為什么只有淘寶才是真正在助農？互聯網+
2020-09-18 19:20
種產供銷+生態(tài)賦能，淘寶助農進入爆發(fā)期
文 | 易牟
來源|螳螂財經（ID:TanglangFin）
你有多久，沒有放肆買過一次水果了？
從2019年開始，農副產品價格飛漲，別說車厘子自由了，就連最基礎的西瓜自由都難倒了一大批人。
9.9包郵的水果，似乎能夠幫助大家實現這一目標。
但是，你真的在良莠不齊的電商里，得到了真正的實惠了嗎？水果自由，真的可以依靠廉價拼團實現嗎？
在網上看到的是這樣的——
實際上收到的，是這樣的——
這種一味低價策略的助農方式，真的是在“助農”嗎？
9.9包郵的農產品，正在損害助農生態(tài)
按照正確的思路，助農電商應該是直接把援手伸向田間地頭，幫助農民們把滯銷的農產品“上線”，利用網絡便利優(yōu)勢，繞過“中間商”把農產品直接送到消費者的手中。
這樣下來，消費者享受到了物美價廉的產品，農民的辛勞得到了收獲，并且多了一種新的方式售賣方式，從而加大種植。
但事實，卻與初心相差甚遠。
消費者收到的是一堆低劣產品，農民一味以低價促銷和競爭，并未在這種短路經濟中獲得溢價。
名義上是助農，但是農民并沒有過得更好，反而打擊了農民繼續(xù)種植的積極性。
這背后的原因，也很簡單。
簡單粗暴的低價策略，讓農民們只能把電商助農當成是一個滯銷農產品的傾銷渠道，一棍子生意，既不持久也難以培養(yǎng)品牌，銷量難以穩(wěn)定。
人與人之間，本來是沒有什么信任的，一旦高品質的東西，沒有辦法把自己和低品質的商品給區(qū)分開，那結果就是“劣幣驅逐良幣”。
長期下來，農民和消費者之間的信任成本不斷累加，即便那些好的農產品，也會被迫排擠出市場，助農反而變成“果賤傷農”。
所以，如今的市場上出現了一個很奇怪的現象——消費者需求旺，農民的供給也很旺盛，但是卻因為糟糕的助農環(huán)境，導致農產品“兩頭旺，中間不暢”，害了中國農民，也坑了消費者。
助農不能浮于表面，“種、產、供、銷”提升全產業(yè)鏈附加值
如何真正電商助農，建立起一個健康的助農生態(tài)，是各大電商平臺一直積極求索的問題。
或許，它可以類比一下中國電商的發(fā)展史。
早期，電商是從B2B開始發(fā)端的，全國數百萬中小企業(yè)都需要尋找客戶，甚至與海外客戶進行貿易，簡單的線下推銷和會展?jié)M足不了龐大中小企業(yè)的需求，信息極為不對稱。于是，中國誕生了1688這種服務中小企業(yè)的網站，之后才把電商的高潮推向了C2C和B2C。
這種順序并非偶然，C2C和B2C能夠快速擴張，離不開背后B端生態(tài)的成熟。同樣的，電商助農作為一個萬億級大市場，也需要從“種、產、供、銷”將上下游產業(yè)鏈打通。
這一點上，淘寶助農是最早的實踐者。
在上游的“種產端”，早在2009年，淘寶就創(chuàng)立“淘寶村”。2014年，聚劃算推出“聚土地”模式，讓消費者以訂單農業(yè)模式提前“包下”土地。
2019年，這一模式升級為智慧訂單農業(yè)，并成為數字農業(yè)的落地重點，通過訂單農業(yè)鏈接供需兩端，保證農產品品質和銷售穩(wěn)定，來為農產品增值。
隨后，阿里啟動了“畝產一千美金”計劃，對農產品供需兩端進行數字化升級。在不到一年時間里，聯合業(yè)內頂尖合作伙伴，基于AI、大數據等技術和無人機等智能硬件，建立了超500個高科技含量的農業(yè)基地。
以阿里云農業(yè)大腦為例，它幫助了近2.6萬農戶和企業(yè)實現科學種養(yǎng)，AI技術覆蓋農田、果園和牧場超過10萬畝。
2020年4月7日，阿里巴巴時隔11年再次啟動春雷計劃。其中涉及農產品的表述為：在全國建設1000個阿里巴巴數字農業(yè)基地，首批核心產區(qū)今年實現100%數字化。
在下游的“供銷端”，淘寶立足于小鎮(zhèn)，深入到農村，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)比作是一個個工廠，從源頭推動優(yōu)質產地整合，改造傳統的“小農經濟”，幫助農村實現農產品供銷的規(guī)模化和標準化。
細節(jié)一點來看，截至2020年6月底，阿里研究院在全國發(fā)現5425個淘寶村。2019年底，以農產品銷售為主要特色的淘寶村，全國范圍內達到262個。
當然，淘寶助農還有一個殺手锏，那就是直播。
2019年3月，淘寶啟動“村播計劃”助力打造農村主播，幫助貧困縣域培育電商人才，增強貧困地區(qū)自我造血能力。
助農直播有一個很大的特點，就是它一端連接消費者，一端深入村播基地，直達種產現場，可以很好的將私域流量（跨界商家）和頂級流量（頭部主播）結合在一起，直接為農產品賦能。
截止到2020年7月，淘寶助農直播覆蓋了全國31個省、市、區(qū)的2000多個縣。今年以來，淘寶直播間里有了10萬名農民主播，農產品直播超過183萬場。近三個月，農民主播數量增長近50%，在全國遍地開花。
發(fā)展這么迅速，背后的邏輯很簡單——農人主播是最懂農產品的，直播場景也最貼近原產地，直播畫面對農產品的展示最立體，能夠最大限度的減少雙方的信任與選擇成本。
于是，直播助農成了阿里打造“中國農產品上行和品牌打造第一平臺”過程中，最有效、最獨特、最生動的手段。
就在這兩天，新農人就獲得了央視新聞、人民網、新華網等一系列主流媒體以及共青團中央的點贊。
對于淘寶來說，也希望通過村播計劃，撬動更多“新農人”加入到直播行列，利用“互聯網+”模式，讓直播成為“新農活”，讓農產品銷售找到新出路，也讓農民真正享受到互聯網紅利。
提高取信成本+良幣驅逐劣幣，電商助農進入良性循環(huán)
根據農業(yè)農村部信息中心發(fā)布的《2019全國縣域數字農業(yè)農村電子商務發(fā)展報告》，在全國農產品網絡零售額中，天貓平臺占比達45.71%，淘寶為28.35%，兩者合計占據75%的市場份額。
也就是說，阿里巴巴主導著中國電商助農的方向，決定了它能走多遠，能收獲多少成果。
從近期的一些數據看，成果非常顯著：
抗疫助農期間（統計截至4月25日），淘寶、天貓平臺累計為全國農民售出超過25萬噸疫情期間滯銷的農產品。借助阿里的渠道聯動，有超過550種湖北農產品被推廣，第一季度線上交易金額達到10億元。農產品直播在疫情期間發(fā)揮了作用，2020年一季度，農產品直播銷量比上年同期增長1.4倍。
天貓618期間，6月1日當天就有數十種水果銷量超過50萬斤。從6月1日到14日，淘寶直播上舉辦了超過1.3萬場農貨直播，吸引了超過1.9億人次觀看。
豐收購物節(jié)期間，淘寶將通過“千城萬店慶豐收”活動，聯合3萬個商家，通過42場主題活動和100萬場農產品直播，為中國打造100個10億級農業(yè)品牌，全面提升中國農產品品牌價值。此次豐收購物節(jié)，將有超過750個尚未摘帽或者剛摘帽的國家級貧困縣參與。目前在淘寶天貓平臺，有超過120萬個商家來自這些地區(qū)，創(chuàng)造超過336萬個就業(yè)機會。
目前，阿里實現了對832個國家級貧困縣的全覆蓋（含已脫貧摘帽），過去兩年半，覆蓋近1000萬貧困地區(qū)人口。截至目前，全國尚未摘帽的貧困縣還有52個，這52個縣淘寶已經實現全覆蓋。這些貧困縣上行的產品中，主要以糧油米面、調味品、茶、零食、堅果和土特產為主。
這些成績，都在說明淘寶助農已經成為中國最大的產品上行和品牌打造第一平臺。
而在它的背后，正是淘寶直播、數字金融服務、網商銀行、菜鳥物流等基礎設施服務體系再發(fā)力。
就拿網商銀行來說，在農業(yè)數字化的進程中，網商銀行已經累計服務了1558萬涉農用戶，累計放款金額約1.5萬億元。
在物流方面，2019年菜鳥鄉(xiāng)村聯合淘寶直播，發(fā)布“百靈鳥”計劃：一年內開通1000條以上農產品上行“高速公路”。今年以來，菜鳥鄉(xiāng)村發(fā)力農產品上行，一個夏天光廣西火龍果就運了500多噸、云南石榴運了180噸。
在社會學中有一個名詞叫做“取信成本”，比如商業(yè)銀行、酒店會把大廳裝修得非常漂亮，把大樓蓋得富麗堂皇，用這種高成本支出，來證明自己有履約能力，取信于人。比如麥當勞等快餐巨頭，它的加盟是非常嚴格的，就是因為信任有外溢性，消費者對一家店面的感官，決定了它對一個品牌的印象。
電商助農也是一樣的道理。大多數農產品都是生鮮一類，不同于衣服鞋帽和電子產品，它是一種高頻的需求，消費者一旦認定就會產生超高的粘性。
在這個市場上，一味打價格戰(zhàn)沒有意義，它的重點不在于下沉，而是一系列生態(tài)的搭建，提高取信成本，用良幣驅逐劣幣，使整個生態(tài)進入良性循環(huán)。
所以，中國農產品的出路應該是品牌化、標準化、數字化的，就像是“陽澄湖大閘蟹”那樣，打響原產地的品牌，農貨的附加值就能迅速提升。
淘寶助農顯然很明白這一點，所以一直致力于幫助農民打造品牌和集群效應。比如6月15日，淘寶天貓公布了今年“春雷計劃”的助農新目標，提出要再造100個10億級品牌農業(yè)產業(yè)帶。
首批農產品產業(yè)帶，就包括了杭州龍塢龍井茶產業(yè)帶、海南海口荔枝產業(yè)帶、陜西武功獼猴桃產業(yè)帶、山東壽光蔬菜產業(yè)帶、日照海產品產業(yè)帶、黑龍江五常大米產業(yè)帶、福建連江鮑魚產業(yè)帶、福建鰻魚產業(yè)帶等。
9月5日，阿里巴巴作為國家豐收節(jié)的重要合作伙伴，在北京舉辦2020豐收節(jié)公益直播盛典。全網超過3000萬人次觀看，帶火了長嶺花生、汪清木耳、普安紅茶等貧困地區(qū)特色農產品。
值得注意的是，農產品品牌的建立，絕不意味著消費者要買高價水果，因為淘寶和天貓的助農重點在于推進產地直供的模式，最大限度地縮短從田間到餐桌的流通環(huán)節(jié)，從而能夠實現農戶多賣錢，買家得實惠的雙贏。
總而言之，不管是直播、物流、金融、春雷計劃……這些都為了提高取信成本，引導市場用良幣驅逐劣幣，使電商助農進入良性發(fā)展。
結語
十多年的耕耘，今天的淘寶無疑成了最懂中國農業(yè)的零售平臺。
這個過程中，淘寶為農村注入的數字化基因，真正提升中國農業(yè)生產和銷售的效率，切實帶動產業(yè)的迭代和升級。
“造血式”的電商助農，也徹底將萬億級的市場激活，為農產品走出產地，流入城市鋪設了一條寬闊的坦途。
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