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隨著中國傳統制造業的轉型升級，從勞動密集型制造業轉為轉為新經濟模式，一個最重要的的基礎設施要素就是資金流如何最大程度實現電子化，可以說，除非首先解決資金流的電子化，否則，傳統企業的轉型升級無從談起。

正是基于此，2018年11月14日至16日，Money20/20全球金融科技創新大會在中國金融科技創新城市杭州順利召開，旨在探討行業發展趨勢，促進協同合作。作為國內領先的第三方支付平臺，第一批獲得支付牌照的公司，易寶支付也應邀參與本次Money20/20中國杭州大會，更重要的是，帶來了進出口跨境電商等多領域定制化跨境支付行業解決方案。

多方需求共振，跨境支付未來想象力巨大

金融是商業的血液，而電子支付則是互聯網時代金融最重要的基礎設施。

正如易寶支付CEO唐彬所說：“支付并不是一個簡單的工具，它是互聯網金融交易的核心環節。近年間，隨著互聯網的不斷進化與發展，支付角色也在發生著改變。”

事實上，在過去的一段時間里，電子支付是社會變革的重要推動力量。一方面，電子支付通過提高企業利用資金率，整合資源，推動電子商務發展，從而提高企業核心競爭力，增強國民經濟主體的市場生命力。另一方面，電子支付還為個人用戶提供了創新的支付手段和便捷的購物平臺，從而為刺激消費，拉動經濟起到了重要推動作用。

此外，電子支付的出現特別是跨境支付的出現直接導致了世界的聯系變得前所未有的緊密，商貿日益繁榮，成為促進全球化不可忽視的力量。隨著全球化的進程速度不斷加快，出口跨境電商的進一步繁榮，跨境支付也將結合更多的場景以此落地，迎來了歷史性的發展良機。因此，跨境支付行業，對于中國的企業“走出去”，中國游客在外消費起到了極大的作用。

據中國電子商務研究中心檢測數據顯示，2017年中國跨境電商整體交易規模達到7.6萬億人民幣，而跨境支付的企業有上百家之多，但目前仍然保持著高速發展的態勢。

易寶支付聯合創始人、總裁 余晨

所以，雖然跨境支付的玩家眾多，但并不意味著都在競爭，因為細分領域非常之多。余晨表示，“這一領域大家有許多重疊交叉的部分，并不是直接競爭，有做結匯的，有做出口電商服務的，也有做購付匯的。往大處講，還分國際商場業務，為本地輸出技術或者輸出支付平臺等各種業務”。

總之，就目前而言，跨境支付仍然是一個高增長的行業，參與者之間的競爭并不是一種零和博弈，爭奪僅存的市場空間，而是合作博弈，市場的蛋糕越來越大，參與者的利益都會在不斷增加。

據資料顯示，易寶支付如今每年保持著30%到50%的高速增長態勢，即使大家看到在中國的一線城市手機支付已經完全成熟，沒有問題了，但是從企業端來講，支付的滲透率包括資金管理的電子化程度仍然有很大的提高空間。

正如余晨所說的那樣，中國的跨境支付，特別是二三線城市的支付的滲透率還有很大的空間。看上去支付已經很飽和，在未來五到十年里面，支付仍然是高增長的市場。

即使跨境支付在目前看來仍然是一片藍海，輸贏格局尚未完全成型，但仍然也不是一蹴而就的事情。

專注與沉淀并駕齊驅，不斷探索產業需求痛點

如果說技術上的沉淀造就了今天行業領跑的地位，那么專注于B端則是易寶從誕生那天起就始終堅持的戰略。

從2003年開始，得益于互聯網電商的發展，包括易寶支付，支付寶在內的一批機構如雨后春筍般涌現出來，其中，易寶支付創新的將ToB作為自己的戰略定位，走出了一條與眾不同的道路。2005年4月，易寶正式推出第一款網絡支付產品，并于2006年確定了行業支付這一模式，以此為根，在2009年實現了盈利，很快便成為國內主流的第三方支付的領導者和先驅者。

在2013年，外管局首次頒發了第一批跨境電子商務外匯支付業務試點許可，易寶便是其中之一。“整個中國的支付機構跨境外匯支付第一單也是易寶支付做的，當時是一個跨境出國留學的項目”。易寶支付聯合創始人、總裁余晨在回憶起這件事時，仍然一臉自豪。

對于這一戰略，余晨坦言：“B端支付的落地場景技術性和專業性更強，許多C端用戶在消費時會潛在用到，我們躲在商家身后”。

截止到今天，易寶支付最新推出的各種跨境產品可以滿足企業的各項支付需求，據介紹，易寶支付發布的全球收款產品支持多幣種收款，目前已支持美元，歐元，日元，英鎊等主流貨幣。通過易寶支付的全球收款產品，商戶只需一個賬號，就可以管理多個平臺的多個賬戶，節省大量人工成本。

自從創立以來，堅持“服務關鍵行業”這一核心戰略，不斷把互聯網技術，數據技術，風控技術和各行各業結合起來，始終致力于傳統企業電子化，推動行業升級。目前，公司已經推出投資通、E賬通、EPOS無卡支付等一系列產品，在企業級市場上牢牢占據領先地位。

如今，易寶支付已經成為了中國行業支付的領軍者，航空旅游，電信，行政教育，互聯網金融，保險，基金，新零售，跨境等眾多行業皆是易寶涉足的領域。

唯有不斷積累，才能從容前行。在當今的互聯網時代，任何技術或者商業模式上的成功都不是一蹴而就的，在跨境支付方面，易寶有著長達5年的深耕細作，立足實踐，不斷反思和總結，是易寶支付一直以來的公司理念。

以業務支付為場景，助力傳統零售業全面升級

易寶支付聯合創始人、總裁余晨表示：“相比于微信、支付寶這一類注重于前端市場，易寶支付等B端平臺的定位是做好后臺”。

在目前的C端電子支付領域，阿里與騰訊牢牢占據著90%以上的格局已經形成，微信和支付寶在支持C端迅猛發展的同時，易寶則將目光盯在B端商戶。換句話說，易寶與巨頭之間并非競爭關系，而是合作關系。易寶的優勢就在于，能依靠多年的技術沉淀為商家提供他們所需要的行業解決方案和后臺服務。

具體來說，就是以業務支付這樣的高頻率，豐富的的場景陣地為切入，與銀行和科技公司進行合作，并提供大數據營銷，金融等增值服務。通過自身多年積累的產品、技術、運營及商務拓展能力，重點加持“助力銀行支付服務提升”與“為商戶提供技術+金融服務”兩大領域，為商戶提供一流的的支付服務。此外，在解決客戶支付需求的同時，引入銀行金融服務，為商戶提供綜合性的解決方案。

對此，余晨曾經強調：“我們只做支付，不做賣場，對我們來講，我們的場景就是行業支付。”

在中小型零售業上，易寶支付提供線上線下全支付平臺，在自由支付的基礎上，整合微信、支付寶、NFC等支付手段，快速引流客源，提高運營效率。與此同時，與大型O2O門戶合作，為零售業提供快速業務接入及交易處理入口，以優質的方案，解決中小零售業的客流，成本以及資金需求難的問題。

因此，易寶支付在前端，跟阿里騰訊包括眾多商業銀行，銀聯在各方面其實在某種程度上更是合作關系，把不同的支付渠道進行整合，在后臺提供給商家完整的解決方案。

在未來，易寶支付將秉承成就客戶、極致服務、實事求是、開放分享的核心價值觀，致力于成為世界一流的交易服務平臺。