潤只有16億元，但在研發(fā)上投入了84億元。 截至2019年，比亞迪已經(jīng)推出了20個(gè)車系，170多款新能源車型，但其年度汽車銷量仍在50萬輛上下徘徊，未達(dá)到百萬輛。 面對2019年的艱難時(shí)刻，比亞迪決定開放，敞開門做生意。2020年，比亞迪成立弗迪電池、弗迪視覺、弗迪科技、弗迪動力、弗迪模具五家公司，幾乎涵蓋了新能源汽車生產(chǎn)制造和研發(fā)的所有業(yè)務(wù)，力圖加快新能源核心零部件的對外銷售進(jìn)程。拆分之后，各零部件子公司開始在市場環(huán)境中搏浪。 轉(zhuǎn)折點(diǎn)很快來了。伴隨全球新能源汽車消費(fèi)的迅猛增長，比亞迪搭上了風(fēng)口。
2021年7月，比亞迪從特斯拉手中奪回全球電動車銷冠王座，新能源乘用車月銷量超過5萬輛；8月、9月，比亞迪新能源乘用車銷量一路走高，分別突破6萬、7萬輛，連續(xù)三個(gè)月超過特斯拉，登頂全球電動汽車銷量冠軍。 2022年3月，比亞迪宣布停產(chǎn)燃油車，同年6月10日，比亞迪股價(jià)當(dāng)日上漲超過8%，市值超萬億。目前已經(jīng)回落到7119億元。2023年8月，比亞迪第500萬輛新能源汽車下線，成為全球首家達(dá)成該銷量的車企。 02 銷量爆發(fā)，緣何而來 比亞迪的汽車銷量在過去兩年有了爆發(fā)式增長。 2020年至2022年，比亞迪的汽車銷量分別為39.46萬輛、72.13萬輛和186.35萬輛。2023年前7個(gè)月，比亞迪賣出了151.78萬輛，已經(jīng)接近去年一年的銷量。 銷量暴增離不開天時(shí)地利人和——過去幾年受疫情影響，汽車芯片、動力電池原材料等出現(xiàn)不同程度緊缺和漲價(jià)，提車等待時(shí)長過久；受政策推動影響，新能源汽車被更多人認(rèn)識和接納；差點(diǎn)活不下去的比亞迪在新能源汽車上有了技術(shù)積累，比如DM混動技術(shù)、刀片電池等等，產(chǎn)品線也足夠多。 如果只從企業(yè)的角度詮釋，“垂直整合”或許是比亞迪更愿意傳授的成功經(jīng)驗(yàn)，什么都自己做，資源更可控，成本更便宜。 曾任比亞迪汽車總經(jīng)理的夏治冰表示，比亞迪汽車上除了玻璃、輪胎和鋼板不能自己制造，其他所有零部件都將是“Made in BYD”
從汽車模具、汽車芯片、到動力電池上游的鋰礦等，比亞迪開始了買買買，擴(kuò)充自己的供應(yīng)鏈上下游版圖。“在收購寧波中緯后，我們的供應(yīng)鏈垂直一體化整合可以說已基本完成。”曾任比亞迪汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王建均公開表示。2008年底，比亞迪以近2億元的價(jià)格收購了寧波中緯6英寸半導(dǎo)體公司。 垂直整合需要的不只是買買買，還需要足夠多的勞動力取代機(jī)器。這是比亞迪在制造手機(jī)電池時(shí)已經(jīng)試過一遍的成功方法。 早年間，時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)副總裁曾鳴評價(jià)道，比亞迪在電池領(lǐng)域之所以能贏，就是因?yàn)樗鼈兡茉谫Y本不足的劣勢下，利用流程改造，把電池制造這一資本密集的產(chǎn)業(yè)變成了勞動密集產(chǎn)業(yè)，最大限度地將技術(shù)與中國的比較優(yōu)勢——勞動力結(jié)合，獲得了外國對手難以企及的成本優(yōu)勢。 來到汽車領(lǐng)域，比亞迪仍舊優(yōu)先采用人海戰(zhàn)術(shù)，該用機(jī)器的地方用機(jī)器，如果用人更便宜就用人。如今，比亞迪已經(jīng)是全球員工數(shù)量最多的車企之一，2022年底達(dá)到57萬人。 技術(shù)能力同樣重要。過去兩年比亞迪的銷量增長主要靠新能源車，2020年賣出近40萬輛，有約四成是新能源車；2021年賣出72.13萬輛，有七成是新能源車；2022年3月，比亞迪宣布停產(chǎn)燃油車。 威爾森智能科技公司研究總監(jiān)湯吉輝向財(cái)經(jīng)汽車（ID:caijingqiche）解釋稱，比亞迪新能源汽車銷量的爆發(fā)，是因?yàn)镈M-i技術(shù)、刀片電池提升了其核心競爭力。接受采訪時(shí)，業(yè)內(nèi)專家無一例外都主動談起DM-i技術(shù)，稱此是比亞迪自研技術(shù)的標(biāo)桿產(chǎn)品。 與過去以內(nèi)燃機(jī)為主的插電混動不同，比亞迪DM-i超級混合動力系統(tǒng)以純電驅(qū)動為主。汽油機(jī)負(fù)責(zé)發(fā)電，電機(jī)給汽車提供動力。必要時(shí)發(fā)動機(jī)也可直接輸出汽車動力。整車綜合能耗不但遠(yuǎn)低于燃油車，也低于傳統(tǒng)油電混動節(jié)能車。
有了成本和技術(shù)，比亞迪還需要足夠多的產(chǎn)品，覆蓋足夠多的人群。 比亞迪品牌是集團(tuán)銷量爆發(fā)時(shí)的基本盤，下設(shè)王朝網(wǎng)和海洋網(wǎng)兩個(gè)產(chǎn)品系列。王朝系列車型始于2012年，此后相繼推出了秦、唐、宋、元、漢系列；海洋網(wǎng)系列始于2021年底，海鷗、海豚、護(hù)衛(wèi)艦等系列車型。 如果你打開比亞迪的官網(wǎng)會發(fā)現(xiàn)，比亞迪海洋網(wǎng)中有款格格不入的車型叫宋PLUS，這看起來本該屬于王朝網(wǎng)絡(luò)的車型。 “比亞迪宋PLUS是比亞迪賣得最好的SUV，相當(dāng)于市場的半壁江山，都是宋打下來的。”一位比亞迪門店的銷售人員對此評價(jià)道。 終端零售銷量數(shù)據(jù)顯示，宋PLUS（含PHEV和EV）在2021年銷量為8.88萬輛，2022年為32.94萬輛，分別為比亞迪當(dāng)年銷量貢獻(xiàn)了27.9%和17.68%。 也正因如此，所以比亞迪將宋PLUS劃分到海洋網(wǎng)旗下，以期帶動客流和銷量，讓新入網(wǎng)的經(jīng)銷商有錢可賺。 除了宋PLUS，比亞迪其他車型也有類似表現(xiàn)。比如比亞迪的轎車漢，這是比亞迪刀片電池技術(shù)首先搭載的車型。截至2023年6月，漢累計(jì)零售銷量達(dá)45.92萬輛，并成為2022年B+C 級轎車年度銷量冠軍。 03 賣更多、賣更貴、賣更遠(yuǎn) 進(jìn)入汽車銷量高速增長期的比亞迪，正圍繞賣車做三件事：賣更多、賣更貴和賣更遠(yuǎn)。 為了增強(qiáng)競爭，賣出更多車，比亞迪開始了“油電同價(jià)”策略，并由2月的秦PLUS DM-i冠軍版拉開序幕。
圖/比亞迪官網(wǎng)
什么叫冠軍版？直觀來說就是汽車入門價(jià)格更低，調(diào)整了部分配置，便宜大碗。在新能源汽車卷卷卷的今天，相比直接降價(jià)，推出售價(jià)更低的車型版本顯然是更穩(wěn)妥的做法。如今，“冠軍版”車型這一概念也樂于被東風(fēng)汽車、吉利汽車等車企用在自家新車命名上，畢竟，消費(fèi)者對“冠軍版”這三個(gè)字的理解成本已經(jīng)被比亞迪打下來了。
密集推出冠軍版新車，降低起售門檻，比亞迪的想法很明了——今年底前成為中國第一大汽車制造商。這也是王傳福在今年一季度業(yè)績說明會上立的小目標(biāo)。畢竟冠軍版也可以翻譯為想要沖擊銷量冠軍的版本。
除了推出冠軍版，比亞迪還進(jìn)入了10萬元以下的A0級市場。4月26日，比亞迪A0級車型海鷗上市，售價(jià)7.38萬元至8.98萬元。
十萬元以下的小型車，是新能源汽車滲透率最高的區(qū)間之一，以純電動為主。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至7月，A00+A0級市場的批發(fā)銷量為24.1萬輛，占純電動市場的近五成份額。
目前，比亞迪海鷗的銷量已經(jīng)超過了曾經(jīng)大火的五菱宏光MINI EV。汽車之家的銷量排名顯示，2023年7月，比亞迪海鷗銷量2.5萬輛，五菱宏光MINI EV為1.5萬輛。
比亞迪的車也在賣更貴。
目前，比亞迪下設(shè)四個(gè)品牌，按照價(jià)位段分類，分別是30萬元以內(nèi)的比亞迪品牌，定位相當(dāng)于大眾；30萬元-60萬元的騰勢品牌，定位相當(dāng)于奧迪；40萬元-70萬之間的個(gè)性化品牌方程豹；百萬元價(jià)位的仰望，定位相當(dāng)于保時(shí)捷。
后三者都是比亞迪集團(tuán)品牌沖高的探索，不過方程豹和仰望還未有車型量產(chǎn)交付。
去年品牌煥新的騰勢，剛在銷量上嶄露頭角。一款能上綠牌的騰勢D9在去年下半年打入MPV市場。目前，騰勢D9已連續(xù)5個(gè)月銷量破萬，成交均價(jià)42萬元，在MPV市場站住了腳。過去一個(gè)多月，騰勢又接連推出了騰勢N7和騰勢N8兩款新能源SUV，售價(jià)依舊在30萬元以上。 比亞迪還想把汽車賣更遠(yuǎn)。 其實(shí)比亞迪的海外之路已經(jīng)行進(jìn)多時(shí)，但那時(shí)賣的還是電動大巴車，并未啟動乘用車出海業(yè)務(wù)。目前，比亞迪電動車已經(jīng)銷往全球六大洲、50多個(gè)國家地區(qū)的300多個(gè)城市，其中，純電動大巴累計(jì)銷售超6.5萬輛。 2021年5月，比亞迪第一百萬輛新能源車下線儀式上，比亞迪正式啟動乘用車出海計(jì)劃，首批100輛全新唐EV奔赴挪威，完成海外市場“商轉(zhuǎn)乘”的轉(zhuǎn)變。兩年多過去，比亞迪在海外銷售的新能源乘用車的數(shù)量已攀升至月銷一萬余輛。 結(jié)語 回到標(biāo)題的問題，當(dāng)下的比亞迪能不能代表中國汽車？ 如果從銷量規(guī)模衡量，不細(xì)分燃油車還是新能源，比亞迪還不是賣車最多的車企，起碼距離中國產(chǎn)銷規(guī)模最大的車企上汽集團(tuán)還有距離。2023年前7個(gè)月，比亞迪賣出了151.78萬輛，而上汽集團(tuán)賣出了247.18萬輛。 如果從賺錢能力看，比亞迪也有待提升。2023年一季度賺錢最多的車企是長安汽車，歸母凈利潤69.7億元，同比增長53.65%，超過了比亞迪、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)等車企。
如果從技術(shù)上看，比亞迪的主打賣點(diǎn)混動技術(shù)、電池技術(shù)也不再是當(dāng)下車企中的獨(dú)一份，誰領(lǐng)先誰多少，各種優(yōu)劣仍見仁見智。如今更多車企加碼的智能駕駛，比亞迪也暫無領(lǐng)先優(yōu)勢。 如果從“垂直整合”這一成功經(jīng)驗(yàn)看，能直接抄作業(yè)的車企也少之又少。 綜上來說，說比亞迪能代表中國汽車尚且難以完全服眾。但財(cái)經(jīng)汽車（ID：caijingqiche）認(rèn)為，比亞迪之于中國汽車意義仍在，它不只是一個(gè)車企，而是成為一個(gè)時(shí)代的名詞之一。換句話說，這一刻的“榮光”并非聚焦于單一車企，而是整個(gè)中國汽車工業(yè)過往30年的沉淀，是從打開國門、市場換技術(shù)，到如今成為全球汽車策源地的歷史性轉(zhuǎn)變。 就像當(dāng)年中國引進(jìn)外資，成立了第一個(gè)合資車企那樣；就像大眾集團(tuán)入股小鵬汽車，共享小鵬的技術(shù)平臺和智能駕駛一樣。都是汽車工業(yè)發(fā)展到那個(gè)階段時(shí)，最具代表性的事件，也是歷史發(fā)展的關(guān)鍵性注腳。
8月9日深圳比亞迪總部，13輛汽車擺在一起
攝/郭宇
01回望造車20年，2019年最難
比亞迪入行造車在二十年前。
2003年1月22日，比亞迪耗資2.69億港元收購了西安秦川汽車77%的股份。從此，西安成為比亞迪的汽車生產(chǎn)基地之一。當(dāng)時(shí)，比亞迪的主業(yè)還是手機(jī)電池，是世界上第二大手機(jī)電池制造商，占到全球市場份額的23%。2003年，比亞迪營收達(dá)40.63億元，電池業(yè)務(wù)是支柱收入。
從手機(jī)電池轉(zhuǎn)向汽車，比亞迪在尋找交叉點(diǎn)——電動汽車。這也是日后王傳福定下“第一”小目標(biāo)的底氣所在。此外，比亞迪在手機(jī)電池制造上已經(jīng)有了低成本模式的經(jīng)驗(yàn)。
雖然懷抱理想，但在實(shí)際造車過程中，比亞迪選擇了更實(shí)用的路線，一是先靠油車養(yǎng)家糊口。
時(shí)任比亞迪汽車品牌推廣部經(jīng)理的王鵬在2003年接受采訪時(shí)稱，根據(jù)公司判斷，未來2至3年內(nèi)電動汽車不可能得到普及，因此決定以生產(chǎn)汽油車為主，電動車只批量生產(chǎn)。因?yàn)殡妱悠嚰夹g(shù)尚未成熟，與之相關(guān)的硬件設(shè)施包括維修、售后服務(wù)、充電系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)等等也需要時(shí)日。
二是不會從頭開始創(chuàng)造一輛車。“我不會從頭開始去創(chuàng)造一部車，我們一定要站在世界比較領(lǐng)先的平臺上去做。”王傳福曾公開表示。
2005年9月，首款比亞迪汽車F3上市，在當(dāng)時(shí)有著“中國版花冠”之稱——去除車標(biāo)后，比亞迪F3和豐田花冠在外觀上甚至難以區(qū)分。但在價(jià)格上，F(xiàn)3比花冠少了幾萬元。同年底，比亞迪共賣出了4934輛F3，平均售價(jià)約為6.5萬元（不含稅）。
F3的推出，讓比亞迪的汽車銷量入了門。2006年，比亞迪賣出5.5萬輛汽車，其中F3貢獻(xiàn)了4.6萬輛，月銷量保持在4000輛左右；2007年，比亞迪賣出了8.6萬輛汽車，F(xiàn)3貢獻(xiàn)了8.4萬輛。
比亞迪汽車業(yè)務(wù)營收占比
圖/比亞迪財(cái)報(bào)
比亞迪的汽車業(yè)務(wù)也開始支棱起來。2005年，比亞迪的汽車業(yè)務(wù)營收占比為10%，F(xiàn)3銷售一年多后的2006年，汽車業(yè)務(wù)營收占比達(dá)到了25%。2009年上半年，汽車業(yè)務(wù)營收占比首次過半，占比亞迪整體營業(yè)額的55%。比亞迪也在2008年發(fā)布了自己的第一輛新能源車F3DM。
有著股神之稱的巴菲特也是在那時(shí)開始持股比亞迪。2008年9月底，巴菲特旗下的中美能源（MidAmerican Energy）宣布以2.32億美元購入比亞迪約2.25億股，占比亞迪總股份的10%。這是繼中石油后，巴菲特入股的第二家中國企業(yè)。
2009年，中國超越美國，成為全球第一大汽車市場。那一年，比亞迪賣出了44.8萬輛汽車，超額完成了40萬輛的銷售目標(biāo)。
形勢在一年后急轉(zhuǎn)直下。2010年，許多比亞迪經(jīng)銷商退網(wǎng)一事被媒體爆出，比亞迪經(jīng)銷商在成都、北京、浙江、山東、河南等地均出現(xiàn)退網(wǎng)。為了提升銷量，比亞迪在此前兩年大舉擴(kuò)張渠道，但過快的速度，較少的車型讓門店之間競爭加劇，庫存壓力增大，內(nèi)部競爭導(dǎo)致經(jīng)銷商難以掙到錢。
王傳福稱，此前公司的大部分精力都放在擴(kuò)大產(chǎn)能上，疏忽了一些品質(zhì)問題。同時(shí)，過去幾年銷量的高速增長也造成了對銷量的盲目樂觀，如今增速放緩，這些問題就暴露出來了。
退網(wǎng)事件發(fā)生后，比亞迪在2010年8月宣布調(diào)低產(chǎn)能，將當(dāng)年產(chǎn)銷目標(biāo)從80萬輛調(diào)整至60萬輛。但比亞迪那年的銷量目標(biāo)仍未完成，僅有51.7萬輛。
此后，比亞迪進(jìn)入了為期近三年的整改期，并圍繞品質(zhì)問題、經(jīng)銷商渠道問題和品牌宣傳問題等進(jìn)行調(diào)整， 2013年9月，比亞迪提出“雙驅(qū)戰(zhàn)略”。一是加強(qiáng)新能源車和燃油車節(jié)能核心技術(shù)的研發(fā)；二是公交領(lǐng)域推廣純電動車，個(gè)人用車領(lǐng)域推廣插電式混合動力車。 王傳福認(rèn)為，新能源車推廣應(yīng)該“公交優(yōu)先”“以公帶私”，重點(diǎn)發(fā)展純電動大巴和電動出租車。通過公交車率先市場化，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)能的提升，從而促使生產(chǎn)成本和車價(jià)降低。同時(shí)，在公交電動化先行的過程中，進(jìn)一步為充電配套積累經(jīng)驗(yàn)。 2019年是比亞迪最艱難的一年。王傳福說，當(dāng)時(shí)的唯一想法就是活下去。2017年至2019年，比亞迪連續(xù)三年凈利潤大幅下滑，尤其是2019年，當(dāng)年凈利潤只有16億元，但在研發(fā)上投入了84億元。 截至2019年，比亞迪已經(jīng)推出了20個(gè)車系，170多款新能源車型，但其年度汽車銷量仍在50萬輛上下徘徊，未達(dá)到百萬輛。 面對2019年的艱難時(shí)刻，比亞迪決定開放，敞開門做生意。2020年，比亞迪成立弗迪電池、弗迪視覺、弗迪科技、弗迪動力、弗迪模具五家公司，幾乎涵蓋了新能源汽車生產(chǎn)制造和研發(fā)的所有業(yè)務(wù)，力圖加快新能源核心零部件的對外銷售進(jìn)程。拆分之后，各零部件子公司開始在市場環(huán)境中搏浪。 轉(zhuǎn)折點(diǎn)很快來了。伴隨全球新能源汽車消費(fèi)的迅猛增長，比亞迪搭上了風(fēng)口。
2021年7月，比亞迪從特斯拉手中奪回全球電動車銷冠王座，新能源乘用車月銷量超過5萬輛；8月、9月，比亞迪新能源乘用車銷量一路走高，分別突破6萬、7萬輛，連續(xù)三個(gè)月超過特斯拉，登頂全球電動汽車銷量冠軍。 2022年3月，比亞迪宣布停產(chǎn)燃油車，同年6月10日，比亞迪股價(jià)當(dāng)日上漲超過8%，市值超萬億。目前已經(jīng)回落到7119億元。2023年8月，比亞迪第500萬輛新能源汽車下線，成為全球首家達(dá)成該銷量的車企。 02 銷量爆發(fā)，緣何而來 比亞迪的汽車銷量在過去兩年有了爆發(fā)式增長。 2020年至2022年，比亞迪的汽車銷量分別為39.46萬輛、72.13萬輛和186.35萬輛。2023年前7個(gè)月，比亞迪賣出了151.78萬輛，已經(jīng)接近去年一年的銷量。 銷量暴增離不開天時(shí)地利人和——過去幾年受疫情影響，汽車芯片、動力電池原材料等出現(xiàn)不同程度緊缺和漲價(jià)，提車等待時(shí)長過久；受政策推動影響，新能源汽車被更多人認(rèn)識和接納；差點(diǎn)活不下去的比亞迪在新能源汽車上有了技術(shù)積累，比如DM混動技術(shù)、刀片電池等等，產(chǎn)品線也足夠多。 如果只從企業(yè)的角度詮釋，“垂直整合”或許是比亞迪更愿意傳授的成功經(jīng)驗(yàn)，什么都自己做，資源更可控，成本更便宜。 曾任比亞迪汽車總經(jīng)理的夏治冰表示，比亞迪汽車上除了玻璃、輪胎和鋼板不能自己制造，其他所有零部件都將是“Made in BYD”
從汽車模具、汽車芯片、到動力電池上游的鋰礦等，比亞迪開始了買買買，擴(kuò)充自己的供應(yīng)鏈上下游版圖。“在收購寧波中緯后，我們的供應(yīng)鏈垂直一體化整合可以說已基本完成。”曾任比亞迪汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王建均公開表示。2008年底，比亞迪以近2億元的價(jià)格收購了寧波中緯6英寸半導(dǎo)體公司。 垂直整合需要的不只是買買買，還需要足夠多的勞動力取代機(jī)器。這是比亞迪在制造手機(jī)電池時(shí)已經(jīng)試過一遍的成功方法。 早年間，時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)副總裁曾鳴評價(jià)道，比亞迪在電池領(lǐng)域之所以能贏，就是因?yàn)樗鼈兡茉谫Y本不足的劣勢下，利用流程改造，把電池制造這一資本密集的產(chǎn)業(yè)變成了勞動密集產(chǎn)業(yè)，最大限度地將技術(shù)與中國的比較優(yōu)勢——勞動力結(jié)合，獲得了外國對手難以企及的成本優(yōu)勢。 來到汽車領(lǐng)域，比亞迪仍舊優(yōu)先采用人海戰(zhàn)術(shù)，該用機(jī)器的地方用機(jī)器，如果用人更便宜就用人。如今，比亞迪已經(jīng)是全球員工數(shù)量最多的車企之一，2022年底達(dá)到57萬人。 技術(shù)能力同樣重要。過去兩年比亞迪的銷量增長主要靠新能源車，2020年賣出近40萬輛，有約四成是新能源車；2021年賣出72.13萬輛，有七成是新能源車；2022年3月，比亞迪宣布停產(chǎn)燃油車。 威爾森智能科技公司研究總監(jiān)湯吉輝向財(cái)經(jīng)汽車（ID:caijingqiche）解釋稱，比亞迪新能源汽車銷量的爆發(fā)，是因?yàn)镈M-i技術(shù)、刀片電池提升了其核心競爭力。接受采訪時(shí)，業(yè)內(nèi)專家無一例外都主動談起DM-i技術(shù)，稱此是比亞迪自研技術(shù)的標(biāo)桿產(chǎn)品。 與過去以內(nèi)燃機(jī)為主的插電混動不同，比亞迪DM-i超級混合動力系統(tǒng)以純電驅(qū)動為主。汽油機(jī)負(fù)責(zé)發(fā)電，電機(jī)給汽車提供動力。必要時(shí)發(fā)動機(jī)也可直接輸出汽車動力。整車綜合能耗不但遠(yuǎn)低于燃油車，也低于傳統(tǒng)油電混動節(jié)能車。
有了成本和技術(shù)，比亞迪還需要足夠多的產(chǎn)品，覆蓋足夠多的人群。 比亞迪品牌是集團(tuán)銷量爆發(fā)時(shí)的基本盤，下設(shè)王朝網(wǎng)和海洋網(wǎng)兩個(gè)產(chǎn)品系列。王朝系列車型始于2012年，此后相繼推出了秦、唐、宋、元、漢系列；海洋網(wǎng)系列始于2021年底，海鷗、海豚、護(hù)衛(wèi)艦等系列車型。 如果你打開比亞迪的官網(wǎng)會發(fā)現(xiàn)，比亞迪海洋網(wǎng)中有款格格不入的車型叫宋PLUS，這看起來本該屬于王朝網(wǎng)絡(luò)的車型。 “比亞迪宋PLUS是比亞迪賣得最好的SUV，相當(dāng)于市場的半壁江山，都是宋打下來的。”一位比亞迪門店的銷售人員對此評價(jià)道。 終端零售銷量數(shù)據(jù)顯示，宋PLUS（含PHEV和EV）在2021年銷量為8.88萬輛，2022年為32.94萬輛，分別為比亞迪當(dāng)年銷量貢獻(xiàn)了27.9%和17.68%。 也正因如此，所以比亞迪將宋PLUS劃分到海洋網(wǎng)旗下，以期帶動客流和銷量，讓新入網(wǎng)的經(jīng)銷商有錢可賺。 除了宋PLUS，比亞迪其他車型也有類似表現(xiàn)。比如比亞迪的轎車漢，這是比亞迪刀片電池技術(shù)首先搭載的車型。截至2023年6月，漢累計(jì)零售銷量達(dá)45.92萬輛，并成為2022年B+C 級轎車年度銷量冠軍。 03 賣更多、賣更貴、賣更遠(yuǎn) 進(jìn)入汽車銷量高速增長期的比亞迪，正圍繞賣車做三件事：賣更多、賣更貴和賣更遠(yuǎn)。 為了增強(qiáng)競爭，賣出更多車，比亞迪開始了“油電同價(jià)”策略，并由2月的秦PLUS DM-i冠軍版拉開序幕。
圖/比亞迪官網(wǎng)
什么叫冠軍版？直觀來說就是汽車入門價(jià)格更低，調(diào)整了部分配置，便宜大碗。在新能源汽車卷卷卷的今天，相比直接降價(jià)，推出售價(jià)更低的車型版本顯然是更穩(wěn)妥的做法。如今，“冠軍版”車型這一概念也樂于被東風(fēng)汽車、吉利汽車等車企用在自家新車命名上，畢竟，消費(fèi)者對“冠軍版”這三個(gè)字的理解成本已經(jīng)被比亞迪打下來了。
密集推出冠軍版新車，降低起售門檻，比亞迪的想法很明了——今年底前成為中國第一大汽車制造商。這也是王傳福在今年一季度業(yè)績說明會上立的小目標(biāo)。畢竟冠軍版也可以翻譯為想要沖擊銷量冠軍的版本。
除了推出冠軍版，比亞迪還進(jìn)入了10萬元以下的A0級市場。4月26日，比亞迪A0級車型海鷗上市，售價(jià)7.38萬元至8.98萬元。
十萬元以下的小型車，是新能源汽車滲透率最高的區(qū)間之一，以純電動為主。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至7月，A00+A0級市場的批發(fā)銷量為24.1萬輛，占純電動市場的近五成份額。
目前，比亞迪海鷗的銷量已經(jīng)超過了曾經(jīng)大火的五菱宏光MINI EV。汽車之家的銷量排名顯示，2023年7月，比亞迪海鷗銷量2.5萬輛，五菱宏光MINI EV為1.5萬輛。
比亞迪的車也在賣更貴。
目前，比亞迪下設(shè)四個(gè)品牌，按照價(jià)位段分類，分別是30萬元以內(nèi)的比亞迪品牌，定位相當(dāng)于大眾；30萬元-60萬元的騰勢品牌，定位相當(dāng)于奧迪；40萬元-70萬之間的個(gè)性化品牌方程豹；百萬元價(jià)位的仰望，定位相當(dāng)于保時(shí)捷。
后三者都是比亞迪集團(tuán)品牌沖高的探索，不過方程豹和仰望還未有車型量產(chǎn)交付。
去年品牌煥新的騰勢，剛在銷量上嶄露頭角。一款能上綠牌的騰勢D9在去年下半年打入MPV市場。目前，騰勢D9已連續(xù)5個(gè)月銷量破萬，成交均價(jià)42萬元，在MPV市場站住了腳。過去一個(gè)多月，騰勢又接連推出了騰勢N7和騰勢N8兩款新能源SUV，售價(jià)依舊在30萬元以上。 比亞迪還想把汽車賣更遠(yuǎn)。 其實(shí)比亞迪的海外之路已經(jīng)行進(jìn)多時(shí)，但那時(shí)賣的還是電動大巴車，并未啟動乘用車出海業(yè)務(wù)。目前，比亞迪電動車已經(jīng)銷往全球六大洲、50多個(gè)國家地區(qū)的300多個(gè)城市，其中，純電動大巴累計(jì)銷售超6.5萬輛。 2021年5月，比亞迪第一百萬輛新能源車下線儀式上，比亞迪正式啟動乘用車出海計(jì)劃，首批100輛全新唐EV奔赴挪威，完成海外市場“商轉(zhuǎn)乘”的轉(zhuǎn)變。兩年多過去，比亞迪在海外銷售的新能源乘用車的數(shù)量已攀升至月銷一萬余輛。 結(jié)語 回到標(biāo)題的問題，當(dāng)下的比亞迪能不能代表中國汽車？ 如果從銷量規(guī)模衡量，不細(xì)分燃油車還是新能源，比亞迪還不是賣車最多的車企，起碼距離中國產(chǎn)銷規(guī)模最大的車企上汽集團(tuán)還有距離。2023年前7個(gè)月，比亞迪賣出了151.78萬輛，而上汽集團(tuán)賣出了247.18萬輛。 如果從賺錢能力看，比亞迪也有待提升。2023年一季度賺錢最多的車企是長安汽車，歸母凈利潤69.7億元，同比增長53.65%，超過了比亞迪、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)等車企。
如果從技術(shù)上看，比亞迪的主打賣點(diǎn)混動技術(shù)、電池技術(shù)也不再是當(dāng)下車企中的獨(dú)一份，誰領(lǐng)先誰多少，各種優(yōu)劣仍見仁見智。如今更多車企加碼的智能駕駛，比亞迪也暫無領(lǐng)先優(yōu)勢。 如果從“垂直整合”這一成功經(jīng)驗(yàn)看，能直接抄作業(yè)的車企也少之又少。 綜上來說，說比亞迪能代表中國汽車尚且難以完全服眾。但財(cái)經(jīng)汽車（ID：caijingqiche）認(rèn)為，比亞迪之于中國汽車意義仍在，它不只是一個(gè)車企，而是成為一個(gè)時(shí)代的名詞之一。換句話說，這一刻的“榮光”并非聚焦于單一車企，而是整個(gè)中國汽車工業(yè)過往30年的沉淀，是從打開國門、市場換技術(shù)，到如今成為全球汽車策源地的歷史性轉(zhuǎn)變。 就像當(dāng)年中國引進(jìn)外資，成立了第一個(gè)合資車企那樣；就像大眾集團(tuán)入股小鵬汽車，共享小鵬的技術(shù)平臺和智能駕駛一樣。都是汽車工業(yè)發(fā)展到那個(gè)階段時(shí)，最具代表性的事件，也是歷史發(fā)展的關(guān)鍵性注腳。
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